Historia de éxito de Wakefit: ¿cómo está permitiendo que las personas duerman mejor por la noche?
Publicado: 2022-02-17Company Profile es una iniciativa de StartupTalky para publicar información verificada sobre diferentes startups y organizaciones. El contenido de esta publicación ha sido aprobado por Wakefit .
El sueño profundo puede hacer maravillas para el cuerpo y la mente. Puede ayudarlo a mejorar la inmunidad, aumentar la concentración, mantenerse en forma y lucir más joven. Fascinante, ¿no? Sin embargo, no todos tienen la suerte de quedarse dormidos en un santiamén. Una encuesta mundial que clasificó los patrones de sueño reveló que los indios se encuentran en el segmento más privado de sueño. Wakefit se estableció para abordar este problema y eliminar la amenaza de la falta de sueño de una vez por todas.
Wakefit es una empresa nueva con sede en Bangalore, que opera con el objetivo de llevar el sueño a la conciencia de los indios y ayudarlos a tomar medidas para mejorar su salud del sueño a través de una amplia gama de productos eficientes para dormir. Una subsidiaria de propiedad total de Wakefit innovations pvt ltd Bangalore, Wakefit tiene una participación de mercado del 35-40%.
Siga leyendo para obtener más información sobre la historia de inicio de Wakefit, los fundadores y el equipo, el nombre, el eslogan, el logotipo, los desafíos de Wakefit, los ingresos, las adquisiciones, los premios y logros, los competidores, la financiación y los inversores de Wakefit, y más .
Wakefit - Aspectos destacados de la empresa
| Nombre de inicio | Wakefit |
|---|---|
| sede | Bangalore |
| Sector | Bienestar del sueño |
| Co-fundadores | Ankit Garg y Chaitanya Ramalingegowda |
| Fundado | 2016 |
| Valuación | $380 millones (noviembre 2021) |
| Financiamiento total | $62,22 millones (noviembre de 2021) |
| Ingresos / Facturación | $ 56,02 millones (Rs 416 millones de rupias en el año fiscal 21) |
| Organización matriz | Wakefit Innovaciones SA. Limitado. |
| Sitio web | Wakefit.co |
Acerca de Wakefit y cómo funciona
Industria de colchones en India
Wakefit - Fundadores y Equipo
Wakefit - Historia de inicio | Cómo comenzó Wakefit
Wakefit - Misión y Visión
Wakefit: nombre, eslogan y logotipo
Wakefit - Modelo de Negocio y Modelo de Ingresos
Wakefit - Adquisición de usuarios
Wakefit - Desafíos de inicio
Wakefit - Crecimiento e Ingresos
Wakefit - Financiación e Inversores
Wakefit - Premios y Logros
Wakefit - Adquisiciones
Wakefit - Competidores
Wakefit - Planes de futuro
Acerca de Wakefit y cómo funciona
Wakefit se lanzó en marzo de 2016 en Bangalore como una startup de soluciones para el sueño con el objetivo de revolucionar la calidad del sueño entre los indios. El equipo de Wakefit cree que la calidad del sueño es una necesidad básica y no un lujo; este mantra motiva al equipo a enfocarse en la innovación en el desarrollo de productos, la eficiencia en los procesos, la optimización de costos y la excelencia en la experiencia del cliente. Además, los productos de calidad superior de Wakefit también se encuentran realmente eficientes y más asequibles que sus competidores.
Wakefit actualmente tiene cuatro variantes de su producto principal, que se pueden resumir como:
- Colchón ortopédico de espuma viscoelástica
- Colchón Doble Confort
- Colchón de muelles de espuma
- Colchón Látex Wakefit 7 Zonas
Wakefit había comenzado inicialmente con las variantes de sus colchones "Orthopaedic Memory Foam" y "Dual Comfort" y finalmente lanzó los otros 2 también. La compañía quiere simplificar las cosas y, por lo tanto, delinea su colchón Wake fit en 4 categorías fáciles de recordar. Hablando de lo mismo, el fundador de Wakefit, Chaitanya Ramalingegowda, dijo que esta elección se hizo para evitar la fatiga de la decisión.
Con la plétora de decisiones que una persona tiene que tomar en un solo día, queremos simplificar la vida de los consumidores ayudándolos a tomar al menos una decisión menos.
En línea con esta filosofía, la firma vio la transición de una firma de colchones a una empresa de soluciones para el descanso, donde decidió lanzar somieres, almohadas, almohadas para la espalda y protectores de colchón. Para completar la cartera de descanso, la firma decidió lanzar una almohada de maternidad, una almohada de lactancia, una cama para mascotas y una cama para bebés a fines de 2020.
En su capacidad actual, Wakefit puede producir más de 500 colchones por día y envía alrededor de 7500-9000 colchones en un mes. La maquinaria se importa de Europa y Medio Oriente para garantizar una calidad de clase mundial en términos de consistencia y productos químicos utilizados. La fabricación se realiza en Bangalore y los controles de calidad se realizan en Europa. Wakefit está certificado bajo el proceso Certi-PUR (para espuma). Los productos químicos utilizados están certificados por Greenguard, un instituto ambiental que tiene como objetivo reducir la exposición humana a los contaminantes. Wakefit invierte sus ganancias en equipos de fabricación alemana que a su vez garantizan alta eficiencia y bajos costos.
Wakefit.co, el sitio web alojado por Wakefit, realizó una encuesta y descubrió que en India, el 48% de las personas se quejaban de problemas de espalda. Además, se informa que el 80 % de los indios sienten sueño en el trabajo una vez cada tres días a la semana. Para resolver el creciente número de problemas relacionados con el sueño, Wakefit incluyó muchas características innovadoras al diseñar sus productos. Wakefit afirma que sus colchones están hechos de "estructuras de celdas abiertas" patentadas para los veranos frescos y que su espuma de alta densidad brinda soporte complementario. El contorno corporal es otro factor en el que se ha centrado la empresa. Wakefit afirma que la espuma viscoelástica de sus colchones alivia la presión.
Dado que los inmigrantes de la generación del milenio en las ciudades metropolitanas pueden preferir alquilar, Wakefit se ha asociado con la plataforma de alquiler de muebles y electrodomésticos en línea Rentomojo para proporcionar colchones junto con las camas de este último. Wakefit también está en conversaciones con más jugadores en el espacio B2B.
La compañía ahora entrega productos en toda la India. Wakefit vende productos en línea a través de su sitio web y minoristas electrónicos como Amazon, Flipkart y Pepperfry. Actualmente envía alrededor de 300 colchones al día, pero las cifras suben a 800 durante los períodos de venta. Alrededor del 75% de sus ventas provienen de las 8 principales áreas metropolitanas y el resto proviene de las ciudades de nivel 2 y nivel 3.
Chayanika Goswami 
Industria de colchones en India
Con un tamaño estimado de INR 10 000 millones de rupias, se espera que el mercado indio de colchones crezca a INR 14 000 millones de rupias para 2021, según informes de mercado. La industria india de colchones ha crecido a una CAGR de más del 11 % en los últimos 5 años. Si bien algunas marcas han estado operando en el espacio, está dominado en gran medida por jugadores no organizados. El mercado en general ha visto muy poca innovación en las últimas décadas. Con la entrada de jugadores de la nueva era, el mercado de los colchones está experimentando una revolución, con productos diseñados y personalizados para satisfacer las necesidades y la comodidad del cliente.
Según estimaciones internas, Wakefit.co posee el 2-3 % del mercado general de colchones, pero con respecto al espacio de soluciones para dormir en línea, tiene una participación de mercado de casi el 35-40 % . A medida que la salud del sueño se convierte en un tema pertinente entre los círculos de bienestar y salud y que las personas comienzan a comprender el papel del sueño en la vida de uno, el mercado está destinado a crecer a un ritmo rápido y el equipo de Wakefit confía en hacer que la India duerma mejor todos los días.
Wakefit - Fundadores y Equipo
Ankit Garg y Chaitanya Ramalingegowda son los fundadores de Wakefit.
ankitgarg
Ankit Garg es el Director y Fundador de Wakefit . Es Ingeniero Químico del IIT-Roorkee. Apareció en la lista Forbes 30 under 30 Young Entrepreneurs de 2019. Ankit trabajó como aprendiz de gestión en Bayer Material Science durante 4 años antes de comenzar con Wakefit.
Chaitanya Ramalingegowda
Chaitanya Ramalingegowda es cofundadora de Wakefit . Ha realizado un MBA de ISB, después de obtener un BE en Ciencias de la Computación, y ha estado trabajando en estrecha colaboración con nuevas empresas desde 2012. Chaitanya tiene experiencia como vicepresidente, relaciones con inversores, director y mentor de negocios en 4 empresas diferentes: YourStory, LetsVenture. , PurpleGull Services y Neotec Hub, antes de unirse a Ankit para fundar Wakefit.
El crecimiento que ha logrado Wakefit se puede atribuir a la visión de los dos fundadores y un equipo comprometido de más de 250 empleados que trabajan incansablemente para garantizar que las personas no comprometan su sueño.
Wakefit - Historia de inicio | Cómo comenzó Wakefit
La motivación para emprender nació de la experiencia personal de Ankit Garg al comprar un colchón. Proviene de un fuerte pasado 'espumoso', habiendo trabajado con una multinacional alemana en el espacio. Esto le dio una comprensión detallada de las materias primas que se utilizaban en un colchón y el costo al que se compraban y vendían estos materiales. Cuando experimentó el viaje de comprar un colchón a través del modelo de negocio tradicional, se dio cuenta de que no había innovación en el producto que se estaba vendiendo; era muy caro y los representantes de ventas de las tiendas minoristas no tenían conocimiento de la ciencia del sueño. Esto provocó el impulso para cambiar la forma en que los indios accedían a los productos para dormir en el país.
Un día, mientras tomaban una taza de café, Ankit y Chaitanya Ramalingegowda decidieron que había llegado el momento de revolucionar el sueño y hacer que los productos para dormir de buena calidad fueran accesibles para un mayor número de personas en el país mediante la incorporación de una variedad de eficiencias en el modelo comercial. La creciente popularidad de las marcas D2C impulsó la idea de iniciar un modelo en línea donde los productos se fabricaban en una planta ubicada centralmente y se enviaban directamente a los hogares de los clientes.
Antes de lanzar Wakefit oficialmente, Ankit compró unos cientos de colchones y los vendió en Amazon en 2015 para comprender la economía de la unidad. Obtuvo una ganancia de INR 60 lakh en este período de prueba.
Wakefit - Misión y Visión
La visión de Wakefit es " democratizar el sueño para todos con productos para dormir de primera calidad a precios asequibles".
Como empresa de colchones, ropa de cama, muebles y mobiliario en línea, Wakefit cree que puede informar a los clientes de que esta categoría también se puede comprar en línea.
Wakefit: nombre, eslogan y logotipo
Wakefit trabaja con la visión para mejorar la salud del sueño de las personas. Su colchón científicamente diseñado hace que los usuarios se sientan bien descansados y les permite despertar sintiéndose activos y en forma; de ahí el nombre 'Wakefit'.
El logotipo de la marca está coloreado en tonos azules y naranjas brillantes, que simbolizan energía y vitalidad. La letra "K" en el logotipo está ingeniosamente representada por una persona que está en forma y, por lo tanto, ¡saltando de alegría!
Wakefit ha optado por el eslogan " Cuanto más sabes, mejor duermes" según los videos de la marca.
Wakefit - Modelo de Negocio y Modelo de Ingresos
Wakefit sigue un modelo de negocio D2C para racionalizar costes. La compañía opera en el espacio de comercio electrónico y todos los productos se enumeran en su sitio web, así como en Amazon, Flipkart y PepperFry. Wakefit entrega a más de 19,000 códigos PIN en India a través de estos canales. Con un crecimiento tres veces mayor en los ingresos desde su creación, Wakefit también ha mantenido la rentabilidad desde 2016.
El producto estrella, el colchón ortopédico de espuma con memoria, comienza en INR 5961, el colchón Dual Comfort comienza en INR 5565, mientras que el colchón de látex de 7 zonas y el colchón de resortes de espuma tienen un precio de INR 7671 e INR 6260 en adelante. El portafolio de productos de la marca también incluye almohadas, armazones de cama, edredones, accesorios de ropa de cama, muebles Wakefit para sala, comedor, estudio, hogar y jardín, niños y más.
"Queremos democratizar el sueño y para eso es importante garantizar la asequibilidad. Para reducir el trabajo manual y aumentar la eficiencia, estamos utilizando máquinas de compresión y corte vertical. Nuestro costo de adquisición de clientes es de 800-900 rupias, y nuestro tamaño promedio de boleto es de rupias 11.000, por lo que no hay gasto de efectivo”, dice Ankit.
Dado que no hay intermediarios involucrados, Wakefit puede ofrecer precios que son un 50% más bajos que sus competidores. El precio del colchón Wakefit comienza desde INR 5,000 en adelante, que sube a más de INR 26,000.
Wakefit - Crecimiento e Ingresos
Los ingresos de Wakefit fueron de alrededor de INR 199 crore ($ 26,73 millones) en el año fiscal 20, y creció a Rs 410 millones de rupias ($ 55,08 millones) en el año fiscal 21 . Por lo tanto, la compañía logró un crecimiento de más del doble desde el año fiscal 20. Los ingresos operativos de la empresa registraron un crecimiento de 2,07X de Rs 197,44 crore a Rs 408,59 crore durante el año fiscal 21.
La compañía ha registrado una tasa de ejecución de ingresos anualizada de Rs 700 millones de rupias, que es el doble de la tasa que vio en el último año fiscal, según los informes del 11 de noviembre de 2021.
Algunas de las estadísticas de crecimiento destacadas de Wakefit son:
Wakefit está respaldado por gigantes inversores como Sequoia Capital
- La empresa cuenta con 9 fábricas dedicadas donde fabrica sus productos
- Cuenta con más de 22 centros de experiencia, 6 de los cuales se encuentran en las áreas metropolitanas de la India, mientras que otros 9 se encuentran en las ciudades más pequeñas de la India.
- Comenzando inicialmente como un proveedor de accesorios para camas y ropa de cama, Wakefit ha ampliado en gran medida sus categorías de ofertas para ofrecer muebles ergonómicos, que incluyen sofás, mesas de estudio, estanterías, zapateros, unidades de TV, mesitas de noche, mesas de centro, mesas de comedor y más.
- El proveedor de soluciones para el hogar ofrece actualmente más de 19 000 códigos PIN en toda la India.
- El EBITDA de Wakefit registra un incremento interanual del 10% desde su creación
- Wakefit ha registrado un ingreso de Rs 6,75 millones de rupias justo en el primer año de su funcionamiento
- La mayoría de los ingresos que obtiene Wakefit provienen de los niveles 2 y 3, que anteriormente se informó que eran del 35 % y aumentaron a casi el 50 %.
Wakefit Gurukul es un programa de capacitación lanzado por Wakefit donde capacita a más de 200 carpinteros para construir productos de soluciones para el hogar de manera eficiente.
Las innovaciones de Wakefit y el "ADN centrado en el cliente nos han permitido lograr un crecimiento de los ingresos de 2 a 2,5 veces año tras año", mencionó el cofundador de Wakefit, Chaitanya.
Desglose de ingresos de Wakefit
Una parte importante de sus ingresos (94,74%) provino de la venta de accesorios para dormir fabricados, incluidos colchones, almohadas y más. Esto se registró por última vez en Rs 187,6 millones de rupias en el año fiscal 20 y se convirtió en Rs 387,1 millones de rupias durante el año fiscal 21, observando así un aumento de 2,07X. Los ingresos restantes de Wakefit provinieron de la venta de bienes comercializados y la venta de servicios. Aquí, la venta de bienes comercializados que incluyen almohadas para el cuello, sillas de estudio, cojines, edredones y más, aumentó un 55 %, de Rs 7,69 millones de rupias en el año fiscal 20 a Rs 11,95 millones de rupias en el año fiscal 21. La venta de servicios para Wakefit fue nula en el ejercicio fiscal anterior, pero en el año fiscal 21 ha mostrado un aumento destacado, situándose así en Rs 4,51 millones de rupias.
Los gastos también crecieron 2,47X, al igual que sus ingresos, de hecho, un poco más que los ingresos de Wakefit. El gasto total de la empresa se registró por última vez en Rs 184,22 millones de rupias en el año fiscal 20 y aumentó a Rs 454,22 millones de rupias en el año fiscal 21. El cálculo a nivel de unidad revela que Wakefit gastó Rs 1,11 para obtener una sola rupia de ingresos.
Chayanika Goswami 
Wakefit - Adquisición de usuarios
Ankit y Chaitanya realizaron las entregas ellos mismos para los primeros 100 clientes para comprender de cerca el comportamiento, las actitudes y los puntos débiles del cliente.
“Los usuarios de Internet fueron nuestros primeros usuarios. Visitamos hogares para nuestras primeras 100 entregas e hicimos entrevistas en video para recibir comentarios".
Ankit comparte que esas experiencias les enseñaron cómo mejorar su producto en términos de longevidad, estética, empaque, grosor (blando/medio/duro) y los ayudaron a comprender mejor los puntos débiles de los clientes. Los comentarios directos recibidos de los clientes ayudaron mucho en el desarrollo de las ofertas principales que ofrece Wakefit en la actualidad.
Los expertos opinan que la comodidad y la adaptabilidad de un colchón solo pueden ser juzgadas por una persona una vez que duerme en él y lo experimenta durante al menos 14 días. Una visita superficial a la tienda no puede dar una indicación de la calidad. Es por eso que Wake fit ofrece una prueba gratuita de 100 días con una política de devolución del 100 % . Esta política de devolución de Wakefit también ayudó a generar confianza entre los clientes en el modo de compra en línea. Los conocimientos permitieron a Wakefit modelar su estructura organizativa de modo que los puntos débiles del cliente se aborden adecuadamente desde la etapa de desarrollo del producto hasta la etapa de experiencia del cliente posterior a la venta.
Wakefit.co ha creado una comunidad de más de 4 lakh de clientes y ha obtenido más de 12 000 reseñas positivas en línea que han impulsado el negocio. La empresa nunca gastó mucho en publicidad. El marketing de boca en boca ha sido la herramienta más potente que ha ayudado al equipo de Wakefit a construir el negocio de manera estable y sostenible. La firma también hace mucho marketing de contenido en línea sobre la importancia del sueño profundo y la salud.
Wakefit - Desafíos de inicio
El mayor desafío en la industria de los colchones es la falta de conciencia entre el público en general sobre cómo elegir el tipo correcto de colchones y priorizar el bienestar del sueño. Wakefit se compromete a cerrar esta brecha al compartir información confiable y de primera mano sobre cómo elegir el tipo correcto de colchón, así como a generar conocimiento sobre la ciencia del sueño.
Otro desafío es aprovechar al máximo la necesidad de los consumidores de tocar y sentir el colchón. El equipo de Wakefit cree que el tipo de colchón adecuado no se puede elegir simplemente por medio de 'tocar y sentir'. Por lo tanto, la compañía ofrece una política de prueba gratuita de 100 días que permite a los clientes probar los colchones Wakefit por sí mismos en la privacidad de sus hogares y evaluar si es la opción adecuada para ellos.
Uno de los desafíos iniciales que enfrentaron los fundadores de Wakefit fue encargarse de todo por sí mismos.
"Hacernos cargo de todo nosotros mismos fue difícil, al igual que encontrar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Encontramos al equipo a través de referencias y LinkedIn", dijo uno de los cofundadores de Wakefit.
Chayanika Goswami 
Wakefit - Financiación e Inversores
Los detalles de la financiación son los siguientes:
| Fecha | Monto | Serie | inversores |
|---|---|---|---|
| 11 de noviembre de 2021 | $ 28 millones | Serie C | SIG, Sequoia Capital India y Verlinvest |
| 15 de diciembre de 2020 | $ 25,50 millones | Serie B | Verlinvest, Secuoya Capital |
| 11 de diciembre de 2018 | $ 8,72 millones | Serie A | capital de las secuoyas |
Wakefit había recaudado INR 65 millones de rupias en la primera ronda (Serie A) de financiación en diciembre de 2018 por parte de Sequoia Capital por una participación del 31 % . La financiación ha permitido a la empresa experimentar con la innovación de los productos y desarrollar la capacidad de I+D mediante la compra de maquinaria automatizada. Wakefit compró tres máquinas para el mapeo de temperatura y presión y para pruebas de estrés, para comprender cómo reacciona la espuma a las diferentes posturas del cuerpo. Wakefit está vendiendo actualmente la versión 15 de sus productos.
Wakefit ahora se ha valorado en INR 2,790 millones de rupias (alrededor de $ 375 millones) , a partir de noviembre de 2021, lo que representa un salto significativo de INR 1,900 millones de rupias en 2020. La compañía también instituyó la recompra del plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP) por valor de INR 15 millones beneficio de los primeros empleados de la empresa
Wakefit - Premios y Logros
- Ganó el premio Startup of the Year en los Small Business Awards 2019, realizados en colaboración con la revista Economic Times & Entrepreneur.
- Ganó el premio Business Today Coolest startup 2018.
- Ganó el premio 'Startup of the Year - Home and Lifestyle' en India Retail and eRetail Congress 2019.
- Ganó Amazon Aces Gold como Bestsellers en 2019.
- Ganó el premio al mejor servicio al cliente en 2019 en una ceremonia de premios organizada por la revista Entrepreneur India.
- Nominado a los premios SABRE por su innovadora campaña 'One India One Wakefit'
Wakefit - Adquisiciones
Aunque las fusiones y adquisiciones son comunes en el segmento de comercio electrónico, Wakefit quiere continuar como una entidad independiente y hasta ahora no ha adquirido ninguna empresa.
Wakefit - Competidores
Hay empresas como:
- abrazar
- Domingo Colchón
- Gato soñoliento
- guiño y asentir
- dormilón
- Duroflex, todos los cuales ingresaron a la industria en los últimos años.
La competencia de Wakefit siempre está en marcha desde nuevas empresas, jugadores no organizados y grandes como:
- Kurl-en
- Dormir bien
- Wakefit, que sigue creciendo a un gran ritmo.
Wakefit - Planes de futuro
- Tiene como objetivo un ingreso de INR 1,000 millones de rupias para el año fiscal 23.
- El área de la fábrica de Wakefit, a lo largo de los años, se ha expandido de 3,000 pies cuadrados a 5,000, 30,000, y actualmente se encuentra en más de 70,000 pies cuadrados, que se expandirá aún más con los crecientes requisitos comerciales.
- La puesta en marcha actualmente tiene 4 almacenes, uno en Pune, Mumbai, Bengaluru y Hyderabad.
- La empresa ya ha invertido en maquinaria y fábricas y actualmente busca aumentar su capacidad de fabricación en los próximos días.
- Wakefit ahora busca continuar invirtiendo en contenido en idioma indio y expandirse por todo el país.
Wakefit - Preguntas frecuentes
¿Qué es Wakefit?
Es una startup de soluciones para el sueño que ofrece colchones cómodos y otros productos relacionados, como almohadas y edredones.
¿Cuánto es la valoración de Wakefit?
Wakefit está valorado actualmente en INR 2790 crores (alrededor de $ 375 millones) después de su reciente financiación de INR 200 crores liderada por SIG, Sequoia Capital India y Verlinvest.
¿Quiénes son los fundadores de Wakefit?
Wakefit fue fundado por Ankit Garg y Chaitanya Ramalingegowda.
¿A cuánto ascienden los ingresos de Wakefit?
Los ingresos de Wakefit aumentaron a alrededor de $ 55,08 millones (INR 410 millones de rupias) en el año fiscal 21 desde $ 26,74 millones ( INR 199 millones de rupias) en el año fiscal 20 , según sus estados financieros.
¿Quiénes son los principales competidores de Wakefit?
Cuddl, Sunday Mattress, SleepyCat y Wink&Nod han ingresado a la industria en los últimos años. Kurl-On y Sleepwell también son rivales de Wakefit.
¿La Memory Foam es mala para la espalda?
Los colchones viscoelásticos se recomiendan para el dolor de espalda. La viscoelástica utiliza el calor corporal para suavizar y moldear la forma del cuerpo, proporcionando así apoyo y comodidad.
¿Qué tan grande es la industria de los colchones?
Según un informe de investigación publicado por Zion Market Research, la industria global de colchones está creciendo a una tasa compuesta anual del 6,5 % entre 2018 y 2024. El mercado general de colchones de la India ha crecido a una tasa compuesta anual del 11 % en los últimos cinco años.