El futuro del SEO: 2024 y más allá

El SEO siempre ha sido sinónimo de cambio constante.

Y ahora… el ritmo del cambio se está acelerando .

El SEO es un campo que evoluciona rápidamente, particularmente con el auge de los algoritmos de búsqueda de IA. Seguir las “mejores prácticas de SEO” de años pasados ​​es una receta para el estancamiento y una disminución orgánica constante de los ingresos.

Los motores de búsqueda y las herramientas de marketing impulsados ​​por IA cambiarán la forma en que los consumidores investigan las decisiones de compra y la forma en que los especialistas en marketing ejecutan sus estrategias de SEO.

Para mantenerse al día con el cambio, los especialistas en marketing deben adaptarse a las tendencias provocadas por los avances en la IA.

Las tendencias emergentes de SEO incluyen:

• Resultados de búsqueda de IA generativa
• Los consumidores adoptan herramientas de búsqueda más eficientes
• Herramientas de marketing de IA generativa para SEO y contenidos
• Algoritmos de búsqueda que brindan respuestas, no solo páginas web

La solución para los especialistas en marketing es simple:

Concéntrese en los ingresos y el ROI como sus principales objetivos de SEO.

Para los especialistas en marketing de SEO, esto significa un cambio hacia estrategias que no se centren sólo en la clasificación de palabras clave, sino también en satisfacer las necesidades específicas de los usuarios para impulsar los ingresos y el retorno de la inversión.

Las campañas de SEO exitosas generan ingresos orgánicos, no solo clasificaciones orgánicas.

¿Por qué los especialistas en marketing no se han centrado antes en los ingresos orgánicos en lugar del tráfico orgánico? Es una pregunta que vale la pena plantearse a medida que el SEO evoluciona con la introducción de la IA.

Muchos especialistas en marketing dan prioridad a los KPI incorrectos, como clasificaciones, tráfico, velocidad de carga de la página y autoridad del dominio, al medir el éxito.

No hay nada de malo en realizar un seguimiento de las clasificaciones y el tráfico. O mejorar la velocidad de carga de la página.

Pero mejorar el rendimiento de su sitio web en estas métricas no tiene sentido si no logra generar un crecimiento real de los ingresos.

Cuando elabora estrategias de SEO con los ingresos como objetivo principal, queda claro cómo responder a los cambios que enfrenta nuestra industria.

Por ejemplo…

1. Al desarrollar su estrategia de contenido, elegirá formatos de contenido que hayan demostrado generar conversiones, no solo atraer tráfico orgánico (pista: escribirá menos artículos de blog). Cuando utiliza IA generativa para crear un contenido, se apoyará en escritores humanos para agregar elementos que humanicen su contenido para mejorar su potencial de ingresos, no solo su potencial de clasificación.
2. Cuando elija las palabras clave a las que dirigirse, se orientará a palabras clave con alta intención de compra, no a palabras clave de gran volumen.
3. Cuando utilice la IA para analizar el comportamiento del usuario, se centrará en identificar patrones que generen conversiones, no solo en comprender qué impulsa el tráfico orgánico.
4. Al crear llamadas a la acción (CTA), escribirá el mensaje antes de desarrollar su estrategia de contenido (para que su estrategia de contenido esté informada por su mensaje de CTA), no después de que su contenido comience a generar tráfico.
5. Cuando analice las oportunidades de vínculos de retroceso, priorizará los vínculos de retroceso que generen tráfico de referencia que convierta, no solo los vínculos de retroceso de sitios con alto DA.

Además, cuando se centra en los ingresos como objetivo de SEO, sus esfuerzos de SEO tendrán un impacto positivo en sus campañas en otros canales de marketing. El contenido SEO optimizado para la conversión se puede reutilizar para campañas de PPC, habilitación de ventas y marketing por correo electrónico.

Una vez que la conversión orgánica y los ingresos se conviertan en su principal objetivo de SEO, el resto encajará. La gran mayoría de su tiempo lo dedicará (1) a crear contenido que responda a las preguntas sobre la intención de compra de sus clientes, (2) a generar confianza y autoridad en los motores de búsqueda.

Pondrá más esfuerzo en investigar a sus clientes objetivo y menos esfuerzo en SEO técnico para Google. Su contenido calmará la picazón de sus clientes, impulsando el compromiso y las conversiones.

Aquí está la parte importante : la IA de Google encontrará su contenido cuando responda las preguntas correctas. Es posible que tengas que tomar esto por fe. Ganará si se dirige a la intención de búsqueda de SU cliente, no al volumen agregado de palabras clave de Internet.

El contenido diseñado para satisfacer las necesidades del cliente genera las señales de participación que le encantan a Google. Elija formatos de contenido alternativos (pista: no artículos de blog) que mejoren las tasas de conversión.

La IA generativa puede ser útil para la creación de contenido, pero la aportación humana es esencial para maximizar el potencial de ingresos de su contenido.

Estrategia de SEO centrada en los ingresos paso a paso:

Paso 1: investigue a su cliente ideal

• Objetivo: comprender quiénes son sus clientes objetivo, qué buscan y qué preguntas plantean al tomar una decisión de compra.
• Herramientas: conversaciones con clientes, análisis, datos de CRM
• Resultado: ICP detallado, lista de puntos débiles y preguntas de los clientes

Paso 2: Optimice la búsqueda y el comportamiento del usuario

• Objetivo: elegir palabras clave con alta intención de compra
• Herramientas: conversaciones con clientes, herramientas de investigación de palabras clave
• Resultado: contenido optimizado con palabras clave de alta intención de compra e información sobre el comportamiento del usuario.

Paso 3: desarrollar mensajes y CTA

• Objetivo: formular llamadas a la acción (CTA) que impulsen las conversiones.
• Herramientas: conversaciones con clientes, herramientas de investigación competitiva, pruebas A/B
• Resultado: mensajes de CTA claros y convincentes que se alinean con la intención de búsqueda de su ICP. Cada página de su sitio web tiene mensajes de CTA personalizados únicos.

Paso 4: Creación de contenido Contenido optimizado para la conversión

• Objetivo: la función de su contenido es llevar a los visitantes de su intención de búsqueda a una CTA.
• Herramientas: IA generativa para ideas y borradores iniciales, escritores humanos para refinar y humanizar su contenido.
• Resultado: contenido de alta calidad en formatos de conversión comprobada (por ejemplo, vídeos, infografías, contenido interactivo, etc.)

Paso 5: generar vínculos de retroceso naturales

• Objetivo: Adquirir vínculos de retroceso naturales con contenido útil y promoción de contenido efectiva.
• Herramientas: herramientas de análisis de vínculos de retroceso, herramientas de análisis competitivo, herramientas de gestión de redes sociales
• Resultado: colaboraciones de influencers, eventos organizados, contenido extraordinariamente útil

Paso 6: reutilizar el contenido SEO para otros canales

• Objetivo: aprovechar su contenido SEO optimizado para conversiones para generar conversiones en otros canales de marketing como correo electrónico, PPC y redes sociales.
• Herramientas: plataformas de automatización de marketing, herramientas de gestión de redes sociales, plataformas de PPC
• Resultado: contenido SEO reutilizado para campañas de correo electrónico, anuncios PPC y campañas de redes sociales.

Incluso las prácticas establecidas, como la investigación de palabras clave, deben repensarse cuando el objetivo de sus campañas de SEO son los ingresos y la conversión.

Su investigación SEO inicial debe orientarse decisivamente hacia la comprensión de la intención de búsqueda y los puntos débiles de su cliente. Perseguir el volumen de palabras clave genera tráfico orgánico, no ingresos orgánicos.

Para ganarse la confianza de Google, priorice las métricas de participación, como la tasa de rebote y el tiempo en la página.

¿Y qué pasa con los blogs?

Los artículos de blog son un formato de contenido SEO obsoleto que ya no merece su atención.
Por lo general, se dirigen al tráfico informativo de la parte superior del embudo que se convierte a una tasa repugnantemente baja. Prefiera formatos de contenido que clasifiquen y conviertan, como comparaciones, preguntas y respuestas y guías de compra de nichos.

Obsesiónate con lo que realmente les importa a tus clientes y cómo convertirlos, en lugar de cómo clasificarlos. Para impulsar conversiones orgánicas, comprenda profundamente a sus clientes: ¿qué buscan realmente? ¿Qué problemas están tratando de resolver?

Cuanto más tiempo dedique a investigar a sus clientes (hable con ellos. No se esconda detrás de los análisis), más fácil será crear el contenido que sus clientes necesitan y ganarse la confianza de Google. Luego, observe cómo crecen sus ingresos orgánicos.