Use la investigación de palabras clave de SEO para el marketing por correo electrónico dirigido
Publicado: 2022-06-29
Al investigar palabras clave de optimización de motores de búsqueda (SEO), el enfoque principal suele ser maximizar el rendimiento del motor de búsqueda de un sitio web. Sin embargo, otra forma clave de utilizar palabras clave de SEO es con sus campañas de marketing por correo electrónico.
Claro, esto puede sonar contradictorio al principio. Por definición, usted les brinda el contenido a ellos en lugar de que el espectador se acerque a su contenido. Pero el principio subyacente es el mismo: adaptar el contenido para satisfacer las necesidades de su público objetivo.
Entonces, ¿cómo puede afectar exactamente la investigación de palabras clave de SEO a su marketing por correo electrónico?
Veremos tres ejemplos a continuación, además de algunas palabras clave importantes que debe evitar usar, para ayudarlo a producir los mejores resultados de estos esfuerzos.
Uso de palabras clave SEO con marketing por correo electrónico
Es probable que ya esté utilizando información demográfica para segmentar sus listas de distribución y personalizar campañas de correo electrónico. Optimizar los correos electrónicos de marketing con palabras clave de SEO lo ayudará a proporcionar contenido aún más relevante para los destinatarios. Además, mejorará el rendimiento de los sitios web a los que se vinculan estos correos electrónicos porque:
el contenido dirigido genera más clics en el enlace.
mejores líneas de asunto aumentan las tasas de apertura.
las suscripciones crecen a medida que los destinatarios comparten su contenido dentro de su red social debido a su valor.
La investigación de palabras clave de SEO no debería reemplazar lo que ya está haciendo al elaborar sus correos electrónicos. En cambio, como demuestran los ejemplos a continuación, deberían complementar su estrategia, proporcionando un ROI aún mayor.
Aquí hay algunas formas de usar sus palabras clave de SEO para dirigir el contenido de su correo electrónico.
1. Responda las preguntas de su audiencia.
La premisa básica detrás de las palabras clave de SEO es determinar lo que la gente quiere saber sobre temas particulares, idealmente al nivel más granular posible. AnswerThePublic proporciona una herramienta en línea básica y fácil de usar para identificar las consultas que la gente está utilizando.
Por ejemplo, podrías trabajar en la industria de la cerveza artesanal. Tal vez elaboras cerveza comercialmente, vendes equipos, administras una cervecería, vendes cerveza artesanal en línea o brindas recorridos de degustación de cerveza. Si es así, saber qué pregunta la gente sobre la cerveza artesanal determinará el contenido más productivo a generar. El uso del término de búsqueda "cerveza artesanal" en AnswerThePublic genera 115 preguntas.
Las preguntas, cuya frecuencia relativa viene indicada por el tono verde utilizado en el punto junto a ellas, están agrupadas por diferentes palabras interrogativas. Para un informe más estructurado y editable, también puede descargar estos datos como una hoja de cálculo.
Los diez resultados más populares para "cerveza artesanal" por categoría de pregunta son:
¿Cuándo es la semana de la cerveza artesanal 2018?
¿Qué cerveza artesanal Austin?
¿Se puede echar a perder la cerveza artesanal?
¿Estallará la burbuja de la cerveza artesanal?
¿Dónde es popular la cerveza artesanal?
¿Qué cerveza artesanal?
¿Qué cerveza artesanal tiene menos carbohidratos?
¿Por qué es buena la cerveza artesanal?
¿Qué son las marcas de cerveza artesanal?
¿Cómo se hace la cerveza artesanal?
Por supuesto, hay algunos temas bastante amplios aquí. Por lo tanto, podría hacer una búsqueda de seguimiento más estrecha utilizando la consulta "cerveza artesanal Austin", que produce 37 resultados clasificados por 4 preposiciones diferentes: cerca, para, para y con.
Fuente de la imagen: AnswerThePublic
Con base en los mejores resultados para las cuatro categorías de preposición incluidas anteriormente, ahora hay temas claramente definidos para producir contenido relevante para la cerveza artesanal en Austin, Texas:
Tours de cerveza artesanal de Austin
la mejor cerveza artesanal en austin
cervecerías de cerveza artesanal cerca de Austin
Ha pasado rápidamente de 115 resultados para todas las preguntas del motor de búsqueda sobre cerveza artesanal a tres temas de contenido específicos. Esto se hizo profundizando en solo una de esas preguntas. Puede hacer esto varias veces para producir contenido personalizado basado en diferentes preguntas de esa búsqueda general inicial.
¿Y la belleza de este contenido específico? Ahora sabe las preguntas que su audiencia busca responder, y su contenido y correos electrónicos pueden responder esas preguntas directamente.
Una cosa para recordar es que, si bien las palabras clave de SEO pueden parecer prescriptivas (use esta palabra o frase en lugar de esa), no debe sentirse paralizado por el primer conjunto de resultados generados. Experimente con diferentes términos de búsqueda para ver qué patrones generales emergen para ayudar a dar forma a su contenido.
2. Escribe mejores líneas de asunto basadas en intereses.
Ahora que sabe qué contenido personalizado producir para su marketing dirigido, el siguiente paso es lograr que estas audiencias específicas abran sus correos electrónicos. Ahí es donde, una vez más, investigar las palabras clave de SEO puede ayudarlo a crear la mejor línea de asunto posible.
Por ejemplo, si opera en el sector del surf, podría realizar una búsqueda de palabras clave con Jaaxy para determinar qué temas son de interés para sus clientes. Nota: se le permiten 30 búsquedas gratuitas al día, por lo que esta herramienta tiene algunas piernas.
Fuente de la imagen: Imágenes de Jaaxy
Jaaxy ofrece información más detallada que la generada anteriormente con AnswerThePublic:
Promedio (Avg): El promedio mensual del número de búsquedas de una palabra clave.
Tráfico: la cantidad de visitantes a su sitio web si estuviera en la primera página de resultados del motor de búsqueda.
Resultados de búsqueda citados (QSR): la cantidad de otros sitios web que muestran una clasificación de Google con esta palabra clave.
Indicador de calidad de palabras clave (KQI): el verde es el mejor, el amarillo es el promedio y el rojo está por debajo del promedio.
SEO: una puntuación de 1 a 100 basada en el tráfico y la competencia que indica la probabilidad de que clasifiques para esta palabra clave en la primera página. Cuanto mayor sea la puntuación, mejor.
Hay algunas conclusiones del ejemplo anterior usando el término de búsqueda "navegar". En primer lugar, puede descartar la "navegación de proxy anónimo" porque se relaciona con las computadoras e Internet. También puede eliminar "kitesurfing" porque, a pesar de la gran cantidad de búsquedas, su KQI es bajo.
Desea centrarse en aquellas palabras clave con un alto rendimiento agregado en las cinco categorías. Eso significa que "surf Australia" y "ropa de surf" son dos buenas apuestas. Si selecciona "ropa de surf", puede profundizar aún más para determinar qué temas y palabras clave son las mejores para usar en el contenido del correo electrónico y las líneas de asunto subsiguientes.
Ahora, debería tener una mejor idea para escribir las líneas de asunto de su correo electrónico después de producir contenido específico sobre los temas anteriores:
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Nuevamente, el uso de la investigación de palabras clave de SEO no pretende suplantar las mejores prácticas existentes en las líneas de asunto del correo electrónico. En cambio, es para ayudarlo a enfocar sus esfuerzos de manera aún más productiva.
¿Quiere investigar la efectividad de diferentes líneas de asunto antes de distribuir una campaña? Puede probar múltiples líneas de asunto potenciales con esta herramienta gratuita de prueba de Línea de asunto.
3. Aumenta nuevos suscriptores con mejor contenido.
Puede parecer un gran esfuerzo adicional agregar el uso de palabras clave de SEO a su lista de tareas pendientes, además del SEO de su sitio web. Sin embargo, más allá de aumentar las tasas de apertura y los clics, este contenido canalizado puede contribuir directamente a aumentar orgánicamente su número de suscriptores.
A medida que sus correos electrónicos sean más precisos, los destinatarios percibirán aún más valor en ellos. Es fundamental incluir opciones para compartir estos mensajes, de modo que puedan distribuirse dentro de las redes sociales de los suscriptores.
Esto lleva a un elemento clave en la construcción de marca: la prueba social.
Es decir, las personas querrán suscribirse a sus correos electrónicos después de que otros miembros del grupo de pares respalden su valor al compartirlos.
Además, no existe una regla que diga que el contenido del correo electrónico debe ser inaccesible para el público en general.
Una opción sencilla para los boletines por correo electrónico es archivarlos en línea. Esto permite que la investigación de SEO que ha realizado también funcione en consultas reales de motores de búsqueda. O, si no desea hacer eso, puede reutilizar este contenido optimizado en publicaciones de blog u otros artículos en línea.
Algunas palabras clave de SEO para evitar el uso.
Así como la investigación de palabras clave de SEO puede ayudarlo a enfocar sus esfuerzos, también es importante conocer las palabras clave en las líneas de asunto del correo electrónico que activarán los filtros de spam:
Ser demasiado agresivo: hazlo hoy, no lo dudes, centavos al día, actúa ahora, ¿qué estás esperando?
Ofertas económicas: estimado amigo, membresía gratuita, únete a millones, preaprobado, eres un ganador
Reclamos exagerados: todo nuevo, para acceso instantáneo, precio más bajo, marca, satisfacción garantizada
Demasiado bueno para ser verdad: increíble, sé tu propio jefe, bonificación en efectivo, inversión gratuita, sin trucos
Urgencia innecesaria: reducción drástica, trato exclusivo, información importante sobre, los suministros son limitados, una vez en la vida
Es importante mantener la tasa de spam más baja posible, ya sea que los usuarios individuales filtren o informen automáticamente los correos electrónicos. Cuantos más correos electrónicos se notifiquen como spam, menor será la puntuación de reputación del remitente.
Si su puntaje es demasiado bajo, su dirección IP podría ser incluida en la lista negra y ninguno de sus correos electrónicos entregados. Si está utilizando un proveedor de correo electrónico de terceros para correos electrónicos masivos, cerrarán su cuenta para evitar que se incluyan en la lista negra.
Envolver
El uso de palabras clave de SEO no debe reemplazar la otra información demográfica (edad, género, ubicación, educación, historial de compras) integral para el marketing por correo electrónico. Sin embargo, su uso le permitirá producir contenido para los destinatarios de correo electrónico de manera aún más efectiva.
Siempre puede usar los recursos discutidos anteriormente, así como el Planificador de palabras clave de Google estándar de la industria. Además, consulte estas herramientas adicionales para investigar palabras clave de SEO para integrarlas en sus campañas de correo electrónico:
Tendencias de Google: descubra qué términos de búsqueda son tendencia en ubicaciones específicas.
Explorador de palabras clave de Ahrefs: una prueba de 7 días cuesta solo $ 7.
Herramienta para palabras clave: restrinja sus resultados a sitios web como Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay e Instagram.
Cuando comience a utilizar la investigación de palabras clave de SEO, deberá realizar un seguimiento de más que el rendimiento de correo electrónico individual. También querrá realizar pruebas A/B para obtener resultados comparativos para ajustar campañas futuras.
No tiene que reinventar la rueda al planificar sus campañas de correo electrónico. Consulte nuestra guía para descubrir información procesable de los correos electrónicos de marketing de sus competidores.