Explicación de los anuncios de video de Google: cómo aprovecharlos para el comercio electrónico

Las campañas de video ahora pueden llevar a los usuarios desde la parte superior hasta la parte inferior del embudo de conversión. Lo sabemos gracias al modelo de atribución basado en datos y al impacto incremental que tienen los anuncios de video en la actividad de conversión.

Cada vez con más frecuencia, las campañas de video se involucran en las estrategias de PPC de comercio electrónico. Así que echemos un vistazo a las mejores opciones y oportunidades relacionadas con ellos.

Anuncios de video de Google: Glosario para principiantes

Si solo está comenzando con los anuncios de video, repasemos algunos términos clave con los que debe familiarizarse antes de profundizar en el artículo. Si tiene experiencia con los anuncios de video, no dude en pasar a la siguiente sección.

Anuncios TrueView in-stream

Los anuncios TrueView in-stream significan que su anuncio de video se reproducirá antes, durante o después de otros videos. Después de 5 segundos, los espectadores tienen la opción de omitir el anuncio.

Anuncios de descubrimiento TrueView

Los anuncios TrueView video discovery pueden ejecutarse en la página de resultados de búsqueda de YouTube y en las páginas de visualización para computadoras de escritorio y dispositivos móviles, así como en la página de inicio de la aplicación para dispositivos móviles. El bloque de anuncios consta de una miniatura de imagen y hasta tres líneas de texto. Al hacer clic en el anuncio, el usuario accederá a la página de visualización o canal de YouTube para ver el video en lugar de reproducir el video dentro del propio bloque de anuncios.

Anuncios de banner complementarios

Los banners complementarios ayudan a transmitir su mensaje y atraen a más espectadores a su sitio web. Al comparar impresiones de video con impresiones complementarias, recuerde que los anuncios de banner complementarios no se publican en todas las páginas de YouTube donde se publican anuncios in-stream.

Fuente: Tinuiti.com

Llamada a la acción (CTA)

Una llamada a la acción (CTA) alienta a los espectadores a hacer clic en su sitio web desde su anuncio de video TrueView.

Socios de Google Video

Google Video Partners son sitios web de editores y aplicaciones móviles de alta calidad en los que puede mostrar sus anuncios de video a espectadores fuera de YouTube.

Volver a la parte superior o

Cómo funciona la atribución para los anuncios de video

Con los informes de atribución entre redes para las campañas de YouTube, los anunciantes pueden optar por ver los clics de YouTube y las interacciones de video en sus informes de atribución 'Rutas principales', 'Métricas de ruta' y 'Conversiones asistidas'.

El aprendizaje automático puede asignar crédito a las interacciones publicitarias en el viaje de un usuario. Esto le brinda más detalles sobre la capacidad de las campañas de video para llevar a los usuarios a la conversión diseñada y cómo los diferentes canales se complementan entre sí para mover a los usuarios a través del recorrido del cliente .

Esta breve introducción relacionada con el modelo de atribución basada en datos nos ayuda a decidir las campañas de vídeo que intervienen en la organización estratégica de nuestras campañas de comercio electrónico. Las campañas de video no solo están relacionadas con el conocimiento de la marca o el compromiso genérico, sino que también pueden desempeñar un papel importante en el aumento de la conversión.

Centrarse en el comercio electrónico requiere que elija qué tipo de campaña podría funcionar mejor para mejorar el compromiso y alcanzar más ventas.

Volver a la parte superior o

Las mejores opciones de anuncios de video para minoristas en línea

Como hemos visto antes, existen varias opciones de campañas de vídeo en función de diferentes objetivos. Están:

• Impulsar conversiones (TrueView for Action)
• Consideración de influencia
• Compras (TrueView para compras)
• secuencia de anuncios
• In-stream saltable
• In-stream no saltable
• Parachoque
• Salida
• secuencia de anuncios
  
  

Hoy vamos a echar un vistazo a las dos opciones diferentes estrictamente recomendadas y relacionadas con los objetivos de conversión que pueden ayudar a los minoristas a alcanzar sus objetivos:

• Campaña TrueView para Shopping
• Campaña TrueView para la acción

Volver a la parte superior o

Anúnciate en YouTube con TrueView para Shopping

¿Cómo funciona TrueView para Shopping?

TrueView for Shopping es una forma simple y efectiva de agregar detalles de productos y enlaces de compras al contenido de video mediante un enlace a Google Merchant Center. Esto facilita que los consumidores hagan clic y compren productos que están directamente relacionados con el anuncio de video que están viendo. Las tarjetas de compras aumentan el compromiso con los espectadores y ayudan a los anunciantes a llegar a clientes potenciales en dispositivos móviles, tabletas, computadoras de escritorio y pantallas de TV.

Incluye información como:

• Titulo del producto
• Precio
• imagen del producto

TrueView para Shopping se ejecuta solo en anuncios TrueView in-stream (no en Google Video Partners). Eso significa que no se ejecutan cuando se reproducen videos orgánicos o en anuncios de descubrimiento TrueView.

Estos anuncios usan los datos de productos de Merchant Center para generar tarjetas de compras y pueden aparecer hasta 6 tarjetas de compras en un anuncio de video a la vez. Es posible filtrar el inventario o seleccionar productos específicos para limitar qué productos se pueden mostrar con los anuncios de video o elegir productos relacionados con el video.

Filtros de productos en TrueView para campañas de Shopping:

Hay tres formas de seleccionar los productos que desea presentar:

• Ninguno: usar todos los productos : esto permite que el sistema extraiga productos aprobados dentro de su feed y optimice en función de los productos que están viendo el mayor compromiso. Esta opción es mejor cuando se utiliza el remarketing ya que el sistema personaliza los productos para cada usuario para mostrar aquellos productos que cada usuario ha visitado previamente en su sitio web.

• Elija productos específicos (también conocido como selector de productos) : esto le permite seleccionar los productos exactos (hasta 10) que desea presentar en su video. Esta es una excelente opción para los anunciantes que desean promocionar un conjunto finito de productos (~1-10) dentro de su anuncio TrueView. Puede seleccionar un máximo de 10 productos, pero tenga en cuenta que solo se mostrarán 6 productos a la vez . Si especifica más de 6 productos, los productos que se muestran en el anuncio se basarán en la popularidad y las señales de remarketing. Suele ser útil especificar más de 6 productos en caso de que alguno de los productos se agote mientras se ejecuta la campaña.

• Cree filtros personalizados: esto le permite usar filtros que se configuran dentro de Google Merchant Center para limitar el servicio a un grupo de productos. En el nuevo Google Ads, los filtros personalizados se definen mediante etiquetas personalizadas creadas en el GMC de su cliente.

Ejemplos de los filtros más útiles y populares:

Las "tarjetas" de TrueView para compras se muestran en el banner complementario y ya no se muestran en el video.

Como resultado, si un video tiene una CTA orgánica, se puede mostrar la CTA. Y, si un video tiene tarjetas de información orgánica agregadas al video, entonces se pueden mostrar.

El complementario es visible durante la reproducción del anuncio, pero también permanece después de que el anuncio finaliza y el video anfitrión se está viendo.

Beneficios clave del banner complementario:

• Simple : un anuncio gráfico desplazable que presenta los mismos productos de su video y se crea automáticamente para todas las campañas de TrueView for Shopping en todos los dispositivos.

• Genere más tráfico a su sitio : los experimentos han demostrado que los anuncios complementarios que se pueden comprar generan 10 veces más clics en tarjetas.

• Capte más atención: los usuarios no tienen que abrir las tarjetas en el video para ver los productos en el complementario y el complementario permanece en la página de reproducción incluso después de que se completa el anuncio.

Cómo funcionan las ofertas

Este tipo de campaña solo funciona con ofertas de CPV (costo por vista), lo que significa que paga cuando:

• El espectador mira 30 segundos de tu video.
• El espectador ve la duración completa de su video (si es menos de 30 segundos)
• O bien, si el espectador interactúa con su video (hace clic en el banner complementario)
  
  Depende de cuál de estas acciones ocurra primero.

La estrategia de oferta está relacionada con el rendimiento, pero recuerde que paga en función de las impresiones de las campañas de video y paga por las interacciones con CPV con:

• CPM objetivo
• CPA objetivo
• Pujas para maximizar las conversiones

Cómo comenzar con TrueView para Shopping

Lo que necesitarás para empezar

• Antes de configurar una campaña TrueView para Shopping, vincule su cuenta de Google Ads a su cuenta de Google Merchant Center.

• Proporcione a Google Merchant Center (GMC) el ID del feed con detalles del producto que cumplan con las especificaciones de la creatividad.
• Tenga imágenes de productos que conduzcan a la configuración de la página de destino del producto en GMC

Nueve pasos para crear su campaña TrueView para Shopping

1. Seleccione "Nueva campaña" y, a continuación, seleccione el objetivo de consideración "Producto y marca".
2. Elija el subtipo de campaña de Shopping, luego seleccione la cuenta de Merchant Center vinculada para los productos que desea usar en esta campaña.
3. Si desea que las tarjetas de compras usen todos los productos en la cuenta de Merchant Center vinculada, deje la configuración de 'Filtro de productos' en la opción predeterminada, 'Ninguno - usar todos los productos'.
4. Si desea elegir un subconjunto de productos para anunciar en su campaña, seleccione "Elegir productos específicos" para buscar productos individuales desde su cuenta de Merchant Center.
5. Establezca su presupuesto diario, luego elija su orientación por ubicación e idioma. Nota: 'Videos de YouTube' se seleccionará automáticamente en 'Redes'.
6. Ingrese un nombre para su grupo de anuncios, luego establezca una oferta de grupo de anuncios.
7. Edite los métodos de orientación que desea utilizar para su anuncio.
8. Junto a "Tu video de YouTube", elige un video de YouTube para tu anuncio. Nota: 'Anuncio in-stream' se seleccionará automáticamente para el formato de anuncio.
9. Ingrese la información requerida para crear su anuncio.

Prácticas recomendadas para TrueView para Shopping:

Si no necesita seleccionar productos específicos, los videos podrían volverse aún más relevantes para el espectador cuando se implementa el remarketing dinámico para influir aún más en qué productos mostrar.

Ejemplo: Digamos que visité su sitio web y miré un vestido azul, pero no lo compré. Luego veo su anuncio TrueView en YouTube y veo las tarjetas. El vestido azul que había buscado aparece con su video para que pueda ver los detalles nuevamente y hacer clic fácilmente para comprarlo en su sitio web.

Volver a la parte superior o

Anúnciate en YouTube con TrueView for Action

¿Cómo funciona TrueView for Action?

TrueView for Action es un formato de campaña y optimización de ofertas en video que está diseñado para generar acciones en el embudo inferior, como clics en sitios web y conversiones. TrueView for Action utiliza ofertas de CPA objetivo o Maximizar conversión. Por supuesto, para ejecutar TrueView for Action, el seguimiento de conversiones es un requisito.

La configuración del presupuesto afecta la rapidez con la que puede optimizar su campaña para las conversiones. Para las campañas que usan ofertas de CPA objetivo, se recomienda establecer un presupuesto que sea al menos 15 veces el CPA objetivo, para las ofertas de Maximizar conversión, el presupuesto diario debe ser al menos 10 veces el CPA de video esperado.

Los formatos de anuncios TrueView tienen llamados a la acción personalizados y mejorados para los clics y las conversiones en el sitio web. Ayudan a los anunciantes que buscan optimizar sus campañas de video para generar clics en el sitio y conversiones ligeras en el sitio. Esto es especialmente relevante para los anunciantes que ofrecen productos o servicios de gran consideración, como servicios financieros, automotrices o de viajes. Pero también es para los minoristas.

Esta campaña, también llamada Drive Conversion, podría seleccionarse por 3 objetivos diferentes: Ventas, Clientes potenciales y Tráfico del sitio web desde el Panel de nueva campaña en Google Ads.

Los anuncios TrueView for Action se componen de los siguientes componentes relacionados con el formato del anuncio:

• Títulos que promocionan productos o servicios y son la línea principal de texto junto al anuncio de video. Pueden contener hasta 15 caracteres incluidos los espacios.

• Los CTA dirigen a los usuarios al sitio web especificado como la URL de la página de destino y aparecen junto al título. Pueden tener hasta 10 caracteres incluidos los espacios.

• Las pantallas finales se muestran después de que un espectador llega al final del anuncio durante 5 segundos en dispositivos móviles y 7 segundos en computadoras de escritorio. Se generan automáticamente en función del canal de YouTube relacionado, pero es posible cargar manualmente una imagen.

Cómo comenzar con TrueView for Action

TrueView for action es un formato de video que está disponible en los tipos de campaña "Ventas", "Clientes potenciales" y "Tráfico del sitio web" en el panel Nueva campaña. Debe tener habilitado el seguimiento de conversiones para poder ejecutarlo. La información adicional necesaria para proporcionar incluye texto de llamada a la acción y texto de título.

10 pasos para empezar

1. Seleccione el objetivo de ventas, clientes potenciales o tráfico del sitio web.

2. Para el subtipo de campaña, se selecciona automáticamente 'Generar conversiones'.

3. Si selecciona Clientes potenciales , elija las preguntas que desea hacer en el formulario de clientes potenciales. Deberá seleccionar al menos una opción para continuar.

• Nombre (se puede personalizar como Nombre y apellido o Nombre completo)
• Correo electrónico
• Número de teléfono
• Ciudad
• Código Postal
• Provincia del estado
• País
• Nombre de empresa
• Título profesional
• Correo electrónico del trabajo
• Número de teléfono del trabajo

4. En la sección 'Estrategia de oferta', establezca su estrategia de oferta en CPA objetivo o Maximizar conversiones. Si selecciona CPA objetivo, establezca la cantidad objetivo que está dispuesto a gastar para una conversión.

5. En 'Tipo de grupo de anuncios', seleccione 'Estándar'.

6. Elija los tipos de datos demográficos y de audiencia a los que desea llegar.

7. Usa el editor para crear tu anuncio.

8. Tu video de YouTube: busca un video que hayas subido o pega la URL del video desde

Youtube. Proporcione la URL final (la página de destino que visitan las personas cuando interactúan con su anuncio) y la URL visible (la URL del sitio web que aparece en el anuncio).

9. Introduce una llamada a la acción y un título

10. Seleccione una imagen que se genere automáticamente a partir de los videos en su canal de YouTube (recomendado) o una imagen que haya cargado manualmente como su banner complementario. Los banners complementarios solo aparecen en las computadoras.

Prácticas recomendadas para TrueView for Action:

Se recomienda incluir tantos grupos demográficos como sea posible. Si limita su orientación a ciertos grupos demográficos, es posible que sus anuncios tengan un alcance más limitado.

Comience con audiencias personalizadas (basadas en palabras clave de búsqueda), audiencias de segmentación por lista de clientes, audiencias de remarketing, audiencias en el mercado o audiencias similares. Además de estas audiencias, debe optar por la expansión de la audiencia para mostrar sus anuncios a más personas que probablemente se conviertan.

También se recomienda utilizar diferentes grupos de anuncios para diferentes audiencias.

Si está utilizando audiencias personalizadas (basadas en palabras clave de búsqueda), use 10-15 de las palabras clave sugeridas en función de su rendimiento de conversión anterior o sus palabras clave de búsqueda de mayor conversión.

Volver a la parte superior o

TrueView para compras frente a TrueView para la acción

diferencias

La principal diferencia entre TrueView for Shopping y TrueView for Action es que puede vincular Google Merchant Center con TrueView for Shopping .

TrueView for Shopping le brinda la opción de mostrar tarjetas de productos en sus anuncios. TrueView for Action le brinda la posibilidad de conducir hacia un objetivo específico o una página de destino específica.

Una característica distintiva de TrueView for Action es la posibilidad de mostrar anuncios en el socio de Google Video y la posibilidad de seleccionar el tipo de grupo de anuncios receptivo para mostrar diferentes formatos.

Con el grupo de anuncios responsivo, el formato se seleccionará automáticamente para optimizar los resultados según el video del anuncio. Esto incluía in-stream saltable y descubrimiento de videos. Sin embargo, con los grupos de anuncios estándar, solo es posible crear anuncios in-stream saltables.

similitudes

Ambas campañas utilizan banners complementarios.

Estas dos campañas también pueden trabajar juntas usando diferentes objetivos. Uno está más relacionado con el producto y la obtención de ventas directas (TrueView for Shopping), mientras que el otro (TrueView for Action) puede generar tráfico más relevante. Gracias a las extensiones de formulario de clientes potenciales, TrueView for Action también puede ayudarlo a captar el interés cuando los clientes potenciales buscan, descubren o miran contenido relevante.

Se recomienda utilizar diferentes audiencias para ambas campañas, como:

• Audiencias de YouTube
• Dirigirse a usuarios que ya han interactuado con el video o el canal de YouTube
• Lista de remarketing relacionada con el sitio web
• Audiencias similares
• En el mercado
• Listas de audiencia de eventos de vida y afinidad

¿Cómo puedes medir los resultados?

Es posible ver la cantidad de veces que los usuarios se convirtieron desde sus anuncios según una ventana retrospectiva de 30 días. Las conversiones post-impresión no se incluyen en las métricas de conversiones o conversiones totales. Pero es posible usar la métrica de conversiones post-impresión separada para ver estos datos.

Volver a la parte superior o

Pensamientos finales

Estos dos formatos son los que tienen más probabilidades de alcanzar los objetivos de rendimiento y están impulsando campañas de video con ofertas inteligentes en una estrategia orientada a la conversión de embudo completo donde la campaña de video implementa la otra actividad en el recorrido del cliente del usuario.