TikTok Ads: Guía para principiantes sobre el uso de las redes sociales para el crecimiento

Desde su lanzamiento en 2018, TikTok se convirtió rápidamente en una de las aplicaciones de redes sociales más populares del mercado.

Aunque el concepto de este tipo de aplicación no era del todo nuevo (RIP Vine), lo que hizo único a TikTok fue la velocidad con la que ganó popularidad.

Con legiones de usuarios comprometidos en la plataforma, era solo cuestión de tiempo antes de que los especialistas en marketing comenzaran a darse cuenta. Hoy es una plataforma común de publicidad entre otras grandes plataformas como Facebook. Los especialistas en marketing usan software de edición de video para crear contenido atractivo y luego promocionarlo en estas plataformas de redes sociales para obtener reconocimiento de marca e impulsar las ventas.

A partir de 2023, TikTok tiene más de 1530 millones de usuarios y alrededor de 1000 millones de usuarios activos mensuales. Según Statista, el 31% de los usuarios se encuentran en el grupo de edad de 24 a 34 años.

Si su negocio se dirige a la Generación Z y a los Millenials, TikTok es una valiosa adición a su estrategia de marketing. La plataforma ofrece contenido en formato corto, digerible y compartible, lo que lo hace fácilmente comercializable para estos grupos demográficos. Además, el algoritmo está diseñado de manera que muestra a los usuarios contenido relevante para su interés, lo que fortalece aún más el compromiso. Siga leyendo para obtener más información sobre los anuncios de TikTok y las mejores prácticas para albergar el poder de las redes sociales.

Tipos de anuncios TikTok

Hay varios tipos de anuncios en TikTok que las empresas pueden usar para promocionar sus servicios y productos. Cada tipo de anuncio tiene sus especificaciones, características y ventajas únicas. Elegir el anuncio adecuado que se ajuste a las necesidades y el presupuesto de su organización es esencial para lograr el máximo impacto.

1. Anuncios en el feed

Los anuncios nativos integrados en TikTok son los típicos anuncios que esperaría ver en otra plataforma como Instagram o Twitter. Son anuncios de video de 15 segundos que aparecen orgánicamente dentro del feed de un usuario y se pueden omitir. Estos anuncios permiten varios tipos diferentes de llamadas a la acción (CTA), incluidas descargas de aplicaciones, clics en sitios web y más.

2. Adquisición de marca

Las adquisiciones de marcas son una de las opciones de compra de anuncios más costosas. Pueden ser imágenes fijas, GIFS y videos. Estos anuncios se vincularán con el perfil de una marca o un desafío de hashtag correspondiente. Para garantizar una verdadera toma de control de la marca, TikTok solo permite que una marca monopolice esta función al día. Eso significa que, si bien puede estar gastando mucho dinero en una adquisición de marca, el día realmente le pertenece a su marca.

3. Desafío de etiquetas

La función de desafío de hashtag es probablemente la más popular entre los usuarios porque les da un propósito más allá de ver su anuncio. TikTok se alimenta del contenido generado por los usuarios, y los desafíos de hashtag crean participación al fusionar la creatividad del usuario con los mensajes de su marca. También tiene la opción de tocar personas influyentes que pueden ayudar a generar entusiasmo en torno a su desafío de hashtag.

4. Lentes de marca

La función de lentes de marca es similar a los filtros de marca de Snapchat. Cuando los usuarios crean videos en la plataforma, pueden elegir entre una variedad de opciones de filtro para mejorar su contenido. Aparecerá una lente de marca en la sección de tendencias, y los usuarios pueden interactuar con ellas mientras filman.

Algunos otros formatos de anuncios compatibles con TikTok son:

• Los anuncios TopView son anuncios de video de pantalla completa que aparecen en la parte superior del feed del usuario cuando abren la aplicación. Estos anuncios pueden durar unos 60 segundos.
• Los anuncios Spark son un tipo de anuncio nativo que permite a las empresas convertir las publicaciones de tendencias existentes en anuncios.
• Los anuncios de búsqueda permiten que las marcas muestren contenido patrocinado en los resultados de búsqueda de TikTok cuando un usuario busca una palabra clave específica.

Costo de los anuncios de TikTok

TikTok ofrece una variedad de precios, por lo que, independientemente de su presupuesto, es probable que haya un plan publicitario que funcione para su negocio. El costo exacto por anuncio depende de varios factores, como los objetivos de marketing, las palabras clave objetivo, el tamaño de la audiencia objetivo y el nivel de competencia por el espacio publicitario en el feed del usuario.

El presupuesto mínimo para el nivel de campaña es de $500 y para el nivel de grupo de anuncios es de alrededor de $50. El costo promedio por milla (CPM) de los anuncios de TikTok es de $ 10 por cada 1000 vistas. Una adquisición de marca, en la que una marca puede hacerse cargo de toda la aplicación durante un día, tendrá un costo de $ 50,000 por día .

Fuente: Volumen

Mejores prácticas de anuncios de TikTok

TikTok es similar a cualquier otra publicidad en las redes sociales. No importa cuánto dinero invierta en la plataforma si su marca no es adecuada para la audiencia. Es por eso que antes de escribir su cheque a TikTok por una adquisición de marca de $ 50,000, primero querrá hacer algunos deberes.

1. Estudia la plataforma

No debe comenzar a publicar anuncios TikTok si no ha descargado primero la aplicación y creado una cuenta. Tómese el tiempo para aprender cómo un usuario nativo interactúa con la aplicación, siga otras cuentas importantes e investigue. ¿Tu marca encaja con el contenido que ves que crean los usuarios? ¿Qué contenido funciona bien? Haga todas estas preguntas antes de pasar al siguiente paso.

2. Crea contenido divertido

Nada molesta más a los usuarios que ver una gran marca con un perfil vacío tratando de venderles algo. Los usuarios promedio quieren saber que su marca está en TikTok creando contenido antes de intentar venderles algo. Dedique unos meses a diseñar contenido y construir una presencia en la aplicación para crear conciencia de marca y llegar a nuevas audiencias de forma orgánica. También puede invertir en un software de administración de redes sociales para mantener una presencia en línea.

3. Utiliza sonidos de moda

Los hashtags no son la única forma en que los usuarios encuentran contenido popular en la aplicación. También puede buscar sonidos de moda en la aplicación y ver todos los videos hechos con ese sonido. Cuando un determinado sonido comience a ser tendencia, asegúrese de crear contenido con ese formato de audio o meme para aumentar las vistas y los seguidores. Esta es una forma gratuita de capitalizar las tendencias en la aplicación. Utilice las suites de redes sociales para analizar el rendimiento de las campañas y optimizarlas en consecuencia.

4. Apóyate en el contenido de video

Si bien TikTok permite a los usuarios cargar fotos estáticas y ponerles música, la base de usuarios de la aplicación favorece en gran medida el video. Si planea invertir su tiempo y dinero en usar TikTok para su marca, entonces necesita invertir en video. Si bien la mayoría de los videos solo se pueden grabar en la plataforma nativa, es posible que su equipo desee considerar invertir en un software de edición de video para proyectos más complicados.

Ejemplos de anuncios de TikTok

1. Puma

Puma es una marca deportiva multinacional famosa por su calzado, accesorios y ropa. La colaboración de TikTok de Puma con la cantante y compositora Dua Lipa para su nueva zapatilla Mayze resultó en un aumento drástico en la intención de compra y el recuerdo del anuncio. El impresionante resultado fue el resultado de la fusión del marketing de influencers de celebridades y los anuncios en el feed.

2. netflix

Netflix es un servicio de transmisión global que ofrece una amplia gama de películas, programas de televisión y documentales a sus suscriptores. Netflix usó el efecto de marca y el hashtag de marca para promocionar su programa Tribes of Europa, que se lanzó en Alemania.

La campaña usó el hashtag #TribesChallenge y la colaboración con famosos TikTokers alemanes, quienes usaron el efecto de marca para generar la abrumadora cantidad de 1.500 millones de vistas de video.

3. BMW

Bayerische Motoren Werke (BMW) es una corporación multinacional alemana que produce vehículos de lujo. BMW se asoció con el famoso artista de K-pop Henry Lau para la promoción de BMW eDrive, su nuevo vehículo híbrido, en TikTok. La campaña, dirigida inicialmente a una audiencia coreana, se convirtió en un éxito internacional y generó la friolera de 45,99 millones de visitas, participación de 49 países y 6,29 millones de compromisos. El formato del anuncio era una combinación de anuncios en el feed y en la vista superior.

no te detengas; hace pop

TikTok ya no es solo una canción popular de Ke$ha; es un fenómeno global! Siga estas prácticas recomendadas al crear su estrategia publicitaria de TikTok y estará bien encaminado para aprovechar el poder de la aplicación social de más rápido crecimiento en el mundo.

¿Interesado en aprender más sobre marketing en redes sociales? Descubra cómo el plan de marketing de redes sociales adecuado puede ayudarlo a conectarse con una audiencia más amplia y generar ingresos.

Este artículo se publicó originalmente en 2019. El contenido se ha actualizado con nueva información.