Cinco cosas para investigar antes de crear su campaña de marketing de afiliados

¿Espera obtener ingresos pasivos mediante la ejecución de una campaña de marketing de afiliados? Siga leyendo para averiguar qué cosas debe saber antes de subirse al tren del marketing de afiliados.

En teoría, el marketing de afiliación es el sueño de todos. ¿Estás cansado de despertarte a las 6 a.m. solo para llegar a tu oficina una hora más tarde y pasar tiempo resolviendo un montón de papeleo interminable? Como comercializador afiliado, usted es su propio jefe. Puede ganar dinero desde cualquier lugar y en cualquier momento. Simplemente puede promocionar productos o servicios en su blog o redes sociales y recibir un pago cada vez que alguien los compre. Tampoco hay límite para cuánto puede ganar: sea creativo y el dinero seguirá llegando.

Esfuerzo mínimo, ingresos máximos: es el trabajo de sus sueños, ¿verdad? Calma. En estos días, se necesita mucho más esfuerzo que simplemente registrarse en el primer programa de afiliados que ve y colocar un enlace de afiliado en su blog o sitio web. Lograr que la gente compre productos es ahora mucho más difícil de lo que solía ser. Ver a personas que afirman que obtienen un ingreso de varios dígitos de su blog puede hacer que parezca fácil. Pero si se lanza directamente a crear una campaña de marketing de afiliados sin la preparación adecuada, quedará decepcionado con sus resultados.

En este artículo, repasaremos los conceptos básicos del marketing de afiliación y mencionaremos cinco cosas cruciales que pueden hacer o deshacer su campaña de marketing de afiliación. ¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué es el marketing de afiliados?

Según Statista, se prevé que el gasto en marketing de afiliados aumente de $ 5,4 mil millones en 2017 a $ 8,2 mil millones en 2022. El 81% de los especialistas en marketing y el 84% de los editores realizan campañas de marketing de afiliados con regularidad con la esperanza de captar la atención del consumidor. pero como funciona?

Un afiliado es una persona contratada para promocionar un producto, que es fabricado por una empresa u otra persona. El afiliado promociona el producto compartiendo información sobre él en diferentes canales como Instagram, Facebook, YouTube o un sitio web o blog dedicado. Siempre que alguien compra el producto con el enlace del afiliado, el afiliado gana una parte de la ganancia, conocida como comisión.

Así es como funciona el proceso:

1. Creas contenido único que promociona un producto y proporciona un enlace de afiliado a tu audiencia con el que pueden comprar el producto (generalmente a un precio con descuento).
2. Los consumidores interesados ​​en la oferta hacen clic en el enlace de afiliado.
3. Aquellos que hacen clic son redirigidos al sitio web de su socio afiliado.
4. Si realizan una compra a través de su enlace, la tienda registra la venta como dirigida desde su enlace de afiliado.
5. Una vez confirmada la transacción, el proveedor le otorga una comisión por la venta.

Pero el marketing de afiliación no se trata solo de atraer clientes y vender un producto. También se trata de educar a su audiencia y posicionarse como un experto al ofrecer contenido valioso para su audiencia objetivo (los enlaces de afiliados se mencionan como si fueran una ocurrencia tardía).

El marketing de afiliados, como tal, se basa en el rendimiento. No hay límite para la cantidad de productos que puede promocionar o cuánto puede ganar. Después de un tiempo, puede tener una campaña de marketing de afiliados ejecutándose en segundo plano y proporcionándole ingresos pasivos adicionales, siempre que convenza a suficientes personas para que consuman su contenido. Sin embargo, también existe el riesgo de no producir los resultados deseados. Para evitar este escenario, hemos destacado cinco cosas que debe investigar antes de comenzar su primera campaña de marketing de afiliados.

1. Tu público objetivo

Antes de comenzar a promocionar un producto, debe averiguar en qué tipo de compradores debe enfocarse. Podría pasar horas promocionando su producto, pero no valdrá la pena si se dirige a la audiencia incorrecta. Apuntar a una "audiencia general", es decir, "quien esté interesado en mi producto", simplemente no resultará en ventas por las nubes.

Piénselo: si está promocionando una herramienta para pequeñas empresas locales, ¿tiene sentido llegar a las empresas? ¿Qué hay de dirigirse a los usuarios de Android para intentar vender una aplicación de iOS? No, verdad? Necesita saber con precisión quién es más probable que esté interesado en su producto y dónde puede encontrarlo.

Afortunadamente, no es necesario crear personas compradoras desde cero. Cuando se une a un programa de socios afiliados, puede comunicarse con la empresa proveedora con preguntas sobre su público objetivo. Si pueden proporcionarle una descripción detallada de su cliente ideal, todo lo que le queda por hacer es crear una estrategia de afiliados basada en esa información.

2. El producto que desea promocionar.

Algunas personas piensan que no es el menor problema fingir que han usado un producto o servicio cuando en realidad no lo han hecho, ¿quién lo sabrá? Pero si no tiene experiencia en el uso del producto que está promocionando, no sabrá cómo (¡o incluso si!) Funciona realmente el producto. Esto puede ser un error muy costoso, especialmente cuando las personas pueden verificar la información que está publicando y compartir su frustración en las redes sociales si la información no cuadra.

Si sabe cómo funciona un producto de adentro hacia afuera, puede señalar qué características son las mejores y cuáles necesitan más trabajo. Esto hará que su contenido sea más objetivo y emitirá una vibra experta en lugar de un argumento de venta agresivo.

3. Contenido de alta calidad para fortalecer su reputación

Probablemente hayas escuchado la frase "el contenido es el rey". Y así es: dondequiera que mire, el contenido es lo primero. Ya sea que tenga un blog, cargue videos en YouTube o esté activo en las redes sociales, todo se trata de contenido. Por supuesto, puede crear publicaciones en las redes sociales o escribir blogs sobre lo fantástico que es un producto determinado. Pero con toneladas de personas que ya lo están haciendo, es probable que su contenido quede enterrado entre otros contenidos similares.

Entonces, pensemos de manera diferente. ¿Por qué alguien querría leer sobre un tema específico o utilizar un producto determinado? ¿Cómo puede el producto que tienes ayudar a tu audiencia a resolver un problema o punto de dolor en particular? ¿Qué podría aprender la audiencia del artículo o video de tu blog?

Si puede responder a las necesidades de su audiencia ofreciéndoles contenido de alta calidad, ya está un paso por delante. Puede construir una reputación como experto en un tema determinado, lo que hará que otros escuchen sus recomendaciones y prueben los productos que está sugiriendo.

Pero para escribir una gran reseña o artículo, necesita conocer el producto de adentro hacia afuera. La gente busca experiencias de la vida real, no un argumento de venta.

4. Métricas de afiliados y formas de rastrearlas

Puede pensar que es suficientemente bueno saber que está realizando ventas. Pero si desea aumentar más sus ventas, necesita acceso a los datos. ¿De qué canal obtiene más ventas? ¿Qué palabras clave atraen más a su público objetivo? ¿Qué temas captan la atención de sus lectores? Las respuestas a estas preguntas están en sus datos. Cuantos más datos tenga, más sabrá sobre el rendimiento de su campaña. Esto también le brinda una mejor oportunidad de ajustar sus próximas campañas y mejorar sus tasas de conversión.

Pero una vez que empiece a mirar los datos disponibles, puede resultar abrumador. ¿Qué significa todo esto y qué métricas son importantes para usted? Piense detenidamente en las métricas que necesita para realizar un seguimiento de su progreso y determinar el éxito de una campaña. Algunas de las métricas que pueden resultarle útiles son:

• La cantidad de clics en su enlace de afiliado.
• La tasa de conversión
• eEPC: ganancias efectivas por clic
• Calidad del trafico

Con un conjunto de métricas cuidadosamente seleccionado, tendrá todos los datos necesarios para ver cómo puede mejorar su estrategia. ¿Qué temas te dan la mejor respuesta? ¿Qué segmento de audiencia le da la tasa de conversión más alta? ¿Hay algún problema que impida que sus lectores se conviertan? Por ejemplo, ¿existe una gran diferencia entre la cantidad de clics que obtiene y la cantidad de ventas que realiza? En caso afirmativo, esto podría indicar que existe un obstáculo que impide que sus clientes compren sus productos.

5. Buen software de marketing de afiliados

Técnicamente, puede realizar un seguimiento de todos los clics y las ventas manualmente. Lo mismo ocurre con la búsqueda de palabras clave o la creación de una página de destino desde cero. También puede estar ingresando todos los datos que obtenga en una hoja de cálculo. ¿Pero tienes suficiente tiempo para hacer todo esto? Realmente no. Como tal, la mejor solución es buscar el software de marketing de afiliados adecuado.

Considérelo un par de ojos extra que vigilarán el rendimiento de su contenido afiliado y un par de manos que anotarán diligentemente todos los clics, ventas y respuestas a su contenido. El software adecuado también puede alertarle siempre que aparezca algo preocupante en sus datos.

Las herramientas de marketing de afiliados también lo ayudarán a configurar enlaces de afiliados únicos y a reorientar a las personas que han hecho clic en ellos anteriormente. También podrá detectar qué canales o prácticas afiliados le brindan los mejores (y peores) resultados. Lo más importante es que este tipo de software le permitirá ahorrar mucho tiempo y energía.

Conclusión

El marketing de afiliación puede ser un sueño hecho realidad o una gran decepción. Los resultados dependen de su preparación, creatividad y tiempo que le dediquen. También necesita mucha paciencia: Roma no se construyó en un día y no verá los resultados de sus esfuerzos de marketing de afiliación en el próximo día o semana. Pero con nuestros consejos, ¡ya está un paso más cerca de concretar su estrategia de campaña de marketing de afiliados!

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