Consejos y mejores prácticas de marketing de contenidos

El marketing de contenidos es el proceso de creación y promoción estratégica de contenido en varias plataformas para crear una audiencia leal para su marca y negocio.

Sin embargo, Internet es un lugar muy concurrido. Hay más de 600 millones de blogs en todo el mundo, con más de 6 millones de nuevas publicaciones por día (según Zippia).

Para eliminar el ruido, deberá ser estratégico en el contenido que cree, así como en la forma en que comercializa su contenido. Sin un enfoque reflexivo, las horas que ha dedicado a desarrollar contenido relevante podrían desperdiciarse, razón por la cual muchas empresas optan por asociarse con servicios profesionales de marketing de contenido.

A continuación se incluye una lista seleccionada de consejos vitales que le ayudarán a alcanzar sus objetivos de marketing de contenidos.

1. Comprenda a su audiencia

El primer paso en cualquier estrategia de marketing de contenidos coherente es identificar y comprender a qué grupo demográfico, audiencia o personas se dirigirá.

Este grupo ideal de personas se llama público objetivo. Definir su público objetivo significa "seleccionar estratégicamente [un] grupo de consumidores al que está destinado su contenido y productos o servicios". Sin una audiencia clara, es menos probable que implementes tácticas de marketing que funcionen.

Puede identificar su público objetivo determinando:

• Grupo de edad
• Clase económica y/o social
• Antecedentes educativos
• Ubicación geográfica (de su negocio y su público objetivo)
• Tendencias y hábitos de consumo.

Identificar la audiencia ideal de su marca le brinda una mejor visión de las herramientas y recursos publicitarios que necesitará para tener éxito.

El dicho “ponte en su lugar” es directamente aplicable. Pregúntese qué tipo de contenido es más probable que le interese a su audiencia como consumidor de su industria. Cuando su contenido tiene un valor claro y definible para su audiencia, el marketing dirigido a ellos será muy sencillo.

2. Emplear un enfoque de escritura que dé prioridad a la persona

No debe confundirse con la escritura en primera persona, utilizar un lenguaje que priorice a la persona en su contenido es un enfoque de escritura que puede impulsar su SEO. El lenguaje que prioriza a la persona es contenido que "atiende ante todo a lo que le importa a la gente". Publicar contenido que priorice un enfoque de escritura que priorice a la persona:

• Satisface la intención del buscador (es decir, del lector)
• Brinda a los lectores acceso instantáneo a contenido bien escrito
• Muestra empatía
• Es inclusivo.

Emplear un estilo de escritura que priorice a la persona en su contenido puede mejorar sus esfuerzos de marketing al captar orgánicamente la atención de su público objetivo.

3. Establezca objetivos claros

Los objetivos claros te ayudarán a crear el contenido más eficaz posible. La falta de estructura podría ser perjudicial para su estrategia, ejecución y desempeño. Visualizar sus objetivos de marketing de contenidos antes de implementar nuevas tácticas le permite determinar qué tipos de contenido debe crear y cómo comercializarlos.

Por ejemplo, algunos contenidos podrían beneficiarse de la construcción de enlaces para maximizar los esfuerzos de marketing. Mientras que otras piezas utilizan palabras clave y frases relevantes para atraer la atención natural de su público objetivo.

Asignar un indicador clave de rendimiento (KPI) a una pieza con anticipación ayuda al escritor a saber en qué objetivo concentrarse al elaborar la pieza. Implementar estos objetivos en su estrategia de marketing de contenidos le ayudará a medir el éxito de su contenido a lo largo del tiempo.

4. Medir y realizar un seguimiento de los resultados

Los objetivos claros en el marketing de contenidos sólo son útiles si mides y realizas un seguimiento de los resultados de tus esfuerzos de marketing de contenidos. Esto le ayudará a saber si está logrando sus objetivos o no.

Si está revisando el contenido existente, analice los niveles de rendimiento de su artículo actual antes de realizar cualquier cambio para obtener una base de participación. Tome nota de si hay o no un aumento en métricas clave como el tiempo en la página, la tasa de rebote, el tráfico y las conversiones.

Para objetivos específicos de SEO, debe utilizar herramientas de seguimiento de contenido como SEMrush, Moz o Google Search Console para ayudarlo a analizar el rendimiento del contenido.

5. Construya relaciones en toda su industria

Las relaciones industriales son pan y mantequilla para el marketing. En el marketing de contenidos, las relaciones ayudarán a amplificar el éxito del desempeño de su contenido.

Salga de la norma de su lugar de trabajo y amplíe sus interacciones sociales con otros profesionales de su industria. Establecer contactos en nombre de su empresa puede presentarle personas con ideas afines y generar conciencia sobre quién es usted y su negocio.

Podrá conocer a los competidores cara a cara y obtener más información sobre quiénes son y si sus esfuerzos de marketing actuales son aquellos en los que usted también debería participar. Seguir las tendencias de la industria es una excelente manera de asegurarse de que está jugando. en igualdad de condiciones con la competencia y cubriendo los conceptos básicos de todo lo que hay que saber sobre su nicho.

6. Diversifique su cartera de contenidos

Para llegar a su audiencia de manera constante, deberá llegar a ellos a través de las distintas plataformas en las que pasan tiempo.

Diversificar las plataformas en las que se publica su contenido y cómo los espectadores pueden interactuar con ese contenido ampliará su cartera de contenidos. A continuación se enumeran ejemplos de contenido diverso que usted también debería considerar seleccionar para sus plataformas digitales.

Blogs

Los blogs y las publicaciones de blogs son el lugar principal donde la mayoría de los especialistas en marketing de contenidos publican su trabajo. Aquí es donde establecerá la voz, la marca y el tono de su empresa. También es donde podrá medir más directamente el impacto de su trabajo, ya que puede monitorear el tráfico, la participación y las conversiones.

Vale la pena señalar que existe una diferencia entre un blog bueno y uno malo. Una buena publicación de blog está llena de información útil y mantiene a la audiencia interesada. Mientras que una mala publicación de blog es irrelevante para su negocio y carece de SEO en la página.

Infografías

Una infografía es una representación visual de datos y gráficos que se encuentran en contenido como un blog o una publicación en las redes sociales. La incorporación de infografías en su contenido ayuda a complementar los bloques de texto informativos al brindarles a los lectores algo para visualizar junto con los números, mejorando así la experiencia del usuario.

Libros blancos

Los libros blancos son informes autorizados y educativos sobre un tema determinado. Publicar un documento técnico en su blog ayuda a desarrollar la voz de su marca.

Los libros blancos son una excelente manera de establecer autoridad con su público objetivo dentro de su industria.

libros electrónicos

Un libro electrónico es un libro digital que se utiliza en marketing para proporcionar información detallada sobre un solo tema. De manera similar a las formas de contenido anteriores, publicar un libro electrónico es una excelente manera de establecer autoridad en su campo.

Publicaciones en redes sociales

Las publicaciones en las redes sociales son las diversas formas de contenido, como un video, una imagen o una actualización de estado, que se publica en las plataformas de redes sociales. Seleccionar publicaciones en las redes sociales para su empresa puede mejorar su SEO al brindarle otra vía para promocionar su contenido. Publicar publicaciones atractivas pero relevantes en las redes sociales también puede ayudar a generar conciencia de marca.

Contenido generado por el usuario (CGU)

El contenido generado por el usuario es "una forma de contenido en línea creado por los usuarios o la audiencia de un sitio web en lugar de por alguien afiliado a ese sitio web o empresa". Ejemplos populares de contenido generado por usuarios incluyen foros públicos en línea y páginas Wiki.

7. Cree contenido para cada fase del viaje del comprador

Para atraer completamente a tu audiencia, debes crear contenido para cada fase del embudo de marketing.

El embudo de marketing es "un concepto que identifica las etapas en el camino hacia la conversión del cliente, incluidas las superiores, medias y bajas".

El embudo superior tiene un alcance más amplio y cubre contenido relevante para la etapa de descubrimiento del recorrido del consumidor. El contenido de la mitad del embudo satisface la etapa de resolución de problemas del recorrido del consumidor. El contenido del embudo inferior está destinado a ayudar a que aquellos que están en el proceso de toma de decisiones estén listos para comprar.

Una vez que cree contenido que satisfaga cada fase del recorrido del comprador, podrá crear una estrategia de marketing que pueda ayudar a que sus esfuerzos se vean durante cada fase. Asegúrese de publicar una variedad de contenido superior, medio e inferior del embudo en el blog de su empresa para ayudar a satisfacer esa etapa en su viaje de marketing y SEO.

8. Compare su contenido con el de sus competidores

Si bien su contenido siempre debe ser único y representativo directo de su marca y negocio, saber qué contenido funciona bien para los competidores puede proporcionar información útil sobre su industria y audiencia.

Tómese el tiempo para investigar a los competidores, tanto a nivel local como nacional, para ver qué cubren en sus blogs. Identifique lagunas en el contenido y tome notas sobre temas exitosos para sus competidores y si ha cubierto o no algo similar en su blog. De lo contrario, le permite crear contenido que es mejor que el de sus competidores y apunta a sus productos o servicios, en lugar de a los de ellos.

9. Mantenga una voz de marca coherente

Construir la voz de su marca significa establecer un tono subyacente que represente la personalidad de su empresa.

Es importante mantener una voz de marca coherente como empresa en todas las plataformas de contenido. Esta coherencia ayuda a su audiencia a familiarizarse con su marca y aprender a identificarlo como una fuente autorizada en la industria.

10. Esfuércese por lograr ideas de contenido imperecederas

El contenido imperecedero se refiere a "cualquier contenido que tenga una relevancia duradera o que conserve su valor y atractivo durante un largo período de tiempo". Publicar artículos atemporales en su blog es beneficioso porque sigue siendo útil para su público objetivo a lo largo del tiempo.

Puede crear contenido imperecedero abordando temas atemporales y revisando artículos existentes para reflejar estadísticas recientes, cuando sea necesario. Los artículos de Evergreen son excelentes piezas complementarias para ayudar a contrastar las publicaciones sobre noticias y tendencias de la industria que pueden no ser relevantes por mucho tiempo.

Pensamientos finales

El consejo más importante en el marketing de contenidos es ser deliberado en el contenido que se crea, para qué audiencia y el valor que aporta. Si es constante en la creación de contenido verdaderamente valioso para su audiencia y toma medidas para comercializar su contenido entre ella, tendrá éxito con el tiempo.

Puede resultar abrumador estar al tanto de las tendencias del marketing de contenidos mientras se dirige un negocio. Comunicarse con especialistas en marketing de contenidos y SEO puede ayudarlo a crear el mejor plan de marketing y desarrollo de contenidos para su negocio.