Branding de capital de riesgo: 8 formas de construir su marca

La marca de capital de riesgo es esencial para el crecimiento de cada empresa de capital de riesgo; de hecho, el éxito de una empresa puede basarse en una estrategia de marca adecuada.

Como tal, una estrategia de marca única es la huella dactilar de cada empresa de capital de riesgo: debe ser distinta y contar una historia. La marca debe ser debidamente considerada para aumentar el conocimiento de una empresa en particular y diferenciarla de sus competidores. No hay duda de que una campaña exitosa de branding de capital de riesgo debe ser multifacética e implementarse en una variedad de esfuerzos estratégicos.

Con esto en mente, echemos un vistazo más de cerca a la importancia de la marca de capital de riesgo, los ingredientes necesarios y algunos ejemplos de éxitos actuales de marca de empresas de capital de riesgo.

La importancia de la marca en las empresas de capital de riesgo  

Cada empresa exitosa, ya sea en capital de riesgo o en cualquier otra parte, tiene una marca clara y reconocible que cuenta una historia particular. El propósito de una marca es sencillo: crear una asociación entre el público con una empresa, producto o individuo en particular. Esto se puede lograr mediante la creación de símbolos, logotipos, frases, partituras musicales y palabras clave reconocibles. Ejemplos más amplios incluyen el “swoosh” de Nike, los “arcos dorados” de McDonald's y la botella roja característica de Coca-Cola.

En resumen, el encuentro de un consumidor con cualquiera de las marcas antes mencionadas provoca inmediatamente una asociación con una determinada empresa. La construcción exitosa de una marca es imperativa para cualquier empresa que desee triunfar en el mundo actual. Para explicar más, lea este increíble blog de nuestro sitio para aprender sobre la importancia de contar una historia en el branding.

Si bien las empresas de capital de riesgo se dirigen a un grupo demográfico diferente al de, por ejemplo, una empresa de bebidas, sigue siendo el mismo imperativo crear una marca fácilmente identificable. ¿Por qué? Porque Estados Unidos reclama el mercado de capital de riesgo más concurrido del mundo. A partir de 2022, hay más de 1000 empresas de capital de riesgo que operan en los EE. UU. con un tamaño de mercado de $ 63 mil millones. Claramente, el mercado de capital de riesgo es altamente competitivo y tentadoramente lucrativo.

Por lo tanto, la necesidad de que una empresa de capital de riesgo se separe de sus competidores sigue siendo primordial. Para lograr este objetivo, debe implementar una campaña efectiva de marca de capital de riesgo. Esto ayudará a la empresa de capital de riesgo a aumentar la conciencia pública y distinguirse en el mercado. De hecho, el 88 % de los directores ejecutivos de empresas de capital de riesgo cree que una marca fuerte puede ayudar a solicitar negocios de los empresarios.

Estrategias implementables para crear y ejecutar una estrategia de marca de empresa de capital de riesgo

Habiendo examinado la importancia de una estrategia de marca, ahora debemos considerar los diferentes elementos que componen dicha estrategia. Las campañas de branding de capitalistas de riesgo se dividen principalmente en dos ámbitos separados pero complementarios: digital y no digital.

Branding de capital de riesgo utilizando empresas digitales

En el mundo de la tecnología en constante evolución actual, hay una gran cantidad de formas de aprovechar los medios digitales para crear conciencia sobre una marca. Esta pieza de nuestro catálogo es una descripción fantástica de los beneficios del marketing digital en el mercado de capital de riesgo. Aquí hay cuatro ejemplos:

1. Mantener un blog corporativo

Un blog bien mantenido e informativo puede ser de gran ayuda para llegar a una nueva audiencia. Además, permite a los miembros de la empresa de capital de riesgo (CEO, CFO, etc.) compartir públicamente sus conocimientos y experiencia con el público. Tales contribuciones de varios miembros de la firma de capital de riesgo agregan un toque "humano" y brindan una idea de con quién trabajarían los empresarios. Los blogs deben incluir palabras clave y frases que optimicen las prácticas de optimización de motores de búsqueda (SEO). Visite este artículo esclarecedor de nuestra biblioteca para obtener más información sobre la utilización de SEO para empresas de capital de riesgo.

2. Produce un podcast de capitalistas de riesgo

El podcasting es un medio de comunicación enormemente popular: el 60 % de la población de EE. UU. escucha podcasts y el 41 % de la población lo hace semanalmente. Producir un podcast centrado en VC sería un método fantástico para que una empresa de VC se conecte con empresarios potenciales y discuta material relevante centrado en VC. La producción consistente es clave para asegurar la retención de la audiencia.

3. Operar una presencia reflexiva y atractiva en las redes sociales

Con casi el 81 % de la población de EE. UU. participando en las redes sociales, no se puede subestimar la importancia de establecer una presencia en las redes sociales. Las firmas de capital de riesgo deben estar presentes en Twitter, Facebook, Instagram, etc. en un esfuerzo concertado para ampliar su clientela potencial. Al igual que con los podcasts, la consistencia es clave: las empresas deberían generar contenido regularmente para mantener a su audiencia comprometida y regresar por más.

4. Publica vídeos en YouTube

YouTube sigue siendo uno de los sitios web con más tráfico del país (¡y del mundo!). De hecho, el 98% de los estadounidenses visitan el sitio al menos una vez al mes. Los videos de marketing de empresas de capital de riesgo deben estar bien producidos y deben consistir en contenido variado y reflexivo que cubra una amplia gama de temas críticos.

Branding de capital de riesgo: operaciones no digitales

Si bien los esfuerzos de marketing digital son fantásticos para llegar a una amplia audiencia, el marketing no digital juega un papel especial en el fomento de conexiones profundas con la clientela potencial. Ejemplos de marketing no digital incluyen:

5. Hablando en funciones y convenciones de Venture Capitalist

Una marca exitosa a menudo puede estar representada por un individuo singular. Por lo tanto, sería prudente que las empresas de capital de riesgo seleccionaran personalmente a un representante de su empresa para entregar su mensaje único en formatos públicos. Este individuo debe ser bien hablado, carismático y bien informado.

6. Libros

A pesar del auge de las redes sociales y el contenido en línea, los buenos libros antiguos siguen siendo una opción popular para los consumidores de EE. UU., con ventas de libros que superan los $ 9 mil millones en 2021. Además, en comparación con los esfuerzos digitales, los libros permiten una visión más completa e interna. examen profundo de una variedad de temas. Como tal, las firmas de capital de riesgo podrían impulsar su marca al redactar y publicar libros sobre una miríada de temas de capital de riesgo.

7. Utilizar el correo para el reconocimiento de marca dirigido

Las empresas de capital de riesgo deben emplear el servicio postal para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca. Con el correo dirigido, una empresa de capital de riesgo puede compartir su mensaje con una lista de personas que cumplen con ciertos criterios (empleo, ingresos, edad, etc.). Las empresas también pueden incluir materiales para navegar, incluidas estadísticas de inversión, estrategias de diversificación y destacar logros y puntos de referencia importantes.

8. Patrocinar eventos locales

Ganar buena voluntad entre el público es fundamental para desarrollar conexiones sólidas dentro de la comunidad. Además, organizar y patrocinar eventos locales aumentará el conocimiento de la empresa de capital de riesgo y le brindará la oportunidad de compartir más información con el público.

Cuando se combinan, tanto las estrategias digitales como las no digitales son muy eficaces para crear una marca reconocible para una empresa de capital de riesgo. Habiendo examinado varios elementos de la construcción de marca, centrémonos en una empresa de capital de riesgo que implementó la construcción de marca de una manera claramente exitosa: Andreessen Horowitz.

Andreessen Horowitz utiliza su marca para aumentar la conciencia

Fundada en 2009 por Marc Andreessen y Ben Horowitz, Andreessen Horowitz (conocido como “a16z”) se ha establecido como una entidad de primer nivel dentro del mercado de capital de riesgo. Las inversiones de la empresa abarcan una amplia gama de sectores, incluidos los móviles, las criptomonedas, los juegos, las redes sociales y el comercio electrónico. Sin embargo, el ascenso de la empresa a la prominencia no se debe únicamente a inversiones inteligentes; de hecho, Andreessen Horowitz pone énfasis en la construcción de su marca, un esfuerzo que sigue dando frutos.

La metodología de Andreessen Horowitz en la construcción de su marca es multifacética. Desde sus inicios, Andreessen Horowitz ha aprovechado las estrategias digitales y no digitales para promover la marca de la empresa. Profundicemos en ejemplos de cómo la empresa utilizó ambas estrategias.

VC Firm Digital Branding the a16z Way

A16z sobresale en la creación de marca digital. Por ejemplo, Marc Andreessen compartió por primera vez la noticia de la creación de la firma durante una entrevista con Charlie Rose en CBS. Además, la firma produce y difunde un podcast (ahora con más de 500 episodios) y mantiene una fuerte presencia en las redes sociales (incluyendo contenido en Twitter, Reddit y Facebook).

También es importante señalar que Marc Andreessen escribió y publicó un artículo titulado “Es hora de construir”, frase que ahora se erige como eslogan de la firma. Finalmente, el sitio web de la firma ofrece una amplia biblioteca en línea de contenido relacionado con una amplia gama de temas de inversión. La presencia digital de Andreessen Horowitz es notable: eche un vistazo a esta pieza fundamental de nuestra colección para obtener más información sobre cómo crear una presencia en línea impactante.

Suplementos de Andreessen Horowitz con marca no digital

A16z complementa su estrategia digital con un sólido plan no digital. Varios miembros del personal de a16z han publicado artículos y libros sobre numerosos temas de inversión. Además, tanto Marc Andreessen como Ben Horowitz se esfuerzan por sentarse para entrevistas con publicaciones de medios (esta entrevista de Wired es un ejemplo perfecto). Los empleados de A16z también asisten a conferencias para compartir su experiencia y conocimientos y para crear conexiones en la comunidad, tanto a nivel local como más allá.

Andreessen Horowitz cosecha las recompensas de la marca de capitalistas de riesgo

Como resultado, Andreessen Horowitz se ha catapultado efectivamente a la vanguardia del mercado de capital de riesgo de EE. UU. A partir de este año, Andreessen Horowitz tiene más de $ 35 mil millones bajo administración diversificada entre diferentes fondos. La firma ahora emplea a más de 240 personas y ha estado en una ola de contrataciones, atrayendo talentos de primer nivel como el ex CEO de Intel, Bob Swan.

El ascenso meteórico de Andreessen Horowitz es nada menos que notable. En solo 13 años, el nombre de Andreessen Horowitz se ha convertido en sinónimo de inversiones inteligentes y con visión de futuro. Los empresarios de todo el mundo conocen y valoran la prestigiosa trayectoria de la empresa y, a menudo, buscan asociarse con la empresa.

Las firmas de capital de riesgo deberían mirar a Andreessen Horowitz en busca de inspiración

No hay duda de que la estrategia de construcción de marca concertada, enfocada y variada de Andreessen Horowitz ha ayudado al fondo a convertirse en una base destacada del mercado de capital de riesgo. Tanto Marc Andreessen como Ben Horowitz reconocieron la importancia de construir la marca de la empresa y se involucraron activamente en el proceso.

Además, los dos fundadores de la empresa inculcaron una cultura dentro de la empresa que valora la necesidad de construir una marca. Como tal, crearon un entorno en el que los esfuerzos de construcción de marca se comparten entre todos, amplificando así esos esfuerzos en todos los ámbitos. Este es un artículo maravilloso sobre la marca de alta gama y la necesidad de separar su marca de la de sus competidores.

Otras empresas de capital de riesgo deberían tomar nota del enfoque de Andreessen Horowitz y harían bien en incorporar sus propios esfuerzos de creación de marca para destacarse en el concurrido mercado de capital de riesgo. Además, una empresa de marketing puede ayudar enormemente a crear una marca y aumentar la conciencia general dentro de la comunidad en general. Comuníquese con nosotros para obtener ayuda en la formulación de una estrategia de marca y comenzar un viaje hacia el éxito.

Conclusión

Las empresas de capital de riesgo son entidades comerciales como cualquier otra. Por lo tanto, es de suma importancia que las firmas de VC empleen y aprovechen una campaña de marca efectiva para destacarse dentro del mercado. Se deben usar tácticas tanto digitales como no digitales para garantizar el éxito, de manera similar a como lo ha hecho Andreessen Horowitz durante más de una década.