Redes útiles

¿Cuántas personas que conociste hace dos o tres años están en tu radar hoy? ¿Sabes qué están haciendo ahora las personas con las que trabajabas hace cinco o diez años? ¿Y con qué frecuencia ves o al menos mantienes correspondencia con excompañeros y compañeras de clase en las redes sociales?

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Hoy vamos a hablar sobre cómo mantener las conexiones personales, profesionales y sociales existentes para que sea de interés mutuo para usted y las personas de "Contactos" en su teléfono, "Amigos" en las redes sociales y simplemente conocidos con quienes te “cruzas” de vez en cuando en algunos temas. Entonces, nuestro tema es la creación de redes: cómo mantenerse en contacto. Si está más interesado en una pregunta como el bono de casino de India, consulte el artículo en el enlace.

Networking: cuando no hay necesidad de apoyar nada!

Comencemos con un poco de aclaración. En principio, si vives toda tu vida en un pequeño pueblo de provincia y trabajas en el mismo trabajo, tu círculo de conocidos puede permanecer sin cambios durante décadas. En este caso, puede que sepas lo que viven y respiran tus excompañeros de clase, compañeros de trabajo, amigos, padres y mascotas.

En estas circunstancias, será más difícil de recordar, pero ¿ha conocido gente nueva en los últimos 2-3 años en principio? Pero no todo el mundo tiene la suerte de vivir en los "bosques" tranquilos y apacibles con su ritmo de vida mesurado.

Pero en la gran ciudad a la que te mudaste recientemente, no tienes acceso directo a todas las personas que necesitas. Así que estos contactos tienen que trabajar. Si es un empresario o gerente de ventas, debe “dar vueltas” constantemente en busca de nuevos contactos, clientes y clientes para vender sus productos.

Y luego están las profesiones, cuya esencia es comunicarse para encontrar la información necesaria. Dicha comunicación puede ocupar hasta el 80% de todas las horas laborales y no laborales. Por ejemplo, estas profesiones son periodistas, investigadores, diplomáticos y oficiales de inteligencia.

Al respecto, los estudios afirman que en un año, en promedio, una persona pierde hasta el 30% de los contactos.

Entre estos porcentajes se encuentran los contactos accidentales e inútiles y los que resultan más tóxicos y estresantes que útiles. Entonces, por supuesto, no debe mantener comunicaciones dañinas e ineficaces, sino renunciar a ellas, liberando tiempo y energía para establecer contactos y conocer gente nueva.

Sin embargo, también sucede que el conocido es útil y el contacto es necesario a corto plazo, pero no hay forma de mantenerse en contacto. Las estadísticas aquí son similares a las del bono de casino: la conexión cae en el mismo 30%, que "cae" y pierde relevancia dentro de un año o antes.

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Redes: ¿qué es? En palabras simples

El networking es una actividad social y profesional para formar un círculo de amigos y conocidos que tienen conexiones o están trabajando en tu área de interés para soluciones rápidas y prácticas a tus tareas.

Hoy puedes encontrar muchas recomendaciones sobre dónde encontrar a las personas que necesitas, cómo conocerse en las redes sociales, en seminarios y conferencias, de qué hablar en la primera reunión y cómo causar una primera impresión. Muchos eventos incluso incluyen zonas especiales para establecer contactos.

Mientras tanto, la continuación no es menos importante que el comienzo. Y a veces incluso más crítico. Especialmente si en este momento la necesidad objetiva de usted y su nuevo conocido en actividades conjuntas no lo es, pero a corto plazo, tiene la intención de dirigirse a él con alguna solicitud.

Sí, la creación de redes se trata de mantener y "servir" contactos, no solo generarlos. Más o menos de la misma manera que le pones gasolina a un auto para que siga funcionando o afilas los cuchillos de cocina para cortar. O continúe ejercitándose después de haber perdido el peso extra; de lo contrario, todos sus esfuerzos anteriores se desperdiciarán y volverá a ganar el exceso de peso.

Redes: las reglas principales de la continuación exitosa

En principio, si tuvo éxito en la "preparación previa", no debería haber dificultades particulares. ¿Qué se incluye en la “preparación preliminar”? Estas son recomendaciones para la etapa inicial del networking:

• Sea un oyente interesado.
• Ser un interlocutor preparado.
• Hacer preguntas atraerá al interlocutor a la conversación y estimulará sus respuestas detalladas.
• Para preparar y corregir una oferta en el curso de la conversación “que será difícil de rechazar.

Es suficiente si la persona está interesada en ti, entonces es más probable que acepte comunicarse más contigo. Lo que puedes hacer:

• Ofrezca ayuda a la persona si la necesita, y objetivamente podrá ayudar.
• Pídele a la persona un pequeño favor.
• En ambos casos, es fundamental que el siguiente contacto no suponga demasiado esfuerzo y energía y no “sacuda” a tu nuevo conocido de su rutina habitual. La primera reunión no crea el nivel de confianza para aceptar su ayuda global o para dedicar mucho tiempo a su negocio.

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Entonces, después de haber pensado en una razón para continuar comunicándose, debe recordarse a sí mismo y los acuerdos que hizo dentro de uno o dos días desde el momento en que se conocieron en la forma correcta y continuar compartiendo.

Será mejor si es posible cambiar el enfoque de la relación en ciernes de detalles rígidos como "tú a mí, yo a ti" a algún estado "neutral" cuando la comunicación no estará completamente ligada a una causa específica o evento. En este sentido, también es interesante la observación del autor sobre los “tres componentes de las relaciones exitosas”:

• Intereses comunes.
• Empatía emocional.
• Un círculo compartido de comunicación.

También podrían llamarse "puntos de contacto", pero creo que el punto es claro. La probabilidad de formar una relación de confianza es mayor cuando tienen intereses comunes y apego emocional.

La apertura es esencial para formar una relación de confianza, y el primer paso debe darlo la persona más interesada en continuar la relación. Los antiguos exploradores insisten en que se necesita apertura en las áreas más importantes para la mayoría de las personas, como la familia, la salud y los niños. Idealmente, sería útil si se comunicara con los miembros de la familia de la persona que le interesa, convertir en una norma hablar sobre la salud, las finanzas, los pasatiempos, la elección de una escuela para los niños, un lugar de vacaciones y otros componentes de la vida.

Además, ayuda a mantenerse en contacto en su tiempo libre. En particular, las partes conjuntas. Hay algunas reglas para organizar este tipo de eventos para crear una atmósfera positiva, ayudar a todos a hablar y fortalecer los cimientos sobre los que se construye su relación. La creación de redes efectivas generalmente implica una planificación constante y una evaluación constante de los resultados obtenidos.

Supongamos que hay muchos contactos acumulados. En ese caso, es necesario jerarquizarlos por prioridad y “calidez”. Entonces, si los contactos importantes aún están en la zona “fría” y solo has visto a la persona una vez, debes hacer un esfuerzo para “calentar” la comunicación para que tu segunda reunión se produzca en breve.

Además, tiene un motivo para “romper” el mapa de contactos por ciudad. Beneficia a quienes viajan mucho oa menudo realizan viajes de negocios. Antes de un viaje, puede refrescar constantemente su memoria sobre quién de sus conocidos vive en el área a la que se dirige. Y, en consecuencia, ofrezca verse si su conocido tiene esa oportunidad.