Las 12 mejores estrategias de generación de oportunidades de venta de bienes raíces

La generación de leads inmobiliarios es un proceso interminable. Puede tomar una cantidad de tiempo considerable para que se pague su comisión después de que se complete una transacción. Algunos clientes nuevos pueden decidir no comprar o vender después de trabajar con usted durante algunas semanas o incluso meses, a veces. Es por esta razón que los agentes inmobiliarios siempre deben centrar sus esfuerzos de marketing en atraer nuevos clientes.

A través de numerosos canales que atraen a varios clientes, puede producir rápidamente una variedad de clientes potenciales. Es necesario investigar numerosos métodos de marketing para aprender a impulsar la generación de leads.

Su progreso como agente inmobiliario depende de su capacidad para crear clientes potenciales en la industria de bienes raíces. Deberías pensar en:

• Diferencias entre las referencias de un amigo o compañero de trabajo y las del marketing orgánico en Internet.
• La armonía entre el uso de estrategias de marketing como el pago por clic (PPC), las redes sociales y la obtención de listas confiables.
• Cómo localizar clientes potenciales de vendedores motivados para el comprador adecuado.
• Cómo emparejar clientes potenciales dispuestos a sucesiones con prestamistas privados.
• Cómo aumentar la visibilidad y convertir más prospectos de correo directo en clientes de servicios en línea (o fuera de línea).

1. Casa Abierta Virtual

Hoy, como todos sabemos, lo virtual es la nueva normalidad. Todo se está moviendo gradualmente en línea. Hoy en día, las organizaciones de todos los sectores se esfuerzan por ser accesibles con el toque de un dedo. Por lo tanto, también es cierto en la industria de bienes raíces. Una de las herramientas más nuevas utilizadas por los expertos en bienes raíces en la actualidad son las jornadas de puertas abiertas virtuales. Luego obtiene una perspectiva de primera fila del proyecto inmobiliario en desarrollo. Solo necesita tomar una foto del edificio o la casa y, con la ayuda de los efectos de diseño de interiores y las herramientas de edición de escenarios virtuales, puede ver rápidamente el producto terminado en su pantalla.
En estos días, hay disponible una variedad de excelentes servicios de puesta en escena de casas virtuales. Cualquiera de estos se puede utilizar en función de las necesidades de su empresa. La generación de oportunidades de venta de bienes raíces podría beneficiarse de una sólida puesta en escena virtual. Dependiendo de los requisitos de su empresa, se puede utilizar cualquiera de estos. Una poderosa puesta en escena virtual podría ser útil para generar clientes potenciales de bienes raíces.

2. Digitalízate

Las relaciones con los clientes son la parte más importante de cualquier negocio. Aquí no hay lugar para la laxitud. Y si lo hace, podría ser perjudicial para su empresa. El uso de un software de CRM inmobiliario puede ayudarlo a superar cada nivel de su embudo de ventas con mejores prospectos.

Además, el uso de tecnologías emergentes y de vanguardia, como los servicios de VoIP y los chatbots de bienes raíces, puede ser ventajoso para la estructura general de su empresa de bienes raíces, así como para el desarrollo de clientes potenciales de bienes raíces.

3. Usa las redes sociales para promover tu marca

Hoy en día, es imposible exagerar las ventajas de tener una presencia impecable en las redes sociales para cualquier tipo de organización. Por lo tanto, incluso si trabaja para una empresa de bienes raíces y tiene una fuerte presencia en las redes sociales, aumentará significativamente la cantidad de clientes potenciales que llegan a su empresa.

Asegúrese de estar activo en una variedad de sitios de redes sociales, incluidos Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn y otros. Además, puede hacer un cronograma de redes sociales para agilizar significativamente sus operaciones de redes sociales. Sea accesible, produzca material atractivo y diríjase a su mercado objetivo. Nunca olvide que una mayor creación de clientes potenciales para bienes raíces se correlaciona con una mejor presencia en las redes sociales. Están relacionados entre sí en proporción directa.

4. Personaliza los Elementos del Servicio al Cliente

El mejor método para garantizar una excelente experiencia del cliente es a través de la personalización. Así, por ejemplo, supongamos que envía regularmente a sus clientes boletines que incluyen las noticias más importantes del sector inmobiliario. Sin embargo, todos esos diseños de newsletter carecen de un toque personalizado y son bastante genéricos. Esto puede resultar en tasas de apertura bajas para sus correos electrónicos de marketing. El objetivo es enfatizar el valor de la personalización en cada parte de su negocio de bienes raíces para aumentar la probabilidad de generar clientes potenciales de bienes raíces que valgan la pena.

5. La usabilidad de un sitio web puede marcar la diferencia

Uno de los activos digitales más importantes para las empresas de hoy en día son sus sitios web. Lamento decirlo, pero si no tiene un sitio web bien mantenido y fácil de usar, no está realmente en el juego. Y esto podría tener un impacto negativo significativo en sus planes y esfuerzos comerciales.

Un sitio web que sea compatible con SEO es esencial si desea aumentar el tráfico y generar clientes potenciales de alta calidad. Es hora de considerar obtenerlo si aún no lo ha hecho. Su capacidad para generar clientes potenciales de bienes raíces puede duplicarse con un sitio web bien optimizado y fácil de usar.

6. Celebre a los clientes satisfechos en las redes sociales

El objetivo aquí es demostrar a otros clientes potenciales que ha tenido éxito en el cierre de negocios con nuevos clientes, demostrando la solidez de su empresa. Hacer un buen uso de Facebook, LinkedIn e Instagram puede ser de gran ayuda para convencer a los clientes potenciales y cálidos de que trabajar con usted es una empresa que vale la pena. Es más probable que lo usen como su agente de bienes raíces después de ver todas las caras satisfechas con las que ha tratado.

Una vez que se haya llegado a un acuerdo, también puede pensar en organizar un pequeño evento de networking de puertas abiertas. Los deseos de su cliente deben ser considerados una vez que haya decidido realizar una fiesta de inauguración de la casa; no tiene que exagerar, simplemente organice una reunión pequeña, rápida y sencilla.

7. Organice un taller para compradores primerizos.

Un seminario guiado puede ayudarlo a tomar las decisiones correctas para garantizar una venta fluida al mejor precio, ya sea que esté en el proceso de compra o venta de una casa.

Se pueden obtener clientes potenciales de alto valor seleccionando transmisión de video en vivo o reuniones en persona. Además, puede ser más accesible y lógico que confiar completamente en los servicios de liderazgo web para bienes raíces. (No olvide expresar su gratitud a sus fuentes de referencia con un mensaje escrito a mano, una tarjeta o un obsequio modesto).

8. Echa un vistazo a los anuncios antiguos

Asegúrese de verificar periódicamente cualquier publicación vencida que no pueda vender. A veces, mostrar estos listados de propiedades a sus clientes potenciales (anteriores) los convertirá en clientes satisfechos (actuales). Estos listados también se pueden negociar con otros agentes inmobiliarios, que son excelentes recursos para la generación de prospectos a bajo costo.

9. Haz contactos en eventos que no sean inmobiliarios

Haga conexiones con posibles clientes de diversos negocios en eventos que no estén relacionados con bienes raíces. Nunca se sabe cuándo un abogado podría necesitar una nueva oficina o cuándo un golfista podría estar buscando una nueva casa de vacaciones. Considere cada ubicación como una oportunidad para establecer contactos.

10. Usar comentarios favorables de los clientes

Las reseñas y los testimonios de los clientes hacen un excelente trabajo al crear su reputación al permitir que sus resultados hablen por sí mismos.

Cree películas con comentarios de los consumidores, publique testimonios en redes inmobiliarias populares y cree una página de revisión en su sitio web para explorar opciones internas y externas.

Además, se puede implementar un esquema de referencia para permitir que los clientes actuales actúen como embajadores de usted dentro de su red de clientes potenciales. ¡Puede utilizar las excelentes experiencias de sus clientes para desempeñar un papel importante en las relaciones públicas al correr la voz sobre ellos!

11. Usar la segmentación de clientes potenciales para obtener más información sobre su base de datos

Aunque la mayoría de los destinatarios de sus boletines y otros correos electrónicos promocionales ya están en su sistema como clientes potenciales, agruparlos según diferentes criterios le dará una idea de su base de datos y ayudará en la generación de clientes potenciales. La segmentación de leads puede ayudar con esto.

Puede segmentar sus clientes potenciales utilizando los siguientes criterios:

• Si son "calientes" o "fríos" (cuánto interactúan con su contenido, sitio, redes sociales, etc.)
• Estadísticas de población, o mejor aún, personas compradoras
• Acciones específicas, como unirse a su lista de correo o descargar una determinada guía electrónica

Con esta información, puede personalizar todos los aspectos de su alcance para su público objetivo, incluidos los correos electrónicos, los materiales educativos y el tipo y la frecuencia de la comunicación con el cliente.

Los clientes potenciales fríos podrían beneficiarse más de recibir un goteo de correo electrónico, mientras que los clientes potenciales potenciales necesitarían un impulso más personalizado para que se muevan. Obtendrá mejores resultados mientras gasta menos esfuerzo o tiempo si enfoca sus esfuerzos de marketing a través de la segmentación en los clientes que tienen más probabilidades de realizar una compra.

12. ¡Sigue imprimiendo en papel!

Puede parecer que el marketing se está moviendo completamente en línea, y un plan de generación de prospectos en contacto debe concentrarse principalmente en elementos tecnológicos y de entrada. Sin embargo, ¡mantener un elemento tradicional en su estrategia de alta tecnología tiene ciertas ventajas! Piense en imprimir algo; Las postales, las tarjetas de presentación y, en ocasiones, incluso los volantes que dicen "recién publicado" y "recién vendido" pueden ser llamativos, especialmente para los propietarios de viviendas de edad avanzada.

Al final, conocer las áreas donde trabajan y venden y desarrollar una presencia local puede ser muy beneficioso para un agente.

¡Prueba a poner en marcha una estrategia de crianza de clientes potenciales para aumentar el ROI de estos eventos!

• apoyando eventos del vecindario como festivales en parques o actuaciones escolares
• ayudar a planificar eventos de caridad o voluntariado
• dar discursos en un colegio comunitario sobre cuestiones de competencia
• Organizar un podcast (si los fondos lo permiten), procurar la cobertura de los medios locales presentando conceptos a reporteros cercanos y comprando segmentos de anuncios de radio o televisión.

Las mejores empresas de generación de prospectos de bienes raíces ofrecen información útil si está tratando de adquirir nuevos prospectos de compradores de viviendas, prospectos de vendedores, o simplemente desea aprender toda la amplitud de la creación de prospectos:

• La creación de clientes potenciales es un procedimiento desafiante.
• Se tarda mucho tiempo.
• Hay clientes potenciales y clientes potenciales en todas partes.
• Tienes que hacer networking constantemente.
• Concéntrese en clientes potenciales de bienes raíces verificados por un tiempo.