Las 13 herramientas principales que necesita en 2022 para crear un embudo de ventas rentable

Cuando escuchas la palabra embudo ... ¿qué es lo primero que te viene a la mente?

Probablemente un pastel de embudo dulce y sabroso, ¿verdad?

¿O una herramienta de laboratorio?

Bueno... ¿y si te digo que ninguno de los dos es de lo que estoy hablando?

Porque hoy, estamos hablando de un tipo diferente de embudo.

Un embudo que tendrá un impacto increíble en su negocio.

Un embudo que ayudará a que tu negocio sea más rentable.

¡Estamos hablando del embudo de ventas!

¿Sabía que sin un embudo de ventas bien organizado, casi el 79 % de los clientes potenciales no se pueden convertir en ventas?

¡Ay! No queremos eso para tu tienda de comercio electrónico.

Por eso, si desea saber cómo crear un embudo de ventas rentable en 2022, este blog lo cubre todo.

¡Porque también discutiremos algunas herramientas para ayudarte a hacer ventas LOCAS!

Entonces, ¡consigamos este espectáculo en el camino!

¿Qué es un embudo de ventas?

Los embudos de ventas son los pasos que siguen tus clientes para comprar en tu tienda online. Y tiene diferentes etapas.

Se utiliza para trazar el recorrido de su cliente desde el principio hasta que llega a la última etapa, que es la etapa de compra.

Las diferentes etapas del embudo requieren enfoques específicos... porque cada paso es crucial. Algunos clientes potenciales pueden ingresar a la primera etapa pero no llegarán al final.

Para contarte más al respecto, hablemos de las etapas del embudo de ventas.

1. Parte superior del embudo

Esta es la primera etapa del embudo de ventas.

Para la etapa de conocimiento, su objetivo es que sus clientes potenciales conozcan su marca. ¡No los asuste tratando de hacer una venta!

Sus clientes potenciales todavía están investigando sus problemas y las posibles soluciones. En esta etapa, puedes captar su atención a través de tu contenido. Puede ser a través de sus publicaciones en redes sociales, resultados de motores de búsqueda y me gusta.

Pero todavía tienes un camino por recorrer. Todavía los persigues para comprarte algo.

Si tiene éxito, es posible que pasen a la siguiente etapa...

2. Medio del embudo

Esta suele ser la etapa de consideración.

Dado que sus clientes ahora conocen su marca, es posible que estén considerando comprarle.

En esta etapa, todavía los estás persiguiendo. Incluso si ya están en esta etapa, aún debe trabajar mucho, ya que pueden aparecer y desaparecer.

Es por eso que necesita apoyar su investigación y estar a la altura de sus expectativas.

La última etapa del embudo es...

3. Parte inferior del embudo

Esta es la decisión final de sus clientes sobre un embudo de ventas. Los recordatorios, la reorientación y los incentivos funcionan muy bien. Es una mezcla de venta suave y venta dura, según las estrategias que utilice en la parte delantera y media del embudo.

¡Felicidades! ¡Ya casi estás ahí!

Después de nutrir a sus prospectos, van a tomar medidas ahora. ¡Ahora puede convertirlos en clientes de pago!

Suena bien, ¿verdad? ¡Significa que tienes un embudo de ventas exitoso!

Para mostrarle un ejemplo, analicemos el modelo AIDA.

Este es un ejemplo de cómo se ve un embudo de ventas básico.

• Conciencia. Tus clientes potenciales conocen tu marca. Ya no eres anónimo para ellos.
• Interesar. Están mostrando interés en sus ofertas. Esto es probablemente lo que necesitan, y ya están investigando.
• Decisión. Aquí es donde deciden si usted es la respuesta correcta a su problema.
• Acción. Hicieron una compra! Ahora, es tu oportunidad de nutrir tu relación con ellos.

Entonces, probablemente pienses que es mucho trabajo. ¿Pero vale la pena?

¿Por qué son importantes los embudos de ventas?

Sé que estás pensando que necesitas esforzarte mucho. Pero si está dispuesto a pasar por todo ese trabajo, verá los resultados.

Por ahora, te diré cómo puede ayudar a que tu negocio sea más rentable:

• Le ayuda a identificar clientes potenciales de calidad. Según sus embudos de ventas, puede ver los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago.
• Te da ideas. Si sus prospectos abandonan cierta parte de su embudo, puede identificar qué está mal y puede trabajar en ello. Y también puede planificar todo el recorrido del cliente.
• Tienes un proceso de venta más claro. Un proceso de ventas claro hará que su embudo de ventas sea más rentable con el tiempo porque estos son solo pasos repetibles.

En resumen, los embudos de ventas son importantes porque aseguran que el viaje de sus clientes no se pierda en el proceso. Te ayudan a entender qué necesita tu prospecto ideal para cada etapa. Y puede proporcionarlo para que puedan acercarse a la etapa de conversión.

Ahora, déjame enseñarte...

¿Cómo crear un embudo de ventas?

1. Crea una página de destino

Esta es la primera etapa de su embudo de ventas. Y considérelo como su página de ventas.

Tus prospectos probablemente vieron a un amigo compartir tu publicación. O tal vez creó un anuncio para suscribirse a su boletín informativo o reclamar su obsequio.

Pero sea lo que sea, esta puede ser la primera impresión que sus prospectos tengan de su negocio. Aquí es donde decidirán si quieren asociarse con su marca. O en este caso, si quieren reclamar tu oferta.

Cuando creas páginas de aterrizaje, tienes que impresionarlas. Y para hacer esto, debe tener contenido convincente y poderoso para convencerlos.

Quiero decir, no me suscribiría a tu boletín si no me dijeras sus beneficios. ‍️

Recuerda, este es tu momento de brillar. ¡Consiga esa perspectiva!

2. Haz una oferta valiosa

Una copia atractiva y una gran página de destino no serán suficientes. Debe asegurarse de que les está dando valor para que lo lleven al siguiente nivel de su embudo de ventas.

Si se pregunta qué tipo de valor... puede ser en forma de libro electrónico, lista de verificación y similares.

Digamos que usted es un negocio basado en productos. Estás vendiendo camas cómodas para nuevos propietarios. Uno de los regalos que puede ofrecer es una lista de verificación al elegir camas. Es valioso para sus prospectos y puede capturar sus correos electrónicos.

Entonces, para que se registren... tienes que darles algo a cambio.

El siguiente es...

3. Fomentar la perspectiva

Tu prospecto te dio sus correos electrónicos. Ahora, es hora de nutrirlos.

Asegúrese de fomentar las relaciones con los clientes enviándoles correos electrónicos o obsequios valiosos que puedan usar. Este es un paso importante porque es posible que aún tengan objeciones a sus ofertas.

Después de esto, es hora de...

4. Selle el trato

Esto hará o romperá sus ventas. Es por eso que necesita hacer su mejor oferta para sellar el trato.

Puede pensar en ofertas que ayudarán a sus clientes en función del comportamiento que mostraron durante su recorrido como cliente.

El siguiente es...

5. Optimiza de vez en cuando

¿Qué pasa si algunos de sus clientes abandonaron el embudo en el que están?

Debes identificar dónde te falta y por qué se van o se dan de baja. Otra razón es que el comportamiento de sus clientes objetivo cambia constantemente.

Por ejemplo, puede verificar cuáles de sus estrategias tienen las tasas de conversión de embudo más altas. Entonces puedes utilizarlos en el futuro.

Puede usar programas de análisis de datos (que le mostraré más adelante) para determinar qué métodos de embudo de ventas funcionan y cuáles no. Entonces puedes hacer ajustes.

También puede comenzar a probar con varias variaciones para determinar qué funciona mejor. Tal vez podría enviar un recordatorio a los clientes que usan diferentes idiomas y gráficos. Depende de los resultados.

Es por eso que para hacer un embudo de ventas exitoso... necesitas optimizar tu embudo de vez en cuando.

Entonces... ahora, ¿por qué no vamos a la parte buena?

13 herramientas para construir un embudo de ventas rentable

Aquí hay 7 herramientas de embudo de ventas que puede usar para hacer un embudo de ventas exitoso.

Empecemos con...

1. Hubspot

Hubspot es un software de marketing entrante, ventas y servicios. Es un software de automatización de marketing y puede crear embudos de ventas exitosos. Puede usar esto para generar y convertir clientes potenciales.

¿Mejor parte? ¡También puede ser su herramienta de atención al cliente y CRM o gestión de relaciones con los clientes!

Veamos algunas de sus características:

• Páginas de destino
• CRM gratis
• Automatización de correo electrónico
• Flujos de trabajo
• Integración de redes sociales

¡Es realmente una herramienta de embudo de ventas con funciones estelares de automatización de marketing! Entonces, si desea construir un embudo de ventas exitoso, Hubspot comienza en $ 45 por mes.

Entonces, pasemos al siguiente.

2. Páginas principales

Leadpages es una herramienta de embudo de ventas que lo ayudará a capturar clientes potenciales de calidad a través de su dinámico generador de páginas. Puede crear páginas de destino de alta conversión que pueden transformar sus clientes potenciales en ventas.

Estas son algunas de sus características:

• Constructor de arrastrar y soltar
• Velocidad de página de carga rápida
• Pruebas A/B
• Ventanas emergentes ilimitadas
• integraciones

Características asombrosas, ¿verdad? ¡Y puede obtenerlos para su equipo de ventas a partir de $37 por mes! Ahora, pasemos a nuestra próxima herramienta de embudo de ventas...

3. Rebote

¿Quieres crear tus campañas de marketing de alta conversión? Unbounce es tu amigo. Esta herramienta de embudo de ventas lo ayuda desde la recopilación de correos electrónicos hasta el aumento de sus ventas. ¿Buenas noticias? También puede crear una página de destino porque es un generador de página de destino dedicado.

Veamos algunas de sus características.

• Informes y estadísticas
• Plantillas personalizables
• Marca personalizable
• Arrastrar y soltar
• Creador de formularios

¡El precio comienza en $ 90 por mes y puede obtener hasta 20, 000 visitantes! ¿Suena bien?

Nuestro próximo software de embudo de ventas es...

4. Calendario

Si desea crear un embudo de ventas exitoso, ¡Calendly puede ayudarlo con eso! ¿Recuerdas cuando dije nutrir a tus prospectos durante su recorrido como cliente? Para asegurarse de no perderlos, intente organizar seminarios web o reuniones con esta herramienta de embudo de ventas.

Veamos algunas de sus características clave.

• Integración con Google, Outlook y Office 365
• Seguimiento de correos electrónicos/recordatorios
• Flujos de trabajo automatizados
• Métricas e informes
• Aplicaciones web, iOS y Android

El precio comienza en GRATIS. Pero si quieres obtener las mejores características... ¡puedes adquirir el plan Profesional de $12 /mes! ¡Esto le permite a su equipo de ventas tener acceso a esta herramienta de embudo de ventas!

5. Embudo.io

Funnel.io es una herramienta de embudo de ventas que lo ayudará a crear y analizar sus datos de marketing. Recopila automáticamente datos de marketing. Si bien Google Analytics también puede ser útil, Funnel.io puede extraer sus datos de costos y es útil para analizar con precisión el costo de sus gastos de publicidad.

Es un software de compromiso de ventas basado en la nube. ¿La mejor parte? Aumenta el uso de la automatización de ventas.

Estas son algunas de sus características:

• Integraciones de plataforma
• Volumen de datos ilimitado
• Revisión de éxito trimestral
• Importaciones programadas
• historial de datos

Para analizar sus datos, el precio comienza en $ 399 por mes. ¡Y hasta 5 miembros de su equipo de ventas pueden obtener acceso!

Otro es...

6. InsightSquared

¿Quiere una vista en tiempo real de sus ingresos y pronosticar sus ventas? ¡Prueba InsightSquared!

Esta herramienta de embudo de ventas lo ayudará a convertir los conocimientos en acciones. Le brinda una vista en tiempo real de todas sus métricas esenciales y la visibilidad de canalización que necesitará de sus clientes.

¿Quieres ver sus características?

• Pronóstico
• Informes interactivos
• Informes detallados
• Captura de actividad
• inteligencia conversacional

Si estas características le entusiasman, puede solicitar precios en su sitio web, ya que tienen planes de precios personalizados.

Otra herramienta de embudo de ventas es...

7. panel mixto

Mixpanel es la herramienta de embudo de ventas para verificar las perspectivas de los clientes. Esta es una herramienta poderosa porque te ayudará a convertir y retener a tus usuarios a partir del análisis de su comportamiento.

Veamos algunas de sus características:

• Informes interactivos
• Analítica de productos
• Información de los usuarios
• Tasa de conversión del gráfico de frecuencia
• Tableros de equipo

Pero aquí está la mejor parte... tienen un plan GRATIS. Pero si desea llevar su negocio al siguiente nivel, comienza en $25 al mes.

La siguiente herramienta perfecta para crear embudos de ventas es...

8. Boxeador líder

Leadboxer es una herramienta de embudo de ventas que lo ayuda a identificar sus clientes potenciales de calidad y brinda información sobre su flujo de trabajo de ventas. Si necesitas una plataforma que te ayude a generar datos, ¡esta es perfecta para ti!

Ahora, veamos algunas de sus características.

• Seguimiento de sitios web y correos electrónicos
• Identificación de los visitantes del sitio web
• Integración de herramientas
• Puntuación automática de clientes potenciales
• Segmentación

Si quieres adquirir esta rentable herramienta de embudo de ventas, el plan Básico comienza en 195€ al mes.

Otra herramienta que puede utilizar para crear un embudo de ventas exitoso es...

9. Perspicazmente

Insightly ofrece una amplia gama de productos para su negocio. Desde la creación de campañas de marketing inteligentes hasta la gestión de las relaciones con los clientes... ¡esto le ayudará a crear un embudo de ventas rentable!

Entonces, ¿qué hace que Insightly sea una de las mejores herramientas de embudo de ventas?

• Gestión de datos
• Seguimiento de métricas
• Gestión de tuberías
• Integración de aplicaciones
• Tarjetas de información personalizables en tiempo real

El plan Plus comienza en $29 por mes. No está mal para sus características, ¿verdad?

¡Ahora, aquí hay otra herramienta de embudo de ventas!

10. Espiro

Spiro es un CRM (Gestión de relaciones con el cliente) impulsado por IA que lo ayudará a mejorar sus ingresos a través de una gestión inteligente de clientes. También es una herramienta de embudo de ventas que recopila automáticamente datos del correo electrónico y luego optimiza la participación del cliente.

Ahora bien, ¿por qué esta es la herramienta perfecta para ayudarte a construir un embudo de ventas rentable?

• Datos actualizados
• Integraciones dentro de su organización
• Seguimiento del ROI (retorno de la inversión)
• Actividades de equipo
• Liderar creaciones

Tienen planes de precios personalizados. Entonces, para conocer el precio de esta herramienta de embudo de ventas, debe completar su formulario y solicitar uno.

Otra herramienta de embudo de ventas es...

11. Hootsuite

¿Recuerdas cuando dije que nutrieras a tus clientes potenciales? ¡Puedes hacerlo a través de las redes sociales! Entonces, si su cliente potencial está en el medio del embudo y quiere saber más sobre su marca, Hootsuite puede ser una gran herramienta para ayudarlo a difundir su mensaje.

Echemos un vistazo a sus características.

• Programación de publicaciones
• Acceso de equipo
• Atención al cliente 24/7
• Publicaciones ilimitadas
• Flujos de trabajo de aprobación

¡Puede aprovechar su plan profesional, que cuesta $ 19 por mes!

A continuación...

12. Impulsión de tubería

Pipedrive es un software de embudo de ventas para mejorar tus ingresos. Es una plataforma de ventas para equipos de todos los tamaños. ¡No solo eso, sino que también es una herramienta de gestión de relaciones con los clientes para hacer crecer su negocio!

¿Suena emocionante? Mira algunas de sus características.

• integraciones
• Plantillas de correo electrónico y programación
• Generador de flujo de trabajo
• Proyecciones de ingresos
• Importación de datos

Estas son características increíbles, ¿verdad? ¡Puede aprovechar su plan Essential por $ 12.50 por usuario al mes!

Y por último pero no menos importante...

13. Samcart

Ya que desea llevar a sus clientes al final del embudo, ¡Samcart puede ayudarlo con eso! Le permite optimizar las páginas de ventas para la conversión mediante la creación de un proceso de pago perfecto para sus clientes.

¿Quién no quiere un proceso de pago fácil, verdad? ¡Echemos un vistazo a sus características!

• Constructor de arrastrar y soltar
• Personalización del idioma
• Pago con monederos digitales
• Integración
• Ventas adicionales con un solo clic

¡Para acceder a estas cosas buenas, el precio comienza en $ 39 por mes!

Entonces, ¿qué te dicen estas herramientas de embudo de ventas?

¡Elige las mejores herramientas para tu sitio web!

Es muy importante que su sitio web utilice las mejores herramientas posibles del mundo...

Pero escúchame.

Una vez que lleva a sus clientes al final del embudo de ventas, ¿está 100% seguro de que le están comprando a usted?

Porque aquí está el truco...

A pesar de planificar todo el viaje del cliente y pagar miles de dólares por estas herramientas de embudo de ventas... es inútil si su sitio web no está diseñado para la conversión.

Por eso necesitas un tema de Shopify que esté OPTIMIZADO para ello. Para que tu esfuerzo no se desperdicie.

Y tengo la respuesta para ti...

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