Compra de medios televisivos: Guía completa de la A a la Z para anuncios televisivos

Ya sea que sea propietario de un negocio con experiencia o esté comenzando, probablemente haya considerado anunciarse en televisión en algún momento de su carrera. Si es así, es probable que se haya hecho varias preguntas sobre la mejor manera de comprar anuncios de televisión para obtener la mayor exposición mientras gasta la menor cantidad de dinero posible.

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Si se toma en serio su negocio, la compra de medios de TV puede ser la mejor ruta para llevar su negocio a nuevas alturas. Sin embargo, la compra de medios televisivos no es tan simple como comprar tiempo aire y esperar lo mejor. Por lo tanto, es importante tener la mayor cantidad de información posible sobre cómo utilizar la compra de medios televisivos como una herramienta eficaz para hacer crecer su negocio o el conocimiento de su marca.

En este artículo, responderemos todas sus preguntas más importantes y le brindaremos todo lo que necesita saber sobre la compra de medios de TV, incluidos qué medios usar, cuándo, dónde colocar sus comerciales y mucho más.

¿Qué formatos de anuncios debo usar?

Cuando se trata de formatos de anuncios, existen básicamente cuatro tipos principales de anuncios de televisión, cada uno con ventajas y desventajas.

Un anuncio de 30 segundos es la forma más común de publicidad en televisión y, a menudo, presenta el eslogan de una empresa u otros mensajes de marca.

Las empresas también suelen utilizar un anuncio de 15 segundos en sus campañas de marketing porque requiere menos tiempo y, por lo tanto, cuesta menos dinero que un anuncio de 30 segundos. Además, el anuncio de 15 segundos generalmente usa un atractivo emocional para lograr que los espectadores se interesen en un producto.

Sin embargo, los dueños de negocios deben recordar que pueden necesitar más de un tipo de publicidad dependiendo de lo que estén tratando de anunciar, a quién estén tratando de llegar y cuánto dinero quieran gastar. Por ejemplo, si una empresa está tratando de comercializar nuevos muebles de oficina, es posible que desee utilizar un comercial de 30 segundos con bellas imágenes de los nuevos productos.

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Por otro lado, si se dirigen a madres con niños pequeños que buscan muebles asequibles, es posible que deseen utilizar anuncios más cortos y ponerlos en programas diurnos populares como The View. Independientemente de la opción que elijan, hay muchas maneras de crear anuncios de compra de medios de TV efectivos para diferentes propósitos.

¿Cómo administro mis gastos?

Necesita saber cuánto gastará en su campaña publicitaria. Esto lo ayudará a determinar su presupuesto y cuántos comerciales puede comprar. Una vez que tenga un presupuesto, debe encontrar el medio de comunicación adecuado para llegar a su público objetivo. También debe considerar el costo de producción de su comercial.

Finalmente, debe realizar un seguimiento de sus resultados para ver si su campaña publicitaria de televisión tiene éxito. Asegúrese de tener a alguien en su equipo con buena atención a los detalles que pueda ejecutar informes. El objetivo de cualquier publicidad es que las personas recuerden la marca y la vuelvan a comprar en el futuro, así que mida esto contando los clientes habituales.

Recuerde que no todos los consumidores son iguales: los jóvenes profesionales y los jubilados que viven en diferentes partes de la ciudad pueden estar interesados ​​en diferentes productos. Además, su presupuesto puede ser mayor o menor según el tipo de consumidor al que se dirija.

Por ejemplo, puede decidir gastar más dinero en vallas publicitarias en el centro de la ciudad donde viven adultos mayores que en anuncios de televisión que se transmiten a las 8 p. m. cuando los profesionales más jóvenes miran sus programas favoritos.

Nota: es importante averiguar qué medios de comunicación funcionan mejor para su grupo demográfico antes de gastar dinero en una costosa campaña publicitaria.

¿En qué redes debo comprar?

Hay algunas cosas a tener en cuenta al comprar tiempo publicitario en televisión:

1. Debe identificar su público objetivo y las horas del día en las que es más probable que vean la televisión.
2. Debe investigar las diferentes redes y determinar cuáles llegan a la mayor cantidad de personas en su grupo demográfico objetivo.
3. Debe comparar tarifas y decidir cuánto gastará en cada anuncio.

Cuanto más tiempo compre (o tiempo aire), más barato será por minuto, pero no hay una regla establecida con respecto a cuántos minutos debe comprar.

Por ejemplo, suponga que una determinada red tiene calificaciones más altas durante las primeras horas de la tarde, pero cuesta más por minuto que otra red que funciona durante el horario estelar. En ese caso, comprar más tiempo aire de la red más barata puede tener sentido porque todavía llega a los espectadores de su grupo demográfico objetivo a un precio asequible.

Sin embargo, opte por la red más cara si tiene mucho dinero para gastar en su campaña y desea llegar a la mayor cantidad de personas posible. Además, otros factores como la calidad de la producción y la marca pueden afectar el precio, ¡así que no los olvide!

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¿Qué son los períodos de tiempo y los precios escalonados?

La publicidad televisiva tiene dos tipos de períodos: franjas horarias y franjas horarias. Las franjas horarias son las horas específicas del día en las que las personas miran televisión, y las franjas horarias son un cronograma que describe cuándo se publicará su anuncio.

Los anunciantes suelen comprar tiempo publicitario en bloques o unidades. La unidad más común es el spot de 30 segundos, pero hay disponibles unidades de 15, 60 y 120 segundos. El precio del tiempo de publicidad se basa en la cantidad de espectadores que tiene un programa en particular.

Por ejemplo, si quisiera comprar un espacio de 15 segundos durante Monday Night Football, tendría que pagar más que si quisiera comprar el mismo espacio durante The Price Is Right. El precio escalonado se refiere a cuánto paga un anunciante según el canal en el que desea que se transmita su comercial.

Por ejemplo, si estoy tratando de que mi comercial se muestre durante programas de horario estelar como Empire o NCIS, es posible que tenga que pagar $700 por emisión. El nivel uno incluye ABC, CBS, NBC, Fox y CW. El nivel dos incluye canales de cable como USA Network, TBS, TNT y Discovery Channel.

Las estaciones locales suelen tener tarifas más altas porque pueden llegar a un público más específico. Sin embargo, al igual que con cualquier campaña publicitaria, es importante investigar antes de comprar franjas horarias para saber dónde observa su mercado objetivo.

Definir el marco de tiempo y las ayudas demográficas para terminar el proyecto a tiempo

Uno de los pasos más importantes en la compra de medios televisivos es identificar su grupo demográfico objetivo y desarrollar un mensaje adaptado específicamente a ellos. ¿Cómo puedes hacer esto? ¡Prueba estos tres métodos!

Primero, defina a quién quiere llegar utilizando psicografías (cómo viven sus vidas) y datos demográficos (quiénes son).

En segundo lugar, elija un desencadenante emocional que resuene con ellos y enfóquelo en su comercial.

Finalmente, cree una historia interesante que sea relevante para ellos.