Los 25 mejores tipos de contenido para Inbound Marketing

¿Qué tienen en común el marketing de contenidos y el inbound marketing?

Ambos dependen de un gran contenido para trabajar.

El contenido es un término general que abarca las diversas formas en que las personas comparten comunicaciones escritas, de audio y visuales. Desde artículos y podcasts hasta infografías y libros blancos, hay docenas de tipos de contenido que los especialistas en marketing utilizan para llegar a sus audiencias objetivo, mantener actualizada su presencia editorial y alinearse con las necesidades de su base de consumidores.

Entonces, la pregunta es, ¿sabe qué tipos de contenido resonarán en su audiencia a medida que avanzan en su recorrido como cliente?

Definición del inbound marketing y el papel del contenido

El objetivo del inbound marketing es simple: hacer que los clientes acudan a ti en lugar de que tú te acerques a ellos.

Para hacer esto, debe crear contenido valioso y experiencias enriquecedoras que atraigan a su público objetivo.

Al igual que el marketing de contenidos, el éxito del inbound marketing depende en gran medida de la relevancia, la calidad y la distribución del contenido.

Su contenido debe ser relevante para los objetivos de su público objetivo. También debe poseer elementos de calidad, como la legibilidad y la inclusión de información procesable.

Además, el contenido de marketing entrante debe distribuirse a través de los canales que utilizan sus clientes potenciales, y en el formato correcto.

Para cumplir con estos requisitos, debe comprender los diferentes tipos de contenido, para qué sirven y cuándo usarlos.

¿Qué tipo de tipos de contenido debe crear?

Antes de comenzar a producir contenido, haga estas preguntas para asegurarse de que su elección de tipo de contenido se alinee con sus objetivos de marketing.

Los 25 tipos principales de contenido para potenciar las campañas de inbound marketing

Considere usar los 25 tipos de contenido a continuación para obtener mejores resultados de sus esfuerzos de marketing entrante.

1. Artículos informativos extensos

Los artículos informativos y las publicaciones de blog son el pan y la mantequilla de una campaña de inbound marketing eficaz.

Estas piezas de contenido a menudo no se crean para promocionar o vender sus productos o servicios. En cambio, están hechos para brindar a los lectores la información que necesitan para resolver problemas y llenar los vacíos de conocimiento, sin verse obligados a comprar algo.

Los artículos informativos extensos se dirigen a clientes potenciales que realizan consultas de búsqueda "informativas" en Google. Eso significa que su intención es puramente investigar, así que asegúrese de que su contenido tenga todas las respuestas a todas las preguntas que puedan tener.

Fuente de la imagen: Google.com

Los especialistas en marketing pueden describir los artículos extensos como publicaciones que contienen más de 1000 palabras. Pero si desea obtener clasificaciones más altas y aprovechar todos los beneficios del contenido de formato largo, no use el recuento de palabras como punto de referencia.

Más bien, trate de cubrir el tema principal de su contenido de la manera más completa posible sin dejar espacio para la pelusa.

Conciso y completo: ese es el nombre del juego.

2. Contenido de blog entretenido

En el mundo en línea, hay un mercado para historias cortas, piezas de parodia, listas divertidas y memes.

No solo son divertidos de escribir, sino que también ofrecen una forma atractiva de presentar la identidad de su marca a su público objetivo. Si tiene lectores existentes, el contenido de blog entretenido lo ayudará a conectarse con ellos en un nivel más profundo.

Los bloggers individuales en varios nichos, desde la moda hasta los viajes, usan este tipo de contenido todo el tiempo para atraer nuevos seguidores.

Algunos blogs como Duchess Express incluso dedican una categoría completa de publicaciones a publicaciones aleatorias.

Fuente de la imagen: DuchessExpress.com

La mejor parte es que no hay reglas para escribir contenido de blog con fines de entretenimiento. Siéntete libre de escribir sobre cualquier cosa que pueda despertar el interés de tus lectores. Solo evita escribir algo ofensivo o divisivo.

3. Estudios de casos

¿Funciona? Cuando tenga un cliente potencial que no esté seguro de si su producto o servicio se aplicará a él, envíele un estudio de caso.

Estos documentos detallados y basados ​​en hechos cuentan la historia de un consumidor satisfecho. Un estudio de caso puede ser efectivo en cualquier etapa del embudo, pero se usa con mayor frecuencia como una táctica de cierre para la gente de botella de embudo (BOFU). Ver una última recomendación brillante puede convertir un cliente potencial en una venta.

Google comparte un caso de estudio sobre su cliente Swarovski. El minorista de joyería quería cambiar las perspectivas de los consumidores para hacer que sus accesorios sean ideales para los momentos cotidianos, no solo para las celebraciones especiales.

En el estudio, descubrimos que los anuncios de compras y las imágenes de Google se usaron para crear una experiencia rica en dispositivos móviles para el minorista, aumentando las ventas en línea en un 50 por ciento, año tras año.

4. Casos de éxito de clientes

Al igual que los estudios de casos, las historias de los clientes se utilizan para atraer a los futuros compradores a probar una marca.

A los clientes les encanta escuchar a otros consumidores satisfechos. Es por eso que las historias de éxito pueden ser abordadas con un estilo de reportaje periodístico por un escritor independiente, o pueden ser creadas por el cliente (con un editor profesional para pulir el contenido).

Estas anécdotas personales tienden a hablar directamente a su público objetivo desde la perspectiva del consumidor.

La empresa de tecnología de centros de llamadas Genesys comparte historias de clientes en su sitio web para mostrar cómo su software local y basado en la nube está teniendo un impacto en las empresas. Aquí hay una historia en formato de video que crearon para resaltar cómo PayPal amplió sus servicios de soporte para mantenerse al día con el rápido crecimiento utilizando los productos de Genesys.

5. Investigación original

Cuando su audiencia anhele números y gráficos, ofrézcales un estudio de datos.

Este tipo de contenido puede ser creado por un estratega de contenido, un escritor y un diseñador gráfico que trabajen en equipo para analizar los hallazgos de un estudio, las tendencias actuales o la investigación, y luego presentarlos en un texto conciso con un formato visual.

Los estudios de datos generalmente aparecen en los planes de contenido de la mitad del embudo (MOFU) y la parte inferior del embudo (BOFU) para ayudar a los consumidores interesados ​​a obtener más información antes de tomar una decisión.

6. Libros electrónicos

Este tipo de contenido es perfecto para contenido detallado y extenso.

Un escritor independiente y un diseñador gráfico pueden trabajar juntos para crear un libro electrónico que explique un proceso, comparta la historia de origen de la empresa o entretenga al lector.

Estos activos pueden usarse para cerrar una venta al final del viaje del cliente, o incluso atraer ventas recurrentes de un cliente querido. Los libros electrónicos también son excelentes regalos para alentar las suscripciones a listas de correo electrónico.

La empresa de seguridad web Duo ofrece una biblioteca en línea de libros electrónicos que profundizan en temas como la autenticación multifactor (MFA), el acceso remoto y el inicio de sesión único (SSO). Estos activos brindan a los clientes actuales y potenciales la ayuda necesaria para comprender temas tecnológicos complejos respaldados por estudios, ejemplos de usuarios y consejos prácticos.

7. Contenido del correo electrónico

Los mensajes de correo electrónico tienen una sensación más privada, lo que los convierte en el tipo de contenido perfecto para construir relaciones.

Pide a tus lectores que compartan sus mayores desafíos, aspiraciones, qué tipo de ayuda necesitan, etc.

Puede ser más personal con la forma en que se relaciona con su audiencia porque su contenido solo está disponible para los pocos seleccionados que se registraron para recibir su contenido de correo electrónico.

HubSpot explica cómo una campaña de goteo de correo electrónico automatizada puede aumentar las tasas de apertura y fortalecer las relaciones. También comparten plantillas que puede personalizar para su negocio y por qué funcionan.

Sugerencia: la mayoría de las campañas contienen de cuatro a 11 correos electrónicos separados por una semana o más. ¡Agregue la escritura de correo electrónico a su plan de contenido para que no se pierda en la confusión de la creación de otro contenido!

8. Guías de preguntas frecuentes

Las preguntas frecuentes todavía existen. Y si un segmento de su audiencia pertenece a una generación anterior, buscarán estos útiles documentos de texto en su sitio web.

Las preguntas frecuentes bien redactadas son imanes de plomo para los visitantes de la parte superior del embudo (TOFU).

La información concisa y fácil de leer tiene la capacidad de despertar interés y ayudar con preguntas básicas sobre su empresa y productos.

Para aprovechar al máximo esta codiciada página del sitio web, haga que las preguntas frecuentes sean cada vez más detalladas para que también puedan usarse como un recurso para los visitantes que se encuentran más adelante en su embudo.

Los gurús del helado de Baskin Robbins se han superado a sí mismos con sus preguntas frecuentes. Está organizado por categoría (nutrición, franquicias, pedidos en línea, etc.) con una interfaz de menú desplegable simple y se dirige a más de una audiencia, incluidos los consumidores de helados y los posibles propietarios de tiendas.

¿Y la guinda del pastel? Muestran un CTA en la parte inferior de la página para contactarlos si todavía tiene una pregunta.

9. Guías prácticas

Las guías de "instrucciones" bien escritas no son su contenido de formato largo común y corriente.

La diferencia clave es que las guías prácticas incluyen instrucciones paso a paso que ayudan a su audiencia a ir del punto A al punto B.

Lo que hace que una guía práctica sea excelente es la presencia de contenido visual útil, como videos cortos o capturas de pantalla, para ayudar a los lectores a comprender mejor cada paso.

Los sitios autorizados como Semrush usan toneladas de capturas de pantalla en sus guías prácticas para ayudar a los lectores a convertir la información en acción.

Fuente de la imagen: Semrush.com

10. Páginas de aterrizaje

Las páginas de destino están diseñadas específicamente para influir en los visitantes del sitio para que tomen medidas. (por ejemplo, haga clic en los botones "Comprar ahora", regístrese en un seminario web, descargue su libro electrónico, etc.)

Como regla general, no debe agregar múltiples tipos de CTA en sus páginas de destino.

Por ejemplo, si está buscando obtener más descargas de libros electrónicos, entonces el contenido de su página de destino debe enfocarse y optimizarse para la descarga de libros electrónicos. Esta es la razón por la que no debe decirles a sus lectores que compartan su contenido, comenten o se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico. Solo los confundirá o distraerá de la descarga de su libro electrónico.

11. Transmisiones en vivo

Las transmisiones en vivo son un formato de contenido relativamente nuevo que se utiliza en el marketing digital. A pesar de esto, definitivamente tienen demanda.

La transmisión en vivo es más o menos la transmisión de video en vivo a través de Internet. Por lo general, se realiza a través de plataformas, como Twitch, YouTube y Facebook Live.

Las empresas, las personas influyentes y las marcas individuales pueden transmitir en vivo cualquier cosa, desde eventos virtuales y entrevistas hasta programas de radio, podcasts y presentaciones de productos. Esto le da a la audiencia una sensación de "estar en el momento", lo que siempre hace que la experiencia sea memorable y convincente.

Las grandes marcas como Apple transmiten habitualmente anuncios importantes y lanzamientos de productos. Y con las capacidades que ofrecen las herramientas de transmisión en vivo como Facebook Live, las pequeñas empresas pueden hacer lo mismo transmitiendo eventos importantes.

12. Revistas

Presentar una combinación de contenido en formato de revista puede ayudar a sus clientes a avanzar por el embudo. Pueden comenzar con un artículo de TOFU, luego buscar información de contacto y llevarlos al MOFU.

Para crear una revista digital impresionante, necesita un equipo de creativos: estrategas, escritores, fotógrafos, videógrafos y diseñadores gráficos.

24 Hour Fitness ofrece a sus amigos preocupados por la salud una revista en línea llamada 24Life.

La publicación gratuita incluye entrenamientos, consejos de estilo de vida y recetas, que hablan directamente de los desafíos y necesidades de su audiencia.

Esta publicación es una victoria en todas las etapas del embudo, especialmente cuando una de las etapas incluye la retención. Esta publicación mantiene al gimnasio en mente cuando llega el momento de renovar esa membresía.

13. Gráficos animados

Crear gráficos animados es mucho más fácil de lo que parece.

Las herramientas de diseño de arrastrar y soltar como Canva ahora vienen con herramientas de animación sencillas integradas en la plataforma. Le permite aplicar animaciones a elementos gráficos individuales y planificar la línea de tiempo de las animaciones.

Fuente de la imagen: Canva.com

Los gráficos en movimiento imitan el poder y la experiencia de los videos para captar la atención de sus lectores. También brindan información lo más rápido posible en lugar de requerir que los visitantes de su sitio observen durante un minuto completo. Esto hace que los gráficos animados sean excelentes para promover propuestas de valor concisas, anuncios e imanes de prospectos.

14. Boletines

Si desea mantenerse en contacto con su audiencia periódicamente , utilice boletines por correo electrónico.

Los boletines son el formato de contenido perfecto para enviar actualizaciones de eventos, lanzamientos de nuevos productos, testimonios de clientes, etc.

Al igual que las páginas de destino, debe tener un sentido claro de enfoque en el contenido de su boletín de correo electrónico.

Piense en un tema y luego haga que el contenido de su boletín de noticias se centre en ese tema.

Además, asegúrese de agregar un mensaje de posdata. Los lectores tienden a recordar el mensaje de posdata porque es lo último que ven en los boletines de correo electrónico.

15. Podcasts

Si está explorando una nueva forma de llegar a audiencias sujetas a impuestos por tiempo, los podcasts les permiten escuchar su contenido mientras realizan otras actividades, como ir al trabajo, ducharse o lavar los platos.

Este formato de contenido va más allá de la narración en serie y los informes de noticias. Marcas de todo tipo están utilizando el formato de audio para crear audiencias con episodios de conversación mientras promocionan sutilmente sus productos.

Cuando busque temas para discutir en sus podcasts, considere escribir su palabra clave en el cuadro de búsqueda de Google.

Desplácese a la sección que dice "La gente también pregunta", ya que muestra muchas preguntas relevantes para las personas que buscan su palabra clave.

16. Presentaciones de diapositivas

Las presentaciones de diapositivas son perfectas para presentar información rica en datos.

Las plataformas, como SlideShare, albergan una gran cantidad de contenido de presentación de diapositivas al que se refieren innumerables marcas cuando citan datos. Esto hace que las presentaciones de diapositivas sean un activo valioso para la creación de marca y la generación de tráfico.

Fuente de la imagen: SlideShare.net

Si desea utilizar presentaciones de diapositivas para la creación de enlaces, asegúrese de incluir enlaces a su sitio web y cree un artículo completo en torno a su presentación de diapositivas. Esto alienta a otros creadores de contenido a vincularse a su sitio web en lugar de vincularse a una página de SlideShare.

Las presentaciones de diapositivas también se pueden usar como complemento de los seminarios web, que es otro formato de contenido efectivo que puede usar para el marketing entrante. Más sobre eso más adelante.

17. Comunicados de prensa

La moneda oficial entre una marca y los medios son los comunicados de prensa.

Estos documentos siguen un formato y estilo específicos (no se preocupe, un escritor profesional lo sabe) que permite que una empresa transmita información pertinente a los medios sobre eventos de interés periodístico, como nuevos nombramientos ejecutivos y expansiones de líneas de productos. Los comunicados de prensa son los catalizadores para obtener menciones en los medios y tienen la capacidad de nutrir todas las etapas del embudo.

Los amantes de las mascotas que trabajan entre bastidores en el sitio web de Purina han abastecido el Centro de noticias de Purina con comunicados de prensa accesibles para los consumidores y los medios. Los temas varían desde anunciar un nuevo alimento para gatos que reduce los alérgenos hasta asociaciones con otras organizaciones centradas en los animales.

18. Contenido de redes sociales

El contenido de las redes sociales abarca varios formatos de contenido que se adaptan a redes específicas.

Por ejemplo, el contenido basado en texto, como artículos, guías y reseñas, es excelente en LinkedIn y Facebook. Las citas inspiradoras, las infografías y las fotos, por otro lado, funcionan mejor en Instagram y Pinterest.

Independientemente de estos tipos de contenido, dos cosas siempre están presentes en casi todo el contenido de las redes sociales: una descripción de la publicación y una imagen destacada.

El papel de ambos elementos es únicamente captar la atención de la audiencia. En algunas plataformas como Instagram y Twitter, el contenido de las redes sociales debe incluir hashtags para una mayor capacidad de búsqueda y relevancia percibida.

19. Videotutoriales

Los tutoriales en video son esencialmente las versiones en video de las guías prácticas. Comienzan resaltando el problema, identificando herramientas y describiendo brevemente la solución a los espectadores.

YouTube es una de las principales vías para compartir tutoriales en video.

Por un lado, YouTube está repleto de herramientas que pueden ayudar a los creadores a publicar y optimizar sus videos. Google también busca en los videos de YouTube el fragmento enriquecido de "clips sugeridos".

Fuente de la imagen: Google.com

20. Vídeos de formato corto

Los videos cortos atraen a la audiencia más joven, especialmente a aquellos que usan plataformas como Instagram Reels, TikTok y YouTube Shorts.

Desde una perspectiva de marketing, los videos de formato corto son ventajosos debido a su bajo costo de producción, el potencial de gratificación instantánea y su gran popularidad. Puede usarlos para publicar sobre la cultura de su empresa, el proceso comercial, un producto destacado o cualquier cosa que la comunidad de redes sociales NECESITE absolutamente ver.

Aquí hay un ejemplo popular de un video de formato corto de la página TikTok de REXPAIR: