La ciencia detrás de escribir un primer mensaje B2B ganador

Establecer una presencia en un mercado B2B puede ser difícil. Especialmente sin la estrategia de marketing de contenido adecuada para respaldar sus esfuerzos. Ya sea que tenga una red de asociados B2B o esté buscando formas de poner en marcha esa red, el primer mensaje B2B que escriba es muy importante. Según el Content Marketing Institute , existe una variedad de razones por las que las empresas invierten tiempo y recursos en el marketing de contenidos B2B. Incluyen:

• Credibilidad mejorada y confianza en la marca (75%)
• Educación y compromiso de la audiencia (79 %)
• Crecimiento de la conciencia de marca global (86%)

Sin embargo, solo el 45% de los especialistas en marketing B2B logran lograr el crecimiento de su audiencia. Esto se debe a una alineación incorrecta de la redacción del contenido y los objetivos de su propio negocio. No importa cuán buena sea su idea de negocio , la investigación adecuada y la redacción posterior son importantes tal como lo hicieron en 2020. Dicho esto, echemos un vistazo a lo que implica escribir un primer mensaje B2B ganador, que lo ayudará con su generación de prospectos .

El cómo y por qué del marketing B2B

¿Cuál es el valor de escribir contenido de marketing B2B en 2021? Si bien la redacción de contenido B2C lo ayudará a comunicarse con los clientes y clientes más fácilmente, el marketing B2B se enfoca en clientes potenciales corporativos y representantes de la empresa. Es inherentemente más profesional, cohesivo y centrado en el láser que el contenido B2C dada su audiencia objetivo.

Según Smart Insights , el 66 % de los especialistas en marketing B2B cuentan con una estrategia de contenido documentada y bien planificada, mientras que el 84 % subcontrata sus necesidades de creación de contenido a especialistas. Esto es importante porque planificar contenido B2B y escribirlo son dos operaciones separadas, que es mejor que las aborden personas separadas con conjuntos de habilidades relevantes.

Intrínsecamente, el contenido B2B debe ser de mayor calidad que cualquier otra forma de contenido que cree para la publicación digital debido a su audiencia. Escribir materiales de marketing de contenido dirigidos a clientes potenciales B2B permitirá que su marca se conecte con empresas relevantes, nuevas empresas y representantes de la industria con fines de cooperación. Por lo tanto, escribir un gran primer (y posteriormente más) mensaje B2B traerá varios beneficios importantes a su mesa:

• Indique de manera efectiva a otras empresas en su industria que usted está disponible para establecer contactos
• Segmentación de clientes potenciales mejorada debido al marketing B2B enfocado, que no se dirige a clientes potenciales B2C
• Mejor conocimiento de la marca internacional y autoridad de la industria.
• Control directo sobre las relaciones públicas y la narrativa de marketing de su empresa
• Alto retorno de la inversión (ROI) debido a la orientación de clientes potenciales de alto valor (representantes de la empresa)

Redacción de su primer mensaje B2B (y seguimiento)

Configure sus KPI desde el principio

En primer lugar, debe tener claro por qué desea escribir y publicar contenido B2B. A juzgar por Impact BND , el 52% de las empresas tienen diferentes propuestas de valor para diferentes productos, mientras que el 54% no hace nada para optimizar sus propuestas de valor.

En la práctica, esto significa que cada uno de sus productos o servicios requerirá un mensaje de marketing ligeramente diferente para atraer clientes potenciales B2B relevantes. Puede confiar en los objetivos SMART como metodología para configurar indicadores clave de rendimiento (KPI) antes de crear cualquier contenido. Esto lo ayudará a enfocar su mensaje y desarrollar un mensaje B2B diferente para cualquier cantidad de productos/servicios en su cartera.

Auditar la industria y los competidores

La mejor manera de comenzar a trabajar en su primer mensaje B2B es simplemente investigar su industria. Específicamente, ¿cómo manejan sus competidores y otras empresas de la industria el marketing B2B?

Ya sea que desee atraer inversores o socios de distribución a través del marketing B2B, hay otros que ya lo hacen de manera efectiva. Úsalos como inspiración. ¿Qué tan creativos son sus mensajes de marketing? ¿Con qué agresividad publican contenido? ¿Qué canales utilizan? Tómelos en consideración. De hecho, tendrá que igualar o superar lo que ya hace el mercado.

Conformate con tus Canales de Comunicación

Dependiendo de los clientes potenciales B2B que desee atraer, debe conformarse con un conjunto diferente de canales de comunicación antes de publicar su contenido. Según HubSpot , LinkedIn ha demostrado ser la plataforma de redes sociales más popular. Solo es superado por Facebook a los ojos de los vendedores B2B.

Para dirigirse a ejecutivos de nivel inferior, puede usar historias de redes sociales , marketing por correo electrónico. También puede publicar en su propio sitio web. Sin embargo, para dirigirse a ejecutivos de alto nivel, directores generales y responsables de la toma de decisiones de la empresa, debe utilizar el correo electrónico directo. Maximizará el efecto de su contenido.

Tenga en cuenta que también debe tener en cuenta la personalización en la ecuación, ya que se dirigirá a clientes potenciales B2B específicos en el último escenario. Si opta por el marketing por correo electrónico, diríjase a su destinatario por su nombre y use la cortesía a lo largo de su escritura B2B.

Utilice pruebas sociales y datos empíricos a su favor

Para bien o para mal, los clientes potenciales B2B no reaccionarán al contenido motivacional o creativo de la misma manera que lo harían los clientes potenciales B2C. En su lugar, les gustaría ver los datos de rendimiento y los resultados de las operaciones de su empresa antes de decidir si comunicarse con usted o no.

La creación de contenido B2B en forma de infografía, gráficos u otras formas de visualización de datos se adelantará a sus expectativas. Estas piezas de contenido se pueden enviar a clientes potenciales B2B como prueba social del valor de su marca. Les da una razón para pedir más información. Las primeras impresiones son importantes, y presentar datos empíricos e indiscutibles sobre el rendimiento de su empresa hará maravillas. Especialmente para tu primer mensaje B2B dirigido al networking corporativo.

Participe activamente y comuníquese con clientes potenciales B2B

El punto en el que se encuentran el marketing de contenidos B2B y B2C se relaciona con la participación de la audiencia. Específicamente, el hecho de que debe responder a mensajes, correos electrónicos o publicaciones relacionadas con su marca. Una vez que desarrolle un mensaje B2B contundente, es probable que los representantes de B2B se comuniquen con usted con más preguntas. Es fundamental que responda a cada consulta e involucre a sus posibles socios de redes B2B tan pronto como eso suceda.

Puede buscar experiencia profesional en marketing a través de una plataforma confiable como DOZ si no está seguro de cómo atraer clientes potenciales B2B en el futuro. No tiene sentido comercializar su empresa en los círculos B2B solo para ignorar las solicitudes de discusión entrantes en su conjunto. Sea comunicativo y proactivo: los clientes potenciales correctos reaccionarán a su mensaje B2B como usted pretendía.

Construyendo una presencia de marketing B2B estable (Conclusión)

¿Se decidió por la dirección y la narrativa que tomarán sus mensajes B2B? Ahora, debería considerar construir una estrategia de contenido B2B a largo plazo para construir. El marketing B2B siempre puede dar sus frutos, ya sea que trabaje como una empresa emergente o como una gran empresa con oficinas en todo el mundo.

Escriba el tipo de contenido que le atraería a usted mismo para despertar el interés de empresas y representantes con ideas afines. Antes de que te des cuenta, tendrás una estrategia de marketing B2B estable en tus manos, que te ayudará a establecer de manera eficiente tu presencia en la industria.

Angela Baker es escritora de contenido profesional y asesora de desarrollo empresarial. Es una escritora dedicada, editora y creadora de contenido establecida. Angela también incursiona en la escritura académica para estudiantes con la mentalidad de "Necesito que alguien escriba mis trabajos por mí", dada su variedad de habilidades.