El impacto de los bloqueadores de anuncios en tu marketing digital

Los bloqueadores de anuncios son una de las formas en que los usuarios pueden decir no a (ciertos) anuncios. Por definición, esto tiene un impacto negativo en los ingresos de los anunciantes. ¿Pero esa es la historia completa?

Como un botón para silenciar o saltar para los anuncios de televisión (o YouTube), o pasar la página cuando ve un anuncio en el periódico, siempre ha habido métodos para evitar la publicidad. Sin embargo, los bloqueadores de anuncios desempeñan un papel y un impacto importantes en el contexto más amplio de Internet.

Uso del bloqueador de anuncios

Alrededor del 42 % de los usuarios de todo el mundo utilizan algún tipo de bloqueo de anuncios. Y el 27% de las personas usa el bloqueo de anuncios en computadoras de escritorio, móviles o tabletas.

AdBlock, una de las extensiones de bloqueo de anuncios más populares, informa alrededor de 65 millones de usuarios activos.

Las capacidades de las diferentes herramientas varían, con diferentes umbrales para lo que consideran 'bloqueable'. Debido a esto, el impacto en los usuarios, los editores de contenido y los anunciantes también varía.

¿Cómo funcionan los bloqueadores de anuncios?

Para comprender el impacto de los bloqueadores de anuncios, primero debemos comprender cómo funcionan.

No existe un método único para bloquear anuncios. Cada bloqueador de anuncios está diseñado para bloquear diferentes cosas. Los bloqueadores muy agresivos pueden dirigirse a todos los formatos publicitarios. Los más liberales solo pueden bloquear las ventanas emergentes.

Pero todos recogen fragmentos de código fuente comunes a los elementos que intentan bloquear.

Por ejemplo, los bloqueadores de anuncios agresivos detectan JavaScript (JS). JS se usa comúnmente en formatos de anuncios más ricos, como videos, ventanas emergentes o anuncios interactivos. Muchos sitios también utilizan JS para potenciar la interactividad del contenido en sí, que es donde pueden surgir algunos problemas (sin juego de palabras).

Otros bloquean espacios en el código fuente reservados para anuncios. A continuación puede ver un ejemplo de esto en la página de inicio del Daily Mail.

Otros bloqueadores de anuncios pueden bloquear códigos de seguimiento. Estos son pequeños scripts que se activan cuando se carga la página. Por ejemplo, el código resaltado a continuación (en la página de inicio de ASOS) es un pequeño script JS que activa datos para el análisis de TikTok.

El impacto de los bloqueadores de anuncios en el seguimiento

Varios bloqueadores de anuncios bloquean el seguimiento de análisis web. Esto también puede conducir a una pérdida en los datos de seguimiento. Incluso las cookies que utilizan los propietarios de sitios para mejorar la experiencia del usuario pueden estar en riesgo.

Debe asegurarse de tener un seguimiento adecuado en su lugar. Realice pruebas de usuario de primera mano con bloqueadores de anuncios.

Hay formas de usar JavaScript para ver qué porcentaje de los visitantes de su sitio tienen instalado un software de bloqueo de anuncios. Esto puede ayudar a evaluar la cantidad de datos que está perdiendo.

El impacto de los bloqueadores de anuncios en UX

Una de las principales razones citadas para usar software de bloqueo de anuncios es que los anuncios son molestos, irrelevantes o demasiado frecuentes. Los bloqueadores también citan los anuncios que interfieren con el contenido al que los usuarios intentan acceder entre las principales razones para tener dicho software.

En una gran parte de los casos, la experiencia del usuario en el sitio web mejora al eliminar los anuncios disruptivos.

Sin embargo, algunos bloqueadores de anuncios no reemplazan los anuncios bloqueados con nada más, lo que deja grandes lagunas en el contenido.

La UX del sitio web también puede verse obstaculizada, ya que algunos editores de contenido informan que faltan botones y llamadas a la acción. Algunos sitios se basan en JavaScript para mostrar contenido importante a los usuarios. Si usted es uno de ellos, es posible que las personas que tienen bloqueadores de anuncios agresivos no puedan ver gran parte de su contenido. Si está utilizando JS para un elemento como su navegación, esto podría generar una experiencia de usuario negativa y una mayor tasa de rebote.

Tomemos como ejemplo la página de inicio de ASOS. El sitio funciona muy bien con JavaScript. Pero, se vuelve casi inviable si bloqueamos JavaScript.

Como puede ver, perdemos mucho color y movimiento. También nos sirve la rueca de la muerte para imágenes de productos.

Vea si puede adivinar cuál de las capturas de pantalla a continuación tenía JavaScript deshabilitado.

Google también ignora JavaScript cuando rastrea páginas. Entonces, la captura de pantalla a la derecha también es lo que GoogleBot ve cuando rastrea la página.

Si algo necesita JavaScript para aparecer, Google no puede verlo. Desactivar JS significa que la mayoría de los enlaces en esta página no funcionan, por lo que esencialmente se vuelven invisibles. Puedes imaginar cómo a Google no le gustará lo que ven. Los impactos en el rendimiento de SEO pueden ser catastróficos.

El uso generalizado de bloqueadores de anuncios es solo una de las principales razones por las que nunca debe usar JS para elementos importantes de su sitio web.

Impacto de los bloqueadores de anuncios en y desde Google

La publicidad en Google Ads no se ve afectada en gran medida porque Google es miembro del programa de anuncios aceptables. Esto incluye los anuncios de Google en la lista blanca para que se muestren a través de algunos de los programas de bloqueo de anuncios más populares.

Sin embargo, los usuarios todavía tienen la opción de darse de baja manualmente. Muchos bloqueadores de anuncios les permiten desactivar los sitios incluidos en la lista blanca. Esto bloqueará los anuncios de búsqueda y visualización, incluida la publicidad en Facebook o Youtube.

Google Chrome tiene la cuota de mercado más alta de navegadores en el Reino Unido y en todo el mundo. Entonces, Google tiene cierta influencia indirecta en cómo evolucionarán algunas de estas extensiones.

Por ejemplo, las extensiones Manifest V2 de Google dejarán de funcionar en Chrome Web Store a partir del 17 de enero de 2022. Esto afecta el código subyacente en el que se ejecuta una gran cantidad de bloqueadores de anuncios actuales. Las nuevas extensiones V3 tendrán un mayor enfoque en la seguridad. También restringen el acceso a datos confidenciales.

Según se informa, este cambio obligará a las herramientas de bloqueo de anuncios a adaptarse y actualizarse. Google argumenta que "este cambio está destinado a brindar a los desarrolladores una forma de crear bloqueadores de anuncios más seguros y de mayor rendimiento". Sin embargo, la medida es ampliamente vista como un ataque a los bloqueadores menos sofisticados.

Impacto en tus campañas publicitarias

De forma predeterminada, los bloqueadores de anuncios solo bloquean aquellos anuncios que interrumpen la experiencia del usuario. Los bloqueadores de anuncios afectan principalmente a la publicidad gráfica, pero esa es solo una pieza del rompecabezas.

En teoría, los bloqueadores de anuncios pueden hacer que el mercado publicitario sea más eficiente. Filtran a los usuarios que no quieren ver anuncios y que es poco probable que se conviertan de todos modos.

Sin embargo, los bloqueadores de anuncios reducirán la inversión publicitaria de los anunciantes que intentan ampliar su alcance a través de campañas gráficas. El impacto en los diferentes anunciantes variará según su tamaño e industria. La competencia por los espacios publicitarios puede aumentar, pero el costo por cliente potencial también puede disminuir al mejorar la orientación.

Los bloqueadores de anuncios hacen que los CPC aumenten a medida que más anunciantes compiten por una cantidad menor de ubicaciones y tipos de publicidad. Destacar frente a tu público objetivo es crucial. Medir la fatiga publicitaria también se vuelve más importante para cualquier marca que busque anunciarse en diferentes canales sin molestar a su audiencia.

Por otro lado, es probable que el impacto del bloqueo de anuncios en el inbound marketing sea muy pequeño. El tráfico orgánico y directo no se ve afectado directamente por los bloqueadores de anuncios. Por el contrario, la confiabilidad del tráfico propio y orgánico aumenta aún más.

El volumen de tráfico orgánico también aumenta como resultado del bloqueo de anuncios. Si los usuarios se sienten frustrados con la experiencia que ofrecen los anuncios, en su lugar, pasarán por ubicaciones orgánicas.

El uso cada vez mayor de bloqueadores de anuncios, junto con las cookies y las actualizaciones de iOS, probablemente fomentará un mayor enfoque en el marketing entrante. Los bloqueadores de anuncios provocan dos cambios importantes en el marketing digital:

1. Una mayor necesidad de atraer tráfico orgánico a su sitio web a través de contenido propio que no activa anuncios.
2. Una necesidad de una mejor orientación, creatividades y mensajes dentro de las campañas pagas.

Independientemente de dónde se ubique en su embudo de compra, la intención del usuario debe estar en el centro de su estrategia.

¿Cómo es el futuro del bloqueo de anuncios?

Un número creciente de sitios web ha comenzado a restringir el acceso al contenido a los usuarios que han instalado un software de bloqueo de anuncios. Desde GQ hasta Telegraph y Forbes, los editores de contenido en línea han tomado la postura de pedir a los usuarios que deshabiliten los bloqueadores de anuncios si desean acceder al contenido.

La publicidad es esencial para respaldar una gran proporción de contenido en la web. Por lo tanto, los anuncios seguirán dando forma a la forma en que tanto Google como Internet seguirán evolucionando.

El crecimiento continuo de los bloqueadores de anuncios, las actualizaciones de la plataforma centradas en la privacidad y las restricciones de cookies seguirán siendo noticia. Los bloqueadores de anuncios seguirán afectando a los editores de contenido, los usuarios y los anunciantes.

Comprender el impacto en el gasto publicitario, los ingresos y la competencia es crucial para los especialistas en marketing. Ahora es el momento de actuar, ya que el crecimiento de los bloqueadores de anuncios aumenta la importancia de cuatro de sus prioridades clave:

1. Medición de los impactos del bloqueo de anuncios
2. Posicionarse bien orgánicamente y reducir la dependencia de los anuncios.
3. Configurar el seguimiento sin cookies y crear sus datos propios.
4. Mejorar la experiencia publicitaria de sus usuarios en todos los canales. Sirva mensajes creativos y congruentes en diferentes puntos de contacto.

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