Los mejores consejos de HVAC SEO para hacer crecer su negocio

La Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU. postula que HVAC será una de las industrias de más rápido crecimiento, con una expansión del 13 % para 2028. la construcción son las razones principales por las que el crecimiento proyectado de la industria HVAC se disparará.

Las empresas de climatización de hoy en día no pueden confiar únicamente en anuncios clasificados y carteles pegados a los postes de luz para atraer clientes potenciales. La mayoría de los clientes que buscan servicios de HVAC recurren a Google. Si le resulta difícil de creer, la friolera de 97% de las personas aprenden más sobre las empresas locales en línea que en cualquier otro lugar.

Ascienda en la escalera del motor de búsqueda: obtenga una clasificación más alta en Google con soluciones de SEO que garantizan que funcionan

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En nuestra nueva normalidad, la pregunta candente es: ¿su negocio de HVAC aparecerá en línea?

La única forma de garantizarlo es invirtiendo en optimización de motores de búsqueda (SEO), un componente esencial para que cualquier negocio atraiga clientes potenciales. El paquete de servicios HVAC SEO puede llegar a sus clientes ideales más rápido y por menos dinero.

En este blog, explicaremos los beneficios de tener una estrategia de SEO y lo que puede hacer para mejorar su HVAC SEO.

¿Los beneficios de la optimización de motores de búsqueda?

HVAC SEO es una de las estrategias de marketing más rentables porque se dirige a los usuarios que buscan activamente sus productos y servicios en línea. La naturaleza entrante de las estrategias de HVAC SEO ahorra dinero a las empresas, en lugar de estrategias salientes como dejar volantes en los buzones de correo.

Si bien las estrategias de marketing tradicionales aún pueden ser efectivas, los clientes potenciales generados aún cuestan un 61% más que los de una estrategia de SEO entrante. Dado que el SEO se dirige a los usuarios que buscan activamente los productos y servicios que ofrece, el tráfico es más calificado que otras estrategias de marketing, lo que resulta en costos reducidos.

El SEO para empresas de HVAC ofrece estos increíbles beneficios:

Mayor visibilidad orgánica

Su negocio llegará a los clientes de forma orgánica, apareciendo en búsquedas relevantes como "Contratistas de HVAC cerca de mí", por ejemplo. HVAC SEO está hiperdirigido y centrado en el cliente. Debido a que el usuario ya está buscando lo que tiene para ofrecer, la visibilidad orgánica generará un tráfico de mayor calidad a su sitio web comercial de HVAC. Y mejores clientes potenciales significan una mayor visibilidad.

Promoción comercial 24/7

A diferencia de los anuncios pagados, el SEO no se duerme ni deja de funcionar una vez que deja de pagar las promociones en línea. Cuando su sitio web comienza a posicionarse, en teoría, debería continuar haciéndolo con un mantenimiento mínimo de SEO. Incluso cuando terminan las horas de trabajo, el contenido de SEO aún se dirige a los usuarios que buscan sus productos y servicios en línea.

Mensurabilidad precisa

Otro beneficio de tener una estrategia HVAC SEO es el monitoreo efectivo de campañas. Con Google Analytics, es posible medir métricas clave como el tráfico orgánico, las clasificaciones de palabras clave, la autoridad del dominio, la velocidad de la página, las conversiones y mucho más. Cuando sabe qué funciona y qué no, puede dirigir su presupuesto de manera más eficaz para llegar a clientes potenciales interesados ​​en su negocio de servicios para el hogar.

Sitio web fácil de usar

El SEO consiste en reorganizar la arquitectura y los enlaces de tu sitio web para mejorar la experiencia del usuario. Ayuda a las empresas a desarrollar un sitio web sólido y fácil de usar que sea valorado en los motores de búsqueda y, por lo tanto, atraiga a más clientes, lo que lleva a un aumento de las conversiones.

Mejor credibilidad

El SEO aumenta el conocimiento de la marca entre los usuarios de motores de búsqueda, que tienen más probabilidades de confiar en un sitio web en la primera página de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) que en los anuncios pagados. Si clasificas bien, los clientes confiarán en ti. Esta es la razón principal por la que el 75% de los usuarios de Internet nunca se desplazan más allá de la primera página de SERP.

Retorno de la inversión impresionante

El ROI promedio de SEO es de $2.75 por cada $1 gastado. La búsqueda de Google ofrece a los sitios web el 93% de todo el tráfico mundial. Una vez que supere el desafío inicial de optimizar los aspectos técnicos de su sitio web en términos de densidad de palabras clave, metadatos y compatibilidad con dispositivos móviles, su sitio web tendrá el potencial de alcanzar una clasificación más alta con el tiempo. Ofrecerá ROI mientras su negocio permanezca en línea.

Una breve explicación del marketing entrante: el marketing entrante es un enfoque de marketing estratégico que crea contenido valioso que se alinea con las necesidades de su público objetivo e inspira la lealtad del cliente a largo plazo.

Los expertos en marketing digital distribuyen contenido a través de plataformas en línea para conectarse con clientes potenciales en todas las etapas del ciclo de compra. Este contenido va desde videos hasta blogs, artículos, contenido de marketing por correo electrónico, podcasts, infografías, artículos de opinión, etc.

7 consejos para impulsar su SEO HVAC

Ejecutar un programa de SEO exitoso es un proceso continuo. Muchos factores juegan un papel en su éxito, como la velocidad del sitio web, la elección de palabras clave, las optimizaciones técnicas y la creación de vínculos de retroceso. Además de eso, el comportamiento de los usuarios en línea cambia constantemente, al igual que los algoritmos.

Por lo tanto, su plan de SEO debe evolucionar continuamente con su audiencia y los motores de búsqueda.

Siga nuestros consejos a continuación para mejorar sus esfuerzos de SEO y lograr resultados positivos.

Concéntrese en el SEO local para HVAC

Posicionarse alto en las búsquedas locales en línea es vital para el éxito comercial y de SEO. Más de la mitad de los clientes que desean contratar servicios de HVAC utilizan Google, por lo que lo ideal es llegar a los clientes de su área cuando lo busquen.

Las empresas de HVAC que desarrollen la presencia web mejor localizada obtendrán la gran mayoría de las ventas en un nicho de mercado local, a veces, incluso superando a los competidores más grandes. Dado que la mayoría de las personas compran productos y servicios dentro de un radio de 15 millas de sus hogares, es importante que los servicios locales dominen este tipo de búsquedas.

Cue: Google Mi Negocio . En 2019, Google lanzó un conjunto de herramientas que permiten a las empresas de servicios compartir sus áreas de servicio e información comercial a través de Google Maps y Search. Para hacer lo mismo, solo necesita registrarse (es gratis) y completar con precisión sus datos.

La recopilación de reseñas comerciales positivas y la inclusión en otros directorios en línea como Yelp, Facebook y Local.com también ayuda a los clientes y los motores de búsqueda a encontrarlo más fácilmente. Una empresa de HVAC que figura en varios directorios fiables indica a los motores de búsqueda que su empresa es fiable y legítima.

Para garantizar la utilización óptima del SEO local y su perfil de Google Business, querrá hacer lo siguiente:

• Presente su negocio de HVAC de manera honesta y consistente en línea. Mantenga la marca y la señalización igual, así como la ortografía del nombre, la dirección y el número de teléfono (NAP) de su empresa.
• Agregue una descripción optimizada para palabras clave de entre 730 y 750 caracteres. Hazlo convincente sin relleno de palabras clave.
• Reúna tantas reseñas como sea posible. Los clientes potenciales quieren saber cómo es tu servicio, y Google también. Hay una gran diferencia entre 4,0 y 4,5 estrellas. Los clientes pueden ver sus calificaciones y las de sus competidores. Obtenga buenas críticas y ascenderá en las clasificaciones, aparecerá en paquetes de mapas y obtendrá más clics, llamadas y ventas.
• Aprovecha la sección de preguntas frecuentes. Los clientes aprecian que se respondan sus preguntas. Proporcionarles información adicional a través de preguntas frecuentes puede ser lo convincente que necesitan para comunicarse con usted y no con la competencia.

Use palabras clave apropiadas en su contenido

Las palabras clave objetivo son palabras y frases que sus clientes potenciales escriben en los motores de búsqueda cuando buscan información sobre un tema en particular. En la agencia de marketing digital Comrade, los clientes a menudo nos preguntan cómo sabemos cuáles son las palabras clave adecuadas para las campañas de SEO.

Comienza con la investigación de palabras clave.

Este proceso tiene lugar en las primeras etapas de las campañas de marketing de búsqueda de HVAC. Sienta las bases para futuros proyectos, campañas o contenido. Los especialistas en SEO utilizan la investigación de palabras clave para idear contenido nuevo, decidir cómo nombrar las características del producto u optimizar los sitios web.

Sorprendentemente, el hecho de que una palabra clave sea popular no siempre significa que sea la correcta. Por ejemplo, digamos, por el bien del argumento, que la palabra clave "mejor" para clasificar es "HVAC". Ahora, si otros proveedores de servicios HVAC ya están clasificados en la primera página de búsqueda de Google para esta palabra clave, entonces se vuelve cada vez más difícil clasificar en la primera posición para la misma palabra.

Eso no quiere decir que no deba usar palabras clave de alto volumen, sino que deben moderarse con otros tipos de palabras clave.

La siguiente tabla ilustra la investigación de palabras clave de HVAC. Puede saber qué palabra clave es la más popular, qué tan difícil es clasificar, cuáles son sus palabras clave principales, el costo por clic asociado y el costo por venta.

La dificultad de las palabras clave es una métrica de SEO que estima qué tan difícil sería posicionarse en la primera página de Google para una palabra clave determinada. Se mide en una escala de cero a 100, siendo este último el más difícil.

Entonces, ya podemos ver que la palabra clave "empresa de HVAC" es más difícil de clasificar que "servicios de HVAC".

Hay tres elementos principales a los que debes prestar atención cuando haces tu investigación de palabras clave.

1. Relevancia

Google clasifica las palabras clave según su relevancia para las consultas de búsqueda. Por lo tanto, sus páginas web solo se clasificarán si la palabra clave cumple con las necesidades de los buscadores. Además, su sitio web de HVAC y el contenido de marketing deben ser el recurso más calificado para satisfacer la consulta.

Esto también tiene que ver con el viaje del comprador. Diferentes palabras clave atraerán a clientes potenciales en diferentes etapas. Por ejemplo, alguien que esté interesado en instalar un sistema HVAC probablemente realizará una investigación antes de seguir adelante y buscar en Google una empresa de servicios HVAC.

Esta podría ser la diferencia entre "¿El HVAC reduce las facturas de energía?" y “Compañía de HVAC Chicago”. Cuando alguien busca empresas de HVAC cerca de ellos (consulte: ¡SEO local!), ya han decidido que quieren una, lo cual es diferente de un cliente potencial que solo se encuentra en la etapa de conocimiento del embudo de ventas.

2. Autoridad

Los usuarios, los expertos de la industria, otros sitios web y los motores de búsqueda confían en un sitio web autorizado. Cuando enriquece su sitio web de HVAC con contenido valioso y optimizado para motores de búsqueda, junto con la adquisición de vínculos de retroceso de otros sitios autorizados, mejora sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en Google.

3. Volumen

Puede clasificarse en la primera página para una palabra clave específica, pero si ninguno de sus clientes la está buscando, entonces no obtendrá ningún tráfico y será absolutamente inútil. El volumen de búsqueda de palabras clave es el número de búsquedas de una palabra clave dada dentro de un marco de tiempo seleccionado.

Conocer los volúmenes de búsqueda de palabras clave puede ayudarlo a priorizar temas de palabras clave, ver la tendencia de búsqueda de palabras clave y estimar su potencial de tráfico. El volumen de palabras clave es una métrica importante que lo ayuda a elegir palabras clave con el mayor potencial de generación de clientes potenciales.

Escribe contenido de alta calidad

El contenido de calidad logra los objetivos comerciales (por ejemplo, impulsa el tráfico y aumenta las clasificaciones, el compromiso o las conversiones de búsqueda de Google). Es lo que sus clientes potenciales quieren leer. Una vez que haya completado la investigación de palabras clave, tendrá una idea de los tipos de temas que interesan a los clientes potenciales.

El contenido útil que responde a las preguntas de los usuarios genera el mejor tráfico. En cuanto al tipo de contenido, eso depende completamente del tipo de contenido que consume tu público objetivo.

A continuación se presentan algunas estadísticas interesantes sobre el marketing de contenido de HubSpot:

• A partir de 2021, las personas ven 18 horas de videos en línea de formato corto por semana, piense en Instagram Reels y TikTok.
• El 56% de los especialistas en marketing de contenido que usan infografías dicen que es su tipo de contenido de marketing más efectivo.
• El 60 % de los oyentes de podcasts buscaron un producto después de oír hablar de él en un podcast.
• El contenido de formato largo, como artículos y blogs, obtiene un promedio de 77,2 % más de enlaces que los artículos breves.

Al desarrollar su plan de marketing de contenido, puede considerar tres pilares de marketing de contenido: originalidad, compromiso y relevancia. No basta con proporcionar información valiosa. También es necesario establecer objetivos de contenido. Esto es parte de lo que se necesita para escribir contenido de alta calidad.

Los objetivos típicos pueden incluir aumentar la visibilidad en línea, generar suscripciones para un boletín informativo por correo electrónico, obtener más acciones en las plataformas de redes sociales, aumentar la conversión del sitio web o atraer más tráfico al sitio web.

Desde una perspectiva de SEO, la densidad ideal de palabras clave es de entre 1 y 2 %, lo que significa que deben aparecer 1 o 2 palabras clave por cada 100 palabras del texto. Incluir demasiadas palabras clave puede hacer que Google piense que está exagerando las palabras clave (tratando de manipular el algoritmo de Google para obtener una clasificación más alta), lo que puede provocar que su página sea degradada o eliminada por completo.

Cree una experiencia de usuario sólida

SEO trabaja junto con UX (diseño de experiencia de usuario) para brindar a los clientes la mejor experiencia en línea. Es como una asociación en la que el SEO se dirige a los motores de búsqueda y la UX se dirige a los visitantes de su sitio web.

Dominar el SEO técnico garantiza que su sitio web funcione como un reloj. Esto es importante porque, lo adivinaste, Google clasifica los sitios web que se ejecutan mucho mejor que los que no.

Para citar el vínculo de retroceso:

“El SEO técnico es el proceso de garantizar que un sitio web cumpla con los requisitos técnicos de los motores de búsqueda modernos con el objetivo de mejorar las clasificaciones orgánicas”.

Los sitios web de HVAC con problemas técnicos pueden tener contenido que no se muestra correctamente, ciertos botones de página que no funcionan y páginas web que los robots de los motores de búsqueda no detectan.

Hay mucho de lo que podemos hablar cuando se trata de SEO técnico, pero en aras de la brevedad, nos ceñiremos a la estructura del sitio web porque informa todo lo demás.

Como nota al margen: el SEO técnico en la mayoría de los casos requiere un experto en SEO técnico. Si desea una campaña de SEO exitosa, le recomendamos contratar expertos para hacerlo bien la primera vez. A menos que sepa codificar, solo estará perdiendo un tiempo valioso.

Volver a la estructura del sitio. Las estructuras planas de sitios web funcionan mejor. En este diseño, todas las páginas están a un clic de distancia de la página de inicio, lo que crea una experiencia de usuario fluida. Una estructura de sitio plana permite que los motores de búsqueda indexen su sitio y da como resultado una mayor participación del usuario.

También evita la aparición de páginas huérfanas, es decir, páginas web sin enlaces internos.

Por último, crear un sitio con una velocidad de descarga rápida también es bueno para los usuarios y los motores de búsqueda. Las páginas web que se cargan más rápido que dos segundos obtienen más conversiones y vistas de página, y son priorizadas por los motores de búsqueda.

El móvil es el camino

En 2020, Google implementó su primer algoritmo de indexación móvil. Históricamente, el índice usaba la versión de escritorio de las páginas de un sitio web; sin embargo, dado que más del 50 % de las personas usan sus teléfonos inteligentes, tenía más sentido cambiar a dispositivos móviles.

Esto significa que los dispositivos móviles dominan las computadoras de escritorio, y tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles es imprescindible. Los sitios web optimizados para dispositivos móviles están diseñados y optimizados para dispositivos portátiles como teléfonos inteligentes y tabletas.

Se ajustan perfectamente al tamaño de las pantallas de los usuarios, proporcionando una buena experiencia de usuario. El diseño receptivo se ha convertido en el estándar y permite a las empresas tener un sitio web que se adapta a todos los dispositivos. Si bien se necesita mucho para diseñarlos, su eficiencia mejorada y su influencia positiva en el SEO son innegables.

Con la optimización móvil, querrá considerar lo siguiente:

• Minimice el nivel de navegación involucrado al ofrecer acceso de teclas cortas a diferentes funciones.
• Asegúrese de que todos los tipos de letra, botones y etiquetas sean coherentes en toda la aplicación.
• Mantenga los párrafos cortos (30 a 40 caracteres por línea).
• Evite el exceso de desplazamiento (cree una navegación que pueda llevar al usuario a los puntos específicos a los que necesita llegar de la manera más rápida posible).
• Use colores de texto que sean estéticamente atractivos para los usuarios.

Trabaja en la gestión de tu reputación

Las reseñas en línea son cada vez más importantes para la reputación en línea de su empresa. Lo ayudan a llamar la atención, generan más ventas, aumentan la visibilidad de búsqueda y convencen a los clientes para que se comuniquen con usted. Aproximadamente el 90% de las personas no comprarán ni contratarán servicios sin antes leer las reseñas.

Los comentarios siempre han sido valorados por las empresas que buscan mejorar sus servicios y los clientes potenciales que desean evaluar la calidad del trabajo de una empresa. El 59% de los compradores en línea ven las reseñas como confiables, y lo mismo ocurre con los motores de búsqueda.

Para aprovechar el poder de la retroalimentación para construir la reputación de su negocio, debe solicitar retroalimentación de manera proactiva, responder a cada revisión (buena y mala) y mantener una alta frecuencia de revisiones.

Puede publicar reseñas en su sitio web, tenerlas en su perfil de Google My Business o incluso en Yelp y HomeAdvisor. Cuando los clientes ven numerosas reseñas regularmente, da la impresión de que su negocio es popular e infunde confianza.

Además, un estudio realizado por Harvard Business Review reveló que lograr un aumento de una estrella en la calificación general de revisión puede mejorar los ingresos en un 9%. Esto permite que las nuevas empresas locales estén hombro con hombro con la competencia más establecida.

Pongámoslo de esta manera, ¿con qué compañía preferiría hacer negocios: una con 30 reseñas de 3 estrellas o una con 15 reseñas de 15 estrellas?

Analizar y Evolucionar

El análisis de optimización de motores de búsqueda es un aspecto importante de su estrategia de marketing. Le ayuda a mejorar su contenido digital y las características técnicas de su sitio web para brindar a los usuarios una mejor experiencia y garantiza que su negocio funcione mejor en línea.

Sin analizar los resultados, no podrá establecer una dirección clara para sus campañas de SEO, y priorizar los elementos incorrectos no resultará en una gran mejora. Habiendo dicho eso, también necesita establecer objetivos de campaña de SEO, por lo que tiene un punto de referencia para medir sus resultados.

Un contratista local de HVAC tiene acceso a una cantidad insondable de datos sobre su desempeño en línea. Casi todo puede proporcionar información valiosa; sin embargo, es importante concentrarse en algunos:

• tráfico orgánico
• Clic por calificaciones
• Porcentaje de rebote
• Clasificaciones de palabras clave
• Autoridad de dominio
• Nuevo vínculo de retroceso y dominios de referencia
• Velocidad de página
• Conversiones

Estas métricas ofrecen un buen punto de partida. Herramientas como Google Analytics y Search Console hacen que sea relativamente fácil monitorearlos. Una vez que tenga una idea más precisa de cómo sus esfuerzos de SEO impactan su negocio, querrá dedicar tiempo a determinar qué métricas lo ayudan a lograr sus objetivos más importantes.

¿Cómo encontrar una buena empresa SEO HVAC?

Contratar una empresa de SEO puede ser un desafío si no comprende completamente cómo funciona todo el proceso. Un consejo: no crea en promesas demasiado buenas para ser verdad, y no seleccione una empresa que ofrezca precios bajos.

El SEO es una estrategia de marketing digital a largo plazo que tarda entre seis meses y un año en activarse, por lo que cualquiera que promueva resultados de la noche a la mañana sin duda lo está engañando.

Antes de llamar a la primera empresa que aparece en una búsqueda de Google, haga lo siguiente:

• Verifique su cartera: vea qué tipo de clientes tienen y consulte los sitios web de sus clientes. Contrate a una empresa de SEO con experiencia en ayudar a los clientes de servicios para el hogar, ya que probablemente entenderán sus necesidades un poco mejor que la mayoría.
• Lea los testimonios de los clientes: esto ofrecerá una buena indicación de si vale la pena contratarlos.
• Entiende lo que ofrecen: ¿Cómo funcionan? ¿Ofrecen paquetes de SEO? ¿Qué puedes esperar de trabajar con ellos?
• Aprenda cómo rastrean el progreso: una empresa de renombre proporcionará informes detallados y recomendaciones sobre cómo mejorar la optimización del motor de búsqueda.

Si no puede encontrar nada de esta información en su sitio web, podría ser una señal de alerta. Siempre sigue tu instinto. Si la empresa se siente poco fiable, es probable que lo sea.

Adelántate al juego. Optimice su sitio web para obtener el máximo crecimiento de ingresos

Habla con expertos

Trabaje con una empresa profesional de marketing en Internet

Si realmente quiere mejorar el SEO de HVAC, debería considerar trabajar con una empresa de marketing en línea como nosotros. Comrade Digital Marketing Agency se especializa en servicios de SEO para empresas de HVAC, ayudándolas con la creación de enlaces, los perfiles comerciales de Google, la velocidad del sitio, el tráfico orgánico y el desarrollo de sitios web. Como expertos en HVAC SEO, garantizamos un aumento del 175 % en el tráfico, en promedio, para nuestros clientes. Contáctenos hoy para obtener más información sobre nuestros servicios de HVAC SEO.