Guía definitiva para una estrategia exitosa de marketing de afiliados B2B
Publicado: 2020-10-08Las pequeñas empresas, en particular, tienen dificultades para dejar una huella en industrias que están dominadas por grandes corporaciones que tienen dinero para gastar en todo, desde vallas publicitarias hasta un equipo de marketing.
Por esta misma razón, tener una sólida estrategia de marketing de afiliados B2B puede ser una forma asequible de dar esos primeros pasos de crecimiento como una nueva empresa.
Según Business Insider, los ingresos de los programas de marketing de afiliados han aumentado un 10% anual desde 2015. Se proyecta que esta tendencia continuará hasta al menos 2021.
¿Qué es exactamente la comercialización del afiliado?
El marketing de afiliados es un proceso dentro del cual los afiliados de una empresa ganan una comisión a través del resultado directo de su propio marketing. El afiliado promoverá los productos y servicios de la empresa y por cada cliente o visitante del sitio web que refieran a la empresa, reciben un cierto porcentaje de la venta o una cantidad fija.
Algunas empresas como Bluehost, por ejemplo, aceptan a cualquiera como afiliado, mientras que otras empresas como Walmart o Lenovo tienen un proceso de solicitud y aprobación en el que solo aprueban unas pocas.
El marketing de afiliación es beneficioso para las empresas porque si un afiliado logra referir a un cliente o visitante, solo tiene que pagarle al afiliado una pequeña comisión y si no refiere a ningún cliente nuevo, no hay pérdida para el negocio, ya que no tienes que pagarles nada.
Una guía paso a paso para una estrategia exitosa de marketing de afiliados B2B
Ahora que ha entendido la importancia de tener una estrategia de marketing de afiliación para su negocio, permítanos hablar sobre cómo puede poner en marcha su estrategia.
Hay algunos pasos que puede seguir para que su programa de afiliados sea lo más rentable posible para su negocio.
# 1 Corra la voz
Como empresa B2B, es importante que atraiga a los afiliados adecuados. En comparación con una empresa B2C, es un poco más difícil encontrar afiliados que se conviertan bien.
Dado que no vende productos para personas sino para empresas, necesita afiliados que tengan relaciones con empresas. Los blogueros tienden a ser un buen lugar para comenzar para las empresas B2B cuando buscan afiliados.
Normalmente tienen un gran alcance y podrán hablar sobre su producto con las personas adecuadas.
Un gran ejemplo de esto es Bluehost, una empresa de alojamiento web, que se enfoca específicamente en blogueros novatos. Muchos de los afiliados más exitosos de Bluehost son los propios blogueros que crean contenido dirigido a blogueros novatos.
Muy a menudo verá que sus afiliados incluirán Bluehost como una recomendación en sus guías de 'Cómo iniciar un blog' o artículos de lista que clasifican diferentes servicios de alojamiento web.
Estos artículos de lista normalmente clasificarán a Bluehost como la mejor opción y funcionan muy bien porque atraen a la audiencia adecuada.
Otro buen ejemplo es Ryan Robinson, un bloguero al que le va bastante bien y tiene una publicación muy similar.
Si echas un vistazo a sus informes de ingresos, puedes ver que una gran parte de sus ingresos proviene de ser un afiliado de Bluehost.
Sería una buena idea ponerse en contacto con sus posibles afiliados en lugar de esperar que vayan a acudir a usted. Puede hacer esto enviándoles un correo electrónico rápido que describa sus términos, tasas de comisión y cómo le gustaría trabajar con ellos.
Una vez que averigüe quién es su afiliado ideal (al igual que Bluehost), puede usar esa información para llegar a las personas adecuadas y crear una sólida red de afiliados que promocionen su empresa.
# 2 Considere llegar a sus clientes
Para muchas empresas B2B, sus propios clientes son los mejores afiliados, ya que tienen un montón de conexiones dentro de la industria. Si se ha asegurado de brindarles un excelente servicio al cliente en el pasado, es muy probable que quieran asociarse con usted en el futuro.
No es mala idea llegar a sus propios clientes preguntándoles si estarían dispuestos a promocionar sus productos a cambio de una comisión. Esto también podría ser rentable para ellos y podría hacer crecer su red de afiliados.
# 3 Mantenga su programa de afiliados abierto a todos
Un error que a menudo veo que cometen las empresas es no aprobar a todos los afiliados o mantener el programa de afiliados muy pequeño para que parezca más "premium".
Las empresas que no tienen un proceso de aprobación para afiliados y aceptan a cualquiera que presente una solicitud simplemente tienen más posibilidades de obtener referencias. No hay ningún beneficio real por rechazar afiliados.
Incluso si son bloggers realmente pequeños sin alcance, aún podría hacer una venta de la relación. Incluso si no lo hace, no se necesita mucho esfuerzo o dinero para permitir que ese pequeño bloguero cree una cuenta de afiliado en su plataforma.
Limitar quién puede unirse a su red de afiliados solo limita su propio potencial de ingresos.
# 4 Haga que valga la pena el tiempo de su afiliado
Según 99 empresas, la mayoría de los vendedores afiliados (42,17%) prefieren promocionar entre 1 y 10 productos. Esto significa que está compitiendo con todas las demás empresas de las que están afiliadas.
Por ejemplo, si usted es un software de seminarios web y uno de sus afiliados estaba creando una publicación de lista que cubría las mejores plataformas de seminarios web, le gustaría estar en la parte superior de esa lista porque eso significaría generar más clientes potenciales para su empresa.
Para hacer esto, debe ofrecer mejores tasas de comisión y un mejor programa de afiliados b2b que cualquier otro software de seminarios web. No basta con tener una red de afiliados.
Necesita construir una relación con cada uno de ellos para que recuerden su empresa cada vez que escriban un artículo relevante o publiquen en las redes sociales.
Siempre que incorpore a un afiliado, recuerde que hay toneladas de otras empresas similares cuyos productos pueden vender en línea. Quieres ser su primera opción.
# 5 ¿Comprenden sus afiliados su ciclo de ventas?
Es importante tener una relación práctica con todos sus afiliados. Puede hacerlo manteniéndose en contacto constante con ellos a través del correo electrónico.
Esto le permite comunicarse con ellos con ideas sobre cómo promocionar su marca, descuentos que tiene en productos o simplemente para registrarse.
El marketing de afiliados, contrariamente a la creencia popular, no es algo del tipo "configúrelo y olvídese".
AppSumo es una empresa que hace un trabajo increíble al mantener las relaciones con sus afiliados enviando un correo electrónico al que llaman "resumen de afiliados" cada semana en el que describen los mejores programas para promover para sus afiliados.
En lugar de esperar que sus afiliados vayan al panel de afiliados para ver qué pueden promover, Sumo se comunica con ellos para facilitar el proceso y aumentar las probabilidades de que promocionen la marca.
# 6 Escala con tecnología
Lo que puede hacer con la tecnología nunca debe hacerse manualmente, especialmente cuando se trata de marketing de afiliación. Si realmente desea escalar su negocio y hacer crecer su red de afiliados, necesitará formar un sistema robusto que requiera poco o ningún trabajo manual.
Esto significa que debe utilizar las herramientas y el software adecuados para realizar un seguimiento de sus afiliados. Un buen software proporcionará al afiliado sus propios análisis (cuántas veces alguien hizo clic en su enlace, número de conversiones, etc.) y un panel donde pueden encontrar enlaces promocionales personalizados para usar al promocionar sus productos.
El uso de una herramienta que sea capaz de mostrar a sus afiliados el análisis de sus esfuerzos de marketing también fortalecerá aún más la relación entre su empresa y ellos al garantizar informes transparentes.
Un buen software de marketing de afiliados también le permitirá responder algunas preguntas que pueden ayudarlo a escalar su crecimiento, tales como:
- ¿Cuál de mis afiliados se está desempeñando mejor?
- ¿Qué tipo de publicaciones convierten mejor?
- ¿Es bueno mi ROI en el programa de afiliados? Puede ser mejor
- ¿Qué productos míos están recibiendo más tráfico?
En general, usar la tecnología adecuada no solo facilita el mantenimiento de un programa de afiliados, sino que también permite que su negocio sea más rentable.
Si recién está comenzando con el software de administración de afiliados, Post Affiliate Pro es una excelente opción de software simplemente por la increíble cantidad de funciones que están disponibles cuando elige usarlas como su programa preferido.
Algunas características incluyen
- Múltiples métodos de seguimiento : Post Affiliate Pro le permite realizar un seguimiento de las conversiones de diversas formas, ya sea mediante el seguimiento de impresiones, el seguimiento de acciones o el seguimiento por producto, por nombrar algunas. Por lo tanto, no importa qué tipo de programa desee ejecutar, hay una opción para usted.
- Tipos de comisiones: cada empresa tiene una forma diferente de compensar a sus afiliados y Post Affiliate Pro lo tiene en cuenta al ofrecer toneladas de diferentes tipos de comisiones. Las comisiones de por vida, las comisiones de varios niveles, las recompensas por desempeño y las comisiones de acciones son opciones populares.
- Informes : los análisis minuciosos y completos facilitan el mantenimiento de una relación transparente con los afiliados. Un informe de las principales URL, un informe de tendencias, un informe de usuarios en línea, etc. hacen que esta opción sea ideal tanto para afiliados como para empresas.
El uso de la tecnología adecuada junto con su estrategia de marketing de afiliados no solo le ahorra tiempo y dinero, sino que también lo ayuda a escalar sus operaciones a largo plazo y a tomar las decisiones correctas en todo momento respaldadas por datos.
Estudio de caso: ConvertKit
Un gran ejemplo de una marca que escaló su crecimiento y se convirtió en uno de los pioneros en su industria a través del marketing de afiliación es ConvertKit.
ConvertKit es un software de marketing por correo electrónico que está dirigido a blogueros en particular. Utilizaron el marketing de afiliación para hacer crecer su marca de $ 98 mil en ingresos mensuales a la friolera de $ 625 mil por mes mediante la realización de más de 150 seminarios web en solo un año.
Así es como lo hicieron-
Paso # 1 Mantuvieron un programa de afiliados abierto
Ya mencioné esto anteriormente, pero mantener su programa de afiliados abierto a todos solo aumenta las probabilidades de que gane más dinero como negocio. ConvertKit hizo exactamente esto, lo que significaba que tenían un grupo gigante de afiliados.
Muchos de sus propios clientes se afiliaron y empezaron a promocionar sus productos. Un buen porcentaje de comisión y mantener relaciones con todos sus afiliados fue la base sobre la que construyeron su estrategia.
Paso # 2 Organizaron seminarios web con cualquier bloguero que estuviera dispuesto
Una vez que tuvieron un número decente de afiliados, comenzaron a organizar seminarios web con cualquier afiliado que estuviera dispuesto a participar. Nunca apuntaron solo a los afiliados más grandes y trabajaron con todos, sin importar cuán conocidos (o no) fueran.
Esto significaba que organizaban cientos de seminarios web y uno casi todos los días. Esto también les ayudó a crecer como marca, lo que es una buena lección de este paso en particular.
Al igual que organizar un seminario web para aumentar su alcance junto con sus afiliados, también puede publicar como invitado en los sitios web de sus afiliados. Esta es una estrategia similar a la que se ha utilizado en el estudio de caso en el que lograron aumentar su DR de 49 a 71 al recibir más de 120 backlinks.
Paso # 3 Regalaron toneladas de valor en cada seminario web
En lugar de empujar su producto por las gargantas de la gente durante el seminario web, regalarían información que valía cientos de dólares. Al final del seminario web, el espectador se marchó con tanta información nueva sobre marketing por correo electrónico que estaba más que feliz de probar el software ConvertKit para empezar.
Se centraron en proporcionar información que pudiera usarse junto con su software en lugar de simplemente hablar sobre su software. En cada seminario web, a menudo incluso regalaban cosas como cursos y libros electrónicos como obsequios.
Cada audiencia con la que entraron en contacto los amaba.
Punto final
Este estudio de caso debería mostrarle la gran cantidad de posibilidades que conlleva una buena estrategia de marketing de afiliación. Puede usar esta misma técnica para hacer crecer su propia pequeña empresa (puede usar un software de seminario web asequible como ClickMeeting para comenzar) o usar los pasos que cubrimos anteriormente para crear uno completamente nuevo.
Envolviendolo
Crear una buena estrategia de marketing de afiliados significa más dinero para su negocio, mejores relaciones con sus clientes y crecimiento general para su empresa. Una vez que tenga una estrategia en su lugar, el cielo es el límite.
Puede comenzar con su estrategia de marketing de afiliados hoy mismo echando un vistazo al software para afiliados Post Affiliate Pro.
