Modelo de descuentos escalonados: ¿cómo funciona?

En 2005, Allstate lanzó el programa Your Choice Auto , que permitía a los clientes elegir entre varios planes agregados a las ofertas estándar y personalizar sus servicios. Como resultado, habiendo obtenido una respuesta masiva, en 2008, la compañía había vendido casi cuatro millones de pólizas Your Choice. Además, según las notas de Harvard Business Review, en 2017, el 33% de los compradores seguían seleccionando los planes Value y Gold o Platinum. Un crecimiento incremental tan considerable fue posible gracias a la implementación exitosa del modelo de precios escalonados.

Si está interesado en aumentar las ventas como lo ha hecho Allstate, siga leyendo para obtener más información sobre este modelo, cómo funciona y todos los beneficios que su negocio puede obtener.

¿Qué es el modelo de descuentos por niveles?

El descuento escalonado es un modelo en el que los productos o servicios se venden dentro de un rango de precios particular. Al alcanzar ciertos niveles, los compradores obtienen un precio diferente. Cuantos más artículos compren los compradores, mayor será el descuento que obtengan. Al ofrecer a los clientes múltiples niveles de precios, les da la opción de pagar por productos que pueden pagar.

Por ejemplo, un minorista vende camisetas. El precio es de $25 por unidad para los primeros 5. Si los compradores compran 5 artículos, ingresan al siguiente nivel, que ofrece de 6 a 10 camisetas a $20 cada una. Después de 10 artículos, está el tercer nivel, donde el precio es de $15 por unidad. Entonces, si los clientes compran 12 artículos, el precio será (5x$25)+(5x$20)+(2x$15)=$255.

Por lo tanto, el modelo de precios escalonados tiene como objetivo estimular a los consumidores a comprar más productos, de lo contrario, más servicios premium o características de los bienes. En el caso de Allstate, no vendieron más seguros sino más cobertura de seguros con los planes de nivel superior.

Gracias a esta estrategia, puedes agrupar características de tus productos o servicios en paquetes y venderlos a un precio diferente. Entonces, si los compradores quieren características específicas, tendrán que elegir un paquete determinado.

El objetivo principal del modelo de descuentos escalonados es maximizar el valor de por vida de los compradores. Debe proporcionarles diferentes niveles de precios atractivos que permitan a cada cliente elegir el más adecuado y apropiado para sus intereses y necesidades.

Beneficios del descuento escalonado

• El modelo de precios escalonados ayuda a atraer a un mayor número de compradores al darles la oportunidad de elegir productos de acuerdo con sus oportunidades. Esto permite que los consumidores sigan regresando y convirtiéndolos en clientes habituales. Además, le brinda la oportunidad de saber cuál es el estado de su negocio y cómo mejorarlo en el futuro.
• ¿Sabe cómo un descuento escalonado puede aumentar sus ventas de comercio electrónico? Al prometer reducir los costos de los bienes comprados en niveles más altos, esta estrategia de fijación de precios alienta a los clientes a comprar una mayor cantidad de productos. Por lo tanto, es una oportunidad perfecta para aumentar las ventas y el valor promedio de sus pedidos. Con las opciones y complementos ofrecidos, puede aumentar sus resultados.
• Tienes la oportunidad de vencer a tu competencia en un mercado competitivo. Cuando vende los mismos productos que otros minoristas, debe ofrecer algo que pueda diferenciarlo de los demás.
• Al vender productos a granel, le permite reducir los costos por unidad, como el envío y el embalaje, así como reducir los costos de inventario. Puede ser útil cuando los productos corren el riesgo de quedar obsoletos debido a un avance tecnológico.

¿Cómo funciona el precio escalonado?

Ahora, cuando sabemos qué es la fijación de precios cansada y cómo puede ayudar a su negocio, es hora de pensar en la forma en que funciona. Hay varios pasos que debe seguir para utilizar esta estrategia en su negocio en línea correctamente.

En primer lugar, debe comprender los precios escalonados al agregarlos a sus productos o servicios. Debería poder ver a qué niveles responden sus compradores. Por ejemplo , si no compran productos de primer nivel, significa que son demasiado caros o no tienen valor para sus consumidores. Si los compradores no prestan atención a los paquetes de bajo nivel, su precio debe ser demasiado alto para ellos. Los kits de bajo precio son una buena oportunidad para dar a sus clientes la oportunidad de probar sus productos con el fin de actualizar a los de alto precio, lo que les dará el mayor valor.

El segundo paso es decidir sobre el contenido de los paquetes. Es necesario crear paquetes básicos, de nivel medio y de primer nivel. El nivel básico sugerirá a sus compradores que comiencen a usar productos con características esenciales a un precio razonable. El paquete intermedio es una combinación de nivel básico con características avanzadas, lo que ahorra dinero a los clientes y también aumenta sus ingresos. El nivel superior es para aquellos que saben exactamente qué beneficios pueden obtener comprando este paquete de productos. Este nivel le brinda el rendimiento más alto por cada artículo vendido, ya que tiene un precio más alto que otros niveles.

Luego, puede seguir el tercer paso, que es nombrar todos los paquetes. Es un momento esencial ya que sus clientes deben ver el valor de ellos. En diferentes negocios, estos pueden ser los niveles de bronce, plata y oro, de lo contrario, el paquete básico, estándar o premium, etc.

Por ejemplo, Shopify ha implementado descuentos escalonados al ofrecer tres tipos de planes que se distinguen por sus características.

El cuarto paso incluye la fijación de precios. Puede pasar mucho tiempo antes de seleccionar los precios perfectos para cada paquete.

Y el paso final es lanzar sus productos o servicios y analizar la tasa de compra para ajustar su precio si es necesario.

Una cosa más importante es elegir el criterio principal según el cual va a clasificar sus productos, ya que hay docenas de variantes para elegir, como cantidad, calidad, personalización, etc.

Complementos de descuento por niveles en Shopify

Al tener tu tienda en Shopify, debes estar interesado en la implementación del modelo de precios escalonados en tu negocio en línea. Tienes la oportunidad de beneficiarte de uno de los desgastados complementos de descuento que están disponibles en la tienda de aplicaciones de Shopify. Uno de ellos es el Kit de descuentos por volumen y niveles de Mageworx. Con su ayuda, puede crear fácilmente precios escalonados para todos sus productos o solo para productos separados, establecer condiciones específicas que deben cumplirse para aplicar descuentos escalonados. Los consumidores obtendrán información sobre descuentos con mesas especiales.

Pensamientos finales

En resumen, el modelo de precios escalonados es una estrategia efectiva que permite vender productos en grandes cantidades o servicios a clientes con diferentes necesidades y demandas.

Sus compradores obtienen productos de alto valor y, como guinda del pastel, sus ganancias y ventas están creciendo.

¿Ya implementó un modelo de descuentos escalonados en su tienda? Si es así, comparte tu experiencia con nosotros.