Ejemplos de propuestas de valor: 30 de las mejores jamás creadas

Saber cómo crear una propuesta de valor convincente es un desafío.

A menudo, a las personas se les ocurre rápidamente un eslogan o un eslogan en lugar de crear una propuesta de valor fácil de entender que atrae de inmediato a un cliente potencial.

Una forma rápida de obtener inspiración para su propia propuesta de valor es comprender lo que hacen algunas de las marcas y negocios.

En este artículo, he reunido una lista de ejemplos de propuestas de valor y por qué son tan poderosas.

Si todavía está en la etapa de tratar de averiguar cómo y por qué una propuesta de valor es tan importante, le sugiero que lea el artículo sobre Cómo usar el lienzo de la propuesta de valor.

Las propuestas de gran valor se conectan inmediatamente con un cliente porque abordan un problema que el cliente está buscando.

¿Qué hace una buena propuesta de valor?

Una propuesta de valor única y fuerte comunica el por qué de su marca de una manera que:

• Habla a tu audiencia.
• Claro, conciso y fácil de entender.
• Comunica la promesa de su marca.
• Proporciona evidencia de valor.

Propuesta de valor: dime por qué debería comprarte

Kotler – en su libro “Kotler on Marketing” – define una propuesta de valor como una respuesta a una pregunta clave que tiene tu cliente potencial: “ ¿por qué debo comprarte a ti? ”

Al elegir una propuesta de valor, Kotler argumenta que los compradores piensan en términos de “valor por dinero: o lo que obtienen por lo que pagan”.

Ofrece valor al comprender cómo mejora la vida de su cliente, resuelve los problemas que enfrentan mientras intentan hacer un trabajo.

Categorías de valor amplio

• Rendimiento : mejora una tarea, un proceso o un resultado general, por ejemplo, ventas.
• Reducción de riesgos : reduce el nivel de incertidumbre al tomar una decisión o una inversión, por ejemplo, garantía de devolución de dinero.
• Accesibilidad : proporcione acceso a activos o experiencias que de otro modo serían costosos.
• Personalización : proporcionar un producto o servicio que se adapte a las necesidades de un individuo.
• Conveniencia : hacer que sea más fácil de hacer, más rápido de hacer.
• Conectividad : facilita la conexión de compradores con vendedores, por ejemplo, talento musical con fanáticos (Spotify).
• Ahorre dinero : compare el mercado y, por lo tanto, encuentre el mejor precio, por ejemplo, sitios de comparación de hoteles.
• Estatus social : me hace lucir bien, sentirme bien, mejorar la forma en que la gente me ve.
• Diseño : haga algo único y estéticamente atractivo.
• Experiencias : momentos (ya sean individuales o compartidos) que enriquecen o mejoran la vida de una persona.

¿Qué hace que su negocio sea valioso?

Si las personas no entienden el valor que ofrece y por qué deberían comprar su producto o servicio en lugar de otra oferta de valor, simplemente le resultará difícil competir.

Probablemente esté desperdiciando valiosos dólares en publicidad.

Las personas primero prestan atención a su propuesta de valor y luego toman medidas si creen y la entienden.

Una propuesta de valor es un conjunto creíble de razones que persuaden a las personas para que tomen nota y actúen.

Cuando elabora una poderosa propuesta de valor, se convierte en una parte central de sus comunicaciones de marketing y se entrelaza con la forma en que diseña y entrega su marca.

Si no tiene una propuesta de valor sólida, las personas no toman medidas e inevitablemente utilizarán a sus competidores.

Una propuesta de valor sólida hace que su negocio se distinga de la competencia. A su vez, eso le da a su negocio una ventaja en el mercado y usted:

• Atrae y convierte a más clientes.
• Aumentar la lealtad del cliente.
• Manda precios más altos.
• Supera a tu competencia.

¿Por qué invertir en la elaboración de su propuesta de valor?

Entré en muchos negocios y les hice las preguntas simples " ¿por qué un cliente debería comprarle a usted ?".

La mayoría de los directores ejecutivos, los funcionarios de marketing y los equipos suelen responder con una larga lista de razones centradas en las características y los beneficios de sus productos o servicios, o simplemente despotrican sobre lo buenos que son como empresa.

Pocos dan en el blanco y me dicen su propuesta de valor y aún menos lo hacen fácil de entender.

Eso significa que no han invertido en la comprensión fundamental de su cliente y ese es un terreno arriesgado en el que estar.

Si bien puede tener tracción debido a una marca o producto que no garantiza el futuro del negocio.

Errores comunes que cometer al crear su propuesta de valor

falta de prueba

La mayoría de las empresas, dueños de negocios y empresarios aman su producto. Ellos creen apasionadamente que es el mejor en el mercado. Simplemente por qué piensas que es genial no es lo mismo que entender por qué los clientes piensan que es bueno o útil.

no ser claro

Explique claramente el valor en términos que no hagan que la gente tenga que pensar en ello.

no probando

Es poco probable que su primer intento de enmarcar su propuesta de valor sea el mejor. Solo hay una de mejorar y esa es probarla. Las pruebas AB son una forma increíblemente rápida y efectiva de ver rápidamente cómo y qué piensan los clientes.

Una regla, no solo haga una prueba AB, repita en varias versiones hasta que esté seguro de que tiene el ajuste correcto.

¿Qué es una propuesta de valor única?

Una propuesta de valor única es aquella que comunica claramente su valor a los clientes y en qué se diferencia de sus competidores en el mercado.

Entonces, ¿qué incluye una buena propuesta de valor y por dónde debería comenzar?

Use palabras que el cliente use

Las mejores propuestas de valor utilizamos el mismo lenguaje que los clientes. El mismo estilo y tono de lenguaje enganchará a los clientes potenciales.

claridad antes que creatividad

Sobre todo, debes asegurarte de que tu propuesta de valor sea clara. Suena obvio, ¿verdad? Su propuesta de valor debe servir para muchos propósitos, por lo que lograr una claridad cristalina puede ser bastante difícil.

Su propuesta de valor debe ser relativamente corta, de dos a tres oraciones cortas como máximo.

Libretas publicitarias de propuesta de valor

Las improvisaciones son una excelente manera de dar forma rápidamente a direcciones alternativas para su propuesta de valor. Te obligan a identificar cómo exactamente vas a crear valor.

Declaración de posicionamiento de valor de Geoff Moore

Para [cliente objetivo] que [declaración de la necesidad u oportunidad], nuestro [nombre del producto/servicio] es [categoría de producto] que [declaración de beneficio].

XYZ de Steve Blank

Ayudamos a [X] a [Y] por [Z].

Solución del problema del cliente

Cliente: [quién es su público objetivo] Problema: [qué problema está resolviendo para el cliente] Solución: [cuál es su solución al problema]

¿Que más necesitas?

Una propuesta de valor es su centro. El punto central de su comercialización, pero debe incluir elementos de apoyo.

• Prueba social: evidencia de clientes y testimonios.
• Beneficios de apoyo: por ejemplo, otras formas en que sus productos o servicios ayudan a los clientes.

Además de pequeños puntos de valor que pueden ayudar a inclinar la balanza, aquí hay algunos ejemplos:

• Envío gratis.
• Envío rápido/envío al día siguiente.
• Bono gratis con la compra.
• Configuración/instalación gratuita.
• Sin tarifa de instalación.
• Sin contrato a largo plazo, cancelar en cualquier momento.
• Licencia para múltiples computadoras (vs. 1).
• (Mejor que) garantía de devolución de dinero.
• Un precio con descuento (para un producto).
• Personalizable.

¿Qué es un ejemplo de propuesta de valor?

A menudo me piden que elija una propuesta de valor. que realmente proporciona un mejor ejemplo en su clase. Aquí hay dos, uno para b2b y otro para b2c.

¿Qué es un buen ejemplo de propuesta de valor B2B?

Shopify: " Crea un negocio en línea, sin importar en qué negocio estés " es el lema y su propuesta de valor es que son la mejor solución todo en uno para vender productos en línea.

30 ejemplos de propuestas de valor para inspirarte

El primero de los ejemplos de propuestas de valor es Dollar Shave Club.

1. Club de afeitado de dólares

Dollar Shave Club está dirigido directamente al mercado masculino y sus productos tienen que ver con el cuidado personal.

Modelo de negocio: modelo de negocio de suscripción para máquinas de afeitar.

La propuesta de valor de Dollar Shave Club se basa en la comodidad, la facilidad de uso y el precio.

Propuesta de valor : El Dollar Shave Club ayuda a las personas ofreciendo cuchillas de calidad y otros productos entregados en su puerta a costos más bajos que las grandes marcas en las tiendas minoristas.

En su sitio también tienen beneficios de apoyo:

• Entrega gratis.
• 30 días de garantía de devolución de dinero.
• Cancele en cualquier momento.

2. Patagonia

Productos : Ropa de hombre y mujer

Patagonia es una marca de ropa que se enfoca en la producción sostenible y la reutilización de ropa.

Propuesta de valor : Patagonia elabora productos de una manera más responsable con el medio ambiente. Además, ayudan activamente a los clientes a reparar la ropa en lugar de simplemente desecharla o reemplazarla.

Su sitio web está lleno de historias de sus miembros y la comunidad que refuerzan su propuesta de valor y su identidad de marca.

3. Pinterest

Modelo de negocio, producto/servicio : una plataforma para marcar, compartir y recopilar medios visuales.

Slogan : “El catálogo mundial de ideas”

Pinterest, una plataforma que te permite seleccionar (fijar) imágenes de múltiples fuentes a tableros. Otros Pinners pueden ver y anclar imágenes de sus tableros a los suyos. Como resultado, los Pinners recopilan y comparten millones de fotos y otras imágenes cada día.

Propuesta de valor : Pinterest se centra en el descubrimiento de ideas e inspiración. La plataforma es particularmente buena para compartir moda, cocina, diseño del hogar y otros temas.

4. La empresa honesta

Modelo comercial , producto/servicio : tienda de comercio electrónico que obtiene y vende productos familiares no tóxicos, ecológicos, efectivos y hermosos.

Propuesta de valor : Los padres están cada vez más preocupados por los productos químicos que pueden afectar a la salud de sus hijos, además de tener un impacto en el medio ambiente.

La propuesta de valor de The Honest Company es un lugar fácil de encontrar, pedir y recibir productos ecológicos.

5. Canva

Crea hermosos diseños con tu equipo. Usa la función de arrastrar y soltar y los diseños de Canva para diseñar, compartir e imprimir tarjetas de presentación, logotipos, presentaciones y más.

Canva

Modelo de negocio , producto/servicio : Canva es una herramienta de gráficos en línea para editar, crear y distribuir imágenes.

Slogan : “ Diseña cualquier cosa, publica en cualquier lugar ”.

Propuesta de valor : la propuesta de valor de Canva tiene que ver con la simplicidad. Las herramientas más complejas como Abobe Photoshop pueden ser abrumadoras para las personas que desean editar fotografías y poder producir sus propios gráficos de marketing. Su público objetivo son las personas que desean producir gráficos sin el costo de contratar a un diseñador gráfico o tener que pasar meses aprendiendo Adobe.

6. Pelotón

Modelo comercial, producto/servicio : Peloton, más conocido por su bicicleta conectada, permite a los usuarios transmitir clases de ciclismo a pedido.

Peloton ha experimentado un gran crecimiento recientemente con la creciente tendencia hacia el fitness y un estilo de vida más saludable. La alta velocidad de Internet y la disponibilidad económica de sensores han proporcionado la tecnología para habilitar nuevos modelos de negocios.

Propuesta de valor: Peloton ofrece comodidad al poder crear un régimen de ejercicios en torno a su propio horario en lugar del horario del gimnasio. Las clases de ciclismo de estudio de transmisión en vivo también se pueden seleccionar en función de su nivel de condición física.

7. Casper

Modelo comercial, productos/servicios : Casper fabrica colchones y los vende directamente a los consumidores.

Un colchón perfecto a un precio asequible . …

Propuesta de valor : Casper ofrece precios más bajos al eliminar la distribución a través de minoristas y, al mismo tiempo, un producto de alta calidad que se ajusta a una variedad de presupuestos.

8. Soylent

Modelo de negocio, producto/servicio : comercio electrónico directo al consumidor.

Slogan : El producto Soylent contiene una mezcla completa de todo lo que el cuerpo necesita para prosperar.

Propuesta de valor : la propuesta de Soylent ofrece una forma conveniente y saludable de obtener todo lo que su cuerpo necesita en una sola bebida. Soylent incluye proteínas, carbohidratos, lípidos y micronutrientes.

Competidores : YFood, Saturo, Mana, Plenny Drink y Feed. ofrecer alternativas más baratas ya.

9. Simplemente fabuloso

Modelo de negocio, Productos/Servicios : JustFab es una tienda de comercio electrónico que vende zapatos y otra gama de moda.

Propuesta de valor : JustFab ofrece una experiencia de compra personalizada a un precio asequible.

Como muchos disruptores, han cortado parte de la cadena de valor, también conocida como desintermediación.

10. Fanáticos

Productos/Servicios : Fanatics ofrece servicios de comercio electrónico, comercialización, mercadeo y cumplimiento para ligas y equipos deportivos profesionales, programas y conferencias atléticos universitarios y otras propiedades deportivas importantes.

Propuesta de valor : los clientes pueden comprar sus artículos favoritos con licencia oficial de Fanatics.

Fanatics tiene una gran red de proveedores y socios deportivos que permiten producir y vender la última ropa deportiva a los fanáticos de todo el mundo.

11. Fuerza de ventas

Productos/Servicios : Salesforce es una plataforma de desarrollo de ventas y CRM en línea. La plataforma está dirigida tanto a propietarios de pequeñas empresas como a empresas.

Propuesta de valor: la propuesta de valor de Salesforce se basa en la facilidad de uso y la capacidad de los empresarios para mejorar sus ventas, llegar a más clientes y mejorar el servicio.

A lo largo de los años, Salesforce ha adquirido muchas empresas que han mejorado la gama de servicios que ofrece. Las pequeñas empresas se benefician de la integración de una serie de servicios que, de otro modo, tendrían que adquirirse por separado.

12. Garfio y Alberto

Productos/Servicios : Hook and Albert ofrece una gama de bolsas de viaje y accesorios.

Propuesta de valor : estos estuches de viaje de elegante diseño mantienen la ropa ordenada cuando viaja por negocios o por placer.

Las marcas de lujo son algunas de las empresas de más rápido crecimiento en el mundo y atienden tanto a empresarios como a personas adineradas.

13. Vimeo

Productos/Servicios : Vimeo ofrece una plataforma para que individuos o empresas alojen videos de manera segura. Los videos se pueden configurar solo para visualización privada y, a menudo, se usan en sitios de membresía.

Propuesta de valor : Vimeo ofrece una forma más segura de alojar videos y establecer diferentes niveles de permisos, a diferencia de YouTube.

14. Jordán

Productos/Servicios : Jord es una tienda de comercio electrónico que ofrece a los clientes una gama de relojes y accesorios de madera.

Propuesta de valor : Jord ofrece hermosos relojes y accesorios elaborados con materiales naturales.

Su mercado objetivo son personas a la moda y con mentalidad ética que no quieren comprar artículos de cuero o plástico.

15. Perreo

Productos/Servicios : Dogvacy es una plataforma que conecta a los cuidadores de perros con personas que necesitan servicios de cuidado de perros.

Propuesta de valor : Este es un modelo de negocio de plataforma que brinda un servicio flexible para que los dueños de perros contraten servicios de cuidado de perros.

Como plataforma, tiene dos lados dueños de mascotas y cuidadores de perros. La propuesta de valor para los cuidadores de perros es igualmente importante, ya que ofrece una forma sencilla de encontrar cuidadores de perros: "ganar dinero por cuidar perros" .

16. Chincheta

Productos/Servicios : Estos son muchos modelos de negocios digitales que aprovechan el poder de las plataformas. Thumbtack es una de esas plataformas que conecta a las personas que buscan trabajos prácticos para realizar con comerciantes confiables.

Propuesta de valor : Thumbtack encuentra comerciantes de forma gratuita y obtiene estimaciones de profesionales listos para hacer el trabajo.

17. Financiado

Productos/Servicios : Fundly es una plataforma de recaudación de fondos en línea que

Propuesta de valor : Conéctese con posibles financiadores para lograr su objetivo.

La plataforma ofrece una fuente potencial de financiación tanto para organizaciones sin fines de lucro como para particulares. Hay muchos otros tipos de plataformas de crowdfunding disponibles para nuevas empresas y empresas que buscan inversiones para crecer. Entre los ejemplos de propuestas de valor, puede comenzar a ver un tema común de conectar personas usando plataformas.

18. Gengó

“Nuestra plataforma intuitiva permite a las empresas de cualquier tamaño solicitar traducciones rentables de traductores profesionales”.

Productos/Servicios : Servicios de traducción personalizados

Propuesta de valor : Gengo facilita la realización de traducciones a un precio razonable.

19. Lyft

Productos/Servicios : Lyft proporciona una aplicación para que las personas obtengan viajes compartidos, bicicletas, scooters, autos lujosos, transporte público. Hay mucho que hacer en tu ciudad, y tenemos las atracciones para ayudarte a disfrutarlo todo.

Propuesta de valor : Una ventanilla única para moverse por las ciudades del mundo.

Lyft, como Uber, brinda acceso rápido y conveniente a la información sobre los pasajeros. La tecnología de los teléfonos inteligentes permite a los conductores encontrar viajes y ganar dinero.

20. Intuición

Productos/Servicios : Software de contabilidad.

Propuesta de valor : software de contabilidad inteligente y fácil de usar para pequeñas empresas.

Uno de los grandes dolores de cabeza de administrar un negocio es mantener todas las cuentas. Antes de software como Quickbooks, era un proceso de usar hojas de Excel y contratar a un contador. Hoy en día, aunque el software como Quickbooks se integra con otras herramientas para facilitar el proceso de controlar los gastos y las ventas.

20. cuadrado

Productos/Servicios : Servicios de procesamiento de tarjetas móviles y flexibles.

Propuesta de valor : Fácil procesamiento de pagos para pequeñas empresas sin importar dónde vendas.

Esta solución es una de mis favoritas porque permite a los pequeños vendedores procesar pagos con tarjeta. La solución encaja perfectamente con móviles o tabletas, por ejemplo, iPad para crear una caja inteligente.

21. Harry´s

Productos/Servicios : Maquinillas de afeitar para hombres y otros productos para el cuidado personal.

Propuesta de valor : Maquinillas de afeitar de calidad a un precio justo.

Las maquinillas de afeitar de Harry ofrecen maquinillas de afeitar de calidad asequible sin el alto precio de las maquinillas de afeitar más elaboradas del mercado.

22. GoPro

“Desde cámaras y drones hasta aplicaciones y accesorios, todo lo que necesita para ayudar a capturar la vida tal como la vive, compartir la experiencia y transmitir el entusiasmo”.

gopro

Productos/Servicios : GoPro es una cámara portátil diseñada para entusiastas de los viajes, los deportes y la aventura.

Propuesta de valor : GoPro libera a las personas para celebrar el momento e inspirar a otros a hacer lo mismo.

23. Compartir habilidades

Skillshare es una plataforma de aprendizaje con clases en línea impartidas por los mejores profesionales del mundo. Aprendizaje personalizado y bajo demanda en diseño, fotografía, video, trabajo independiente y más.

Habilidad compartida

Productos/Servicios : Clases y cursos en línea sobre habilidades creativas.

Propuesta de valor : Únase a millones de creadores que aprenden con Skillshare

24. Entrega

Productos/Servicios : Una aplicación/sitio web que le permite ordenar rápidamente de una selección de restaurantes locales y recibirlo convenientemente en su puerta.

Propuesta de valor : ordene comida para llevar de alta calidad en línea de los mejores restaurantes, entrega rápida directamente a su hogar u oficina.

25. Uber

Productos/Servicios : Uber es una aplicación que brinda fácil acceso a los conductores.

Propuesta de valor : forma sencilla y cómoda de pedir un viaje. La aplicación también procesa pagos.

Obtenga más información sobre cómo Uber gana dinero y el modelo comercial de Uber.

26. netflix

Mire películas y programas de TV de Netflix en línea o transmita directamente a su televisor inteligente, consola de juegos, PC, Mac, dispositivo móvil, tableta y más.

netflix

Productos/Servicios : Servicio de transmisión de video en línea y bajo demanda.

Propuesta de valor : vea películas, documentales o programas de televisión en cualquier momento y en cualquier dispositivo.

27. Amazonas

Productos/Servicios : La tienda de comercio electrónico más grande del mundo.

Propuesta de valor : la tienda en línea definitiva: compre cualquier cosa, en cualquier momento.

El modelo de negocio de Amazon ha evolucionado desde sus inicios vendiendo libros.

28. Evernote

Productos/Servicios : una aplicación para tomar notas que se sincroniza en todos los dispositivos.

Propuesta de valor : Tus notas organizadas fácilmente y sin esfuerzo.

29. Raya

Productos/Servicios : Stripe es una plataforma de procesamiento de pagos fácil de usar que se integra en muchas tiendas de comercio electrónico.

Propuesta de valor : Stripe crea las herramientas más potentes y flexibles para el comercio por Internet.

El mercado objetivo de Stripe son las empresas de comercio electrónico, en su mayoría pequeñas empresas hasta tiendas más grandes de nivel empresarial. La atención se centra en la simplicidad y las muchas integraciones.

30. Walmart

Productos/Servicios : Walmart ofrece una ventanilla única para cualquier cosa que desee un cliente.

Propuesta de valor : Compra las cosas que necesitas a los mejores precios.

Mercado objetivo : Compradores de gangas de clase baja y media.

Ejemplos de propuestas de valor: ahora desarrolle la suya

Los ejemplos de propuestas de valor deberían ayudarlo a inspirarse para mejorar su forma de pensar sobre el valor que ofrece a sus clientes. Algunas empresas ofrecen un gran valor, pero aún tienen que aprovechar para expresarlo en su marketing y a través de sus comunicaciones de marca.

Utilice el lienzo de la propuesta de valor para crear y refinar la forma en que ofrece valor y se destaca entre la multitud .