8 tipos de técnicas de propaganda utilizadas en la publicidad [con ejemplos]

La publicidad utiliza imágenes y textos sugerentes para aumentar su deseo de bienes, servicios y conceptos de consumo. Sin embargo, la creencia propagada por la propaganda podría ser la fuerza impulsora detrás de la gente que compra lo que se comercializa. La propaganda manipula sus emociones para persuadirlo a comprar determinados bienes, servicios y puntos de vista a través de la publicidad. Estos anuncios pueden tener la forma de anuncios publicitarios habituales, anuncios en periódicos, anuncios digitales y más. Si su empresa prefiere publicar anuncios digitales, entonces considere contratar una agencia profesional para servicios de PPC . Es un gran retorno de la inversión, ya que obtendrá asesoramiento experto sobre la propaganda utilizada en la publicidad y qué estrategias pueden funcionar para su negocio.

Los anunciantes 'guían' su comportamiento de compra apelando a sus impulsos reprimidos de ser rico, atractivo o popular. Los anunciantes emplean la propaganda para persuadir a los consumidores de que gasten dinero en algo que consideran "atractivo". Estas estrategias pueden parecer poco convincentes, pero son muy efectivas cuando se ponen en práctica. Varias marcas importantes los han usado en el pasado y también los están usando actualmente en sus campañas publicitarias. Hace algún tiempo, solo podía ver estos anuncios en la televisión, pero ahora, con el auge de las plataformas digitales, puede ver dichos anuncios en casi todas las plataformas de redes sociales. Como los anuncios de YouTube cuestan menos que los anuncios de canales de televisión, las empresas los prefieren a estos últimos.

¿Qué es la publicidad?

La publicidad utiliza técnicas multimedia para correr la voz sobre bienes, servicios y conceptos en una variedad de escenarios. La publicidad está estructurada para atraer a su audiencia a probar los productos, aunque el consumidor no esté ansioso por hacerlo. Los periódicos, las revistas, Internet, las vallas publicitarias, la televisión y los centros comerciales tienen publicidad que penetra en nuestros pensamientos y da forma a nuestra mente sobre un producto o servicio en particular.

La publicidad promete a las personas que consumir los artículos, servicios e ideas mejorarán sus vidas a través de presentaciones gráficas dramáticas. Exagerar la verdad en la publicidad es una táctica utilizada para influir en las opiniones de los consumidores, alterar sus patrones de compra y aumentar las ganancias. Además, los anuncios de propaganda emplean con frecuencia la hipérbole para moldear intencionalmente la opinión pública y el estado de ánimo.

¿Qué es Propaganda?

Tanto la propaganda como la publicidad son poderosas tácticas mediáticas que con frecuencia son difíciles de distinguir. La enorme cantidad de datos de consumo de los que se dispone actualmente obliga a la publicidad tradicional a evolucionar sus estrategias. Debido a que utiliza los mismos formatos multimedia que la publicidad para difundir su mensaje, la propaganda en la publicidad es similar a la publicidad. A diferencia de la publicidad, la propaganda no tiene como objetivo promover la compra de un bien, servicio o punto de vista. La propaganda es una presentación visual diseñada para alterar las percepciones públicas de una persona o tema específico, muy parecido a una campaña de ventas. El impacto duradero de la propaganda en los sistemas educativos y la percepción del consumidor es un tema ampliamente debatido entre la comunidad publicitaria.

¿Por qué los anunciantes usan propaganda en la publicidad?

El propósito de la propaganda es difundir un mensaje a una gran audiencia con la intención de influir o cambiar sus opiniones. Dependiendo de lo que el propagandista intente promover, estas influencias pueden ser sesgadas o completamente falsas. A veces, el concepto de propaganda se usa para inspirar o motivar a las personas, mientras que otras veces se usa para dar la impresión de que el propagandista pretendía causar en una determinada audiencia. Mientras que algunas formas de propaganda presentan versiones de la verdad que podrían compararse con productos reales, otras formas son esencialmente falsas y engañosas.

Los beneficios de la propaganda incluyen la capacidad de dar forma y moldear las opiniones de las personas, lo que con frecuencia da como resultado la respuesta deseada de la audiencia objetivo. En términos de las creencias de las personas con respecto a lo que defiende la propaganda, el efecto de esto puede ser bastante potente y fuertemente fascinante. Además, podría provocar sentimientos y una reacción o actitud particular hacia la perspectiva del propagandista. La víctima de la propaganda en la publicidad pensaría entonces que la elección que hizo fue autónoma y por su propia voluntad. Transmite un mensaje y temas poderosos a una audiencia que, si tiene éxito, puede abrumar e influir profundamente en esa audiencia.

La propaganda como término se usa ampliamente en los círculos políticos en lugar de la publicidad. Sin embargo, cuando se toma en pleno significado, tiene más relevancia con el segundo que con el primero.

Tipos de propaganda utilizados en la publicidad

Los anuncios que usan propaganda pueden ser bastante efectivos y tener un gran efecto en el espectador. Las empresas de televisión ahora están obligadas por ley a controlar y monitorear el uso de influencias propagandísticas dentro de la transmisión de campañas publicitarias. También están limitados en el uso de ciertos anuncios y sujetos a una serie de otras restricciones. Aquí hay algunos tipos de propaganda que puede encontrar en la publicidad:

1. Apilamiento de cartas
2. Testimonial
3. Carro
4. estereotipos
5. Técnica de transferencia
6. Brillante Generalidades
7. Apelaciones de miedo
8. Gente sencilla

Es importante conocer los tipos de propaganda que se utilizan en la publicidad antes de comenzar a trabajar en la creación de una campaña publicitaria para su empresa. Conocer esta propaganda le permitirá formular mejores campañas que sean beneficiosas tanto para la empresa como para los consumidores. Leamos en detalle sobre estos diferentes tipos de propaganda utilizados en la publicidad:

1. Apilamiento de cartas

La publicidad de Card Stacking acentúa intencionalmente un punto mientras minimiza los otros para crear un punto ciego. Prioriza lo positivo sobre lo negativo. Es similar a tratar de usar un vendaje en el dedo para ocultar un gran corte en la pierna cuando, con frecuencia, los clientes ni siquiera saben que hay un corte.

Abundan los ejemplos de apilamiento de cartas en la publicidad contemporánea. Debido al éxito del apilamiento de cartas para influir en un gran número de personas, se emplea con frecuencia en iniciativas de comunicación. La audiencia tendría que esforzarse mucho para aprender sobre el oponente, lo que contribuye a la efectividad de la estrategia. La propaganda de apilamiento de cartas es esencial en el ámbito de los medios masivos y los medios rápidos para persuadir a grandes audiencias para que apoyen una variedad de puntos de vista políticos o comerciales.

La mayoría de la publicidad de alimentos son ejemplos flagrantes de propaganda para apilar cartas.

Mira este anuncio de Burger King .

¿Quién no compraría una gran bolsa de papas fritas que tuviera un 40% menos de grasa? La representación de Burger King de varios hechos y datos en esta imagen sin duda logra captar la atención del espectador. Sin embargo, todos sabemos que las papas fritas nunca serán tan saludables. ¿Y estas papas fritas realmente tienen un 40% menos de grasa?

2. Testimonial

La propaganda testimonial es una táctica utilizada para influir en las ideas de las personas sin permitirles considerar adecuadamente la evidencia cuando una celebridad u otra persona respalda una determinada ideología o producto. Este tipo de propaganda a menudo intenta persuadir a la audiencia objetivo mediante el uso de personas de buena reputación o conocidas. Es una forma sofisticada de promoción que emplean las empresas para aumentar la demanda de sus productos.

Los principales motivadores para los clientes potenciales son sus clientes ya satisfechos y los testimonios de sus clientes. ¡Funcionan muy bien para publicidad en Internet, anuncios en redes sociales y casi en cualquier otro lugar!

Cuando los antiguos clientes ofrecen testimonios en línea sobre cómo los ha beneficiado su servicio o bienes, al mismo tiempo:

• Motiva a nuevos clientes potenciales.
• Mejora el reconocimiento de marca
• Atraiga más visitantes al sitio web y las tiendas de su marca

Mira cómo Canva usa los testimonios para aumentar la confianza de los clientes en la marca y hacer que los clientes potenciales confíen en sus ofertas.

3. Carro

La publicidad Bandwagon es una forma de táctica publicitaria de propaganda que intenta alentar a la audiencia objetivo a subirse al carro para que no "perdan" lo que hacen los demás. Se centra en el deseo del público objetivo de ser incluido. Lo hacen a propósito para despertar su interés sobre cómo podría ser la vida con el bien, el servicio o la idea reclamados.

Este enfoque no solo beneficia a los preadolescentes y adolescentes que están ansiosos por encajar con sus compañeros. Apela al deseo de todos de sentirse parte de algo maravilloso y placentero.

Ser parte de la multitud implica que el comprador o la posible compra es inteligente, genial y superior a otros que eligen ir en contra de la multitud. Esta es la idea fundamental detrás del marketing de avance, que apela a la necesidad emocional de las personas de encajar con la multitud cool.

Vea cómo Oral-B utilizó esta táctica para aumentar el atractivo de su producto en Australia:

El fabricante de pasta de dientes empleó el encanto del patriotismo australiano. 'Australia, has hecho el cambio', decía el anuncio. Muestra que los australianos inteligentes abandonaron los productos que habían usado anteriormente y tenían una intensa lealtad a favor de la pasta de dientes Oral B después de darse cuenta de sus ventajas superiores.

4. estereotipos

Los estereotipos son suposiciones simplificadas sobre grupos particulares que luego se aplican a personas específicas. Los anuncios que juegan con los estereotipos lo hacen para apoyarlos o desafiarlos. Estos anuncios atraen a las personas que quieren vincularse con ellos o que sienten que están siendo atacados. Los estereotipos de género en la publicidad son un problema conocido que se desaconseja en la industria. Pero a veces, también se puede hacer para generar un cambio positivo en la sociedad.

Un gran ejemplo podría ser esta campaña de Always:

La campaña Siempre #LikeAGirl logró más de 85 millones de visitas globales en YouTube de más de 150 países, lo que aumentó significativamente la conciencia global y alteró las percepciones de las personas sobre la frase "como una niña".

Solo el 19% de los jóvenes de 16 a 24 años tenían una asociación positiva con la frase "como una niña" antes de ver la película. Pero después de verla, el 76 % afirmó que ya no tenía una opinión negativa de la frase. Además, dos de cada tres hombres que lo vieron dijeron que ahora dudarían antes de usar el término "como una niña".

5. Técnica de transferencia

Esta estrategia pretende vincular injustificadamente las buenas asociaciones de la audiencia con una idea totalmente ajena. El simbolismo es un componente clave de la propaganda de transferencias, que alienta a su público objetivo a sacar conclusiones incorrectas.

El anuncio del Dodge Challenger es un excelente ejemplo de un comercial que utiliza la técnica de transferencia. En un esfuerzo por animar a los consumidores a comprar el vehículo, este anuncio muestra el nuevo Dodge Challenger con una personalidad famosa. En el anuncio, se ve a George Washington, el primer presidente de los EE. UU., conduciendo en él mientras ondea una bandera. Se le puede ver conduciendo un Dodge Challenger mientras se precipita salvajemente sobre el campo de batalla. El adversario huye del campo de batalla por miedo. El procedimiento de transferencia es el foco de este anuncio. Al mostrar a George Washington y la bandera estadounidense junto al producto, un Dodge Challenger, hace uso de él.

El comprador saldrá y comprará el Dodge Challenger si lo ve junto a estos íconos patrióticos porque pensará que es tan distinguido como George Washington y la bandera estadounidense. El consumidor desconoce la calidad o las características del producto solo porque aparece junto a George Washington o la bandera estadounidense. Transfer es una herramienta de propaganda muy eficaz, por lo que aparece en muchos anuncios diferentes.

6. Brillante Generalidades

Generalidades relucientes es una típica herramienta de propaganda. El propósito de adoptar una generalidad chispeante es siempre persuadir a la audiencia para que apoye una noción, idea, persona o producto en particular. Una generalidad deslumbrante es una frase nebulosa de 'sentirse bien' que apela al deseo de las personas de identificarse con lo que se conecta en términos de creencias que actualmente tienen o desean tener. Se emplean con frecuencia en eslóganes, eslóganes y campañas políticas. Las generalidades brillantes usan un lenguaje poderoso y frases cargadas para impresionar a la audiencia que escuchará el mensaje.

Esta campaña de Pepsi es un ejemplo perfecto de cómo las marcas pueden usar líneas poderosas para desviar su atención. El eslogan de la campaña 'Eso es lo que me gusta' se usa a menudo como una frase provocativa por parte de personas que quieren mostrar su asociación con la marca y presentar una imagen 'genial'.

7. Apelación del miedo

Un mensaje que utiliza una amenaza grave contra el público objetivo se conoce como "apelación del miedo" en la publicidad. El propósito de la estrategia publicitaria es utilizar el miedo para persuadir al mercado objetivo de participar o abstenerse de realizar una actividad en particular.

El modelo de pulsión del miedo adquirido, el modelo de proceso paralelo y la teoría del motivo protector son solo algunas de las hipótesis que se han planteado en relación con la atracción del producto. El modelo de proceso paralelo extendido combina los mejores aspectos de varias teorías anteriores, amplía el cuerpo de investigación y contribuye a la comprensión de por qué es eficaz apelar al miedo.

Considere el anuncio de Royal Jordanian para comprender el modelo de apelaciones al miedo de la propaganda publicitaria.

Es obvio que se trata de un anuncio de temor al riesgo, y dado que el hombre tiene miedo de volar debido a la discriminación, arroja luz sobre la ansiedad al proporcionar un entorno amistoso y de aceptación en el avión de la empresa (Royal Jordanian).

Incluso si el objetivo de cada uno de estos anuncios fuera lograr que la audiencia hiciera algo que ayudaría al anunciante, no todos los anuncios basados ​​en el miedo obligan a los espectadores a realizar una acción monetizada.

8. Gente sencilla

Existen numerosas estrategias para persuadir a alguien a tomar una acción. Cuando las palabras apelan a las emociones de las personas, pueden ser herramientas efectivas para hacer que hagan cosas como comprar algo, votar por alguien o cambiar de opinión sobre algo. El atractivo de la gente sencilla es una estrategia para utilizar a personas normales para publicitar un bien o servicio al demostrar que las personas normales usan y valoran el bien o servicio.

Los anunciantes demuestran que el producto o servicio tiene un atractivo universal al presentarlo de esta manera. Durante muchos años, el patrocinio de celebridades fue la principal fuente de ventas de productos en los comerciales. Pero debido a su éxito, el atractivo para la gente común ha cobrado protagonismo recientemente.

Sin embargo, también hay algunos casos salados de este tipo de anuncios en los que la marca comparte un mensaje equivocado. Se prohibió la emisión de un anuncio de Nutella después de que se descubrió que "engañaba" a los clientes y se declaraba a sí mismo como un alimento para el desayuno cuando es solo un postre en un frasco. El comercial presentaba a numerosas madres alimentando a sus hijos con Nutella con tostadas, mientras que un narrador sugirió que sería una adición saludable a un desayuno equilibrado.

Vigilancia de la industria ¿Cuál? y 52 espectadores afirmaron que el anuncio era engañoso de tres maneras diferentes. Debido a que Nutella contiene mucha azúcar y grasa, los denunciantes afirmaron que afirmar que era un producto energético de liberación lenta era inexacto.

En segundo lugar, afirmaron que el anuncio representaba que un frasco de Nutella no incluía nada más que avellanas, leche descremada y cacao en polvo.

En tercer lugar, afirmaron que al no dejar en claro que Nutella era rica en azúcar y grasa, el anuncio engañó a los consumidores haciéndoles creer que era más nutritiva de lo que realmente era.

Las autoridades tomaron medidas contra la empresa y le impidieron transmitir el anuncio hasta que le hicieron algunas correcciones.

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Efecto negativo de la propaganda en la publicidad

Es un desafío evitar verse afectado por la publicidad engañosa por un lado y las relaciones públicas deshonestas por el otro. Es difícil ver infomerciales que hacen afirmaciones exageradas sobre la forma del cuerpo y la pérdida de peso o anuncios televisivos de maquillaje que prometen producir un "acabado impecable" porque, inevitablemente, nunca funcionan. Pero los medios están inundados de gente delgada y atractiva que tiene una piel inmaculada y un físico esbelto. El hecho de no lograr ese objetivo es perjudicial debido a la publicidad engañosa que da a los consumidores la idea de que la perfección era alcanzable. Los medios de comunicación dan la impresión errónea de que la perfección es el estándar y el pináculo de la belleza.

Esta percepción no solo puede tener un efecto personal y emocional en alguien, sino que también es una epidemia entre las mujeres jóvenes. La baja autoestima conduce con frecuencia a la depresión. Los efectos perjudiciales de la publicidad y la reputación desfavorable de los profesionales de relaciones públicas provocaron una desconfianza generalizada hacia los medios. Las relaciones públicas deberían beneficiar a todas las partes involucradas, pero cuando se revela que las empresas han manipulado eventos e información únicamente para sus propios fines, se hace difícil confiar plenamente en ellas. Para evitar depender únicamente de los medios de comunicación para toda la información, las personas se motivaron más para investigar activamente los bienes y servicios antes de realizar compras y para informarse sobre los acontecimientos actuales.

Conclusión

Es un hecho que la publicidad y la propaganda tienen una relación, a pesar de los inconvenientes y daños potenciales que puedan generar. Sin propaganda, nadie sentiría la necesidad de informar o educar al público sobre hechos que le conciernen o tienen un impacto sobre él y su entorno. Sin publicidad, las empresas no trabajarían para superar a sus competidores y producir mejores productos. Sin estos factores motivadores en la vida de las personas, habría una gran brecha de información y falta de inventiva. Si usted es un consumidor, siempre intente tomar decisiones informadas en lugar de afirmaciones sin fundamento que podría hacer una empresa.

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