El poder de los pedidos anticipados: la forma correcta de crear publicidad y validar un producto

La mayoría de los dueños de negocios valoran las vistas, los me gusta, los seguidores y una gran lista de correo electrónico.

Quiero decir, ¿a quién no le gusta eso?

Ahora, mientras que las vistas, los me gusta, los seguidores y las enormes listas de correo electrónico son buenos...

Pero tener esto no significa que ahora puedas vender como un pandillero.

Esto es lo que quiero decir...

Es como tener un montón de visitantes todos los días que admiran sus productos y se van, sin comprar nada.

Escuche, estamos en el mercado para construir un negocio. No me importaría gastar dinero en blogs, videos e influenciadores solo si crean un intercambio de valor pagado para mí.

Los pedidos anticipados hacen precisamente eso por su negocio.

¡Y hacen mucho más que eso!

Entonces, ¿qué es un pedido anticipado? ¿Por qué es esencial para su negocio? ¿Qué se necesita para crear una excelente estrategia de pedidos anticipados?

Eso es exactamente lo que vamos a cubrir en el artículo de hoy.

Saltemos directamente…

¿Qué es un pedido anticipado?

Un pedido anticipado es un pedido realizado para un artículo que aún no se ha lanzado comercialmente o no está disponible.

Ofrecer pedidos anticipados significa que permite que los clientes reserven cosas con anticipación. Es un proceso de validación de productos que permite a las empresas reducir el riesgo y crear publicidad.

Tener clientes pagando dinero por su idea antes de que esté lista es la mejor motivación que puede obtener.

Pero como dicen, diferentes trazos para diferentes personas.

Las cosas funcionarán de manera diferente para una startup que ofrece pedidos anticipados que para las marcas establecidas. Por ejemplo, en ocasiones, las marcas utilizan esta estrategia para probar la demanda de su próximo lanzamiento.

Entonces, sabes que no siempre se trata de tener ventas instantáneas. Puede usar esta estrategia para probar las aguas si planea lanzar algo grande e inusual.

Si tus productos son exclusivos, los clientes los comprarán antes de que aterricen en el mercado.

Tomemos el ejemplo del iPhone 12 y PS5 aquí. Ambos productos tecnológicos estaban disponibles para pedidos anticipados mucho antes de su fecha de lanzamiento real.

Y no son solo los productos de marca los que están disponibles para pedidos anticipados.

Muchas marcas de pequeña escala también les piden a los clientes que ordenen cosas por adelantado.

Las tarjetas Blowout pueden ser un buen ejemplo.

Piden a los clientes que reserven sus productos más populares antes de su lanzamiento.

Pero como cualquier otra cosa, los pedidos anticipados no funcionarán para todos.

Profundicemos en la siguiente sección para ver si esta estrategia tiene potencial para su negocio.

¿Cuándo ofrecerías pedidos anticipados?

La cantidad de inversión que implica el funcionamiento de una tienda física es enorme.

Inviertes tus días y noches desarrollando un producto que puede o no venderse en el mercado.

Sé que has hecho estudios de mercado.

Pero admita que toda la idea de lanzar un producto gira en torno a su intuición.

Hablando del proceso de producción...

En su mayoría, hay proveedores independientes involucrados. Eso significa que debe confirmar la disponibilidad de materiales antes de comprometerse con algo más.

Esos proveedores envían piezas a su socio de ensamblaje.

Y desde allí, puede seleccionar, empacar y entregar productos a sus clientes.

Todo el proceso no solo es extenuante, sino que también requiere mucho tiempo.

Ahora, imagina crear un producto que los clientes no estén dispuestos a comprar. Toda la idea de dirigir un negocio se tira a la basura.

Después de todo, no hay negocio sin clientes.

Ofrecer pedidos anticipados antes de lanzar un producto es una excelente manera de validar su idea.

Aquí es cuando ofrecerías pedidos anticipados...

Tu objetivo es generar entusiasmo

¿Quieres crear un zumbido en torno a su colección? Ofrece pedidos anticipados.

También puede ir un paso más allá y anunciar un suministro limitado de pedidos anticipados para sus compradores.

Por ejemplo, puede ofrecer 30 lugares de pedidos anticipados (por orden de llegada).

El miedo a perderse algo alentará a sus clientes a reservar sus pedidos de inmediato.

Los pedidos anticipados también pueden hacer maravillas si...

Su objetivo es 'COMPLAZAR' a sus compradores con una cantidad ilimitada de productos de alta demanda

¿Hay algún producto o colección que hayas lanzado anteriormente con mucha demanda? ¿Algo que lanzaste con cantidad limitada anteriormente? Si respondiste que sí, te tengo buenas noticias.

Puede utilizar pedidos anticipados para complacer a sus clientes con un suministro ilimitado de sus productos de alta demanda.

No olvide usar el complemento Debutify's Back in Stock para notificar a los clientes sobre el estado de reposición de artículos que se perdieron anteriormente.

También puede fomentar la lealtad con su estrategia de pedido anticipado. Así es cómo...

Su objetivo es otorgar acceso anticipado a sus clientes VIP

Mantener contentos a sus clientes VIP puede ser lo mejor que puede hacer por su negocio.

No solo contribuirán a su embudo de conversión, sino que también recomendarán su marca a otros.

Afortunadamente, su estrategia de pedido anticipado también puede ayudarlo con esto.

Todo lo que necesita hacer es otorgar acceso de pre-pedido a sus clientes leales.

Es lo mismo que pedirle a sus compradores VIP que vayan detrás de la cuerda mientras otros hacen cola.

¿A quién no le gusta el trato VIP? Todos lo hacemos.

Puede comunicarse a través de un correo electrónico dirigido y dejar que sus clientes leales sepan lo especiales que son.

Si bien la mayoría de las empresas pueden beneficiarse de los pedidos anticipados, no son para ti si:

• Sus proveedores no son confiables o, a menudo, tiene problemas para recibir sus productos a tiempo.
• Trabajas en plataformas minoristas como Amazon o eBay. ¿Por qué? Porque estas plataformas admiten la entrega rápida. Puede perder su cuenta en caso de entregas tardías y comentarios negativos

Entonces sí, como cualquier otra cosa, los pedidos anticipados también tienen sus limitaciones.

Sería mejor tener una idea clara de lo que puede o no puede lograr con esta táctica. Si lo hace, le ayudará a manejar las expectativas.

Además, sería más fácil para ti planificar mejor.

Me gustaría discutir los pros y los contras de los pedidos anticipados en la siguiente sección.

Esto le dará una mejor idea de lo que debe o no debe esperar al usar esta estrategia.

Pros y contras de ofrecer productos pedidos por adelantado

Comencemos primero con los beneficios...

Ventas e ingresos garantizados

Los pedidos anticipados dan como resultado ventas garantizadas para su negocio. Y las ventas garantizadas significan ingresos garantizados.

Puede determinar la demanda de sus productos

Con los pedidos anticipados, también puede determinar la demanda futura de sus productos.

Es fácil predecir que los clientes quieren sus productos si todos los lugares de pedidos anticipados se llenan en poco tiempo.

Puede generar entusiasmo y validar el producto

Con una estrategia ganadora de pedidos anticipados, puede crear un revuelo en torno a su colección. Al permitir que los clientes reserven con anticipación espacios limitados, les hará sentir que están comprando algo realmente valioso.

Además, otros sentirán que deben unirse al clan lo antes posible.

No tiene que preocuparse por el inventario no vendido

Vender productos incluso antes de que lleguen eliminará el riesgo de inventario sin vender. Las startups se beneficiarán enormemente de esto.

Algunos peligros…

El factor de riesgo siempre está ahí

El pedido anticipado garantiza la venta de algunos artículos específicos. Eso significa que no puede construir su estrategia completa a su alrededor.

Dependes de tu proveedor

El éxito de su estrategia de pedidos anticipados depende de la eficiencia de su proveedor. Entonces, si no está seguro acerca de ellos o de su desempeño, esta estrategia puede causar más daño que bien.

Usarlo en plataformas minoristas está fuera de discusión

Como se discutió anteriormente, los clientes que compran en Amazon o eBay esperan entregas rápidas. No puedes pedirles que paguen por algo y esperar usando una de esas plataformas.

Espero que tenga una idea clara de lo que puede o no puede esperar de una estrategia de pedido anticipado en este momento. Profundicemos y exploremos algunos aspectos prácticos...

¿Cómo hacer negocios de pedidos anticipados? (Elegir su método de pedido anticipado)

Estos son los 3 tipos más comunes o pedidos anticipados que puede ofrecer:

1. Paga Ahora: Este es el más simple de todos. Sus clientes le pagarán por adelantado por los productos. El único problema es que, a veces, los pedidos regulares de los clientes se mezclan con sus pedidos anticipados. Esto puede resultar en costos de entrega complicados y problemas de comunicación.

2. Pague después: También puede enviar a sus clientes enlaces de pago para pagar más tarde. Pueden completar su proceso de pago a través de su tienda. Una vez más, a veces los clientes cambian de opinión. Si eso sucede, es posible que no pueda cobrar todos los pagos solicitados.

3. Crowdfunding: cuando aceptas los pedidos anticipados a través de una página de campaña. Esto implica plazos de entrega prolongados como de 6 a 8 meses. El único inconveniente de usar esta opción es que podría terminar dirigiéndose a los primeros usuarios y no a sus clientes ideales. No quieres eso.

Necesitas una estrategia si quieres aprovechar al máximo tus pedidos anticipados...

Los dueños de negocios de hoy necesitan aprender una cosa. No pueden automatizar todas las tareas para impulsar el crecimiento.

Ya sea que se trate de redes sociales, contenido o pedidos anticipados, necesitará una estrategia para avanzar.

¿Se pregunta cómo puede construir una estrategia efectiva de pedidos anticipados para su negocio? Dirígete a la siguiente sección para descubrir...

Creación de una estrategia eficaz de pedidos anticipados de comercio electrónico

Solo promociona nuevos productos para pedidos anticipados

¿Tienes el lanzamiento de un nuevo producto en camino?

Lánzalo a través de pedidos anticipados. Claro, también puede usar pedidos anticipados para anunciar alertas de existencias. Pero esta táctica suele funcionar cuando la demanda de tus productos es demasiado alta.

A los visitantes en línea les gusta ser los primeros en comprar un artículo nuevo. Entonces, descubra todos sus productos nuevos o próximos a través de pedidos anticipados.

También deberías...

Anuncie sus campañas de pedidos anticipados en las redes sociales

Las redes sociales pueden ser el mejor lugar para promocionar sus campañas de pedidos anticipados. Redireccione a aquellos que visitaron su página de pedidos anticipados pero no compraron nada.

También puede crear y publicar un video que muestre los aspectos más destacados de su campaña.

No olvides...

Agregue urgencia a una compra ofreciendo incentivos

Agregue una oferta de descuento por tiempo limitado en pedidos anticipados. Esto impulsará a sus clientes y los alentará a tomar medidas oportunas.

La esencia misma de usar una estrategia de pedido anticipado es generar entusiasmo. Para esto, tienes que...

Difundir la palabra

Cuanto más corra la voz, mejor responderán sus clientes actuales a su campaña. Envía un correo electrónico a cada cliente de tu lista.

Además, agregue los términos y condiciones, la cantidad total de productos disponibles para pedidos anticipados y otros detalles.

Juega seguro con pedidos anticipados...

Cada nueva idea necesita validación.

El pedido anticipado es una herramienta increíble para impulsar las ventas para el próximo lanzamiento de su producto.

¿La mejor parte?

Elimina las conjeturas del proceso.

Como siempre, Debutify lo ayudará a darle vida a su campaña de pedidos anticipados como ninguna otra herramienta.

Use Debutify para notificar a sus clientes sobre lo que vuelve a estar disponible. Además, nuestro complemento de seguimiento de pedidos ayudará a los compradores a realizar un seguimiento de la entrega de sus pedidos anticipados en tiempo real.

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