Las 08 mejores estrategias de marketing de dispositivos médicos para ver en 2022

Cuando se trata de marketing de atención médica , la competencia es dura. Ya sea que esté en la industria farmacéutica o de dispositivos médicos , para vender su producto o comercializar su servicio necesita una estrategia de marketing para escalar su negocio.

Y en el momento sin precedentes de Covid-19, la demanda de dispositivos médicos y productos farmacéuticos está aumentando. Con las normas de distanciamiento social, casi no hay posibilidad de seguir la estrategia de marketing tradicional para comercializar su producto o servicio.

Además, las empresas de dispositivos médicos son del tipo que combina ingeniería y diseño de productos de clase mundial con innovación de vanguardia. Y este producto en desarrollo mejora la vida de millones de personas en todo el mundo.

Además, con la creciente demanda de dispositivos médicos, los fabricantes de dispositivos médicos deben encontrar una manera de captar la atención de su mercado objetivo mientras fabrican sus productos y están un paso por delante de sus competidores.

Y los fabricantes de dispositivos médicos deben usar herramientas de marketing modernas mientras aprovechan las prácticas tradicionales del mercado.

Si está buscando preparar su mercado, estrategia de acceso para su dispositivo médico , aquí están las mejores 08 estrategias de marketing de dispositivos médicos para observar en 2022.

1. Conozca a su audiencia

Si está en el marketing de atención médica y no comprende a su público objetivo , es posible que no pueda escalar su campaña de marketing y su negocio. Identificar el público objetivo y las personas compradoras puede parecer tradicional, pero para obtener el liderazgo potencial en el mercado, debe agregar valor que vale la pena recordar.

Y para corregir las cosas, primero debe identificar qué demanda el mercado , quiénes son sus clientes, sus puntos débiles, la comunidad que siguen, la solución que buscan y a quién tiene la intención de vender sus productos o servicios.

Al usar esta información crítica, puede identificar su personalidad de comprador y orientar su comercialización.

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2. Identificar los desafíos

Cuando proporciona servicios de mercadeo de dispositivos médicos y no está al tanto de los desafíos que enfrentan sus clientes, es posible que tenga dificultades para llegar a su público objetivo.

Por ejemplo, si los fabricantes de productos farmacéuticos ya tienen un dispositivo médico, pero con frecuencia crea problemas en las operaciones, y el equipo de servicio no puede hacer frente al manejo del instrumento y lucha por mantener las operaciones.

Estos son los desafíos de un cliente y si pudiera proporcionar una solución a los desafíos que enfrentan, entonces sería un éxito. Si está produciendo un dispositivo que puede eliminar el riesgo involucrado en las operaciones y permitir que sus clientes potenciales brinden un mejor servicio a sus clientes, entonces es una situación en la que todos ganan.

3. Cree su estrategia Go-to-marketing según la intención del Comprador

La comercialización de dispositivos médicos no es un juego de niños. Para vender su producto en el mercado debe tener conocimiento de las tendencias de marketing. Y no sucede de la noche a la mañana.

Además, si usted es un fabricante de dispositivos médicos, debe tener recursos e instrumentos que sean fáciles de satisfacer las necesidades de la audiencia en cada paso del marketing. Los pasos para comprender el viaje del comprador suelen consistir en:

Conciencia

Es muy importante que su público sepa que está vendiendo un producto que puede mejorar la vida de sus clientes. Y para lograr lo mismo, puede incluir tácticas como televisión, comunicados de prensa, radio, anuncios y optimización de motores de búsqueda.

Consideración

Cuando su audiencia conoce los problemas a los que se enfrenta, sabe el tipo de producto que está buscando. En la fase de consideración, los clientes buscan la información que les ayudará a comprender la eficacia del producto y los resultados que obtendrán después de su uso. Y para que sea factible, puede usar contenido como blogs, libros electrónicos, anuncios sociales, marketing por correo electrónico y marketing en redes sociales como parte de la consideración.

Compra

Esta es la última y más importante etapa en la construcción de una estrategia de marketing. Después de considerar su producto, el cliente está listo para tomar su decisión sobre el producto que satisfará sus demandas.

El análisis de ROI, las comparaciones de productos y la guía de dispositivos ayudan a su cliente a tomar una mejor decisión. En este escenario, los estudios de casos, los testimonios y las historias de los clientes son realmente útiles para brindar una imagen completa de su dispositivo y producto.

Y si esto se hace de manera efectiva, este enfoque de viaje completo para su plan de activos de marketing ayudará a su audiencia a acercarse un paso más al éxito.

4. Definir Personas desde la perspectiva del comprador

En el lenguaje de los laicos, el personaje del comprador define quién es su cliente ideal, los desafíos que enfrentan y cómo toman sus decisiones.

Es común tener varias personas compradoras para un negocio y cada individuo involucrado en esa decisión puede tener una persona separada. Con sus diferentes necesidades y desafíos, debe tener diferentes estrategias para abordar esas necesidades.

Tener una personalidad de comprador lo ayuda a comprender y enfatizar con sus clientes para que pueda hacer un mejor trabajo al atenderlos.

5. Haz tu presencia digital

Según un estudio, alrededor del 89% de los compradores B2B buscan la solución en Internet. Y si no planifica el marketing en las redes sociales, es posible que deje atrás su estrategia de marketing.

Además, no basta con tener presencia social. Solo si proporciona la información que necesitan, los clientes volverán a su sitio web una y otra vez a medida que avanzan en el viaje del comprador.

Y en el marketing de dispositivos médicos, para que esto sea posible, debe optimizar su sitio con palabras clave enriquecidas y SEO. Eventualmente, esto generará tráfico orgánico y atraerá a clientes potenciales directamente a su embudo de ventas.

6. El aprendizaje personalizado puede ser influyente

Según el aprendizaje personalizado global, se estima que el mercado superará los $ 2 mil millones para 2024. El aprendizaje personalizado es una técnica que satisface las necesidades educativas individuales con comentarios constantes sobre el progreso.

Al proporcionar este enfoque educativo, puede presentar el contenido creativo con un análisis del desempeño del alumno en tiempo real. Y en el marketing de dispositivos médicos, puede usar una computadora o un software móvil para enseñar a sus clientes y clientes.

Este enfoque de enseñanza puede aprovechar la inteligencia artificial que puede realizar análisis de comportamiento para estructurar el contenido.

7. Mejorar la percepción de la marca y el producto

Ya sea que se dedique a la industria farmacéutica, al marketing de atención médica o al marketing de dispositivos médicos, su objetivo principal es difundir su marca y llamar la atención de su público objetivo. Y para lograr lo mismo, puede diseñar un sitio web altamente funcional y organizar una serie de eventos como conferencias médicas, seminarios, obsequios masivos en las redes sociales y videos en vivo en las redes sociales.

Sería mejor si mantuvieras a tu audiencia comprometida después del evento, analizaras tus informes de desempeño, segmentaras a tu audiencia y recopilaras sus comentarios. Al brindar un servicio excepcional, puede establecer una mejor conexión con su cliente potencial.

8. Los distribuidores son los defensores de su marca

Los negocios en línea dependen del boca a boca para atraer clientes. Cada vez que vende su dispositivo o producto médico y su cliente habla sobre su servicio a otros, crea un nuevo cliente potencial.

La defensa de la marca es una estrategia de marketing nueva e innovadora que, naturalmente, está fuera de las redes sociales. Y para lograrlo de manera efectiva debes entender el medio y entablar relaciones con estos mensajeros.

Además, estos defensores de la marca discuten sus compras entre su equipo, lo que también crea un ciclo de retroalimentación de la visibilidad de la marca.

Incluso en tiempos sin precedentes de Covid-19, existe una gran oportunidad en los desafíos. Los fabricantes de dispositivos médicos tienen que mirar más allá de los desafíos y sobresalir entre la multitud como nunca antes.

Esta es la razón por la cual las organizaciones comerciales y los CIOS están buscando formas innovadoras de aprovechar todo el potencial del marketing para brindar una mejor experiencia al cliente y servicios a sus clientes.