Tipos de vendedores afiliados

L a comercialización en línea, al igual que el propio mundo en línea, cambia constantemente. Y así, una industria que había aprendido a depender de cookies de terceros para publicidad, ahora necesita adaptarse. En los últimos años, la compatibilidad con cookies de terceros se ha eliminado de los navegadores web más populares. Esto significaba que las empresas ya no podían rastrear la actividad en línea de los usuarios, algo que siempre había sido una parte crucial de las campañas publicitarias y de reorientación.

Hay un futuro sin cookies por delante, y el marketing de afiliación está preparado para ello.

Además de poder trabajar con cookies propias, los vendedores afiliados tienen acceso único a su audiencia. Antes de gastar su dinero en línea, los consumidores suelen consultar varios sitios. Y los estudios muestran que hasta el 74% de los compradores en línea de EE. UU. visitan al menos 2 sitios afiliados antes de realizar una compra. Esto hace que el marketing de afiliación sea una de las formas más prolíficas y exitosas de publicidad en línea.

En el blog a continuación, explicaremos el concepto de marketing de afiliación, así como los tipos más comunes de afiliados.

¿Como funciona?

Piénselo de esta manera, en lugar de que las empresas tengan que buscar dónde anunciarse, las personas están dispuestas a anunciar sus productos en diferentes plataformas. Esto es marketing de afiliación.

Esta es una simplificación excesiva, por supuesto, pero da una idea del tipo de relación que implica.
Los programas de afiliados pueden ser iniciados por cualquiera de las partes. Si tiene un sitio web con mucho tráfico y desea ganar dinero con el marketing de afiliación, puede comunicarse directamente con varias empresas o utilizar servicios de publicidad que lo hagan por usted. El marketing de afiliación permite a los editores obtener ingresos pasivos mediante la promoción de productos digitales o físicos que han probado personalmente y creen que pueden recomendar a su audiencia. Esto significa que es más probable que estos clientes potenciales interactúen con la campaña y generen conversiones.

Hay muchas formas en que los comerciantes afiliados pagan a los editores. Algunas asociaciones de afiliados pagan por conversión de clientes potenciales, otras pagan por clic y algunas tienen tarifas planas. Con estas y más opciones de ingresos para afiliados, seguramente encontrará la forma adecuada para usted.

En el otro lado de la asociación, el comerciante afiliado se beneficia de una mayor conciencia de marca y una base de clientes en crecimiento, todo ello sin dejar de ser una de las formas de publicidad más baratas. Esta forma de publicidad se utiliza de forma generalizada en todas las industrias debido a su eficacia y capacidad para llegar a consumidores únicos. Entre todas las industrias afiliadas, la moda genera la mayor cantidad de ventas, con un 23 % de las ventas afiliadas provenientes de este segmento. Las industrias que le siguen de cerca son deportes y actividades al aire libre (18 %), salud y belleza (14 %) y viajes (11 %). Combinadas con la Moda, estas 4 industrias son responsables de más del 50% de las ventas de afiliados en los EE. UU.

Con un gasto total esperado en marketing de afiliados para 2022 de más de $ 8 mil millones, este es el mejor momento para comenzar con el marketing de afiliados.

¿Cuáles son las ventajas del marketing de afiliación?

La industria del marketing de afiliados ha estado creciendo constantemente durante años y no muestra signos de detenerse. Un estudio muestra que el 81 % de las marcas ejecutan programas de afiliación y el 84 % de los editores crean contenido para el marketing de afiliación. Tanto las empresas como los anunciantes han visto el valor de estas asociaciones estratégicas, así que en lugar de reflexionar, profundicemos en algunas de las muchas ventajas que tiene el marketing de afiliación.

Bajo costo para comenzar

Hay muchas piezas de software que pueden ayudarlo a comenzar, algunas incluso son gratuitas. Sin embargo, una vez que esté convencido de la idea del marketing de afiliación, se recomienda actualizar su software de administración a más opciones premium. Hay muchos para elegir, pero Post Affiliate Pro ofrece la mejor inversión en todos los niveles de membresía.

Bajos costos de operación

Debido al hecho de que los comercializadores afiliados manejan todo el marketing, incluso un presupuesto de marketing modesto será suficiente. Esto permite a los comerciantes invertir en software de gestión de marketing de afiliación para gestionar mejor sus campañas. Algunos programas, como Post Affiliate Pro, permiten a los comerciantes monitorear todos los aspectos de sus programas, así como automatizar algunos elementos de ellos.

Flexibilidad e independencia

Los comerciantes no solo pueden monitorear, sino también ajustar y cambiar cualquier cosa que consideren necesaria. Post Affiliate Pro, por ejemplo, permite a los comerciantes personalizar los enlaces de afiliados, los paneles y la automatización de pagos. Desde rastrear enlaces y códigos de afiliados hasta generar informes con todo tipo de análisis, puede hacer todo esto y más. Si está interesado en leer más información sobre sus capacidades con un software robusto como Post Affiliate Pro, consulte la página de características y vea por qué es uno de los mejores del mercado.

Alto retorno de la inversión

Una de las características más atractivas del marketing de afiliación es el alto ROI. El 65% de los comerciantes reportan ingresos de marketing de afiliación de hasta un 20%. Esto se debe a dos factores principales. Para empezar, el marketing de afiliación exige muy poco del comerciante, tanto en términos de dinero como de esfuerzo. En segundo lugar, al dejar el marketing en manos de los anunciantes, se asegurarán de capitalizar la confianza de su audiencia para aumentar la tasa de conversión.

No se necesita experiencia

Como se indicó anteriormente, este es un enfoque de marketing bastante discreto, al menos desde el punto de vista del comerciante. Puede ser tan simple como unirse a una red de afiliados con sistemas y afiliados ya establecidos. O encuentre un software de administración de afiliados independiente que le brinde todo el control y le permita ahorrar dinero en el futuro. Con el uso de plataformas de marketing de afiliación, todo lo que necesita hacer es verificar los informes y ver qué KPI deben mejorarse para tener más éxito.

¿Cuáles son los 3 tipos de marketing de afiliación?

Antes de comenzar, es importante comprender los 3 tipos de marketing de afiliación y cuáles son las diferencias entre ellos.

Marketing de afiliación independiente

Esto describe una relación de afiliación en la que los anunciantes no tienen la experiencia o el conocimiento necesarios del producto que están promocionando. Siendo ese el caso, estas tienden a ser campañas clásicas de pago por clic, ya que no hay conexión entre el producto, el comercializador afiliado y los clientes potenciales.

Marketing de afiliados relacionado

En este caso, los comercializadores afiliados están bien informados y tienen experiencia con los tipos de productos que están promocionando. Lo hacen a un grupo específico de personas que comparten un interés en el producto que se anuncia. Como resultado, es una forma ideal de marketing, ya que la campaña llega a una audiencia que está interesada en el producto y confía en la fuente de la recomendación.

Marketing de afiliados involucrado

Al igual que en el marketing de afiliación relacionado, los vendedores afiliados también tienen conocimiento y experiencia en un nicho determinado. Sin embargo, hay un grado extra de implicación con el producto. Los vendedores afiliados pueden crear contenido específicamente para promocionarlo o recomendarlo personalmente como un producto que usan regularmente, en lugar de solo un enlace de afiliado en la descripción de una foto o podcast.

10 tipos de vendedores afiliados

Echemos un vistazo a los tipos de vendedores afiliados que puede encontrar en las plataformas de afiliados. Dependiendo de su producto o servicio, elegir el adecuado para su modelo de negocio puede ser la diferencia entre una campaña exitosa y una que no lo es.

Afiliados de blogs

Un afiliado de blog es un experto en su campo que crea contenido para mostrar un producto de afiliado específico relacionado con el nicho en el que se encuentra. Los mejores bloggers no solo saben cómo escribir reseñas detalladas, sino que también las optimizan para los motores de búsqueda. Esto significa que pueden llegar a una audiencia masiva de forma orgánica. Además de tener una audiencia central que confía en su juicio y recomendaciones, pueden ayudarlo a promocionar su producto a través de enlaces de referencia y códigos de afiliados que se muestran en su contenido. Esta forma de marketing de afiliación relacionada se ha convertido en parte integral del marketing de afiliación, ya que el 65 % de los afiliados generan tráfico a través de blogs. Los blogs son mejores para las pequeñas y medianas empresas que tienen un alcance global. Dado que este es un medio con mucho tráfico, es ideal para productos y servicios que no tienen límites fronterizos y puede ser atractivo para personas de todo el mundo. Esto puede incluir software de TI, vales de viaje o cupones para juegos. Es posible que las empresas que tienen un producto o servicio físico más estacionario que se demanda localmente no se beneficien tanto de los blogs, como las inmobiliarias. El marketing de contenidos muestra continuamente su eficacia. Según la investigación, el contenido de formato largo llega a ocho veces más personas, genera tres veces más acciones en Facebook y genera nueve veces más clientes potenciales que el contenido de formato corto.

afiliados de redes sociales

Un solo influencer de las redes sociales puede llegar a miles o incluso millones de personas con su contenido. Los microinfluencers tienen comunidades más pequeñas que los macroinfluencers, pero a veces pueden lograr tasas de conversión más altas debido a la confianza y la disposición de la audiencia para apoyar al creador de contenido. Los especialistas en marketing pueden ganar comisiones de afiliados de varios modelos de comisiones y las tasas de comisión pueden variar según el programa de marketing de afiliados. El modelo de costo por clic recompensa a los vendedores afiliados después de que los clientes hagan clic en la campaña mostrada. El costo por acción es un modelo similar, en este caso la recompensa se recibe después de que el cliente complete una determinada acción, como suscribirse a un boletín o completar un formulario. El costo por venta ofrece comisiones después de que se completa una venta, y el costo por milla las ofrece por cada mil impresiones enviadas al sitio del comerciante. El marketing en redes sociales es increíblemente efectivo para industrias como la moda, la música y la tecnología. La base de las redes sociales es su contenido visual y su compartibilidad conveniente, lo que permite que las personas puedan visualizar mejor el producto y viralizarlo. La moda está en la cima de este juego, con casi el 25% de todos los programas de marketing de afiliados relacionados con la moda. La música sigue en actividad, con casi el 90% de todos los usuarios de redes sociales interactuando con un músico o música, compartiendo, viendo o descubriendo nuevas canciones y artistas. Este es otro ejemplo de marketing de afiliación relacionado o involucrado.

Afiliados móviles sociales

Como era de esperar, los dispositivos móviles son grandes aliados cuando se trata de marketing de afiliación. Hay muchas maneras de hacer marketing de afiliación en dispositivos móviles. La publicidad se puede realizar a través de anuncios en el juego, así como anuncios publicitarios que se muestran en los bordes de la pantalla. Las aplicaciones móviles pueden compartir códigos de afiliados para productos relacionados con la propia aplicación. Por ejemplo, una aplicación de afinador de guitarras puede compartir un código para obtener un descuento en una tienda de guitarras. Como resultado, los anuncios están dirigidos a un determinado grupo de personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en el producto. Algunas aplicaciones incluso pueden enviar anuncios push en forma de notificaciones push si el usuario lo permite. El comercio electrónico se está expandiendo exponencialmente, con estadísticas que muestran que el 73% de todas las ventas globales en 2021 se realizaron a través de dispositivos móviles. Las industrias que son predominantemente digitales, como los servicios de transmisión y los juegos para dispositivos móviles/PC, definitivamente se benefician de este tipo de marketing relacionado, aunque no exclusivamente. La presencia móvil es cada vez más importante, y los números lo demuestran. En 2019, el tamaño del marketing móvil global alcanzó los $ 65 mil millones. Pronto, la mayoría de las personas tendrán teléfonos inteligentes, por lo que no hay duda de que el marketing de afiliación a través de dispositivos móviles tendrá éxito.

Noticias y Medios

Los sitios de noticias y medios son excelentes socios cuando desea llegar a una audiencia masiva. Los medios de comunicación están buscando formas de monetizar su contenido, y la publicidad nativa es una de las formas más populares de hacerlo. La publicidad nativa también es una buena manera de utilizar enlaces de afiliados. No solo los medios de comunicación, sino también las revistas en línea y los sitios de chismes aprovechan la flexibilidad del marketing de afiliación. Mediante la creación de artículos divertidos y relacionados, los enlaces y códigos de afiliados se pueden compartir de forma casi discreta con los lectores, lo que finalmente aumenta el conocimiento de la marca y aumenta la base de clientes del comerciante. Cuando se trata de noticias, mucha gente quiere estar al día, con estadísticas que muestran que el 70% de las personas en Gran Bretaña usaron noticias o revistas en línea en 2020. Las industrias que se benefician enormemente de esta forma de marketing de afiliación relacionada son la tecnología, los negocios y finanzas y, por supuesto, entretenimiento.

Afiliados del sitio de cupones

No es difícil imaginar por qué los sitios de cupones son excelentes vendedores afiliados.

Estos sitios son el tipo de afiliado más popular debido a su capacidad para llegar a los clientes que buscan activamente una oferta. Se ha descubierto que es probable que el 80% de los consumidores prueben una nueva marca o aumenten su percepción de su marca si ya están familiarizados con su producto. ¿Cree tanto en su producto que sabe que la gente se volverá leal después del primer intento? Dales un cupón, para que tengan más incentivos para probarlo. Las industrias de alimentos, cosméticos y viajes son ejemplos de quién se beneficiaría enormemente de los cupones. Este es un buen ejemplo de marketing de afiliación independiente.

Revise los afiliados del sitio

Imagina que pudieras ver cómo funciona algo antes de comprarlo. Esa es la premisa de los sitios de revisión de productos. Va mucho más allá, por supuesto, se trata de reseñas hechas por expertos en su nicho o al menos por personas cuya opinión tiene peso dentro de una determinada comunidad. El atractivo radica en el hecho de que puede ver un video o una transmisión en vivo del experto interactuando con el producto físico y brindando comentarios en vivo. Encontrará estas comunidades en todo YouTube y Twitch, y los códigos de descuento y los enlaces de afiliados son igual de comunes. Las reseñas tienen una gran importancia a los ojos de los posibles clientes. Las estadísticas muestran que alrededor del 54,7% de los consumidores leerán al menos cuatro reseñas antes de realizar la compra. Para mayor apoyo, estudios recientes muestran que las páginas de productos con reseñas gestionan hasta 3,5 veces más conversiones que las páginas sin ellas. Algunos ejemplos de industrias que se beneficiarían de los vendedores afiliados del sitio de revisión son los restaurantes, los servicios dentales y los hoteles. Este es otro ejemplo de marketing de afiliación relacionado o involucrado.

Portales de fidelización

Los portales de fidelización o los sitios de devolución de dinero están intrínsecamente vinculados al marketing de afiliación. Estos sitios devuelven dinero al cliente por usar los enlaces de afiliados del sitio, esencialmente dividiendo su comisión con el cliente. Con sistemas como este, no es difícil entender de dónde viene la lealtad. Los cafés que ofrecen un café gratis por cada 10 comprados son un ejemplo de cómo funciona esto. Es más probable que los consumidores regresen y continúen comprando algo que consumen habitualmente, especialmente ahora que serán recompensados ​​por ello. Los restaurantes que ofrecen 2 por 1 u ofertas complementarias pueden considerarse instancias de portales de fidelización. Otra buena noticia para las empresas minoristas es que hasta el 15% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar de una marca que tiene un programa de fidelización mientras compran regalos. Al ser considerado no solo para compras personales, sino también para otros, también aumenta las ventas generales. Si bien es cierto que el editor gana menos de lo que podría con cada conversión, esto tiene como objetivo garantizar más conversiones a lo largo del tiempo al aumentar la satisfacción del cliente. Estos programas se basan principalmente en el enfoque de marketing de afiliación independiente.

Programas de incentivos de marketing de afiliados

Los programas de incentivos comparten algunas similitudes con los portales de fidelización, en el sentido de que recompensan al usuario por comprometerse con su enlace de afiliado. La diferencia radica en el hecho de que la recompensa puede no ser dinero real. Por ejemplo, en los juegos sociales, un usuario puede recibir una recompensa en el juego por completar un formulario. Las promociones gratuitas requieren que el usuario complete una larga lista de tareas para obtener la recompensa, como suscribirse a un boletín, completar un formulario, completar una encuesta, etc., para obtener un iPad gratis. Pagar para completar es controvertido y, a veces, incluso prohibido, en algunas redes de afiliados. Los usuarios son recompensados ​​por completar ofertas de afiliados.

Comercializadores afiliados de marketing por correo electrónico

Incluso si los correos electrónicos ya no están a la vanguardia de la comunicación, los comerciantes afiliados que se especializan en marketing por correo electrónico tienen una cierta ventaja, ya que envían ofertas a las personas que aceptaron recibirlas. Entre todos los usuarios, solo los interesados ​​dieron su dirección de correo electrónico para ser agregados a una lista de correo. Como resultado, los anuncios son menos intrusivos y hacen que sea más probable que los usuarios interactúen con ellos. Estas campañas generalmente presentan boletines y otro contenido con enlaces de afiliados que llevarían a los clientes a ofertas. Al llegar a una gran cantidad de personas en poco tiempo, este tipo de marketing es ideal para industrias como la salud, la farmacéutica y la de seguros. Ofrecer ofertas a clientes existentes también es bastante común y no se limita a industrias individuales. Otra característica que se puede aprovechar es la personalización. Según Experian, los correos electrónicos de cumpleaños automatizados aumentan las tasas de transacción en un 481 % y los ingresos por correo electrónico en un 342 %.

Alianzas y desarrollo de negocios

Este tipo de marketing de afiliación se refiere a asociaciones estratégicas entre dos empresas para promocionar los productos de la otra. Las asociaciones de afiliados están destinadas a aumentar el conocimiento de la marca para ambas empresas y duplicar la cantidad de clientes a los que cada empresa puede llegar. Idealmente, ambas empresas tendrían productos complementarios. Como resultado, todas las campañas, publicaciones en redes sociales o referencias entre sí parecen más naturales. Según la investigación, una asociación adecuada puede generar más ingresos y crecimiento (hasta un 28 %) que una búsqueda paga tradicional (18 %).

Secretos para tu programa de marketing de afiliación en 2022

No sería sorprendente que en este punto esté listo para comenzar con el marketing de afiliación. Ahora que está familiarizado con los diversos tipos de marketing de afiliados y los diversos tipos de comercializadores afiliados, ahora podemos aprender y aplicar algunos de los mejores secretos garantizados para ayudar a su estrategia de marketing de afiliados en 2022.

• Enfoque omnicanal : como sugiere el nombre, este es un enfoque de todos los canales. Lo que significa que la atención se centra en proporcionar una experiencia perfecta para el cliente en todas las plataformas y dispositivos. Para decirlo sin rodeos, si el cliente ve un producto físico en una tienda, debería poder encontrarlo si busca en el sitio web y debería poder comprarlo desde su teléfono. También deberían recibir un correo electrónico si agregaron el artículo al carrito, pero no finalizaron la transacción. Esto es importante, y los números lo demuestran. Las empresas que siguen el enfoque omnicanal retienen hasta el 89 % de sus clientes, frente al 33 % de retención de clientes de las empresas que no lo hacen.
• Micro-influencers : los influencers sociales crean contenido identificable dirigido a una audiencia que sigue el mismo tipo de intereses. El contenido generado por el usuario hace que las campañas sean más atractivas. Esta es la razón por la cual los microinfluencers tienen altas tasas de conversión, porque son identificables y genuinos. Un sorprendente 93 % de los millennials cree que las reseñas en línea son tan confiables como las recomendaciones de la familia. Las caras familiares y la autenticidad tienen un gran impacto en la consideración de compra, por lo que es útil aprovechar eso.
• Marketing nativo, más que promociones con aspecto de publicidad : el marketing nativo es la práctica de hacer que el contenido patrocinado, los anuncios nativos, se mezclen con otro contenido del mismo sitio web. Son utilizados principalmente por sitios de noticias y blogs, y para el ojo inexperto son indistinguibles de cualquier otro artículo o blog. Los usuarios de Internet son más conscientes que nunca sobre el marketing en línea, es por eso que un poco de combinación puede ser de gran ayuda. Por ejemplo, los anuncios nativos se ven un 53 % más que los anuncios gráficos.
• Coherencia : tenga en cuenta todo esto, descubra qué opciones son mejores para su modelo de negocio, pero lo más importante, sea coherente. La coherencia le permite dar tiempo a una campaña para proporcionar datos significativos sobre lo que funciona y lo que no. Sea paciente, mire sus informes trimestrales y semestrales antes de hacer cambios. Puede tomar decisiones informadas y mejorar su campaña una vez que tenga suficientes datos. El software de seguimiento de afiliados es esencial para esta tarea, y Post Affiliate Pro ofrece las capacidades de seguimiento más profundas.

Para concluir

No es difícil ver el impacto del marketing de afiliación en el mercado global actual. Se proyecta que el marketing de afiliación se convierta en un mercado de $ 8 mil millones en 2022. Hay muchos tipos de marketing de afiliación disponibles en esta industria, por lo que siempre existe la posibilidad de encontrar y seleccionar el que mejor se adapte a sus necesidades. Los tipos de marketing de afiliación van desde el marketing de afiliación relacionado e involucrado con expertos que promocionan sus productos, hasta el marketing de afiliación independiente donde la experiencia no es obligatoria. Estos diferentes tipos de marketing también tienen diferentes tipos de comercializadores que serán más beneficiosos para diferentes industrias. Los blogueros y los sitios de reseñas brindan un gran valor a industrias como la hotelería y los viajes, mientras que los comerciantes afiliados independientes, como los sitios de cupones, brindan valor al exponer a un gran número de personas a sus enlaces de afiliados y ofrecer descuentos. Con una variedad tan amplia de opciones, seguramente encontrará el programa adecuado para usted. Solo necesita ser constante y tener el software adecuado a su lado. Las plataformas como Post Affiliate Pro ofrecen un gran valor en todos los niveles de membresía, brindan excelentes capacidades de seguimiento, un número ilimitado de vendedores afiliados e incluso lo ayudan a configurar y comenzar. El marketing de afiliación no es solo el futuro, es el presente. ¡No te lo pierdas!