Las mejores herramientas de LinkedIn para empresas que deberías empezar a usar hoy

LinkedIn tiene muchos beneficios para las empresas, especialmente si está tratando de generar nuevos clientes potenciales e impulsar el crecimiento.

Bueno, LinkedIn es una de las plataformas de redes profesionales más populares utilizadas por millones de usuarios en todo el mundo.

Puede ayudarlo a establecer conexiones con otros propietarios de negocios, profesionales e personas influyentes; y también puede ayudarlo a encontrar nuevos clientes y oportunidades de ventas.

Además de esto, hay muchas herramientas de LinkedIn disponibles para ayudarlo a asegurarse de que está utilizando el servicio en todo su potencial. Y todo tipo de usuarios pueden beneficiarse de esto.

Para ayudarlo a usar estas herramientas de manera efectiva, hemos elaborado esta guía para mostrarle algunas de las mejores herramientas de LinkedIn y cómo puede usarlas para hacer crecer su negocio.

¿Cómo pueden las herramientas de marketing de LinkedIn ayudar a las pequeñas empresas?

Si desea construir un negocio exitoso, desarrollar una estrategia de redes sociales que funcione puede ayudarlo a alcanzar su máximo potencial.

La creciente popularidad de Internet significa que simplemente no puede permitírselo.

Para uso comercial, LinkedIn es la plataforma líder, especialmente para la generación de prospectos B2B. Actualmente lo utilizan millones de empresas en todo el mundo, y las investigaciones muestran que es una de las formas más poderosas de generar clientes potenciales, hacer crecer las bases de datos y encontrar nuevos clientes.

Aquí hay algunos ejemplos de cuán efectivo puede ser LinkedIn:

• Se estima que ahora hay 260 millones de usuarios de LinkedIn
• De estos, alrededor del 40% están activos en el sitio todos los meses.
• Además de esto, ahora hay más de 30 millones de perfiles de LinkedIn Business.
• Alrededor del 80% de todos los clientes potenciales de redes sociales B2B se originan en LinkedIn
• Las encuestas muestran que alrededor del 94% de los vendedores B2B usan LinkedIn

Ya sea que esté usando una página de empresa o una página de productos, LinkedIn tiene herramientas que pueden ayudarlo a generar más clientes potenciales y alcanzar sus objetivos comerciales.

Artículo relacionado: las mejores herramientas de automatización de ventas para pequeñas empresas.

LinkedIn Sales Navigator: ¿Qué es?

Para empezar, echemos un vistazo a LinkedIn Sales Navigator.

Esta herramienta premium tiene una gama de funciones para ayudarlo con su prospección de ventas.

Algunos de los beneficios clave de esto son:

• Te da un uso comercial ilimitado
• Obtiene un número ilimitado de solicitudes de conexión y búsquedas
• Hay características clave adicionales, como "cuentas de equipo" y "guardar como cliente potencial"
• Es más fácil encontrar a tu público objetivo ya que el algoritmo de filtrado es más avanzado
• Sales Navigator le permite conectarse con conexiones de tercer nivel

Sales Navigator le brinda más funciones clave de las que obtendría con una cuenta gratuita. Estos pueden mejorar su experiencia en LinkedIn y hacerla más funcional.

Algunas de estas características son:

• Lead Builder: esta función le brinda filtros adicionales, como grupos, años, experiencia y personal de la empresa, lo que facilita la búsqueda de su público objetivo.
• Guardar como cliente potencial: esto le permite guardar clientes potenciales de búsquedas anteriores.
• Equipo de Sales Navigator: si tiene un equipo de ventas, esta función hace que sea más fácil compartir información y que todos los miembros de su equipo trabajen juntos de manera efectiva.
• InMails: Sales Navigator le brinda mensajes InMail gratuitos adicionales para usar cada mes, que se pueden usar para contactar a clientes potenciales y generar nuevos clientes potenciales.

Los beneficios de usar complementos de LinkedIn

Sean cuales sean sus objetivos y propósitos, los complementos de LinkedIn tienen muchas funciones para ayudarlo a ahorrar tiempo, automatizar sus procesos de marketing y facilitarle la vida.

De hecho, la mayoría de los usuarios ahora utilizan algún tipo de complemento de terceros o extensión de Chrome para complementar sus esfuerzos de marketing.

Si está tratando de encontrar el complemento correcto, rápidamente comenzará a darse cuenta de que hay muchas opciones para elegir. Y para ayudarlo a encontrar el correcto, aquí hay cuatro de nuestros favoritos:

1. pulpo CRM

La herramienta de automatización Octopus CRM LinkedIn puede ser utilizada por propietarios de negocios y especialistas en marketing, así como por otros tipos de usuarios de LinkedIn, como buscadores de empleo y reclutadores, para automatizar y optimizar los procesos.

Las características clave incluyen:

• Habilidades automatizadas de visita y aprobación de perfiles para conexiones de primer nivel
• Envío automático de solicitudes de conexión personalizadas a conexiones de segundo y tercer nivel
• Envíe mensajes masivos personalizados a conexiones de primer nivel
• Analice el rendimiento de LinkedIn observando estadísticas y análisis
• Cree un embudo de generación de clientes potenciales personalizado en LinkedIn (¡la característica más importante!)

En general, definitivamente vale la pena probar Octopus CRM. Es de bajo costo, con precios desde $9.99 al mes y tiene una impresionante variedad de características. También hay una versión de prueba gratuita disponible.

2. Maximizador de prospectos

El siguiente en nuestra lista es Prospect Maximizer. Esta herramienta de automatización basada en la nube para LinkedIn permite a los propietarios de empresas y profesionales del marketing gestionar sus campañas en una única plataforma.

Algunas de sus características son:

• Cree secuencias de campañas automatizadas en la nube
• Le brinda plantillas de correo electrónico profesionales y personalizables
• Vuelve el seguimiento usando una calculadora de ROI
• Realiza un seguimiento del comportamiento del cliente, los clientes potenciales y los niveles de compromiso.
• Cada usuario tiene su propia dirección IP única para la seguridad

Esta es una gran solución para los dueños de negocios. Sin embargo, es bastante caro, con precios desde $199 al mes, por lo que podría no ser adecuado para empresas más pequeñas.

3. Skrapp

Esta es una opción rentable, que está diseñada a propósito para raspar y recopilar datos de LinkedIn para mejorar sus procesos de generación de clientes potenciales.

Algunas de sus características clave incluyen:

• Recopilar datos sobre clientes potenciales, incluidas las conexiones de segundo y tercer nivel
• La función de búsqueda de empresas para encontrar direcciones de correo electrónico por organización
• Puede importar un archivo CSV con URL de perfil para extraer direcciones de correo electrónico
• Exportar datos a hoja de cálculo o documento CSV

Esta es una herramienta muy útil para encontrar direcciones de correo electrónico e información de contacto. El precio comienza en $ 49 por mes para 1000 correos electrónicos. Hay una prueba gratuita disponible.

4. e-Link Pro

Esta herramienta en particular funciona según el principio de vista posterior en LinkedIn. Entonces, al filtrar perfiles e iniciar el software, le permite visitar cada perfil, aumentando sus niveles de participación.

Sus características incluyen:

• Puede visitar hasta 800 perfiles por día
• Descarga información sobre prospectos y guárdala en formato excel
• Publicaciones de la función "marketing por goteo" en su suministro de noticias para generar tráfico

Aunque Prospect Maximizer y Octopus CRM también tienen estas características, esto puede ser útil como una herramienta separada. El precio comienza en $ 29 por mes y hay una prueba gratuita de 5 días disponible.

Conclusión

Sin duda, LinkedIn es una plataforma muy poderosa que, cuando se usa bien, puede ayudar a que tu negocio crezca enormemente.

Y con el aumento de la automatización y la inteligencia artificial, es más importante que nunca aprovechar al máximo estas soluciones para ahorrar tiempo y optimizar sus esfuerzos de marketing.

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