Los principales mercados B2B (y cómo vender con éxito en ellos)

(Esta publicación se publicó originalmente el 10 de ^agosto de 2017. Se actualizó para que sea más precisa y completa).

Los comerciantes siempre deben buscar formas de hacer crecer su negocio vendiendo más productos a más clientes. Una forma en que los comerciantes B2B están haciendo esto es vendiendo en mercados en línea.

Para muchos vendedores B2B, los mercados en línea son una oportunidad sin explotar, ya que brindan un fácil acceso a grandes audiencias nuevas. En este artículo, aprenda cuáles son algunos de los principales mercados B2B y cómo puede vender con éxito en ellos.

La diferencia entre los mercados en línea B2C y B2B

Antes de profundizar en los principales mercados, consideremos la diferencia entre los mercados B2C y B2B. Los mercados B2C incluyen Amazon, eBay y Alibaba. La mayoría de estos tienen versiones B2C y B2B de su sitio.

Un mercado B2B, como una plataforma B2C, conecta a múltiples vendedores con compradores. Los compradores tendrán la opción de comparar y comprar productos de muchos vendedores diferentes, todo en un solo lugar.

La diferencia entre un mercado B2B y un mercado B2C es que tendrá características específicas para los requisitos B2B como:

• Solicitud de pedidos al por mayor
• descuentos por cantidad
• Posibilidad de editar una orden de compra en línea
• Cotizaciones y RFPs para pedidos
• Precios por cliente
• Capacidad para aceptar diferentes tipos de pago como transferencias bancarias y pagos programados

Con estas diferencias, los mercados B2B tienen ventajas únicas para los vendedores B2B.

Ventajas de vender en Marketplaces B2B

No importa si es un fabricante que busca distribuir sus productos a más clientes o un distribuidor que busca expandir sus canales de venta, puede usar los mercados B2B. Estos mercados en línea tienen muchas ventajas para los vendedores.

Costo de entrada bajo

En primer lugar, tienen un costo de entrada bajo. Los vendedores no tienen que crear o desarrollar su propia plataforma de comercio electrónico. No tiene que gastar tanto en marketing porque el mercado es responsable de la apariencia de la plataforma. Si bien pierde algo de control, los mercados no requieren una gran inversión inicial.

Configuración fácil

Los mercados son fáciles de configurar. No pasará semanas, meses, incluso años instalando una tienda. En cambio, solo necesita crear una cuenta y cargar la información de su producto para comenzar a vender. Los vendedores pueden ponerse en marcha rápidamente en la nueva plataforma.

Acceso a nuevas audiencias

La ventaja más importante de un mercado es el acceso a una audiencia ya comprometida. No tienes que construir la audiencia tú mismo. Esto amplía su alcance a nuevos clientes, incluso a nivel mundial. Los mercados también pueden ser una excelente manera de probar nuevos productos en diferentes mercados. Puede elegir estratégicamente algunos productos y ver cómo funcionan. Dependiendo de su éxito, puede sacar o empujar los productos.

Elegir un mercado B2B en línea

La otra parte complicada de vender en mercados en línea es elegir en cuál vender.

Si ya ha investigado, encontrará que hay muchas opciones para elegir. Su popularidad, junto con el avance de la tecnología, ha llevado a la creación de muchos mercados diferentes, desde aquellos que atienden a audiencias amplias hasta una tendencia de nuevos mercados que atienden a mercados muy especializados.

Considere el tipo de productos o servicios que vende. Vale la pena investigar para ver si hay un nicho de mercado que llegue a la audiencia específica a la que desea vender.

Principales mercados B2B en línea

Sin ningún orden en particular, aquí hay una lista de los principales mercados B2B en línea para vender:

• Alibaba: lanzada en 1999, esta empresa china atiende a millones de compradores y proveedores en todo el mundo.
• ThomasNet: plataforma en línea líder para el descubrimiento de vendedores B2B y el abastecimiento de productos con más de 500 000 proveedores en su plataforma.
• IndiaMart: el mercado B2B más grande de la India con más de 3,5 compradores y un modelo de venta similar a Alibaba.
• eWorldTrade: esta plataforma con sede en EE. UU. es el portal B2B de más rápido crecimiento en el mundo y brinda servicios a más de 220 países.
• TradeIndia: el segundo mercado más grande de la India con más de 3 millones de usuarios registrados.
• EC21: establecida en Corea y opera tres mercados diferentes para China, Corea y el resto del mundo. Tiene más de 2 millones de miembros, 7 millones de productos y 3,5 millones de compradores.
• DHGate: mercado en línea para productos de consumo al por mayor con alrededor de 1,2 millones de vendedores en todo el mundo y 10 millones de compradores.
• Amazon Business: portal B2B específico para vendedores profesionales para llegar a clientes comerciales en Amazon.
• Proveedores de FGM: mercados mayoristas en línea que funcionan como una feria comercial en línea.
• Wholesale Central: el directorio mayorista más grande de mayoristas activos y productos mayoristas desde 1996.
• Joor: el mayor mercado mayorista de moda con 155 000 minoristas y 1500 marcas.
• Ingeniero de campo: un ejemplo de un mercado B2B de nicho que se enfoca únicamente en ayudar a las empresas a encontrar y contratar ingenieros de telecomunicaciones.
• Fuentes globales: una empresa de medios B2B que es un facilitador principal del comercio con la Gran China que utiliza medios en inglés. Tienen más de 1,5 millones de compradores internacionales.
• SeeBiz Inc.: la primera plataforma de redes sociales del mundo para empresas.

Esta lista no es exhaustiva, pero lo ayuda a limitarse a algunos de los mercados B2B más grandes y notables que existen en la actualidad.

Contras de vender en mercados B2B a considerar

Tenga en cuenta que vender en mercados B2B no está exento de desafíos. Asegúrese de saber exactamente en lo que se está metiendo.

Expandirse a más canales de venta hace que su negocio sea más complejo. Tendrá que compartir más datos entre más sistemas. Por ejemplo, la forma en que enumera sus productos en su tienda web o catálogo impreso no será exactamente igual a sus listados de mercado. Tendrás que cumplir con los requisitos de sus listados de productos.

Junto con la gestión de listados, tendrá que pensar en la gestión de su inventario. Puede terminar teniendo los mismos productos enumerados en varios lugares. Si su inventario no se actualiza en tiempo real, corre el riesgo de vender en exceso y crear una mala experiencia para el cliente en el proceso.

Por último, los mercados B2B crean sus propias reglas, que debe cumplir. Si deciden cambiar los precios, dejar de admitir artículos o comercializar algunos artículos sobre otros, mala suerte. No hay mucho que puedas hacer al respecto. Para algunos, es difícil renunciar a tanto control.

Qué hacer a continuación

Ahora, la mayoría de estos problemas no deberían impedirle vender en mercados B2B si es lo que más le conviene. Solo asegúrese de tener un plan para hacer frente a estas dificultades. Para muchos, vender en mercados B2B es una excelente manera de expandir su negocio y vender más productos a más clientes.

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