Las 10 cosas más importantes que debe saber al comenzar en el marketing de afiliados

Cuando comencé en el marketing de afiliación, me costó mucho hacer la primera venta. Tenía años de experiencia como programador, en optimización de motores de búsqueda, creación de sitios web y SEM. Trabajar como editor era un territorio nuevo. Todos los sitios web con los que había trabajado en el pasado eran propietarios de los productos que vendían. Algunos tenían sus propios programas de afiliados. Aunque tenía algunos enlaces de afiliados en mi sitio web, nunca había dedicado realmente un tiempo serio a ser un editor.

Cuando la economía sufrió una recesión y varios de mis clientes de consultoría ajustaron sus presupuestos, decidí convertir el marketing de afiliación en un trabajo de tiempo completo . Elegí centrarme en la venta de entradas para conciertos, deportes y teatro. El entretenimiento es un gasto discrecional. También es una forma de escapismo y, por lo tanto, una de las últimas cosas a las que se renuncia en las recesiones económicas.

¡Ganar las primeras ventas fue un desafío! Mi experiencia y mis habilidades en Internet eliminaron las barreras técnicas. Sin embargo, lograr que la gente comprara boletos para eventos deportivos y espectáculos en todo EE. UU. ¡Aún fue una experiencia de aprendizaje!

Estoy configurando un nuevo sitio web de nicho que se monetizará con anuncios, enlaces de afiliados y mis propios materiales de aprendizaje. Estas son mis principales prioridades y lecciones aprendidas.

1. Trabaja en el tiempo

Un malentendido común que los trabajadores corporativos tienen sobre los empresarios es que podemos trabajar en cualquier momento que lo deseemos. Los emprendedores exitosos saben que tendemos a trabajar todo el tiempo, especialmente durante la fase inicial. El marketing de afiliación no es diferente. Tendrá que trabajar, o al menos tener algunos procesos automatizados funcionando, las veinticuatro horas del día hasta que obtenga el momento adecuado.

Mis anuncios iniciales no solo no se convirtieron, sino que tampoco enviaron tráfico a las páginas de destino. ¡No es bueno! Al prestar mucha atención a los análisis de mi sitio web, me dijeron a qué hora del día ocurrían los clics. Con un poco de experimentación, eventualmente descubrí qué días y horas generaban la mayor cantidad de clics. Después de eso, ajusté el texto del anuncio hasta que hice una venta. Solo uno. A partir de ahí, llegué a una venta por semana.

Eventualmente llegué a hacer de seis a 15 ventas por día. Tomó tiempo descubrir los puntos óptimos para vender cada género de entradas. Los asistentes al teatro compraron por adelantado. Los asistentes al concierto compraron con locura cuando se anunció la venta de boletos, y luego nuevamente cuando se acercó la fecha del espectáculo. Los fanáticos de los playoffs compraron la misma noche que su equipo avanzó a los playoffs.

2. Comprende a tu audiencia

Tómese el tiempo para saber quién es probable que compre su oferta de afiliado . Una vez consulté a un cliente que vendía viajes europeos de lujo a estadounidenses. Sus viajes de gama baja comenzaron en alrededor de $ 5,000 por noche. Cuando los conocí, publicaban anuncios de AdWords en todo el país sin orientación demográfica o de comportamiento para enfocar el presupuesto. Esto fue a pesar del hecho de que su cliente típico tenía un ingreso familiar de más de $ 250k por año junto con un historial de viajes de placer anteriores. Un dólar publicitario gastado en alguien que gana menos dinero fue un desperdicio.

Comprender quién querría comprar su oferta es tan importante como quién puede pagarla. Una vez que tenga una comprensión clara de quién comprará, podrá usar su análisis para ajustar el tiempo y el contenido.

3. Adapta el contenido

Antes de comprometerme a hacer que esto funcionara, mi sitio web solo tenía algunos enlaces de afiliados esparcidos en páginas aleatorias. Los enlaces no estaban bien pensados ​​y las ofertas no coincidían necesariamente con las audiencias de mi sitio web. Mi estrategia se parecía más a una expedición de pesca de clics perdidos que a una campaña enfocada.

Una vez que desarrollé contenido web que relacionaba al espectador con el tipo de entrada que estaba tratando de vender, las ventas aumentaron. Compré más nombres de dominio para poder personalizar el contenido para el artista o el espectáculo. Pasé largos días adaptando el contenido de la página y los enlaces a mi audiencia. En un momento, tenía 200 sitios web. Dos sitios tenían todas las ofertas, el resto eran sitios web extremadamente personalizados que vendían entradas solo para un equipo o espectáculo específico. Unos diez de ellos hicieron el 80% de las ventas.

Los videos son una de las mejores formas de contar una historia o demostrar un producto. Agregar contenido de video a sus páginas de destino también ayuda a establecer una conexión personal y generar confianza con los clientes potenciales. Los videos de teléfonos inteligentes son perfectamente aceptables siempre que las imágenes sean claras y la calidad del sonido sea muy buena, si es que hay algún sonido.

Use videos para mostrar cómo un producto puede resolver un problema en particular. También agregan interés a una página web y aumentan las tasas de clics en los correos electrónicos.

4. Configurar el seguimiento

¡No hay tal cosa como demasiados datos! Cuanto más sepa sobre sus sitios web y los visitantes de sus aplicaciones, mejor podrá adaptar el contenido. Agregue análisis y seguimiento de redes sociales en todo su sitio web. ¡Obtendrá una comprensión de dónde provienen los espectadores, qué publicidad está funcionando y qué canales de redes sociales se convierten mejor! El esfuerzo adicional ahorrará tiempo y dinero.

Nota: asegúrese de actualizar su política de privacidad para revelar todas las medidas de seguimiento.

5. Hazlo fácil

Esto se aplica a todas las formas de marketing. Cuanto más conveniente sea para un visitante del sitio web o de la aplicación comprar, más conversiones realizará. Si su sitio es difícil de comprar porque incluye páginas de carga lenta y páginas de inicio de sesión tediosas, entonces tómese el tiempo para que el proceso de compra funcione bien antes de pasar al marketing.

¡Una métrica de uno de mis clientes de consultoría que nos dijo que cada clic en la ruta para ingresar la información de la tarjeta de crédito provocó que los usuarios abandonaran a una tasa del 25% por clic! Ay. Obligue a sus usuarios a soportar cuatro clics a través de un molesto carrito de compras o registro y observe cómo se desploman sus ventas. Configure el seguimiento y averigüe dónde están los puntos problemáticos de un sitio web.

6. Dirígete a tu audiencia

Ahora que sabe de dónde provienen los visitantes de su sitio web, encuéntrelos donde viven en línea. Su persona promedio de veintiocho años ya no usa Facebook como su principal aplicación de redes sociales. Lo más probable es que estén en Instagram y en una o más aplicaciones de mensajería.

Si tiene poco tiempo o no puede permitirse el lujo de trabajar en múltiples canales (orgánicos o pagos), concéntrese en uno o dos, domínelos y luego tome otro. Comience con el que le resulte más cómodo y obtenga confianza antes de continuar.

Tenga cuidado de estancarse y depender de un solo canal. Si una política de uso cambia o, peor aún, su cuenta está prohibida, podría encontrarse fuera del negocio de la noche a la mañana. Trate de trabajar con al menos dos canales de publicidad, por ejemplo, Facebook y AdWords, para agregar estabilidad y diversidad a su estrategia.

7. No seas demasiado vendedor

Tengo un amigo en la vida real que es “ese tipo”. Es un afiliado de Amazon. Su Instagram es 100% fotos de productos. Su página de Facebook no es mucho mejor. Dejé de seguirlo el año pasado porque estaba cansado de todo el arte de vender y simplemente no me pareció auténtico. Nunca hubo una sola foto de él usando ninguno de estos productos, una publicación útil en el sitio web o incluso una reseña. Su seguimiento en las redes sociales y sospecho que sus ventas no prosperan.

No le pidas dinero a tu cliente cada vez que hagas contacto. Ofréceles siempre otros contenidos útiles. Con la venta de entradas para eventos, esto fue muy fácil. Envié anuncios de conciertos por correo electrónico a los compradores de boletos de conciertos anteriores, publiqué puntajes de juegos para fanáticos de los deportes y tuiteé los resultados de los espectáculos de premios a los asistentes al teatro. Esto me mantuvo en sus mentes para la próxima vez que quisieran un boleto. Si estuviera vendiendo algo en cada punto de contacto, ¡me encontraría desconectado!

8. Manténgase actualizado con la tecnología

La tecnología cambia y tú también deberías hacerlo. ¿Recuerdas esos 200 sitios web que mencioné? Hace siete años, estaban ganando dinero en efectivo, ahora serían lo que se conoce como sitios web de "contenido delgado". Eso significa que a Google.com ya no le divierten mis trucos de SEO ninja y empujó mis sitios hacia abajo algunas páginas en las SERPS. En respuesta, reduje mi estrategia y ahora tengo muchos menos sitios web, más enfocados y con mucho más contenido.

Si está utilizando las redes sociales o SEM, manténgase al tanto de los cambios de política, especialmente si ofrece algo en categorías para adultos, como alcohol o juegos de azar. El diseño optimizado para dispositivos móviles se ha convertido en "móvil primero". Proteger los sitios web con SSL ahora también es uno de los muchos factores de clasificación de SEO. Google modifica su algoritmo de vez en cuando, así que asegúrese de suscribirse a algunos boletines y desarrollar una relación con su administrador de cuentas afiliado. Ambos pueden informarle sobre las actualizaciones.

9. Asuntos de autenticidad. ¡Vende lo que amas!

Las recomendaciones de boca en boca tienen un tremendo poder sobre nuestras decisiones de compra. Es más probable que compremos (o no) basándonos en las recomendaciones de otros, incluso cuando una reseña proviene de un total extraño. ¡Es por eso que el marketing de influencers es tan efectivo!

Su estrategia de afiliación es auténtica cuando incluye contenido y reseñas sobre productos que realmente usa y disfruta. ¡Además, te ayudará a evitar esos sitios web de poco contenido!

10. Busque personas que apoyen su visión

Recuerdo almorzar con un amigo y decirle que ahora era un vendedor afiliado a tiempo completo. Aunque no dijo mucho, vi un destello de disgusto en su rostro. Era un hombre de negocios de ladrillo y mortero muy exitoso que obviamente no iba a hablar de negocios con alguien que percibía como inferior a él, atentamente.

Aunque sé que podría haber aprendido mucho de él, lo descarté, busqué a otros que tuvieron más éxito y experiencia que yo, y aprendí todo lo que pude de ellos. ¡Al final, fui un editor muy exitoso! Tenía los sitios web más vendidos y podía dejar que se pusieran en piloto automático mientras me tomaba un tiempo libre en el Caribe.