Los 5 mejores métodos de prospección de ventas para observar en 2022

En este mundo acelerado, los compradores de hoy se reúnen con cientos y cientos de vendedores, reciben correos electrónicos promocionales, numerosas llamadas en frío, seguimientos de ventas y demás. Como a los compradores se les imponen muchos mensajes promocionales en el día a día, no están listos para prestar atención a todos los correos electrónicos promocionales o llamadas en frío. Los compradores modernos de hoy navegan en Google, verifican la credibilidad, revisan, comparan precios y supervisan a los competidores antes de comprar un producto o servicio.

Como representante de desarrollo de ventas (SDR), ejecutivo de cuentas o personal de ventas, a muchos les resulta difícil crear oportunidades de ventas, programar reuniones y están agotados para mantener su cartera de ventas . Puede ser un vicepresidente de ventas, SDR y director de ventas, enfrentar múltiples desafíos para impulsar las ventas y alcanzar los números.

Tantas conversaciones y tácticas en todas partes, pero ¿cuál es la forma ideal de abordar las ventas en 2022?

• ¿Cómo puedo calificar prospectos potenciales?
• ¿Dónde puedo encontrar el prospecto adecuado que esté interesado en nuestro negocio?
• ¿Cómo debo prospectar eficientemente?

– Como representante comercial o de ventas, estas son las preguntas que le asombran. ¡No temas! En este blog, lo ayudaremos con las estrategias de ventas comprobadas que lo ayudarán a alcanzar su cuota de ventas en 2022 .

Aplasta tu cuota de ventas (H2)

Estamos en la era en la que los compradores son mucho más inteligentes y están activos en múltiples plataformas sociales. Por lo tanto, es primordial conocer y reducir los clientes potenciales que probablemente comprarán en su negocio. En ese aspecto, invertir tu tiempo y vender a los clientes ideales vuelve a ser una ardua tarea.

Entonces, ¿dónde puedo encontrar a los clientes ideales ? Ampliz Data Intelligence lo ayuda a llegar a compradores potenciales que solo buscan sus productos y servicios.

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Con la inteligencia de datos de prospectos completa de Ampliz , llegue a prospectos en múltiples plataformas como correo electrónico, chat, SMS, teléfono, LinkedIn e incluso Twitter. Personalice sus interacciones en todos los canales con secuencias de ventas oportunas.

Cuando se hace correctamente, sus mensajes personalizados lo ayudarán a alcanzar su cuota de ventas objetivo. El socio de datos lo ayudará a llegar a los clientes objetivo en función de su ubicación, financiamiento e intención de compra.

Impulse el crecimiento con los conocimientos de datos correctos

Muchos de los que se ocupan de las ventas dedican gran parte de sus horas productivas a buscar la inteligencia del cliente potencial, en lugar de impulsar las actividades de ventas principales. Imagínese si tiene inteligencia de datos completa y acceso directo a los prospectos objetivo, el organigrama, las inversiones recientes de sus prospectos o la última tecnología que han adoptado sus prospectos. ¡Sería un éxito! si, es un exito

Así es como un socio de datos puede potenciar su negocio. El socio de datos adecuado puede brindarle atributos de datos avanzados para encontrar sus objetivos ideales "También puede tomar un curso de liderazgo como habilidades adicionales a este proceso". Es completamente irreal acercarse a los ejecutivos clave sin saber mucho de su negocio, sus intereses, inversiones o su reciente adopción de tecnología.

Más datos Más ideas. Más ingresos.

Con socios de datos e inteligencia de prospectos, ¡los resultados son realmente impresionantes! ¿Por qué no probar la inteligencia avanzada de prospectos y evolucionar como una superestrella de la tubería?

El 45 % de los representantes de ventas B2B utilizan la inteligencia de datos para interactuar con nuevos clientes potenciales. Este 45% está clavando sus ventas. Con el socio de datos adecuado, puede acercarse a los clientes potenciales, en los que puede enviar un correo electrónico a los clientes adecuados o compartir una nota de invitación en LinkedIn, enviar un mensaje de voz o enviarles un mensaje directamente.

Estos son los 5 mejores métodos de prospección de ventas que todo profesional de ventas debe seguir en 2022 para alcanzar sus números de ventas

#1 Conozca a sus clientes potenciales con la información de datos adecuada

Con más información de datos e información de clientes potenciales, obtenga visibilidad en tiempo real de qué clientes están investigando sus soluciones y productos. Conozca su propuesta de valor comercial, sus puntos débiles, sus objetivos de ventas, todo en un solo lugar para involucrarlos de manera aún más proactiva.

Cuando conoce las expectativas y los requisitos de sus clientes, puede nutrirlos a través de un ciclo de ventas y cerrar la brecha de ejecución de ventas. Ampliz, un El proveedor de datos B2B lo ayuda a rastrear los datos sobre la industria, el negocio, la ubicación, el tamaño de la empresa, los ingresos anuales, el correo electrónico, el marcado directo, la inversión y exclusivamente más.

Aprovechando sus compradores objetivo, puede trazar el alcance inicial y ganar oportunidades de ventas. Obtener datos precisos y compartir un mensaje personalizado con compradores potenciales nunca le impedirá ganar su cuota de ventas o calificar prospectos.

Más datos y más información lo guían para identificar la base de clientes interesados ​​o compradores que tienen un ciclo de ventas más corto.

Consejo profesional: ¿Se pregunta si Ampliz lo ayuda a encontrar clientes potenciales?

Ampliz con inteligencia de datos precisa lo ayuda a identificar a los compradores potenciales en su ubicación objetivo en función de su intención de compra, inversiones recientes, interés, correo electrónico, marcación directa y más. Con información de datos tan clara, puede personalizar su mensaje y escalar sus ventas.

#2 Aproveche la persona ideal en su mercado

Encontrar la personalidad del comprador ideal es completamente desconcertante, pero esto se puede resolver teniendo los datos correctos de los compradores potenciales. Si está agotado de buscar la información de compradores potenciales, los datos B2B de Ampliz son la bala de plata que uno debe probar para simplificar su prospección.

Ya es hora de decir adiós al tiempo de investigación que dedica a recopilar información sobre los datos de sus clientes ideales. Dondequiera que usted o sus clientes, un socio de datos respaldará su estrategia de ventas brindándole información confiable sobre contactos, financiamiento y conferencias, y descubrirá información interna sobre empresas. Con Inteligencia de datos integral, reduzca la persona ideal en el mercado total direccionable (TAM) . Más clientes potenciales = más ventas.

Para impulsar el crecimiento, necesita más clientes potenciales. El socio de datos adecuado le brinda información clara sobre clientes potenciales y eleva sus ingresos de cero a millones de dólares

¿De qué manera Ampliz mejora sus números de ventas?

Ampliz Data Intelligence le brinda a su equipo de ventas una ventaja aún mayor, donde su equipo de ventas o representante de ventas conoce exactamente la base de clientes correcta que es más probable que compre en su negocio. Ampliz ofrece información clara e información sobre su cliente potencial objetivo, lo que le brinda a su equipo de ventas una visión enriquecida de su posible cliente potencial. Enriquecer o actualizar manualmente la información de los clientes potenciales consumirá la mayor parte de su valioso tiempo y recursos para investigar o recopilar los datos correctos.

#3 Conozca el valor comercial único de sus clientes

No importa en qué negocio o industria estén los clientes objetivo, conocer la propuesta de valor de las empresas es la clave. Cuando comprenda su valor empresarial, podrá determinar los requisitos y combinarlos con su solución.

Explique a sus clientes los beneficios ideales, el valor en tiempo real y cómo su producto ayuda a hacer crecer su negocio. Para conocer a tu buyer persona ideal y establecer comunicación con los ejecutivos clave, es muy importante contar con información confiable sobre tus clientes.

Así es como un socio de datos le permite establecer una comunicación directa con los ejecutivos comerciales centrales y hacer negocios rentables. No venda, sino proporcione beneficios en tiempo real

¿Ampliz lo ayuda a comprender el valor comercial único de sus clientes?

Ampliz te permite conectarte con los compradores ideales y te ayuda a captar el interés de compradores potenciales que están a punto de adquirir tu producto o servicio.

#4 Personaliza tu alcance inicial

Usando inteligencia confiable de prospectos, puede averiguar fácilmente si sus productos están alineados con las necesidades y demandas de sus clientes. Haga la oferta correcta que sea relevante para las necesidades de sus clientes. La magia empieza ahí.

Para hacer el trato correcto, es crucial conocer al cliente antes de compartir un mensaje personalizado o prospectar. Utilizando los datos basados ​​en conocimientos, descubra cómo desbloquear el mercado objetivo, atraer a los prospectos correctos y alcanzar sus números

Tu mensaje personalizado tendrá más éxito que nunca si identificas correctamente los problemas de tus clientes y les ayudas a encontrar una solución. Aunque es fácil rascar la parte superior del iceberg con la personalización, estos enfoques de personalización basados ​​en datos permiten a las marcas y empresas personalizar de manera más inteligente y garantizar que la personalización sea ideal para el bienestar de su embudo y la productividad en general.

¿Ampliz te ayuda a compartir mensajes personalizados?

Como Ampliz proporciona información de datos confiable, puede compartir mensajes personalizados con clientes potenciales o mercados objetivo en función de su intención de compra, ubicación y más.

#5 Calificar prospectos

Finalmente, mantenga su canalización y sea más astuto que el competitivo panorama empresarial con el socio de datos adecuado. Al asociarse con el socio de datos adecuado, su equipo de ventas ya no dedicará mucho tiempo a la investigación, la prospección o el cierre de acuerdos.

¿Por qué debe tener inteligencia de datos y un socio de datos como AMPLIZ?

Identifique: descubra qué empresas están investigando activamente su solución, antes de que completen un formulario en su sitio o se comuniquen con su equipo de ventas . Un socio de datos te ayudará a encontrar los perfiles profesionales o de empresa que están en tu mercado objetivo

Objetivo: priorice el alcance de las ventas en lugar de investigar o navegar sobre la inteligencia de prospectos. Con un socio, puede minimizar su tiempo de investigación, eliminar los cuellos de botella y crear más conversaciones y participación de ventas.

Crecer: calificar más clientes potenciales para ventas y aplastar sus objetivos de ingresos/ROI

En pocas palabras, la inteligencia de prospectos simplifica su proceso de alcance y lo conecta con prospectos potenciales

Resumiendo

Adquirir clientes B2B es un arte. Requiere que localice prospectos calificados, nutrirlos con el mensaje correcto, a través de los medios correctos, en el momento correcto.

Utilice las estrategias anteriores como un plan de acción para ayudar a hacer crecer su negocio y crear relaciones personalizadas con los tomadores de decisiones basadas en el valor y la confianza que seguirán dando sus frutos durante mucho tiempo.