Los mejores libros de negocios y marketing [aprobados por los mejores expertos en PPC]

Si agrega la sobrecarga de información y el síndrome FOMO, está claro que nuestro tiempo como especialistas en marketing es tan extenso como puede ser.

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El problema es que el éxito comercial y de marketing no proviene de perseguir las tareas interminables en la lista de tareas pendientes.

Con períodos de atención más cortos y listas de tareas más largas, ¿cómo filtramos los libros no tan buenos de los realmente extraordinarios? Una de mis reglas personales es nunca leer comunicados recientes. Me gusta dedicarle tiempo a los libros.

Le preguntamos a los mejores expertos de PPC en el juego cuál es su libro favorito de negocios y marketing y tenemos la lista definitiva de 20 libros de negocios y marketing que deberían estar en su lista de lectura.

Aaron Levy, Andrew Lolk, Purna Virji, Kirk Williams.   I Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mark Irvine I Jennifer Lopez I Mike Rhodes I Joe Martinez I Wijnand Meijer I Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneaur I Christi Olson I Frederik Hyldig I Katy Tonkin I Carrie Albright I Samantha Noble yo james murray yo justin freid

1. El poder del hábito de Charles Duhigg

Recomendado por: Aaron Levy, Senior Team Lead en Elite SEM

Por qué deberías leerlo: "El poder del hábito" explora la ciencia detrás de cómo funciona nuestro cerebro en relación con el hábito, las decisiones inconscientes que tomamos y (aterradoramente) cómo influir en ellas. Como vendedor, me hizo pensar en gran parte de mi El proceso puede ser inútil ya que estoy tratando de cambiar un hábito arraigado con solo tocar un botón. ¡Es bueno!

2. Lo difícil de las cosas difíciles por Ben Horowitz

Recomendado por: Andrew Lolk, fundador de SavvyRevenue

Por qué deberías leerlo:   " Me gusta el ángulo de cómo te lleva a través de la mente de un emprendedor en apuros con todos los altibajos que conlleva dirigir una empresa. En realidad, nunca lo tomé como el consejo final sobre cómo dirigir una empresa o cómo lidiar con situaciones específicas como Creo que hay más formas de administrar una empresa, pero fue genial entrar en la mente y el proceso de pensamiento de un compañero emprendedor muy respetado”.

Bonificación : "También me gustaría recomendar Essentialism de Greg Mckeown. No es un libro de marketing o de negocios en su totalidad, pero puede y debe aplicarse a la forma en que maneja su negocio".

3. Adwords avanzado por Brad Geddes

Recomendado por: Purna Virji , gerente sénior de capacitación en Microsoft

Por qué deberías leerlo:   " Me gusta mucho Google AdWords avanzado de Brad Geddes. Tiene la habilidad de hacer que las cosas más complicadas parezcan simples y he aprendido mucho a lo largo de los años leyendo y releyendo ese libro. ''

4. Bueno a excelente por Jim Collins

Recomendado por: Kirk Williams , Fundador de Zato

Por qué deberías leerlo:   " La razón por la que me gusta tanto este libro es porque el autor investiga puntos de datos y preguntas filosóficas para llegar a sus conclusiones. Esas conclusiones giran principalmente en torno al liderazgo de servicio y se centran en las personas adecuadas en lugar de los programas para hacer que un negocio sea exitoso. Esto El libro ha sido enormemente influyente para ayudarme a pensar en decisiones para construir mi propia agencia, ¡y estoy en deuda con él por eso!"

Recomendado por: Jeff Sauer , Fundador de Jeffalytics

Por qué deberías leerlo:   " De todos los libros de negocios que he leído, el que más menciono en una conversación probablemente sea De bueno a excelente. En particular, el concepto del volante y cómo el impulso es tan importante para las empresas.

Me ayuda a comprender por qué suceden las cosas buenas, pero también me da consuelo cuando las cosas no suceden exactamente como uno espera en los negocios. A veces es solo porque no ha acumulado el impulso en su volante. Este y otros conceptos han sido excelentes para el crecimiento de mi negocio y mi estado mental general como emprendedor".

5. Posicionamiento, la batalla por tu mente por Al Ries y Jack Trout

Recomendado por: David Szetela , propietario y director general de FMB Media

Por qué debería leerlo: " Mi libro de negocios favorito es "Positioning: The Battle for Your Mind" de Al Ries y Jack Trout. Fue revolucionario cuando se publicó por primera vez en la década de 1970, todavía es una "lectura obligada" para cualquier persona en ventas o marketing. Describe cómo obtener la posición número 1 en cualquier cosa: el mercado, el lugar de trabajo, etc. ¿Y qué gerente de PPC no quiere alcanzar la posición número 1?

Recomendado por: Brad Geddes , cofundador de Adalysis

Por qué debería leerlo: " Muchos especialistas en marketing entienden cómo dirigir el tráfico a sus sitios; sin embargo, ¿saben cómo posicionar su contenido y sus ofertas de manera beneficiosa para sus usuarios? Este es un clásico atemporal (lleno de ejemplos más antiguos donde el el mensaje aún se mantiene hoy) sobre cómo posicionar su marca y su mensaje para ganar reconocimiento. El posicionamiento de Jack Trout es uno de mis libros de marketing favoritos". Científico de datos sénior

Bonificación: Advanced Google AdWords es el libro más completo jamás escrito sobre el programa de publicidad de Google. A lo largo de 3 ediciones, todos han obtenido reseñas de más de 4,5 estrellas y se han traducido a varios idiomas. Para principiantes y expertos, si desea dominar AdWords, debe leer este libro.

6. La señal y el ruido por Nate Silver

Recomendado por: Mark Irvine , científico de datos sénior en Wordstream

Por qué debería leerlo: " Es posible que este no sea un libro convencional de negocios o marketing, pero originalmente vengo de una formación matemática estricta antes de hacer la transición al marketing, por lo que soy un especialista en marketing no convencional.

A medida que la era digital pone más y más datos en manos de los especialistas en marketing y los líderes empresariales, la nueva riqueza de datos también puede representar un obstáculo. Ya sea que trabaje internamente o para clientes, los responsables de la toma de decisiones con los que trabajará para evaluar y optimizar sus campañas reaccionarán de manera diferente a los conjuntos de datos variados y desarrollarán sus propias teorías sobre lo que está afectando sus resultados.

En sus libros, Nate Silver muestra cómo aprovechar sus datos para construir modelos objetivos para evaluar y desacreditar las teorías que sus pares pueden considerar obvias o sacrosantas, y cómo encontrar las tendencias ocultas significativas dentro de sus datos para impulsar decisiones más inteligentes".  

7. Apoyarse: mujeres, trabajo y la voluntad de liderar por Sheryl Sandberg

Recomendado por: Jennifer (Johnstone) Lopez, Directora Global de Biddable Media y SEO en Piston Agency

Por qué debería leerlo: " Mi lectura reciente favorita se llama Lean In: Women, Work and the Will to Lead , escrito por Sheryl Sandberg. Lo llamaría más un libro de "liderazgo" que ayuda a las mujeres a comprender y navegar algunos de los realidades modernas del lugar de trabajo, en lugar de un libro estándar de "mercadeo". Hay una parte del libro que detalla las principales barreras que enfrentan las mujeres en el lugar de trabajo y, a diferencia de tantos otros libros que encontrará hoy, explica que las mujeres se ven restringidas en el lugar de trabajo principalmente por sus propios miedos. Los miedos pueden estar relacionados con el fracaso, el miedo a gustar, el miedo a ser juzgadas o percibidas de manera diferente a sus homólogos masculinos, el miedo a no poder equilibrar el trabajo y la familia, y así.

A lo largo de mi carrera, mi experiencia personal ha sido muy parecida en ocasiones, plagada de miedos irracionales. Además, como muchos, he experimentado tanto discriminación por edad como sexismo en el lugar de trabajo con demasiada frecuencia, lo que solo ayudó a fomentar temores adicionales de ser "demasiado joven para liderar un equipo" o "demasiado joven para ganar un asiento en una reunión donde yo Soy absolutamente el experto”. Solo he podido progresar de la manera que lo he hecho al enfrentar esos miedos, apoyarme y tener conversaciones difíciles, y trabajar constantemente para ser un ejemplo para que otras mujeres en el lugar de trabajo también se apoyen. Las ideas del libro que más resonaron en mí son cómo superamos esos miedos y cómo podemos "inclinarnos" para apoyar a otras mujeres en nuestro lugar de trabajo y en nuestras vidas para que hagan lo mismo".

8. Organizaciones Exponenciales por Salim Ismail

Recomendado por: Mike Rhodes , Fundador y CEO de WebSavvy

Por qué deberías leerlo : "Una lectura obligada absoluta para cualquier persona que todavía quiera tener un negocio después de 2020".

9. No me hagas pensar   por Steve Krug

Recomendado por: Joe Martinez , gerente sénior de medios pagados y comunidad en Granular Marketing

Por qué deberías leerlo:   "El libro se enfoca en usar el sentido común en lugar de las "mejores prácticas" al diseñar la usabilidad web. Como comercializador de PPC, este libro siempre ha sido una inspiración al crear páginas de destino o implementar mejoras en la tasa de conversión en los sitios web de mis clientes. Todo regresa a la experiencia del usuario, y este libro lo clava".

10. Ampliación por Verne Harnish

Recomendado por: Wijnand Meijer, cofundador y director ejecutivo de TrueClicks

Por qué debería leerlo: "Mi libro de negocios favorito sería Scaling Up de Verne Harnish. Es raro encontrar un libro que sea tan perspicaz y práctico al mismo tiempo. Está repleto de páginas de una página que puede completar para su empresa, que puede descargar de forma gratuita desde scalingup.com (necesita el libro para entenderlos)".

Bonificación: también me gustaría mencionar mis marcos y conceptos de marketing favoritos. Hay innumerables consejos, trucos y trucos, pero nada supera a un gran marco o modelo que puede usar una y otra vez. Encontrará muchos recursos gratuitos sobre ellos en línea y cada uno de ellos también tiene un libro (e) que lo acompaña.

11. Cero a uno por Peter Thiel

Recomendado por: Luca Senatore, Director de Estrategia de Genie Goals

Por qué debería leerlo: "Es un libro de negocios práctico con muchas lecciones inspiradoras. Una joya tanto para los emprendedores nuevos como para los experimentados".

12. Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time Flat por Michael Masterson

Recomendado por: Ed Leake , socio gerente de Midas Media

Por qué debería leerlo: " Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time Flat" de Michael Masterson está lleno de estrategias comprobadas para construir y hacer crecer un negocio próspero. Masteron lo guía a través de las 4 etapas de desarrollo que él ve como común a prácticamente todos los tipos de negocios Basado en servicios o productos RACE by Smar

En la "infancia" de la etapa 2, su negocio generalmente se encuentra en el punto crítico de equilibrio. A veces estás perdiendo dinero para crecer. Masterson toma este tema y le muestra cómo crear flujo de efectivo y ganancias, tomando medidas y sin pensar demasiado en las cosas. De ahí el título del libro.

Me gusta que no se avergüence de hablar sobre el mercado 'yo-2' en el que no eres el primero en hacer lo que haces, y muestra cómo competir con muchas empresas de ideas afines puede representar una gran oportunidad.

Una gran lección es cómo Masterson hace que dejes de asumir que tu cliente sabe lo que tú sabes sobre tu industria.

El hecho de que su competidor no mencione esas cosas 'obvias' no significa que no deba destacarlas a los clientes. Todos los dueños de negocios en un momento u otro enfrentan desafíos de crecimiento y efectivo. Ready, Fire, Aim está lleno de información e inspiración para ayudarnos a lograr un crecimiento y ventas constantes.

Así que deje de planificar incesantemente y actúe, ah, y cómprese una copia del libro, por supuesto".

13. Influencia, La Psicología de la Persuasión por Robert Cialdini

Recomendado por: John Gagnon , director de ventas de Microsoft

Por qué debería leerlo: " Sin lugar a dudas, es Influencia: la psicología de la persuasión de Robert Cialdini. Las conversiones en marketing digital tienen que ver con comprender a su cliente y llegar a un sí. Leímos suficientes artículos y documentos técnicos de marketing digital incondicionales: inspirarnos. por ejemplos del mundo real de otros campos puede impulsar pruebas revolucionarias".

14. David y Goliat de Malcom Gladwell

Recomendado por: Damon Gochneaur , Fundador de la Agencia Aspiro

Por qué debería leerlo: " Aunque tradicionalmente no se lo considera un autor de negocios, la capacidad de Gladwell para ayudar a su lector a ver ideas y conceptos antiguos desde nuevas perspectivas es insuperable. Como empresario, es fácil ver a cada competidor como un Goliat, pero cuando ves la ventaja que David tiene y cultiva, empiezas a disfrutar interpretando el papel de David".

Recomendado por: Christi Olson , directora de evangelización de búsqueda en Microsoft

Por qué debería leerlo: " Un libro que acabo de terminar y que disfruté mucho es "David and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants" de Malcom Gladwell, que no es un libro de marketing o de negocios per se, pero es un libro que me ha sido útil para reflexionar sobre mi forma de pensar y cuestionar mi forma de ver el mundo que me rodea y los obstáculos a los que me enfrento.

Es fácil sentirse abrumado y ante los desafíos, y disfruté cómo Gladwell analizó la historia de los desvalidos y cómo enfrentaron la adversidad y convirtieron sus desafíos y debilidades en oportunidades de aprendizaje y crecimiento. "A través de estas historias, quiero explorar dos ideas. La primera es que gran parte de lo que consideramos valioso en nuestro mundo surge de este tipo de conflictos desequilibrados, porque el acto de enfrentar obstáculos abrumadores produce grandeza y belleza. Y segundo, que constantemente nos equivocamos en este tipo de conflictos. Los malinterpretamos. Los malinterpretamos. Los gigantes no son lo que pensamos que son. Las mismas cualidades que parecen darles fuerza son a menudo las fuentes de una gran debilidad".

  15. Cómo mentir con estadísticas por Darell Huff

Recomendado por: Frederik Hyldig , Jefe de PPC en 360 A/S

Por qué deberías leerlo: " Por supuesto, siempre es difícil destacar solo un libro, pero elegiré el libro "Cómo mentir con estadísticas" de Darell Huff. Mi razón para elegirlo: Trabajar en marketing, y especialmente en línea. marketing, somos bombardeados con números y gráficos todos los días.

Desafortunadamente, con demasiada frecuencia somos engañados o engañados por ellos o podemos engañar a otros, incluso si no es a propósito. En este libro, aprenderá a qué prestar atención. El título puede sonar como un manual para estafadores, pero como escribe el autor: "los ladrones ya conocen estos trucos; los hombres honestos deben aprenderlos en defensa propia".

16. Comience con por qué: cómo los grandes líderes inspiran a todos a tomar medidas por Simon Sinek

Recomendado por: Katy Tonkin , vicepresidenta de estrategia digital en Point It

Por qué debería leerlo: " Mi libro favorito (y charla TED) es "Empezar con por qué: cómo los grandes líderes inspiran a todos a actuar" de Simon Sinek. Es un libro de liderazgo, pero también aplicable a cómo abordar la estrategia de marca. .

Siempre hay un "por qué" detrás de todo lo que hacemos, ya sea comprar un café, buscar un nuevo CRM o encontrar un pediatra. Las marcas que brindan oportunidades para que sus clientes conecten su "por qué" con el "por qué" de la marca generan personalización, autenticidad y lealtad que ninguna cantidad de gasto en medios o unidad publicitaria puede crear".

17. Hecho para quedarse por Chip Heath y Dan Heath

Recomendado por: Carrie Albright, directora asociada de servicios en Hanapin Marketing

Por qué deberías leerlo: " Soy un gran admirador del lanzamiento de Random House de 2006 "Made to Stick" (Chip Heath y Dan Heath). En una industria donde todo cambia tan rápido, es difícil publicar contenido que resista el Prueba de tiempo.

Las estrategias discutidas en este libro se pueden aplicar a muchas de las plataformas (Google, Bing, Facebook, etc.) y formatos de anuncios (texto, video, imagen) que usamos todos los días en 2017. Los conceptos discutidos por los hermanos Heath enfatizan lo que se necesita para obtener un mensaje convincente para conectarse con su audiencia, reconociendo que sí, todos estamos vendiendo algo, pero que hay una manera de acercarse a su contenido que realmente lo hace atractivo".

18. Audiencia de Jeffrey K. Rohrs

Recomendado por: Samantha Noble, directora ejecutiva y fundadora de Biddable Moments

Por qué debería leerlo: "Si tuviera que elegir uno, creo que sería Audience de Jeffrey K. Rohrs. Realmente me hizo pensar en por qué no puede simplemente comercializar a sus clientes objetivo.

Hay diferentes grupos de personas a los que necesita comercializar para maximizar su alcance y potencial, lo que también se relaciona con el embudo de marketing. Esta forma de pensar se puede aplicar a todas las disciplinas de marketing".

19. La larga cola de Chris Anderson

Recomendado por: James Murray, director de marketing de productos de Microsoft

Por qué deberías leerlo: " Siempre me ha gustado The Long Tail de Chris Anderson. El libro tiene más de una década, lo que en términos de marketing es toda una vida, pero aún se siente fresco y relevante.

La búsqueda puede ser bastante densa y complicada. Cualquier libro que pueda dar vida a un concepto importante como la cola larga, con ejemplos simples y bien pensados, es una lectura esencial para cualquier persona en nuestra industria”.

20. Gestión del cambio: el lado humano del cambio por Jeffrey Hiatt

Recomendado por: Justin Freid, vicepresidente sénior de CMI Media

Por qué debería leerlo: " El libro que me gustaría recomendar a otros es Change Management: The People Side Of Change. Este libro ha sido extremadamente valioso para mí a lo largo de mi carrera, ya que he intentado liderar varios equipos a través del cambio.

Lo considero una lectura obligada para cualquiera que busque cambiar o interrumpir la rutina diaria de una empresa, proceso o incluso industria. Al mirar el mundo del marketing, hay un cambio constante y los líderes que pueden sobrevivir y prosperar en este entorno, finalmente ganan".

La lectura lo hará un mejor vendedor y escritor, le permitirá hacer nuevas asociaciones y le proporcionará una estructura para ejecutar su actividad diaria.