8 consejos tacaños para administrar su presupuesto de Adwords

Sugerencia 1: comprenda cómo funcionan los presupuestos de AdWords

El primer paso para administrar su presupuesto consiste en comprender bien los conceptos básicos de cómo funcionan los presupuestos de AdWords.

Con AdWords, el presupuesto se establece a nivel de campaña. Cada campaña puede tener su propio presupuesto, por lo que es útil examinar sus tendencias por campaña. Si tiene una cuenta muy grande, es posible agrupar tipos de campañas similares para crear las mismas tendencias.

Google puede gastar hasta el doble de su presupuesto diario en un día determinado. Sin embargo, no superarán su presupuesto diario 30,4 veces (la cantidad promedio de días en un mes) en un mes determinado. Si superan ese presupuesto, debería recibir créditos de AdWords.

Por ejemplo, si su presupuesto es de $10 por día, AdWords podría gastar entre $0 y $20 en un día determinado. El gasto es limitado y no gastarán más de $304 por mes.

Nota: Este no es un presupuesto móvil de 30 días. Este es un presupuesto de mes calendario. Por lo tanto, si inicia sus campañas a mediados de un mes, su presupuesto será prorrateado para el resto del mes.

Eso también significa que usted puede:

• Gaste todos sus presupuestos en los primeros 15,2 días de un mes.
• Gaste todos sus presupuestos en los últimos 15,2 días de un mes.

La mayoría de los presupuestos no suelen ser tan extremos en la entrega. Sin embargo, si tiene ciertas tendencias (como mejores días al final del mes), puede reducir su presupuesto durante las dos primeras semanas del mes y luego aumentarlo las dos últimas semanas del mes.

Consejo 2: comprenda el cambio reciente de Adwords

Ahora que comprende los conceptos básicos, es importante que amplíe su base de conocimientos aprendiendo sobre desarrollos recientes. AdWords cambió recientemente la forma en que se administran los presupuestos. Anteriormente, no superaban en más del 20 por ciento su presupuesto en un día determinado. Los problemas ocurren, sin embargo, cuando el presupuesto es pequeño.

Considere este escenario:

• El CPC de la primera página es de $1.50.
• El presupuesto diario es de $1.

Esto haría que las tasas de clics casi se detuvieran, ya que la mayor cantidad de CPC solo podría ser de $ 1,20 (20 por ciento por encima del presupuesto diario de $ 1). Como ese CPC es más bajo que la oferta de la primera página, esa cuenta tendrá dificultades para recibir clics.

Este cambio tiene sentido para cuentas muy pequeñas. Sin embargo, hace que sea mucho más difícil para las cuentas más grandes aprovechar las tendencias que se ven en su cuenta, como mejores CPA al final del mes.

Consejo 3: Grafique su CPA por día del mes para detectar tendencias

Comprender estos fundamentos es solo el comienzo. La elaboración de presupuestos de AdWords se vuelve realmente interesante y útil cuando aprende a observar las tendencias en su cuenta y ve cómo puede aprovecharlas. Esto se puede hacer graficando sus datos.

Cuando grafica sus datos por mes, es importante no permitir que la tendencia de cualquier mes afecte las decisiones presupuestarias. Las tendencias no siempre son estables. Es posible que en un mes haya una tendencia en particular, y luego en otro mes, haya una tendencia completamente diferente. Además, si tiene efectos estacionales importantes, querrá graficar sus temporadas principales y fuera de temporada de manera diferente.

Es esencial tratar de encontrar un hilo común que dicte si necesita cambiar la forma de administrar sus presupuestos en el transcurso de cualquier mes.

Lamentablemente, los informes de AdWords no facilitan la combinación de varios meses para generar gráficos de métricas por día del mes sin especificar el mes o el día de la semana.

Afortunadamente, Google Analytics lo hace fácil. Siga estos pasos usando Google Analytics para graficar rápidamente estos datos:

Paso 1: navegue a la sección de informes de AdWords de Google Analytics.

Paso 2: Cambie el rango de fechas para que sean los últimos 12 meses o alguna combinación de fechas con las estaciones que desea analizar.

Paso 3: cambie las "filas" en la parte inferior de los informes para ver el período de tiempo completo.

Paso 4: Cambie la dimensión secundaria para mostrar 'Día del mes'.

Ahora, debería tener una página donde se combinen los días del mes. Esto le permite descargar los datos para crear gráficos rápidamente.

Si sus datos de ingresos están en AdWords, aún puede exportar y crear los mismos informes. El proceso llevará un poco más de tiempo porque deberá editar la columna "días" para incluir solo el número del día del mes.

Dado que estamos discutiendo formas de graficar su CPA, también puede ser útil graficar esta información por campaña, hora del día y finalmente día de la semana para ver si hay otras tendencias que debería aprovechar en su marketing. .

Si ve algunas tendencias (como tasas de conversión más altas entre semana o fines de semana), es posible que eso no afecte la forma en que administra sus presupuestos. Sin embargo, es información útil para administrar modificadores de ofertas por días de la semana.

Consejo 4: el CPA es más barato a fin de mes

Ahora que tiene una forma de visualizar sus datos, hay algunas tendencias que debe buscar durante el mes.

Con las pequeñas empresas, a veces las tasas de conversión son estables durante todo el mes. Sin embargo, cerca de fin de mes, los clics se vuelven más baratos, ya que otras empresas podrían haberse quedado sin presupuesto. Esto significa que, dado que la tasa de conversión es estable, a medida que los clics se vuelven más baratos, el CPA (costo por adquisición) disminuirá.

Este ejemplo muestra cómo el CPA puede caer cerca del final del mes. Esto significa que se debe prestar especial atención a mantener su presupuesto durante este período de tiempo.

Consejo 5: Tu ROAS es mejor a mitad de mes

En algunos tipos de empresas, particularmente en algunas empresas de comercio electrónico, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es mejor a mediados de mes que al principio o al final. Esto es común cuando los consumidores usan ingresos disponibles para comprar en su empresa.

Por ejemplo, para el usuario promedio, los pagos de facturas y cheques de pago probablemente sigan este patrón:

• Comienzo del mes: acaban de pagar el alquiler o la hipoteca y los servicios públicos, por lo que tienen pocos ingresos disponibles.
• Mitad de mes: Han recibido un cheque de pago que no está destinado a pagar alquiler o hipoteca. Por lo tanto, tienen más ingresos disponibles que al principio.
• Fin de mes: por lo general, se están preparando para pagar las facturas mensuales, se han quedado sin ingresos disponibles y, por lo tanto, sus gastos disminuyen en consecuencia.

Para este ejemplo de comercio electrónico, es evidente que hay un aumento en el ROAS cerca de la mitad del mes que se desvanece lentamente a medida que se acerca el final del mes.

En este caso, es recomendable aumentar sus presupuestos a mediados de mes y disminuirlos cerca de fin de mes.

Consejo 6: Quema de fin de mes

Como muchas empresas y agencias trabajan con presupuestos mensuales, necesitan gastar su presupuesto todos los meses. Eso significa que si se acercan a fin de mes y les queda presupuesto, tienden a "quemar" el presupuesto. Realizan esta mayor actividad para asegurarse de que gastan todo el dinero asignado actualmente, para que puedan continuar recibiendo todo su presupuesto el próximo mes.

Esto conduce a un exceso de CPC (costo por clic) sobrevaluado cerca de fin de mes, lo que puede hacer que los CPA y el ROAS disminuyan. Esto puede suceder incluso si sus tasas de conversión son estáticas, debido al aumento general de los precios de oferta.

Este “dumping presupuestario” se agrava aún más al final de los trimestres. Si la empresa administra presupuestos trimestrales, la cantidad de presupuesto que se necesita gastar puede ser aún mayor al final de cualquier mes que se acerque al final de un trimestre.

En este ejemplo, las tasas de conversión son bastante estáticas durante todo el mes. Sin embargo, los CPC comienzan a subir al final del mes, y esto empuja al CPA a subir mucho más al final del mes en comparación con el principio y el final del mes.

Consejo 7: Administre su presupuesto

El sistema de Google no está diseñado para administrar fácilmente los presupuestos durante todo el mes. Está construido con la intención de que Google cumpla con cualquier presupuesto que les dé, de todos modos que puedan. Si bien puede usar presupuestos compartidos para permitir que varias campañas tomen prestado de la misma fuente de presupuesto, no es fácil realizar un seguimiento de varios cambios de presupuesto mensuales en función de esos números prorrateados. Simplemente dice que su presupuesto objetivo ahora es $ X.

Por lo tanto, si hay tendencias que deben utilizarse, la forma más sencilla de aprovecharlas es aumentar o reducir el presupuesto de una a tres veces al mes en un tiempo precalculado.

Por ejemplo, digamos que los últimos ocho días son mejores que los primeros 23 días de un mes y el presupuesto es de $3000 por mes.

Entonces podemos usar estas reglas para nuestros presupuestos:

• El presupuesto es de $90 por día durante 22 días (un total de $1920 para gastar).
• El presupuesto es de $127,50 por día durante los últimos ocho días del mes (un total de $1020 para gastar).

Al considerar cuánto reducir o aumentar su presupuesto, generalmente es mejor no cambiarlo más del 10 al 20 por ciento durante el primer período en que lo reduce o aumenta. Cambiarlo más que eso podría conducir a escenarios en los que no queda suficiente tiempo para gastar el resto de su presupuesto.

Por ejemplo, si reduce su presupuesto en un 50 por ciento durante los primeros 23 días, es posible que no pueda gastar el 50 por ciento de su presupuesto total en los últimos ocho días del mes.

Si necesita algunas pautas que lo ayuden a determinar cuánto dinero más puede gastar, las métricas de participación de impresiones pueden ayudarlo. Si su porcentaje de impresiones perdido debido al presupuesto es superior al 50 por ciento, entonces es posible realizar una manipulación importante del presupuesto a lo largo del mes. Si el porcentaje de impresiones perdidas de su presupuesto es inferior al 20 por ciento, tenga cuidado de no manipular demasiado el presupuesto. Lo mejor es poder seguir gastando un presupuesto más alto en un corto período de tiempo.

Prueba esto: primero, presenta tus tendencias en una hoja de cálculo. Luego, divida su presupuesto en partes iguales entre todos los días y comience a aumentarlo o disminuirlo para sus mejores y peores días. A medida que lo suba y baje, preste atención a los totales. Una vez que esté satisfecho con su nuevo presupuesto, puede cambiarlo en AdWords en los días apropiados, ya sea manualmente o con una secuencia de comandos.

Dado que Google está tratando de publicar sus anuncios cuando tiene más sentido para su sistema de entrega general, cambiar su presupuesto de una a tres veces al mes generalmente da como resultado una entrega fluida hacia su presupuesto general. Sin embargo, tenga cuidado, ya que cambiarlo con más frecuencia puede generar algunos problemas.

Ahora, si sus estadísticas son consistentes a lo largo del mes y no necesita aumentar o disminuir nada, establezca su presupuesto diario. Debería haber terminado y no hay necesidad de hacer ningún trabajo adicional.

Consejo 8: siga ajustándose a medida que cambian las tendencias

De forma predeterminada, AdWords puede gastar hasta el doble de su presupuesto diario en un día determinado. Antes de considerar este número como bueno o malo, eche un vistazo a sus tendencias de CPA y ROAS durante varios meses. Si determina que hay ciertos momentos del mes en los que lo hace mucho mejor o peor que el promedio, entonces la manipulación del presupuesto puede ayudarlo a publicar los anuncios con más frecuencia durante las horas pico.

Diseñe las tendencias y luego examine su presupuesto. Elija de uno a tres días en los que desee aumentar o reducir lo que gasta durante varios días seguidos. Tome nota de esos días en su calendario o use un script para cambiar automáticamente los números.

Una vez que haga esto durante uno o dos meses, podrá volver a examinar los patrones del presupuesto diario. Si estos cambios funcionan bien, debe continuar administrando el presupuesto de esa manera. Si no están funcionando como esperaba, algo que generalmente ocurre si no puede gastar mucho al final del mes, vuelva a sus cálculos e intente nuevamente. No te desanimes; a veces se necesitan un par de intentos para hacerlo bien.

Todas las empresas tienen tendencias que pueden utilizar en su beneficio, estas pueden ser tendencias presupuestarias, tendencias estacionales o simplemente cambios por día de la semana. Al graficar sus datos en varias líneas de tiempo, podrá ver los patrones que puede aprovechar con su comercialización para aumentar sus ganancias de PPC.

Envolver

Abordar los problemas de presupuesto de AdWords puede ser difícil si no tiene la primicia interna. Cambiar de un presupuesto mensual o trimestral a un presupuesto diario requiere paciencia, y aprender a detectar tendencias requiere práctica. Puede parecer especialmente desalentador si no está totalmente familiarizado con el funcionamiento de AdWords.

Afortunadamente, estamos aquí para guiarlo, y con estos ocho consejos de expertos, será un profesional de AdWords y mejorará su ROI antes de que se dé cuenta.