La guía definitiva para atraer afiliados

Un marketing filiado parece ser popular ahora, por lo que podría pensar que no tendrá el menor problema para encontrar personas que promocionen sus productos. Simplemente anuncie el programa de afiliados en su sitio web o perfiles de redes sociales y contrate personas que respondan.

Sin embargo, si adopta ese enfoque, las personas que contrate probablemente sabrán poco o nada sobre marketing de afiliación. Es posible que no tengan idea de lo que deben hacer para ganar su comisión. Quizás esperaban dinero fácil con poco esfuerzo y lo abandonarán cuando se den cuenta de que el marketing de afiliación no es lo que esperaban.

Para seguir haciendo crecer su programa de afiliados de SaaS, debe comunicarse con afiliados capacitados y talentosos que coincidan con su producto y nicho. Afortunadamente, existen algunos métodos inteligentes a través de los cuales puede encontrar y alentar a excelentes afiliados a unirse a su equipo. Echemos un vistazo a algunos de ellos.

Entregue a sus nuevos afiliados un inventario con materiales promocionales

Todos los afiliados apreciarán recibir un conjunto de materiales promocionales listos para usar en su blog o redes sociales porque les puede ahorrar tiempo y esfuerzo.

Crear contenido lleva mucho tiempo e incorporar su producto SaaS en él de forma natural es aún más difícil. Esto es especialmente cierto si tienen que dedicar tiempo a investigar y diseñar varias creatividades por sí mismos y luego pasar más tiempo esperando que los apruebes.

Por otro lado, cuando los afiliados reciben banners, páginas de destino, videos promocionales o gráficos prefabricados para sus blogs o perfiles de redes sociales, pueden promocionar sus productos de inmediato y ayudar a generar ventas más rápido.

Un gran ejemplo de una creatividad valiosa es un sitio web personalizado para cada uno de sus afiliados, especialmente si no tienen un sitio web propio.

No te preocupes. No es necesario crear 10 o 15 sitios web desde cero, ¿quién tendría tiempo para eso? A través de la función Site Replicator en Post Affiliate Pro, puede crear tantos sitios web personalizados para su programa como necesite. Todo lo que tiene que hacer es crear una versión de su sitio web afiliado y luego hacer copias separadas con los nombres o detalles de cada afiliado. Por supuesto, debe crear más de una plantilla si está promocionando varios productos. Además, el contenido de los sitios copiados se puede modificar utilizando una interfaz web similar a WordPress sin tener que escribir ningún código.

Cree una página de destino extraordinaria para sus nuevos afiliados

El propósito principal de una página de destino es alentar a las personas a tomar medidas, ya sea para comprar un producto o suscribirse a su boletín. También puede utilizar las páginas de destino para convencer a las personas de que se conviertan en sus nuevos afiliados. La página no necesita ser nada elaborada. Simplemente debe mostrarles a los afiliados potenciales de qué se trata su programa y qué pueden ganar al unirse a él.

¿Cómo? Primero, indique claramente cómo funciona su programa de afiliados, cuáles son los términos y condiciones y qué beneficios obtienen. Una página de destino también es un lugar excelente para compartir testimonios de sus otros afiliados. Por ejemplo, podría mostrar citas de "clientes felices que se convirtieron en afiliados exitosos" en su sitio web para alentar a otros clientes a unirse a su programa.

Busque afiliados entre los clientes leales

Existe una gran posibilidad de que encuentre sus mejores afiliados entre las personas que usan regularmente sus productos y ya saben casi todo sobre ellos. Los clientes leales pueden utilizar este conocimiento para persuadir a otros a que prueben sus productos. Entonces, ¿por qué no comunicarse con sus clientes más leales o con aquellos que han publicado críticas positivas y pedirles que se unan a su equipo de afiliados? Puede enviarles correos electrónicos personalizados informándoles sobre su programa de afiliados y sus beneficios.

También vale la pena intentar acercarse a las personas que están activas en sus perfiles de redes sociales. Muchas de estas personas estarán felices de compartir una buena palabra sobre su producto sin incentivos adicionales, por lo que hacerles saber que pueden ganar algo de dinero o recibir productos gratis haciendo lo mismo seguramente los interesará.

Promocione su programa a través de historias de éxito en su boletín o en las redes sociales.

Los canales de redes sociales de su marca o los boletines informativos para clientes también son buenos lugares para que mencione que está buscando nuevos afiliados para unirse a su programa. Es posible que desee planificar una serie de publicaciones o seleccionar una sección de boletín que presente su programa de afiliados y describa cómo los clientes pueden unirse a él.

Sin embargo, eso podría resultar un poco aburrido. En cambio, ¿qué tal si promociona su programa destacando las historias de éxito de sus afiliados al tener una sección especial dedicada a ellos? Además de ser una forma increíble de recompensar y motivar a sus afiliados actuales, también es una forma sencilla pero eficaz de publicitar su programa.

Asóciese con otras marcas o empresas de su nicho

Encontrar un socio para su programa requerirá un poco más de trabajo (y paciencia), pero los resultados pueden valer la pena. Al asociarse con otras marcas cuya audiencia coincida con la suya, puede encontrar muchos clientes nuevos entre la audiencia de su socio. También es muy probable que encuentre nuevos afiliados allí.

Al unir fuerzas con otra marca o empresa y facilitar el inicio de la colaboración en equipo, promociona sus productos y se beneficia al compartir ideas, habilidades, recursos y mejores prácticas con su socio.

Sin embargo, construir una asociación de beneficio mutuo lleva tiempo. La cooperación solo tendrá éxito si sus objetivos e ideas se alinean. Si no lo hacen, el trabajo en equipo regular y la creación de campañas conjuntas pueden causar más tensión y frustración de lo que vale. Es posible que su público tampoco apoye la cooperación, lo que se traduce en menos ventas y más abandono.

Trate bien a sus afiliados

Casi todas las empresas importantes de Saas tienen un programa de afiliados hoy en día, lo que significa que hay muchas empresas que luchan por la atención de los expertos en marketing o de los blogueros famosos. Por lo tanto, depender solo de las recompensas financieras probablemente ya no sea suficiente para atraer nuevos afiliados a su programa SaaS y evitar que los actuales se vayan.

Es mucho mejor concentrarse en construir un sentido de comunidad y tratar a sus afiliados como parte del equipo para motivarlos a seguir haciendo su mejor esfuerzo y difundir el fantástico apoyo a los empleados de su marca. Y si sus afiliados actuales están felices de trabajar para su marca, eso disminuye las posibilidades de que lo abandonen por un programa "mejor". Es más probable que, en su lugar, compartan una buena palabra sobre ti con sus amigos, y tal vez incluso los convenzan para que utilicen y luego recomienden tus productos.

¿Cómo puede crear una atmósfera tan positiva en su programa de afiliados? Primero, discuta regularmente sus ideas o problemas con sus afiliados y asegúreles que pueden comunicarse con usted cuando sea necesario. Una buena idea también sería crear un manual de programa de afiliados exclusivo para sus nuevos afiliados. En el interior, puede incluir preguntas frecuentes sobre el programa, los requisitos para ganar comisiones y breves tutoriales para las herramientas de afiliados que utilizarán.

También vale la pena pensar en agregar incentivos no financieros para sus afiliados además de la comisión. Pueden incluir mercadería de la compañía, productos de edición limitada o simplemente palabras de elogio por alcanzar un hito o alcanzar un nuevo récord de ventas.

Conclusión

Ya sea que esté comenzando su programa de afiliados o lo esté ejecutando por un tiempo, necesitará nuevos afiliados para ayudarlo a hacer crecer su negocio.

Encontrar afiliados capacitados que puedan generar ventas requerirá tiempo y esfuerzo, sí. ¿Pero no es mejor a largo plazo tener cinco afiliados comprometidos y leales que sepan cómo impulsar el tráfico y las ventas en lugar de 20 afiliados “regulares” que apenas producen resultados? ¡Seguro que lo es! Por lo tanto, vale la pena hacer un esfuerzo adicional y llegar a los afiliados que se adapten bien a su marca.