De números a pepitas: cómo Sacra transforma los datos en investigación que vale la pena leer

La búsqueda: un Bloomberg para los mercados privados

En 2020, el auge de la bolsa de valores privada de Carta y el crecimiento de plataformas como Nasdaq PM, EquityZen, Forge y AngelList permitieron a los inversores negociar acciones de empresas privadas. Debido a esta tendencia, los cofundadores de Sacra, Jan-Erik y Walter Chen, notaron una demanda de información confiable sobre empresas privadas.

Como dijo Walter en otra entrevista: “Hicimos una tonelada de investigación extensa (y todavía la hacemos en Animalz) sobre los mercados privados y descubrimos que (1) hay escasez de investigación de mercados privados debido a la forma en que las empresas controlan la difusión de información y manténgala cerca del chaleco y (2) hay una gran demanda de este tipo de investigación”.

Básicamente, los inversores necesitaban un Bloomberg o Morningstar para los mercados privados. "Si alguien iba a crear una plataforma de investigación de este tipo, sentimos que podíamos tener una buena oportunidad", dice Jan-Erik. Habían convertido a Animalz en una agencia de marketing de contenido líder basada en artículos extensos basados ​​en investigaciones. a menudo a través de entrevistas con fundadores, inversores y otras personas en el ecosistema de inicio de tecnología.

Esas habilidades, experiencia y conexiones podrían ayudarlos a agregar algo al panorama del análisis financiero que aún no existía.

Antes de Sacra, ese paisaje era así:

• YouTubers y Substackers que cuentan alguna historia pero carecen de análisis o datos rigurosos. ("Imagínese una foto en miniatura de un Tesla en el espacio con un tipo de la generación Z que le dice que compre acciones de Tesla ahora", dice Jan-Erik).
• Seeking Alpha , un servicio de contenido colaborativo para los mercados financieros, en su mayoría vuelve a empaquetar los datos financieros existentes ("Toman el informe trimestral más reciente de una empresa y lo convierten en una publicación de blog").
• Bancos y analistas de investigación que ofrecen informes detallados y ricos en datos, dado que las empresas públicas deben divulgar mucha información. Pero estos tomos no son precisamente interesantes: los inversores leen menos del 1 % de estos informes.

Ninguna de estas opciones atendía a los mercados privados. La mayor parte de la información de las empresas privadas provino de sus inversores (sesgo de saludo), marketing y relaciones públicas.

“Hay tan poca información porque estas empresas no tienen que revelar nada. Así que estás atascado con lo que sea que haya dicho la compañía”. - Jan-Erik Asplund, cofundador de Sacra

Sacra se acercó a esta brecha y se puso un listón alto: crear investigaciones de empresas privadas que se destaquen y se lean a través del método Animalz de narración, periodismo de contenido y acceso a los fundadores.

La magia: una mezcla de datos, periodismo y narración

La fórmula de Sacra parece sencilla: datos de inicio + entrevistas a expertos = historias reveladoras. La magia ocurre en los detalles de este proceso.

1. Cree un modelo de datos y una perspectiva

Cuando Jan-Erik y su equipo analizan una empresa, siempre comienzan con datos. "Un buen número de empresas revelará que ganaron tanto dinero el año pasado y crecieron, ya sabes, un 10 por ciento año tras año". Sacra puede trabajar hacia atrás a partir de estas declaraciones públicas o usar otras fuentes para llenar los vacíos de datos.

A menudo, dicha investigación implica observar la valoración de una startup e imaginar el camino para cumplir con ese valor. Jan-Erik dice: "No sé cuál es la valoración de Zapier, pero la valoración implica que pueden crecer 10x o 100x desde donde están hoy... ¿Cómo sería realmente esa empresa con ese tamaño en esa escala?"

2. Hable con expertos, ejecutivos y fuentes secundarias

Sacra habla con expertos de la industria y miembros de la empresa (fundadores, directores ejecutivos, ejecutivos, empleados) para probar ideas, validar números y llenar vacíos en el perfil de una empresa. También se comunican con los empleados e inversores de las empresas emergentes para obtener información actualizada o verificar las cifras que han reunido.

La mayoría de estas conversaciones son voluntarias, algunas pagadas. A menudo se atribuyen, otras veces se anonimizan. Estas charlas enriquecen los informes con ideas y matices que los números no pueden capturar por sí solos.

3. Pon una historia encima

Las historias de Sacra atraen a la gente hacia dentro y hacia adelante. Los datos secos apagan los cerebros de las personas. Los datos y las entrevistas brindan una base de información fáctica y confiable, pero una narrativa bien elaborada engancha al lector, entreteje los números y las opiniones de los expertos y hace que el contenido sea más accesible.

Jan-Erik dice que han desarrollado dos ganchos narrativos que funcionan particularmente bien para Sacra: pepitas de oro y comparaciones inusuales.

pepitas de oro

Las pepitas de oro comunican las ideas centrales de una historia. Estos fragmentos de información, a menudo expresados ​​en un gráfico u otro elemento visual, son donde se encuentran el análisis de datos y la narrativa de Sacra. Son como el discurso de ascensor de una historia y generan conversaciones en las redes sociales.

“Nuestros orígenes en el marketing de contenidos nos hacen particularmente buenos para identificar estas pepitas”, dice Jan-Erik. “En Animalz, creamos artículos extensos y bien documentados para nuestros clientes. Ese proceso también implica encontrar la esencia de una historia a partir de mucha información para crear tracción en las redes sociales, SEO y otros canales de distribución”.

Un ejemplo de una pepita de oro de Sacra es el gráfico a continuación, que muestra cuánto podrían ganar los empleados de empresas emergentes privadas si se les permite "flotar" (vender) parte de sus acciones (en comparación con los empleados de empresas públicas).

Este gráfico simplifica un punto complejo: 'los empleados podrían ganar más en las empresas privadas que en las públicas si se les permitiera vender sus acciones'. Pero también sirve como entrada a una historia mucho más amplia: el informe completo de Sacra sobre el mercado de $ 225 mil millones para el comercio de capital privado.

Comparaciones inusuales

Las yuxtaposiciones sorprendentes pueden ser informativas o ayudar a poner una perspectiva diferente sobre una empresa. Si bien los clichés como “el Amazonas de X” o “el Uber de Y” generalmente no dicen mucho, Sacra ha atraído lectores con comparaciones inusuales, como:

• “Zapier es el Netflix de productividad de 7.000 millones de dólares”.
• "Calendly es el Docusign de $ 4 mil millones de la programación".
• "Airtable: El Roblox de $ 7.7B de la empresa"

Estas frases ingeniosas no siempre tienen un sentido inmediato. Tomemos el ejemplo de Airtable. Comparar esta herramienta de productividad con Roblox, una empresa de juegos, parece extraño. ¿Cómo puede una hoja de cálculo con esteroides ser como un juego? Sin embargo, la comparación también intriga, lo que hace que muchos transeúntes sociales detengan sus feeds, hagan clic y lean.

Una vez que se sumerja en dicho informe, verá la lógica de la comparación. En este caso, Roblox permite a los jugadores codificar sus propios videojuegos utilizando el motor propietario de Roblox Studio. Airtable tiene un "motor" similar que las personas pueden usar para crear herramientas y flujos de trabajo sofisticados para sus datos.

El oro: la gente de investigación realmente lee

La mayoría de las investigaciones no se leen. En el mejor de los casos, se hace clic en sus titulares.

Las narrativas de Sacra aseguran que los lectores se queden después del clic, y una pizca de marketing de contenido atrae a las personas. “Por supuesto, prestamos atención a los fundamentos de marketing como SEO, capacidad de entrega, CTA, captura de correos electrónicos y páginas de destino para nuestros informes y boletines por correo electrónico. ” dice Jan-Erik. “Y realizamos muchos experimentos”.

Con 13.000 suscriptores de correo electrónico a sus correos electrónicos semanales y una base de datos de investigación que parece un quién es quién en la escena global de empresas emergentes, la fórmula de Sacra está funcionando. Los inversores leen, debaten y comparten sus informes, lo que demuestra que una combinación de investigación y narrativa puede transformar la información financiera en contenido de oro.

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