Los entresijos del marketing de productos

El marketing de productos es lo que impulsa los productos al mercado y los mantiene allí. Desarrollar un marketing de productos eficaz es el secreto del desarrollo, la expansión y el éxito a largo plazo de su organización. Es un conjunto de tácticas que utiliza para publicitar sus productos y servicios en su mercado objetivo. El contenido del sitio web, los anuncios en televisión y radio, y el contenido publicado en las plataformas de redes sociales son ejemplos de esto.

La dificultad es que hacer el plan de marketing ideal puede ser un desafío y, para las pequeñas empresas, los costos asociados con la comercialización de su producto pueden ser catastróficos.

Este artículo le mostrará los pros y los contras de la comercialización de productos. Antes de pasar a eso, veamos brevemente el marketing de productos en breve.

¿Qué es la comercialización de productos?

El proceso de introducir los productos de una empresa en el mercado se denomina marketing de productos. Aunque, ¿dónde comienza y termina el marketing de productos? Esta pregunta tiene una solución compleja.

Algunas empresas tienen comercializadores de productos que están comprometidos con la comercialización de nuevos productos y utilizan plataformas de escucha social para obtener información de marketing y análisis de la competencia. Pero otros amplían el alcance del marketing de productos para influir y dirigir la estrategia de ventas en curso años después del lanzamiento de un producto.

En resumen, el marketing de productos es el punto de encuentro de productos y mercados. Cada plan de marketing estará dirigido por las necesidades del mercado, que dictarán qué productos se fabrican y cómo se promocionan a los compradores.

En este sentido, se pueden considerar todos los aspectos del desarrollo, lanzamiento y promoción de un producto.

¿Qué hacen los comercializadores de productos?

El comercializador de productos es un componente crucial del ciclo de vida del producto y está a cargo de muchos entregables. Son los autores intelectuales detrás de hacer que las características del producto sean atractivas para los clientes a través de redes, marketing por correo electrónico u otros canales de marketing.

Desempeñan un papel fundamental para que los productos satisfagan al cliente objetivo de la empresa mediante plataformas de escucha social u otras herramientas.

Como resultado de las diversas formas en que se define el marketing de productos, las responsabilidades de los comercializadores de productos pueden variar mucho según su negocio e industria.

Las siguientes son las responsabilidades clave de un comercializador de productos:

• Análisis y ejecución de estudios de mercado.

• Ayudando con el desarrollo de productos

• Elegir el posicionamiento y el mensaje de un nuevo producto

• Crear y llevar a cabo un plan de comercialización para el lanzamiento de nuevos productos.

• Uso de indicadores clave de rendimiento y comentarios de los consumidores para medir el éxito de una campaña o producto

¿Cuáles son los pros y los contras del marketing de productos?

Una empresa puede cobrar nueva vida con la capacidad de anunciar nuevos productos. Si el proceso de comercialización del producto no se gestiona correctamente, también tiene el potencial de ser la última gota para una empresa.

El beneficio fundamental del marketing de productos es que puede ayudar a una marca y a una empresa a mantener su relevancia con su mercado objetivo. Una empresa crea continuamente la oportunidad de generar ingresos al trabajar para encontrar soluciones a los nuevos problemas que experimentan los clientes.

El principal inconveniente del marketing de productos es que puede hacer que un producto deseable parezca inútil debido a las preferencias cambiantes de los clientes. Incluso cuando una organización comienza a producir un producto que se considera útil, puede perder todo su valor antes de que pueda lanzarse al mercado.

Ventajas del marketing de productos

Promociona su marca a un público objetivo.

Solo puede esperar realizar ventas atrayendo a los clientes que están más inclinados a comprar sus productos o servicios. Su público objetivo es ese grupo; El marketing de productos es la forma más eficiente de conectarse con ellos.

Si se ha dirigido con éxito a esta audiencia, conoce sus costumbres, preferencias, necesidades y plataformas de redes sociales favoritas. Esta comprensión influye en el proceso que utilizará para comercializar su empresa. Por ejemplo, si tiene una tienda de historietas, el marketing en línea puede ser más efectivo que la publicidad tradicional para llegar a su mercado objetivo en los sitios de redes sociales.

Ayuda a entender a su cliente.

Antes de crear un plan de marketing, debe realizar una investigación de mercado. Esta investigación puede brindarle una gran cantidad de información que puede usar nuevamente para mejorar la comercialización de su producto y mantenerse al tanto de las tendencias y los cambios en el gusto de su público objetivo.

En la era digital, "big data" se refiere a conjuntos de datos masivos que brindan análisis profundos del comportamiento del cliente en función de variables, incluida la actividad en línea, la actividad de compra, la actividad móvil y las interacciones en tiendas y comercios. Debido al crecimiento de los datos digitales, incluso las pequeñas empresas ahora pueden obtener datos completos sobre clientes potenciales.

Desarrolla una cultura innovadora.

Las ideas innovadoras ayudan con la creación de nuevos productos. Los productos innovadores contribuyen a la generación de nuevos ingresos. Cada paso se basa en el anterior, lo que permite que una marca y una empresa obtengan una mayor participación de mercado.

Crea una propuesta de valor más sólida.

El marketing de productos que se enfoca en satisfacer las necesidades del cliente crea una propuesta de valor más sólida para el mercado objetivo de una marca o empresa. Las propuestas de mayor valor promueven negocios recurrentes y una buena promoción de boca en boca, lo que puede resultar en mayores ventas.

Se expande en una red profesional.

Debido a su promoción inventiva de productos, una marca y una empresa atraerán clientes dentro de su industria. La gente quiere conectarse con líderes de opinión en sus campos. Una empresa dedicada a la comercialización exitosa de productos siempre tendrá oportunidades para hacer crecer sus redes Bob y BC.

Los clientes estarán ansiosos por probar nuevos productos.

Los clientes tienden a adoptar esta actitud cuando las empresas y las marcas son conocidas por el desarrollo de productos innovadores. Estarán dispuestos a probar nuevos productos, ser los primeros en la fila para comprarlos y apoyarán sus esfuerzos porque enfatiza la innovación.

Contras de la comercialización del producto

Costes de comercialización.

Si bien la revolución digital esencialmente ha nivelado el campo de juego, las pequeñas empresas aún enfrentan desafíos para captar la atención que les corresponde de los clientes a través de iniciativas de marketing.

Los grandes datos son preciosos, pero obtenerlos cuesta dinero y es necesario seguir estudiándolos para estar al tanto de las tendencias de los clientes. Debido a la intensa competencia de la población local, los anuncios en la televisión, la radio e incluso las publicaciones locales son caros. El costo de iniciar una campaña de marketing en su sitio web también es alto si confía en la publicidad de pago por clic para atraer clientes adicionales.

El tiempo y el esfuerzo pueden no valer la pena.

Las grandes marcas tienen los medios para recuperarse y seguir adelante, por lo que pueden invertir tiempo y esfuerzo en una campaña de marketing que fracasa. Sin embargo, como propietario de una pequeña empresa, el ROI de una campaña de marketing puede ser mínimo, lo que significa que puede haber pasado meses desarrollando una estrategia que no tuvo efectos positivos en sus ingresos.

Incluso las estrategias de marketing más cuidadosamente pensadas pueden fallar, y en el nivel de una empresa pequeña, eso puede retrasarlo durante meses.

Puede establecer expectativas poco realistas sobre un producto.

El proceso de comercialización de productos puede generar expectativas de futuro poco realistas para una marca y una empresa si no existen estándares de calidad. Un prototipo puede funcionar según lo previsto, pero eso no implica automáticamente que pueda ofrecer el resultado deseado.

Deben establecerse puntos de referencia precisos para lograr un rendimiento constante en el cumplimiento de las expectativas del cliente.

La prueba del producto puede conducir a un concepto fallido.

Una marca o empresa puede invertir una cantidad significativa de tiempo y recursos en el proceso de mercadeo del producto solo para ver que una idea se tambalea cuando se prueba en el mercado. Con la promoción de un producto siempre habrá un riesgo porque hay que pagar los gastos de una mala idea.

Si las ambiciones de una estrategia de marketing para aumentar las ventas dependen de un solo producto, es probable que fracase el negocio y no solo el producto.

Estrategias de marketing de productos

El plan de marketing de su producto actúa como una hoja de ruta para el posicionamiento, el precio y el marketing de su nuevo producto. Lo guía a través del proceso de desarrollo y lanzamiento del producto y sugiere los mercados y audiencias potenciales de su producto.

Las estrategias de un comercializador de productos son constantes y vitales para los productos y los clientes antes y después del lanzamiento. La función varía de una empresa a otra, de una industria a otra y de un producto a otro.

Estos son los pasos que puede seguir para mejorar su estrategia de marketing de productos:

Definir el público objetivo

Como comercializador de productos, una de sus responsabilidades clave es identificar un mercado objetivo en particular y desarrollar personas compradoras para los productos ofrecidos. El primer paso en la venta de su producto es hacer esto.

Al comprender los requisitos, las dificultades y los puntos débiles de sus clientes, puede asegurarse de que todos los componentes de su estrategia de marketing de productos se atiendan a su cliente objetivo. De esta forma, tu audiencia conectará con el producto y el contenido de marketing desarrollado para él.

Posicionamiento de productos y mensajería

Considere enfatizar cómo su producto ayuda a sus clientes a superar los problemas.

Pero eso no implica necesariamente que te hayas diferenciado de tus competidores. Son sus competidores porque, al igual que su negocio, satisfacen las necesidades de sus clientes.

El posicionamiento y el mensaje son cruciales para diferenciar su producto. El mensaje de posicionamiento aborda las consultas más esenciales de sus compradores sobre su producto y lo que lo hace único antes de convertir esas respuestas en las piedras angulares de su plan de marketing.

Como comercializador de productos, usted es responsable de asegurarse de que su mercado objetivo y sus clientes conozcan las respuestas a estas preguntas y no necesiten buscarlas.

Establecer objetivos para el producto

El siguiente paso es definir los objetivos de su producto. Sus metas serán únicas para su organización y circunstancias. Dependerán de varios factores, incluido el producto que vende, el tipo de negocio para el que trabaja, sus objetivos generales de marketing y más.

Precio del Producto

Debe participar en la discusión sobre el precio de su producto como comercializador de productos. Dependiendo de su negocio, puede colaborar con otros equipos en este aspecto de la estrategia, o usted y sus compañeros de marketing de productos pueden ser los únicos que trabajen en ello. Puede sopesar los precios basados ​​en el valor vis. precios competitivos en cualquier caso.

Lanzar el Producto

Lanzar el producto que ha estado promocionando es la parte más significativa y emocionante de su trabajo como comercializador de productos.

Los lanzamientos son la base de la estrategia de marketing de productos, ya sea que impliquen actualizaciones menores de funciones o nuevos productos. La punta limpia que se cierne con gracia sobre el agua mientras maneja el caos de abajo es el resultado de los comercializadores de productos.

Para que los clientes potenciales y los clientes aprendan más sobre su producto y por qué lo necesitan, debe incluir información pertinente del producto donde sea que enfoque sus esfuerzos de marketing de lanzamiento de producto. Esto consiste en las características que distinguen su producto, su precio, las iniciativas de los clientes y cualquier otro contenido que haya creado y desee promocionar.

Conclusión

El marketing de productos ha evolucionado a lo largo de los años y probablemente seguirá haciéndolo. Sin embargo, la importancia del marketing de productos seguirá siendo la misma. El marketing de producto es crucial para destacar en el cada vez más competitivo sector tecnológico. Y cuando más empresas ingresen al mercado, esto solo se hará más evidente.

Las ventajas y desventajas de la comercialización de productos demuestran que este proceso puede ser peligroso, pero también puede aumentar las posibilidades de éxito de una marca y una empresa. Cuando se abordan metódicamente, los resultados únicos a menudo valen el riesgo de fallar en el futuro.