La guía definitiva para la generación de plomo solar

¿Está tratando de generar clientes potenciales para su negocio de energía solar mediante llamadas en frío o inundando la bandeja de entrada de la audiencia objetivo con correos electrónicos?

Si es así, lo está haciendo de manera incorrecta, perdiendo así su precioso tiempo y, por supuesto, dinero. Además de las bajas tasas de respuesta, es probable que las tácticas de marketing mal planificadas empañen la imagen de su marca.

Con una competencia cada vez mayor, generar contactos solares que se conviertan en clientes es importante para hacerse un hueco en la industria solar. De lo contrario, su negocio no sobrevivirá.

No negaremos que la generación de prospectos es una de las tareas más complicadas para todas las empresas, pero es crucial para obtener ganancias al establecer un canal de ventas saludable. Si descubrir las estrategias correctas para generar clientes potenciales de calidad te ha dejado perplejo, vale la pena leer esta guía.

Hoy, lo guiaremos a través de las tácticas de generación de prospectos para llegar a su público objetivo y aumentar las tasas de conversión. Entonces, sumerjámonos para generar contactos solares, ¿de acuerdo?

Generación solar de prospectos: compra versus orgánico

Para cualquier dueño de negocio, captar el interés de la audiencia en sus productos o servicios y convencerlos de que realicen una compra no es tarea fácil. Como la mayoría de ellos no están seguros de las formas correctas de llegar a su comprador potencial, recurren a la compra de contactos solares para impulsar las ventas.

Si bien es rentable y gratificante, tendrá que desembolsar un poco para comprar clientes potenciales de alta calidad en comparación con generarlos por su cuenta. Independientemente del método en el que confíe, tenga en cuenta que ambos vienen con sus propias ventajas y desventajas, que analizamos a continuación.

Ventajas de comprar cables solares

He aquí por qué los dueños de negocios deberían considerar comprar cables solares para amplificar el crecimiento de su negocio.

1.) Comprar cables solares ahorra tiempo

A veces, sin importar cuántos recursos o esfuerzo invierta en publicidad, marketing por correo electrónico y otras estrategias de marketing, generar clientes potenciales de calidad puede parecer una tarea imposible.

Por lo tanto, si el tráfico fluye como un goteo en su sitio web, la compra de clientes potenciales solares será la mejor opción. En lugar de dedicar tiempo a planificar estrategias y esperar a que los clientes ingresen a su sitio de comercio electrónico, puede nutrir los clientes potenciales comprados a vendedores externos.

2.) La adquisición de clientes potenciales solares de terceros puede ayudarlo a simplificar su modelo de negocio

Cuando compra clientes potenciales, su única tarea es convertirlos en clientes. Esto significa que los dueños de negocios pueden dedicar su tiempo y recursos a simplificar su modelo de negocios enfocándose en lo que la empresa hace bien.

Es decir, puede investigar el mercado y adaptar sus servicios de acuerdo con las diversas necesidades de la audiencia.

3.) La compra de clientes potenciales puede ayudarlo a destacarse de sus competidores

No hay forma de endulzarlo: sobrevivir a la feroz competencia en un mercado donde hay una gran cantidad de empresas que comercializan paneles solares es desalentador. Por eso es importante diseñar estrategias que te hagan destacar frente a tus competidores.

Para las nuevas empresas, comprar clientes potenciales en lugar de generarlos por su cuenta podría ser la mejor opción, ya que pueden dedicar tiempo a nutrirlos y superar a sus competidores.

Contras de comprar cables solares

He aquí por qué las empresas de energía solar deben pensarlo dos veces antes de comprar clientes potenciales de terceros.

1.) Los cables solares de alta calidad son caros

¿Quiere adquirir clientes potenciales que estén realmente interesados ​​en los productos y servicios que vende su marca? Bueno, entonces desembolsar dinero extra es la única forma de obtener acceso a clientes potenciales premium. Incluso entonces, no hay garantía de que esas personas se conviertan en clientes.

2.) Competencia feroz

Quizás, los clientes potenciales que puede comprar a terceros ya se han vendido a otras empresas de energía solar. Esto significa que sus estrategias de marketing deben estar un nivel superior para atraerlos a su negocio. En comparación con los cables solares orgánicos, le costará muchos recursos y esfuerzo.

Ventajas de generar sus propios clientes potenciales solares

Generar clientes potenciales orgánicamente puede ser el mayor obstáculo para los dueños de negocios, pero puede resultar rentable si se hace de la manera correcta. Aquí hemos enumerado algunas razones por las que debería considerar generar clientes potenciales de forma orgánica.

1.) Interacción auténtica

Cuando genera clientes potenciales a través de métodos orgánicos, indica claramente que están interesados ​​​​en los productos y servicios que vende. Por lo tanto, puede establecer una relación y confianza a través de diversas estrategias de marketing, como marketing por correo electrónico, anuncios dirigidos, etc.

Al mismo tiempo, la posibilidad de conversión es mayor en comparación con las que ha adquirido de los sitios de generación de prospectos.

2.) Relativamente barato

No importa cuánto inviertas en anuncios de pago de Google, marketing de contenido y otras estrategias, generar tus propios clientes potenciales es mucho más económico que comprarlos.

Tenga en cuenta que solo las personas que estén genuinamente interesadas en los servicios o productos de instalación solar visitarán su sitio web. Por lo tanto, puede dirigirse a ese grupo en particular a través de anuncios en las redes sociales. No solo eso, sino que su equipo de ventas también puede enviar correos electrónicos personalizados e informarles sobre ofertas y promociones en curso.

Desventajas de generar leads por tu cuenta

En marketing solar, generar leads online por tu cuenta solo tiene una desventaja que debes tener en cuenta.

1.) El ROI es difícil de medir y el proceso lleva mucho tiempo

La desventaja de generar clientes potenciales usted mismo es que el retorno de la inversión (ROI) es difícil de medir, especialmente si recurre a un enfoque híbrido. Por lo tanto, los dueños de negocios no pueden decidir en qué enfoques de marketing deben enfocarse más para atraer clientes potenciales.

A diferencia de la compra de clientes potenciales, generarlos por su cuenta requiere sin duda mucho tiempo. Sus estrategias pueden tomar cualquier tiempo, entre seis meses y un año, para mostrar resultados.

Tipos de cables solares

En términos generales, hay tres tipos de clientes potenciales: comerciales, residenciales y gubernamentales. Entonces, echemos un vistazo a ellos.

1.) Clientes potenciales de energía solar comercial

Muchas empresas de energía solar venden productos y servicios para establecimientos comerciales, como tiendas minoristas, empresas de tecnología y tiendas de muebles, entre otros. Las empresas enfocadas en el sector comercial generan clientes potenciales a través de referencias, ferias comerciales y campañas de marketing.

2.) Cables solares residenciales

La mayoría de los instaladores de energía solar se centran en áreas residenciales y es por eso que adaptan sus servicios de acuerdo con las necesidades de los propietarios. A través de sus estrategias de generación de prospectos, se dirigen a los propietarios de viviendas interesados ​​en instalar paneles solares en los techos de sus hogares.

Además de hacer uso de las plataformas de redes sociales, realizan ferias solares para difundir el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales.

3.) Leads solares del gobierno

Por último, pero no menos importante, algunas empresas desarrollan estrategias a largo plazo para atraer clientes potenciales de energía solar de entidades gubernamentales. Referencias y solicitud de propuesta (RFP): son los dos métodos más comunes a través de los cuales intentan generar clientes potenciales.

9 tácticas de marketing que los instaladores solares deben seguir para generar clientes potenciales

Independientemente de que se trate de una empresa nueva o ya establecida, estas tácticas de marketing lo ayudarán a generar clientes potenciales de calidad, asegurando así su posición en el mercado. Entonces, echemos un vistazo a ellos.

1.) Incluya su empresa en los directorios de empresas de energía solar

Cuando los dueños de casas y negocios planean instalar aire acondicionado solar, ventiladores, chimeneas u otros productos alimentados por la luz solar, lo primero que hacen es buscar empresas en línea. Después de todo, Internet proporciona todos los detalles sobre estas empresas, incluidos los precios y las reseñas, que son útiles para hacer comparaciones.

Si bien todas las empresas diseñan estrategias de marketing en línea para ocupar un lugar destacado en las páginas de clasificación de los motores de búsqueda (SERP), no todos pueden llegar a la primera página. Google favorece solo los sitios web que publican contenido significativo con la mayor cantidad de tráfico.

Por lo tanto, la mejor manera de clasificarse alto en el motor de búsqueda es incluir su empresa en los directorios que aparecen en la parte superior de Google, Bing y otras plataformas.

Asuntos del Consumidor , Expertos en energía limpia , SabioEnergético y Reseñas Solares – son algunas de las plataformas que ocupan los primeros puestos en Google. Además, la Asociación de la Industria de Energía Solar (SEIA ) y la Junta Norteamericana de Profesionales Certificados en Energía (NABCEP ) son otras plataformas confiables que puede considerar para listar su negocio.

2.) Genere clientes potenciales de energía solar publicando anuncios

No hace falta decir que los anuncios son una de las formas efectivas de generar clientes potenciales para su empresa de energía solar. Si es un novato en la industria, tendrá que aprender sobre Microsoft Advertising y Google Ads para empezar.

En lugar de utilizar palabras clave de destino, como "mejores instaladores de energía solar", busque las frases que utiliza su público objetivo en los motores de búsqueda e incorpórelas a sus anuncios. Además de los prospectos, asegúrese de incluir a sus clientes existentes para mantenerlos actualizados sobre las últimas innovaciones.

3.) Público objetivo con marketing por SMS

¿Sabías que casi el 98% de los mensajes de texto son abiertos por usuarios de teléfonos inteligentes? Por supuesto, es un número enorme, y es por eso que sugerimos invertir en marketing por SMS para difundir el conocimiento de la marca.

Al igual que el correo electrónico, tendrá que crear una base de datos de números de teléfono para el marketing por SMS y enviarles mensajes de texto con ofertas. Otra forma de generar clientes potenciales es la promoción de texto de palabra clave, en cuyo caso le pide a la gente que envíe un mensaje de texto con una palabra clave al número dado para ganar premios atractivos.

Los interesados ​​volverán, para que pueda seguirlos con mensajes sobre sus productos y servicios.

4.) Construye una fuerte presencia en las redes sociales

Con la popularidad cada vez mayor de los sitios de redes sociales, cada vez más empresas utilizan la plataforma para conectarse con su público potencial y clientes existentes. De hecho, alrededor del 81% de los consumidores investigan en línea antes de realizar una compra.

Si bien el sitio web se encuentra en la parte superior de la lista, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y YouTube son algunas otras plataformas en las que debe mantenerse activo y seguir publicando sobre su marca. Cuando las marcas interactúan con su audiencia a través de las plataformas de redes sociales, es más probable que se ganen la confianza de sus clientes que aquellos que no lo hacen.

Y una vez que su marca gane credibilidad en el mercado, generar clientes potenciales y convertirlos en clientes no será una tarea demasiado complicada.

Además de interactuar con la audiencia, siga publicando contenido de alta calidad, como testimonios de clientes anteriores, fotos de proyectos en curso y premios ganados por su empresa para captar su atención.

Los hashtags son otra excelente manera de atraer audiencias a su página, lo que aumenta el número de seguidores. Solo asegúrese de usarlos sabiamente porque Instagram está inundado con millones de publicaciones, por lo que será difícil sobresalir en la feroz competencia.

5.) Diseñe un sitio web fácil de usar

Un sitio web fácil de navegar, estéticamente agradable, claramente organizado y bien diseñado probablemente atraerá a la audiencia adecuada a su negocio. Es por eso que los dueños de negocios no deben dejar piedra sin remover para construir un sitio web fácil de usar.

Además, asegúrese de incluir un botón claro de llamada a la acción (CTA), como "Comprar ahora" o un formulario de consulta solar gratuito en cada página de su sitio web.

Mientras diseña su sitio web, use colores brillantes y temas atractivos porque cuanto más tiempo permanezcan las personas en las páginas del sitio, más Google creerá que su contenido es útil. Como resultado, lo llevará a un rango más alto en los SERP, lo que lo ayudará a prosperar en la industria.

6.) Centrarse en el marketing de contenidos

Ya sea que su objetivo sea generar nuevos clientes potenciales o fomentar los existentes, el marketing de contenido es la estrategia perfecta para atraer prospectos a su sitio.

La mayoría de las veces, los dueños de negocios publican blogs en sus sitios web, brindando información sobre los productos y servicios que venden, las tendencias de la industria y otras cosas relacionadas. Pero antes de eso, asegúrese de pasar el tiempo adecuado investigando las preguntas o temas que su público objetivo está haciendo y responda en los blogs.

Además, puede escribir artículos sobre los beneficios ambientales de la energía solar para que las personas consideren instalar electrodomésticos que funcionan con energía solar en hogares y establecimientos comerciales.

Muchas veces, las empresas utilizan historias de éxito y estudios de casos como parte de su estrategia de generación de leads. Eso es porque las historias de clientes anteriores dan testimonio de la calidad de sus productos y servicios.

7.) Mejore el SEO de su sitio para impulsar su embudo de ventas

¿Quiere generar nuevos clientes potenciales que estén realmente interesados ​​en productos solares? En caso afirmativo, considere realizar cambios en su sitio web para aumentar la visibilidad y mejorar la clasificación en los motores de búsqueda.

Si bien hay muchas estrategias con las que puede contar, una de las mejores estrategias es incluir su organización en "Google My Business". No todas las empresas se enumeran en Google, por lo que existe una gran posibilidad de que obtenga más clientes potenciales que ellos.

Además de eso, utilice frases de cola larga y palabras clave específicas para obtener una clasificación más alta en Bing, Google y otras plataformas.

8.) Obtenga más reseñas y testimonios de clientes

Dado que comprar, instalar y mantener paneles solares cuesta mucho dinero, los propietarios de viviendas y negocios leen muchas reseñas antes de elegir una empresa. Al menos el 54% de los consumidores lee reseñas de productos antes de realizar una compra. Después de todo, cuando los usuarios anteriores dejan comentarios sobre su empresa en varios sitios, le dan al público una idea de la calidad de sus servicios.

A menudo, leer reseñas es el último paso que dan las personas antes de realizar una compra. Una de las mejores formas de recopilar reseñas es pedirles a los clientes existentes que dejen comentarios en su sitio web y en algunos sitios de terceros.

Aparte de eso, puede ofrecer a los clientes un pequeño incentivo para escribir una reseña honesta de su marca.

9.) Crear un programa de referencia

A pesar de llevar años en el mercado, no todo el mundo está interesado en instalar aparatos solares en sus oficinas y hogares.

Una de las razones por las que las personas evitan recurrir a productos solares es que los costos de instalación y mantenimiento de los aparatos son más altos que los productos que funcionan con energía eléctrica. No es de extrañar que sus clientes potenciales, aunque estén cerca de realizar una compra, tengan dudas sobre la eficiencia de los productos y si valen la pena o no.

Es por eso que se recomienda introducir un programa de referencia para las empresas de energía solar. Es más probable que las personas te compren cuando son recomendadas por un amigo o conocido que cuando leen reseñas.

preguntas frecuentes

¿Cómo genero clientes potenciales gratuitos para mi negocio de energía solar?

Los programas de referencia, una fuerte presencia en las redes sociales, el marketing por SMS y la inclusión en los directorios de empresas de energía solar son algunas de las mejores formas de generar clientes potenciales de forma gratuita.

¿Son útiles los webinars o seminarios para generar leads?

Sí, los seminarios y seminarios web ayudan a las marcas a generar clientes potenciales para su negocio de energía solar. Sin embargo, asegúrese de que estas sesiones sean más educativas que promocionales.

Reflexiones finales sobre el aumento de clientes potenciales para instaladores solares

Generar clientes potenciales de calidad puede ser una tarea difícil para los propietarios de negocios de energía solar, pero con las estrategias adecuadas, podrá atraer a las personas adecuadas a su sitio web.

Si bien no hay nada malo en comprar clientes potenciales de sitios de terceros, tendrá que gastar dólares adicionales para generar clientes potenciales premium que probablemente se convertirán en clientes. Por lo tanto, si no tiene la libertad de desembolsar dinero extra, generar sus propios clientes potenciales será la mejor opción.

Todo lo que necesita hacer es diseñar una estrategia a largo plazo que incorpore las tácticas de marketing correctas, y estamos seguros de que podrá asegurar clientes potenciales de alta calidad.

¡Y eso es todo por hoy, gente! ¡Te deseo buena suerte!