10 Consejos para Generar Leads en tus Landing Pages

Las páginas de destino son una parte integral de cualquier estrategia de generación de prospectos, ya que están más enfocadas que las páginas de inicio, tanto en términos de su función para impulsar la generación de prospectos como de su mensaje.

A través de la personalización, las páginas de destino se pueden diseñar para cada campaña individual y su público objetivo específico.

Teniendo en cuenta la personalización de las páginas de destino, ¿cuáles son las funciones más importantes que se deben incluir para impulsar la generación de oportunidades de venta de las páginas de destino?

A continuación se presentan 10 pasos simples para crear una página de destino efectiva que genere clientes potenciales.

1. Copia creativa

Comencemos con el título de la página de destino. El título es tan importante como el resto de la copia, ya que guía al lector al cuerpo del texto.

Los títulos deben ser breves y establecer las expectativas de la página, dejando claro por qué el visitante está aquí y de qué se beneficiará.

La copia debe mantenerse simple y optimizada con los objetivos de la página de destino. Si el texto es demasiado denso, hace que el propósito de la página no sea claro o no es específico para su público objetivo, es posible que no produzca los resultados deseados.

Se puede aprovechar una comprensión desarrollada de audiencias objetivo específicas para apelar a desencadenantes emocionales y preferencias para alentar

2. Optimización de palabras clave

Al igual que con cualquier otra página web, la investigación detallada de palabras clave es importante para las páginas de destino. Para un SEO eficaz, las palabras clave deben tener mucho tráfico, no ser demasiado competitivas y tener un número limitado.

Las palabras clave también deben ser específicas para el tema de la página y los temas de su contenido de apoyo. Si la investigación descubre oportunidades de palabras clave de cola larga, estas deben implementarse junto con una cantidad limitada de enlaces a páginas y contenido relevantes.

Esto solo debe hacerse cuando sea apropiado, ya que demasiados enlaces pueden ser contraproducentes.

3. Diseño intuitivo

En el caso de una página de destino, el diseño se refiere tanto al formato como a los activos creativos.

Las páginas de destino deben cargarse rápidamente y optimizarse para múltiples plataformas, incluido el móvil, para promover la generación efectiva de clientes potenciales.

Al eliminar también la barra de navegación y las opciones disponibles, es menos probable que los visitantes abandonen la página tan rápido.

Las páginas se benefician de una variedad de elementos visuales atractivos que acentúan las funciones principales y el contenido anunciado, si corresponde.

Si corresponde, esto también podría incluir videos, sin embargo, también es esencial no saturar las páginas y asegurarse de que las imágenes sean compatibles para evitar que las funciones importantes pierdan atención.

4. Formularios de clientes potenciales optimizados

Si bien los formularios de clientes potenciales son parte integral de la generación de clientes potenciales, también es importante limitar su longitud y la cantidad de campos que deben completar los visitantes.

Aunque esto puede dar lugar a clientes potenciales que requieran una mayor calificación, los formularios de clientes potenciales largos a menudo pueden resultar perjudiciales para la generación de clientes potenciales, ya que requieren mucho tiempo para completarse y solicitan demasiada información.

Autocompletar es una función útil que se incluye para reducir el tiempo necesario para completar formularios, lo que hace que el proceso sea mucho menos doloroso.

5. Testimonios

Otra forma de impulsar la generación de leads de las páginas de destino es incluir testimonios de clientes para dar credibilidad a cualquier oferta o garantía.

Estos pueden aparecer en el diseño de la página en formato de texto, videos o mediante estadísticas de los resultados que obtienen los clientes debido a un servicio o producto específico.

Los logotipos de clientes anteriores o actuales también sirven para aumentar la credibilidad, especialmente si son muy conocidos.

6. Recursos relevantes

El marketing de contenidos es una excelente herramienta para ayudar a la generación de leads. Cuando los mercados objetivo se han definido y segmentado con precisión, se puede producir contenido para que coincida con el interés de grupos específicos.

Esto se puede presentar en las páginas de destino para fomentar la generación de clientes potenciales y demanda. Es importante elegir el contenido correcto para respaldar las páginas, así como crear una variedad de contenido que se adapte a las necesidades de los diferentes segmentos.

Los recursos pueden estar respaldados por elementos de diseño que resaltan cómo descargar o registrarse para el contenido.

7. Ofertas que no se pueden rechazar

Parte del éxito de una página de destino proviene de garantizar que la oferta destacada esté bien adaptada a un segmento objetivo en mente.

La oferta también debe ser clara, con una propuesta de valor definida que facilite a los visitantes comprender cómo se beneficiarán del contenido, el servicio o la prueba gratuita que se ofrece.

Las ofertas exclusivas para miembros o suscriptores y las ofertas por tiempo limitado también pueden ser efectivas para impulsar la generación de clientes potenciales a través de la presión del tiempo o la exclusividad.

8. Llamadas a la acción claras (CTA)

Al igual que con cualquier contenido o página web, es imperativo encontrar el equilibrio adecuado al incluir CTA.

Al crear una página de destino, es más beneficioso limitar la cantidad de llamadas a la acción a una.

Esto no solo mantiene claro el mensaje y la funcionalidad, sino que también evita que los visitantes se sientan abrumados y alejados por múltiples demandas.

Como se presentan junto con las ofertas, los CTA deberían reforzar los beneficios potenciales de registrarse o proporcionar detalles.

9. Páginas de agradecimiento

Implementar páginas de agradecimiento para cuando los visitantes completan formularios de clientes potenciales o hacen clic en CTA puede ser una gran ventaja.

Además del beneficio obvio de hacer que los clientes potenciales se sientan valorados, las páginas de agradecimiento también se pueden usar para guiar a los visitantes a otras páginas del sitio web o contenido que les pueda interesar.

Esta es una forma eficiente de iniciar el proceso de crianza, garantizar que los clientes potenciales desarrollen una impresión positiva de una marca y mejorar el rendimiento del contenido.

10. Pruebas A/B

Las pruebas A/B regulares son una táctica efectiva para determinar las versiones más exitosas de texto, diseño y otras características, como CTA para páginas de destino.

Las pruebas también se pueden usar para evaluar las modificaciones a las páginas y qué enfoques impulsan mejor la generación de prospectos.

Las reacciones a menudo pueden ser de naturaleza impredecible. Las pruebas permiten a los especialistas en marketing ajustar las estrategias en consecuencia para obtener continuamente los mejores resultados.

Conclusión

Si bien la creación de páginas de destino puede parecer un proceso simple, existen elementos clave que requieren desarrollo para que las páginas tengan éxito en la generación de clientes potenciales.

Al incluir estas 10 funciones y estrategias, usted también puede crear una página de destino que lo ayude a alcanzar sus objetivos.