¿Cuál es la diferencia entre SEO, SEM y PPC?

El marketing es la promoción de productos o servicios comerciales a un público objetivo. Se trata de conectar con tu audiencia en el lugar correcto, en el momento correcto, que hoy es en internet.

La industria del marketing digital emplea varias tácticas y canales para conectarse con los clientes. La optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing de motores de búsqueda y la publicidad de pago por clic (PPC) son parte del arsenal de un comercializador digital necesario para vender productos y servicios a través de las redes sociales, SEO, correo electrónico y aplicaciones móviles.

Los especialistas en marketing digital más exitosos tienen una idea clara de cómo cada campaña de marketing en Internet respalda sus objetivos. Más importante aún, saben qué tácticas son apropiadas para usar en un momento dado.

SEO, SEM y PPC deben ser parte de su estrategia de marketing digital. En este blog, explicamos qué son y cómo funcionan para mejorar su presencia en línea y maximizar sus ingresos.

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¿Qué es el marketing de motores de búsqueda?

El marketing de motores de búsqueda es una estrategia de marketing digital que se utiliza para aumentar la visibilidad de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Es una de las formas más efectivas de expandir su negocio en un mercado cada vez más competitivo.

Después de todo, ¿cómo se destaca entre mil millones de sitios web en línea?

El marketing de motores de búsqueda se cruza con el SEO, ya que incluye estrategias como reescribir el contenido de un sitio web y su arquitectura para lograr clasificaciones más altas. Sin embargo, generalmente se refiere al marketing de pago por clic, donde los anunciantes solo pagan por las impresiones que generan visitantes, lo que lo convierte en una forma eficiente para que una empresa gaste su presupuesto de marketing.

Dado que los consumidores utilizan consultas de búsqueda con la intención de encontrar información de carácter comercial, ya están en el estado mental adecuado para realizar una compra. PPC es más rentable a corto plazo en comparación con otras plataformas publicitarias como las redes sociales, donde los usuarios no buscan algo explícitamente.

Puede considerar el marketing de motores de búsqueda como un término general que cubre el SEO y los anuncios de búsqueda de pago (PPC) y sus esfuerzos para dirigir el tráfico orgánico y de pago a su sitio web.

¿Qué es la optimización de un motor de búsqueda?

Hay una buena razón por la que muchas empresas exitosas siempre se preguntan "¿qué tan amigable con el SEO es mi sitio web?" Cuando se aplica correctamente, la optimización del motor de búsqueda permite que su sitio sea visto por los motores de búsqueda y, cuando se ingresa un término de búsqueda (palabras clave), ofrece la posibilidad de clasificarse muy alto en una página de resultados del motor de búsqueda.

Los esfuerzos de SEO describen el proceso de hacer que las páginas web sean más fáciles para el software de indexación de motores de búsqueda, conocido como "rastreadores", para encontrar, escanear e indexar su sitio web. Cuando los especialistas en marketing implementan paquetes de servicios de SEO, optimizan la configuración técnica, la relevancia del contenido y la popularidad de los enlaces de un sitio web, por lo que sus páginas son más relevantes y populares con las consultas de búsqueda y, por lo tanto, se clasifican mejor.

Hay cuatro aspectos del SEO que se utilizan para impulsar el tráfico orgánico:

• SEO en la página: optimización de páginas web y contenido de marketing para palabras clave específicas
• SEO off-page: Mejorando la autoridad de tu dominio a través de backlinks.
• SEO técnico: garantizar que un sitio web cumpla con los requisitos técnicos de los motores de búsqueda modernos.
• SEO local: el desarrollo más reciente en SEO, SEO local, es la práctica de optimizar la presencia en línea de un sitio web para una mejor visibilidad dentro de los resultados de búsqueda locales.

Como expertos en marketing, recomendamos comenzar con SEO ya que es la táctica más rentable. Estadísticamente, el 41% de los especialistas en marketing de todo el mundo dicen que obtienen el ROI más alto del SEO. De hecho, los resultados de búsqueda orgánicos representan más del 50% del tráfico del sitio web.

¿Qué es el pago por clic?

La publicidad de pago por clic es un modelo publicitario en el que un anunciante paga a un editor cada vez que se "hace clic" en un anuncio. Ofrecida principalmente por los motores de búsqueda (Google) y las redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn), la publicidad paga llega a los consumidores en el momento adecuado: cuando están abiertos a nueva información.

Una campaña de PPC no es intrusiva y no interrumpe lo que los usuarios están haciendo en línea. Sin embargo, al igual que el SEO, se necesita mucho para crear anuncios exitosos de pago por clic. Los anunciantes deben seleccionar las palabras clave correctas, organizarlas en grupos de anuncios pagados y desarrollar páginas de destino optimizadas para las conversiones.

Con la publicidad PPC, los especialistas en marketing no pueden simplemente pagar más para que sus anuncios aparezcan más destacados que sus competidores. En cambio, los anuncios están sujetos a una subasta de anuncios, un proceso automatizado que Google y otros motores de búsqueda importantes utilizan para determinar la relevancia y validez de los anuncios que aparecen en los SERP.

Las campañas de PPC abarcan numerosos tipos de publicidad, tales como:

• Buscar publicidad
• Mostrar anuncio
• publicidad en redes sociales
• Remarketing
• Remarketing secuencial
• compras en google

Los elementos de la publicidad paga

Hay varios componentes necesarios para que los anuncios de búsqueda pagados funcionen:

• Estructura de la cuenta : las cuentas de PPC generalmente se estructuran de campaña a grupo de anuncios a anuncio. Tener la estructura de cuenta correcta le permite optimizar el gasto en publicidad. Por ejemplo, los anuncios sobre relojes normalmente se agruparían en la misma campaña publicitaria con palabras clave similares.
• Ofertas : determinan cuánto pagará su empresa (como máximo) por un clic en un anuncio. Google Ads ofrece ofertas automáticas que ayudan a su empresa a lograr sus objetivos de colocación de anuncios pagados sin gastar de más.
• Nivel de calidad : esta medida es específica de Google Ad. Un puntaje de alta calidad significa que sus anuncios digitales son relevantes para los usuarios, lo que reduce el precio y garantiza mejores ubicaciones de anuncios.
• Activos publicitarios : estos van desde un texto atractivo del anuncio hasta imágenes y videos de alta calidad para persuadir a un cliente potencial de hacer negocios con su empresa.

SEO vs SEM: Principales Diferencias

La principal diferencia entre SEO y SEM es que SEO es una estrategia no paga, mientras que SEM es una estrategia paga. Con SEO, el enfoque está en atraer tráfico orgánico a su sitio web, mientras que SEM se enfoca en capturar tanto tráfico pagado como orgánico.

Por tanto, las técnicas destinadas a mejorar el posicionamiento orgánico en los resultados de búsqueda entran en la categoría de SEO, y las técnicas destinadas a aparecer entre los resultados de búsqueda de pago se categorizan como SEM.

Resultados acumulativos vs instantáneos

Una campaña de SEO tarda entre seis meses y un año en dar resultados. Acumula valor con el tiempo y deja resultados duraderos. Es un camino claro hacia un crecimiento confiable y escalable. Un sitio bien optimizado con buena autoridad de enlace y excelente contenido puede mantener su posición en los motores de búsqueda, incluso si se ausenta durante unas semanas.

Por otro lado, el marketing de motores de búsqueda funciona bien a corto plazo. Es excelente para impulsar el tráfico en ráfagas cortas, pero la visibilidad de su sitio web disminuye tan pronto como deja de pagar por el marketing de búsqueda pagado.

SEM es más fácil de probar

Parte de la ventaja de la publicidad paga es la capacidad de modificar las campañas (pruebas A/B) en tiempo real. Cuando se dirige a las audiencias por primera vez, es probable que cambie el contenido de la página de destino, ya sea la copia o el material visual, hasta que esté optimizado para producir los mejores resultados.

Estas mejoras se pueden realizar rápidamente. Sin embargo, no puede probar el SEO de la misma manera debido a la naturaleza de los algoritmos de los motores de búsqueda, razón por la cual algunos especialistas en marketing usan anuncios PPC para probar qué funciona antes de implementar palabras clave en su estrategia de SEO.

Anuncio marcado frente a resultados orgánicos

Los resultados orgánicos y los resultados pagados se ven diferentes. La ubicación de anuncios pagados tiene un ícono de "Anuncio" en los resultados de búsqueda de Google, mientras que las listas orgánicas que aparecen debajo no lo tienen. Los anuncios pagados aparecen como banners en sitios web, por ejemplo.

Ofrecen extensiones de anuncios que permiten a los especialistas en marketing mejorar el texto de búsqueda estándar con enlaces a sitios, llamadas, números de teléfono, calificaciones de reseñas y más. Por el contrario, los resultados de búsqueda orgánicos ofrecen fragmentos enriquecidos que no anuncian abiertamente un producto o servicio.

Google Ads y los similares ofrecen un mayor control sobre cómo y cuándo se muestran los anuncios. Cuando se trata de la clasificación SEO, tiene muy poco control sobre cuándo se clasifica su sitio web, solo que debe aparecer para palabras clave relevantes.

Costo de SEO versus PPC

Con el marketing de búsqueda, un anunciante paga cada vez que un usuario hace clic en un anuncio. Sin embargo, no paga cada vez que un usuario hace clic en una lista orgánica clasificada debido a SEO.

Una cuenta de PPC bien configurada puede ser una forma económica de generar oportunidades comerciales, especialmente si es una empresa que se enfoca en el SEO local. Sin embargo, si está orientando palabras clave a nivel nacional o internacional, los costos pueden acumularse rápidamente.

Las iniciativas pagas requieren una inversión constante, mientras que el SEO requiere un capital inicial y algo más para el mantenimiento regular. Si tiene un costo de adquisición sólido, entonces PPC debería estar bien, pero a diferencia del SEO, puede parecer un trato difícil si una campaña se ejecuta de manera deficiente.

SEO vs. PPC: ¿Qué es lo mejor para el marketing digital?

Comparado con PPC, el SEO es muy lento. Como se mencionó anteriormente, pueden pasar meses antes de que comience a ver los resultados de las estrategias orgánicas, mientras que PPC obtendrá clientes potenciales de inmediato. Sin embargo, uno no es necesariamente mejor que el otro, ya que ambos logran resultados diferentes.

En la agencia de marketing digital Comrade Web, alentamos a los clientes a invertir en ambos (primero SEO, luego PPC). Piénselo de esta manera: debido a que un sitio web nunca se puede "optimizar" al 100%, el SEO es un proceso continuo. Las palabras clave deben actualizarse (si es necesario) cada tres a seis meses.

El SEO orgánico genera credibilidad y confianza a lo largo del tiempo (a largo plazo). Algunos usuarios omiten los anuncios, por lo que cuando su sitio web aparece a través de resultados orgánicos, aumenta la credibilidad para los prospectos que ya están buscando sus servicios.

Sin embargo, PPC es el camino a seguir si necesita resultados a corto plazo. No tiene que preocuparse de que el algoritmo de un motor de búsqueda afecte su posición porque está pujando por los primeros lugares. Solo necesita asegurarse de que está utilizando las palabras clave correctas.

PPC también le permite apuntar con láser a clientes estrictamente potenciales, utilizando una variedad de tendencias demográficas y de comportamiento en línea, incluidas horas específicas del día, lo que no puede hacer con el SEO orgánico.

El escenario perfecto de marketing digital combina ambas tácticas porque SEO y PPC se complementan de las siguientes maneras:

• La investigación y los datos efectivos de palabras clave de PPC se pueden utilizar en SEO.
• Después de que un prospecto hace el contacto inicial a través de la búsqueda orgánica, puede volver a comercializarlo con anuncios de PPC.
• Puede probar una estrategia de palabras clave en PPC antes de usarla en SEO.

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Conclusión

En última instancia, lo ideal es un enfoque combinado que equilibre las ganancias a corto plazo con el crecimiento a largo plazo. Muchas campañas de marketing exitosas integran SEM, SEO y PPC porque ofrecen beneficios complementarios y aseguran que las empresas aprovechen al máximo su inversión en marketing.

Si está interesado en obtener más información sobre cómo SEM, SEO y PPC pueden mejorar sus resultados, llámenos. Como agencia de marketing digital de servicio completo, brindamos un ROI excepcional para nuestros clientes, ¡quienes experimentan un aumento de ventas calificado del 70% en promedio cuando trabajan con nosotros!