Video Marketing: 5 Maneras de Generar Leads para Tu Negocio

El video marketing puede parecer demasiado costoso y complejo para que los especialistas en marketing lo implementen, pero no hay duda sobre los beneficios que esta táctica de marketing trae a la mesa. Numerosos estudios y estadísticas demuestran que el video marketing es una de las formas más efectivas de promocionar un producto o servicio.

Veamos algunas de las estadísticas que prueban este hecho:

• De acuerdo con la guía de mejores prácticas de Facebook, las publicaciones que incluyen un video generan aproximadamente un 100 % más de participación que la publicación promedio.
• Según el grupo de investigación Visual Web Optimizer, hay casi un 46% de aumento en las tasas de conversión con video en comparación con texto.
• Según Forrester Research, un video tiene 53 veces más probabilidades de aparecer en la primera página de Google que un artículo de texto.

Estas estadísticas demuestran claramente que el video marketing es una estrategia de marketing valiosa para las empresas de hoy.

Un video es una de las mejores y más persuasivas de todas las herramientas de marketing , ya que es capaz de entregar grandes cantidades de información de manera rápida y simplificada a su audiencia. La mensajería simplificada atrae a las personas a su sitio web o canales sociales. Un video informativo de alta calidad con el llamado a la acción correcto puede convertir a un espectador en un cliente; esto, en última instancia, aumenta la generación de ingresos de su negocio.

Aquí hay una lista de varias formas en que puede generar clientes potenciales a través del video marketing en línea :

1. Cree páginas de destino incrustadas en video

Un sitio web ha demostrado ser una poderosa herramienta de marketing para la mayoría de las empresas. Pero hay una gran cantidad de sitios web que intentan atraer la atención y compiten con su sitio por los rankings de búsqueda y la audiencia. Había casi 850 millones de sitios web en diciembre de 2013 y el número aumenta todos los días.

Cuando se trata de atraer visitantes y convertir el tráfico en conversiones, las páginas de destino de su sitio web juegan un papel importante. Diseñar una landing page atractiva te ayudará a alcanzar tus objetivos fácilmente. Su página de destino tiene alrededor de 8 segundos para impresionar a un visitante. Entonces, ¿cómo captar la atención de un visitante y hacer que permanezca más tiempo en su sitio?

El vídeo es la respuesta

Las grandes páginas de destino explican exactamente lo que hace su empresa en un breve período de tiempo y el video es un gran activo para llevar a cabo esa tarea. Según los informes, el uso de videos en una página de destino puede aumentar las conversiones en un 86 %.

GE, por ejemplo, eliminó todas las declaraciones de misión con mucho texto de su sitio web y las reemplazó con videos de ejemplos del trabajo de la compañía. Muchos de estos videos han logrado 2 millones de visitas y hacen que un sitio web corporativo potencialmente aburrido se vea más atractivo.

Las páginas de destino incrustadas en video sorprenderán a sus visitantes y harán que permanezcan más tiempo en su página, lo que permitirá que el mensaje de su marca se asiente. Los videos también ayudan a aumentar significativamente el factor de confianza.

El objetivo principal de su página de destino es convertir a un visitante en un cliente. Por lo tanto, no olvide agregar un llamado a la acción a su video. Podría estar permanentemente visible, mostrarse en momentos estratégicos durante el video o presentarse al final.

Además de una llamada a la acción, hay otros consejos esenciales para crear páginas de destino incrustadas en video. Por ejemplo, colocar el video en la mitad superior de la página es una buena idea para ayudar a captar la atención de los visitantes y alentarlos a mirar el video. Además, considere mantener su video corto y atractivo para atender a los visitantes con períodos de atención más cortos. Por último, optimice sus páginas de destino incrustadas en video para la generación de clientes potenciales y las conversiones. Puede hacerlo utilizando un lenguaje claro y conciso, ofreciendo valor a los visitantes y facilitándoles la acción deseada.

2. Crear videos de descripción de productos y compartirlos en canales sociales

Los usuarios en línea que ven el video de un producto tienen más probabilidades de realizar una conversión en comparación con los usuarios que simplemente ven un anuncio. El uso de videos de descripción de productos ayudará a su negocio a impulsar las ventas ya que los usuarios se sienten más informados y seguros de su compra.

Tiene sentido que las descripciones de los productos se conviertan en videos informativos y atractivos. El objetivo es vender con estos videos de productos. Por lo tanto, asegúrese de mostrar lo que el producto puede hacer y por qué los clientes deberían comprar su producto. Es vital mostrar claramente los beneficios del producto dentro del video.

Asegúrese de que la duración del video sea corta. Incluya primeros planos de productos y muestre sus productos bajo una buena luz. Incluir etiquetas relevantes y agregar titulares atractivos ricos en palabras clave asegurará que sus videos aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda orgánicos y que más personas los encuentren.

El contenido de video es el contenido más compartido en las redes sociales. Por lo tanto, no descuide las redes sociales y asegúrese de promocionar sus videos en múltiples canales. Si desea aprovechar al máximo el potencial de un video, debe facilitar que los usuarios lo encuentren y lo compartan.

3. Incorporación de respuestas breves en video a las consultas de los clientes

A menudo, cuando un seguidor o un cliente pregunta a una marca sobre sus productos o servicios en las plataformas sociales, la respuesta se envía en forma de textos o enlaces a la página correcta con respuestas. Pero, ¿por qué no usar otra forma de responder a sus seguidores: con un video? Las respuestas visuales son más atractivas y su propia naturaleza permite que los destinatarios las entiendan mejor. Incluso puede integrar llamadas a la acción en videos para aprovechar las respuestas de video para beneficio de marketing.

Warby Parker, por ejemplo, usa el video de formas inesperadas para duplicar la tasa de respuesta y conectarse realmente con los seguidores. Responde a las personas en Twitter con respuestas en video. Los seguidores de las empresas frecuentemente hacen preguntas sobre el color, el tamaño y/o la forma de un marco en particular, y en lugar de simplemente responderles con un tweet, la marca crea un video que muestra la diferencia entre dos marcos.

4. Creación de videos de contenido y publicación en el canal de YouTube de su marca

Los blogs de video (también conocidos como vlog) son blogs que se componen principalmente de contenido de video en lugar de texto. Es una excelente manera de mostrar el carácter de la marca y todo lo que representa. Vlog ayuda a mejorar el tráfico a su sitio y aumenta las conversiones para su negocio. Los blogs de video esencialmente lo ayudan a construir conexiones con sus espectadores como ningún otro formato de blog. La galería de videos de Dell es un ejemplo sorprendente de esto.

Crear videos de contenido y subirlos a su sitio web no es suficiente. Debe publicar estos videos en sitios para compartir videos como YouTube. Dado que YouTube es la segunda plataforma de búsqueda web más grande, es obvio que debe invertir sus dólares de marketing en un canal de YouTube de marca para comercializar su negocio. Además, las estadísticas más recientes de YouTube son alucinantes: se ven más de 6 mil millones de horas de video cada mes en YouTube. YouTube también es una excelente manera de obtener señales sociales para SEO.

Hay muchos tipos diferentes de contenido de video empresarial que puede publicar en su canal de YouTube, como videos explicativos o tutoriales, seminarios web, videos instructivos, entrevistas de expertos de la industria o personas que trabajan para su negocio, videos instructivos, videos que hablan sobre su empresa, etc.

Aparte de estos, si usted es un empleador que busca atraer a los mejores talentos y aumentar la generación de oportunidades de reclutamiento, puede considerar crear videos de marca de empleador. Este tipo de video puede ser una forma popular de mostrar la cultura de su empresa y proporcionar una prueba de que su empresa puede ser un lugar perfecto para trabajar y establecer una carrera próspera.

Afortunadamente, hay muchas plataformas de grabación de video disponibles para crear videos de marca de empleador. Están diseñados para brindarle una forma fácil y rápida de grabar videos para su reclutamiento y otros esfuerzos de marca.

Sin embargo, es esencial saber que crear videos de contenido y publicarlos en su canal de redes sociales requiere algunas estrategias para garantizar su éxito. En este caso, puede consultar sitios web confiables y recursos en línea para conocer estas estrategias. También puede seguir el ejemplo de empresas establecidas como Dell para desarrollar sus estrategias de marketing de video.

Los videos interesantes de alta calidad atraerán suscriptores a su canal. Publica regularmente en esta plataforma para mantener el feed de tu canal.

5. Publicación de testimonios en video en su sitio web

Los testimonios validan sus afirmaciones e infunden confianza en los posibles clientes. Un testimonio escrito es una poderosa herramienta de marketing, pero un testimonio en video es más poderoso que el texto cuando se trata de influir en los compradores. Los testimonios en video parecen más genuinos para los clientes potenciales que las reseñas escritas.

Los testimonios en video generados por los consumidores en su sitio ayudarán a construir mejores relaciones con los clientes. Puede empoderar a sus propios clientes para que sean sus mejores vendedores integrando sus testimonios en su sitio.

Asegúrese de que el testimonio en video se sienta auténtico, sea interesante y transmita un mensaje relevante. Deje que sus clientes digan lo que su producto ha hecho por ellos o sobre el excelente servicio que brindó. A la gente le encantará escuchar lo que sus clientes existentes piensan sobre su empresa y luego tomar una decisión sobre si comprar o no su producto. Capturar un testimonio en video de un cliente humaniza a su empresa.

Rogaine, por ejemplo, incluye videos de testimonios de clientes en su sitio web que permiten a los visitantes ver lo que otros clientes dicen sobre sus productos.

Análisis: medición de los esfuerzos de marketing de video

Una forma segura de saber si su video marketing está funcionando o no, es rastrear diferentes métricas de video. Algunas métricas de video son obvias, como vistas totales, vistas únicas, tiempo promedio visto, etc. Otras métricas importantes, pero no tan comunes, son la tasa de reproducción, el uso compartido, el SEO de videos, los detalles del contenido, etc. Debe analizar todas estas métricas para obtener información sobre lo que más atrae a sus clientes.

Mientras rastrean estas métricas, si los especialistas en marketing notan que hay un aumento en las tasas de rebote, caídas bruscas en las vistas de video o si los visitantes ignoran su sitio web o llamadas a la acción, deben cambiar de inmediato sus estrategias de video marketing para obtener mejores resultados por sus esfuerzos.

Los análisis rastrean qué videos mantienen la atención de las personas por más tiempo, cuáles conducen a más conversiones de clientes y cuáles son los más compartidos. También puede identificar a los clientes influyentes mediante el seguimiento de cuántas personas se han convertido en compradores en línea después de ver un video de testimonios de clientes. Las voces más poderosas se pueden incluir en futuras campañas de marketing.

El video se está convirtiendo en una herramienta poderosa para las empresas modernas y, si no lo usa, se está perdiendo un sinfín de oportunidades. Cisco predice que para 2015, al menos el 90% de todo el tráfico de Internet será video. ¡Por eso es importante que todas las empresas, grandes o pequeñas, adopten el video marketing en sus estrategias de marketing ahora mismo!