Las 5 mejores formas de construir y llenar su embudo de ventas de manera rápida y más efectiva

Las personas reciben entre 300 y 3000 mensajes de marketing al día, pero solo pueden retener un máximo de tres. El enfoque de la vieja escuela que necesitamos para empujar a nuestros clientes potenciales y convencerlos de comprar incluso cuando no quieren, no se aplica al proceso de ventas de hoy. En cambio, si no ofrece contenido personalizado en el momento más relevante y receptivo para ese consumidor, está desperdiciando su tiempo y dinero. Entonces, la pregunta es ¿cómo puede construir un embudo de ventas que valga la pena para atraer prospectos rápidamente?

Cómo construir tu embudo de ventas rápido

Esta es la parte en la que su estrategia de embudo de ventas ocupa un lugar destacado. Pero, ¿qué puede hacer para asegurarse de que está llenando su tubería con oportunidades de calidad? Aquí hay 5 poderosos trucos de prospección que puede comenzar a usar hoy:

1. Olvídate de las llamadas en frío

¡Las llamadas en frío ya no son una opción! En la etapa de conocimiento, hay muchas maneras de comunicarse con un prospecto antes de llamarlo. Tiene una variedad de opciones como correo electrónico, LinkedIn, Twitter, Facebook, donde puede obtener más información sobre su cliente potencial y hacer que la llamada sea más personal y cálida.

Pero, antes de comenzar a llamar, asegúrese de que su lista de contactos esté actualizada. Idealmente, debería utilizar la plataforma de habilitación de ventas en esta etapa para automatizar el proceso de actualización de datos. La plataforma Sales.Rocks facilita la validación de sus contactos. Por ejemplo, puede enviar 5000 contactos y nuestro módulo de herramientas de ventas los procesará para ver cuáles están verificados y cuáles no. Después de la acción, los contactos actualizados se integrarán directamente en su CRM. ¡Esto puede ahorrarle mucho tiempo y recursos!

2. Usa el poder del marketing por correo electrónico

Las campañas de marketing por correo electrónico son una herramienta poderosa cuando se trata de que sus prospectos se familiaricen con su marca antes de llamar. Los correos electrónicos de marketing deben personalizarse para el lector y estar llenos de gráficos interesantes. Incluso podría incluir un folleto o paquete informativo en el correo. Las campañas de correo electrónico diseñadas para dispositivos móviles son especialmente importantes. Según Hubspot, el 67 % de los correos electrónicos actuales se leen en un teléfono inteligente o una tableta.

Uno de los principales retos a los que se enfrentan las empresas en esta etapa es el informe de correo electrónico de rebote. Esto sucede cuando su mensaje no se puede enviar a una dirección de correo electrónico. Cuando recibe un mensaje de "devolver al remitente", no hay lugar para el pánico. Utilice la herramienta Verificador de correo electrónico que ha demostrado reducir sus rebotes hasta en un 95 %, lo que aumenta las tasas de entrega.

Además, si solo tienes una lista de contactos o una URL, Email Finder es la herramienta que te permite encontrar todos los contactos relevantes en cuestión de segundos. Solo necesita enviar una lista de contactos que desea encontrar y dejar que nuestro software haga el resto. Su tiempo es valioso y necesita gastarlo en actividades que tengan un impacto directo.

3. Centrarse en la crianza de clientes potenciales

Puede ser tentador enviar un correo electrónico masivo a todo su público objetivo, independientemente de dónde se encuentren en el proceso de compra. Pero, usando este enfoque, en realidad te hará más daño que bien. Sus prospectos quieren sentirse especiales, así que, antes de hacer su próxima llamada o enviar su próximo correo electrónico, tenga en cuenta que tiene que hacer un seguimiento de los prospectos.

En la segunda etapa de la canalización, nutrir a sus clientes potenciales puede ayudarlos a tomar la decisión de compra más rápido. Aquí, los prospectos buscan activamente soluciones a sus problemas. Después de que mostraron interés en su servicio, este es el momento adecuado para proporcionar algo valioso al destinatario mientras lo guía suavemente a través del proceso de venta. Proporcionar valor significa que está compartiendo algo (publicación de blog, informe actual de la industria, libro electrónico gratuito, seminario web, etc.). Además, las personas en el medio del embudo de ventas querrán información más detallada sobre cómo usarían exactamente un producto o servicio que ofrece y cómo pueden beneficiarse de su solución para desarrollar su negocio rápidamente.

4. Póngase en contacto con el tomador de decisiones

Ponerse en contacto con la persona adecuada puede parecer sencillo, pero como saben muchos vendedores, encontrar quién es el que toma las decisiones en una empresa determinada no es tan fácil. Es por eso que la función Prospect Finder hace que esta parte del proceso de ventas sea mucho más fácil. Por ejemplo, selecciona una empresa de sus clientes potenciales y aplicamos docenas de criterios de búsqueda para encontrar su cliente potencial adecuado en la empresa objetivo y cómo construir un embudo de ventas rápidamente.

Saber quién es el tomador de decisiones antes de contactarlo es esencial porque necesita preparar su presentación con el foco en la persona en particular. Los argumentos de venta dirigidos son una estrategia de embudo de ventas muy útil y extremadamente eficiente para llegar a su próximo comprador. No pierda el tiempo presentando ciegamente su producto a cualquiera que aparezca en su camino hacia el tomador de decisiones.

5. No te olvides de los clientes potenciales antiguos

Su CRM es un recurso poderoso para todas sus actividades relacionadas con las ventas. Recuérdeles a los clientes potenciales que dijeron que se comunicarían con usted en unos meses, a los que nunca respondieron a sus seguimientos, así como a los clientes que ya tiene para verificar si hay nuevos requisitos en su radar. No siempre es necesario invertir en nuevas listas y en construir relaciones desde cero. En su lugar, envíeles un correo electrónico de nutrición. No se sorprenda cuando estos clientes potenciales lleguen inmediatamente a la mitad o incluso al final de su embudo.

Antes de ponerse en contacto con sus antiguos clientes potenciales o clientes, haga su tarea. Compruebe si su información de contacto está actualizada mediante el uso de un módulo de validación de datos automatizado. Puede verificar sus números de teléfono, direcciones de correo electrónico e información de la empresa, ahorrando mucho tiempo y recursos. Además, esta herramienta puede ayudarlo a eliminar hasta el 80% de la verificación y limpieza manual de datos.

Conclusión

El canal de ventas en realidad se basa en datos confiables. En realidad, los datos son el principal activo que ayuda a los vendedores a identificar el momento exacto en que un mensaje es más relevante para un consumidor. Según una investigación de Invespcro, el 54 % de las empresas dice que su mayor desafío para el éxito de las ventas basadas en datos es la falta de calidad e integridad de los datos. Después de todo, el éxito de una empresa se basa en su estrategia de embudo de ventas combinada con una base de datos de contactos actualizada.