Las mejores estrategias de generación de leads para techos para su negocio

Generar contactos de buena calidad nunca es una tarea sencilla para ninguna empresa, pero es especialmente difícil para las empresas de la industria de techado.

La razón de esto es que la mayoría de las otras empresas se ocupan de varios productos o servicios para los que es bastante fácil crear demanda; o la demanda del producto ya existe en el mercado. Pero el techado solo se requiere en ciertas situaciones y se parece más a una necesidad que a un deseo, lo que hace que sea mucho más difícil generar clientes potenciales adecuados.

Incluso empleando los mejores métodos, tanto tradicionales como modernos, a los techadores a menudo les resulta difícil obtener clientes potenciales confiables para hacer crecer sus negocios. Es por eso que hemos reunido algunas estrategias en esta guía que se han utilizado con éxito para este propósito y pueden brindar excelentes resultados.

Estos métodos ayudarán a su empresa a generar clientes potenciales de techado residencial y comercial de calidad. Entonces, ¡échales un vistazo ahora!

Comprensión de lo que define a un cliente potencial

Para obtener los resultados deseados de las estrategias de generación de prospectos que compartiremos aquí, es esencial comprender qué es exactamente un prospecto.

Una oportunidad de venta se refiere a un posible consumidor de un determinado producto o servicio, creado cuando ese consumidor muestra interés y proporciona su información de contacto. Incluso puede referirse a una empresa o negocio interesado en una oferta en particular. Hay muchas formas en que las empresas pueden generar clientes potenciales, como publicidad, ferias comerciales, correo directo y otros.

A lo largo de los años, los diversos métodos utilizados para la generación de leads han cambiado, ya que las técnicas antiguas ya no son efectivas en la era moderna. Y para que un negocio tenga éxito, debe estar familiarizado con las últimas técnicas y herramientas utilizadas para tal fin.

Tipos de cables para techos

Los cables de techado se pueden clasificar en cables exclusivos y compartidos.

1.) Clientes potenciales exclusivos

Los leads exclusivos son aquellos contactos que no han estado expuestos a tus competidores. Por lo general, se generan orgánicamente y contactan directamente con una marca o negocio en particular. Esto significa que ya están en el mercado de un producto o servicio específico y tienen una idea de la marca o el negocio que están buscando.

Los clientes potenciales exclusivos son los más valiosos de todos los clientes potenciales de techo, ya que tienen las tasas de conversión más altas y, a menudo, crean la mayor cantidad de clientes habituales. La forma más eficaz de generar leads exclusivos es empleando diferentes técnicas de marketing online.

2.) Clientes potenciales compartidos

Los clientes potenciales compartidos se obtienen de intermediarios externos que venden información sobre varios prospectos a múltiples empresas. Es posible que estos clientes potenciales no generen conversiones rápidas y, en general, en este caso, la mayoría de los clientes son aquellos con negocios repetidos. Muchas empresas se enfocan en obtener clientes potenciales compartidos solo debido a la idea errónea de que son más fáciles de obtener.

Sin embargo, el uso de las estrategias de marketing adecuadas también puede ayudarlo a adquirir clientes potenciales exclusivos fácilmente.

Otra clasificación de cables para techos incluye cables B2C y B2B.

3.) Clientes potenciales de empresa a consumidor (B2C)

Los clientes potenciales B2C se refieren a clientes residenciales y generalmente son menos costosos que los clientes potenciales B2B. Esto se debe a que las perspectivas residenciales no son tan sofisticadas como las comerciales. En este caso, las técnicas de generación de prospectos pueden no ser tan completas como las utilizadas para los prospectos B2B.

4.) Clientes potenciales de empresa a empresa (B2B)

Los clientes potenciales B2B son para empresas industriales y clientes comerciales que buscan servicios de techado. Estos consumidores generalmente tienen algún conocimiento de varias técnicas de generación de prospectos que podrían emplearse para llegar a ellos, y es más difícil convertirlos que los prospectos B2C.

Los mejores métodos de generación de plomo para techos

Estas son algunas de las técnicas de generación de leads más efectivas que puede emplear para su negocio.

1.) Escrutinio

La prospección implica iniciar el contacto con un cliente potencial o cliente potencial con el que no tiene una cita o reunión programada. Es una de las técnicas de generación de leads más antiguas que pueden utilizar los profesionales de techado. Puede proporcionar excelentes resultados en muchas situaciones, especialmente aquellas que requieren un toque personal.

Dado que este es el primer contacto con el prospecto, el sondeo requiere que esté preparado para casi cualquier cosa. Además, tener objetivos claramente establecidos, como obtener una cita e información de contacto con un enfoque bien planificado utilizando un guión probado, puede ser muy beneficioso.

El éxito de las campañas de sondeo depende de su enfoque, así que asegúrese de que los clientes objetivo tengan la información adecuada. Esto incluye informarles sobre su empresa, los servicios que ofrece y otras ventajas que podrían convencerlos de solicitar una consulta.

Incluso si no da como resultado una consulta, la prospección hará que los prospectos conozcan su negocio y es posible que se comuniquen con usted cuando se requieran dichos servicios.

2.) Correo directo

Otro método tradicional de generar contactos para los contratistas de techado es el correo directo, que la mayoría de las empresas suele subutilizar. El correo directo se puede usar tanto para clientes B2C como B2B y ofrece una amplia selección de opciones que puede usar. Estos incluyen cartas, postales, encuestas y más.

Al igual que otros métodos utilizados para generar clientes potenciales, el correo directo comienza con el desarrollo de una oferta que podría interesar al cliente potencial. Dichas ofertas pueden incluir un folleto de la empresa o un kit de información diseñado para generar la respuesta deseada y se denominan imán de clientes potenciales.

Los lead magnets pueden ayudar a identificar a las personas que tienen un interés específico o buscan una solución particular a un problema. Los mails con fotos atractivas y llamadas a la acción claras son los más efectivos, al igual que en el caso de los emails.

Además, incluso si algunos prospectos ignoran tales correos como es probable que lo hagan, en la mayoría de los casos, consumirán suficiente contenido para que valga la pena.

3.) Optimización de motores de búsqueda

El SEO o la optimización de motores de búsqueda es una poderosa herramienta de generación de prospectos que puede ser utilizada por casi cualquier tipo de negocio, incluidas las empresas de techado. No cuesta nada y te ayuda a conseguir una posición orgánica en la primera página de los resultados de búsqueda de Google.

Sin embargo, dado que la mayoría de los techadores no tienen tiempo para realizar las diversas actividades involucradas en SEO, pueden contratar a una empresa de marketing de terceros. Los esfuerzos de SEO incluyen muchas cosas, como escribir nuevas publicaciones de blog, crear nuevas páginas de servicio, insertar etiquetas de título y meta descripciones, y usar palabras clave.

Para la generación de prospectos de techadores, el SEO puede incluir varios componentes. Por ejemplo, SEO técnico y en la página se centra en la estructura del sitio web y en la optimización de los titulares, las etiquetas HTML y las imágenes. El SEO local permite que su empresa sea más visible en los resultados de los motores de búsqueda locales, mientras que el SEO de contenido implica la creación de contenido para mejorar la clasificación del sitio web.

El SEO también implica la construcción de enlaces, que es el proceso de obtener hipervínculos de otros sitios web. Estos esfuerzos de SEO pueden parecer desafiantes para los recién llegados, razón por la cual las personas a menudo contratan agencias para administrarlos. Estas agencias también están familiarizadas con las últimas prácticas de la industria y pueden ayudar a su empresa a lograr o mantener clasificaciones más altas.

4.) Marketing de motores de búsqueda

Los anuncios PPC o de pago por clic apuntan a campañas publicitarias en varios motores de búsqueda, como Google, HomeAdvisor, Bing y otros. Estos anuncios aparecen antes de los resultados de búsqueda orgánicos y son lo primero que ven las personas cuando buscan una empresa de techado.

PPC es una herramienta poderosa que puede ayudar a las empresas de techado a ganar más que muchos otros métodos, lo que lleva a un aumento de las visitas al sitio web de los clientes potenciales. Y es más probable que los visitantes de tales clientes potenciales de techado se conviertan en clientes reales.

Herramientas como Google Ads pueden ayudar a los nuevos techadores a estar rápidamente en la cima de las clasificaciones de Google, lo que resulta en un compromiso significativo. Los tres primeros anuncios pagados atraen el número máximo de clics en las páginas de resultados del motor de búsqueda. Además de Google Ads, Microsoft Advertising es otra herramienta poderosa que puede usar para su campaña de PPC.

Mientras que los costos por clic aumentan constantemente en el caso de Google Ads debido a la alta competencia, es más bajo en Microsoft Advertising, que utiliza el motor de búsqueda Bing. Esto se debe a que Bing tiene una participación de mercado de motores de búsqueda más baja, pero aún puede ser rentable para su negocio.

Al final, el éxito de cualquier campaña de PPC se reduce a la participación de los prospectos, lo que requerirá diseñar un anuncio atractivo con un CTA convincente. Al crear su campaña de PPC, apunte a las palabras clave de intención del comprador, ya que usar otras puede no generar ventas.

5.) Publicidad en Facebook e Instagram

Facebook e Instagram son plataformas poderosas y efectivas que se pueden usar para generar contactos de techado de manera más efectiva. Ofrecen un método rentable para obtener más clientes potenciales, ya que las plataformas de redes sociales son excelentes lugares para encontrar prospectos.

Sin embargo, las empresas locales de techado deben desarrollar una estrategia cuidadosamente planificada para usar dichas plataformas de manera efectiva, ya que Google no permite publicar contenido promocional directamente. Es por eso que necesita usar campañas publicitarias pagas a través de herramientas como Facebook Lead Ads. Tales herramientas permiten la recopilación de información de contacto rápidamente y sin problemas.

Alternativamente, puede optar por un estilo de anuncio tradicional que puede ingresar a los prospectos en su embudo de marketing. . Los anuncios para clientes potenciales pueden ser muy útiles, ya que vuelven a llenar los formularios, lo que permite a los usuarios proporcionar fácilmente su información de contacto. Sin embargo, siempre existe la posibilidad de que algunos usuarios se aburran y no completen los formularios por completo. Ahí es donde las plataformas como Facebook son útiles, ya que elimina este obstáculo por completo.

Además, puede publicar su campaña publicitaria de Facebook en Instagram para obtener clientes potenciales exclusivos para techos.

6.) Ferias comerciales locales

Asistir a ferias comerciales locales ofrece varios beneficios para cualquier profesional de techado. Además de ayudar a generar clientes potenciales de calidad, estas ferias comerciales son una excelente manera de hacer que los prospectos conozcan su negocio. También brindan excelentes oportunidades para conocer a la competencia y crear nuevas asociaciones comerciales.

Hay ferias comerciales B2B y B2C, y puede elegir a cuáles asistir, según su nicho y público objetivo. Sin embargo, para aprovechar al máximo tales espectáculos, es vital proporcionar algo de valor a los visitantes. Esto podría ser en forma de obsequio para cualquier persona que visite su stand o puede incluir cupones y obsequios.

Además, debe haber un seguimiento adecuado, ya que la mayoría de las ventas se realizan durante esta fase. Hablar con los clientes cara a cara brinda la oportunidad de conversiones más efectivas y puede usarse para promocionar su negocio local de techado. Los clientes también pueden hablar sobre sus necesidades y requisitos, y las empresas pueden programar inspecciones o consultas de techo gratuitas.

La mayor ventaja de asistir a ferias comerciales es que permiten establecer conexiones para su negocio de techado doméstico o comercial. Puede conectarse con otras empresas en la industria y aprender de ellas, lo que también puede conducir a posibles asociaciones en el futuro.

7.) Campañas de marketing por correo electrónico

Las mejores estrategias de generación de prospectos a menudo incorporan marketing por correo electrónico, lo que puede aumentar efectivamente las conversiones. Es por eso que casi todas las empresas de techado tienen una campaña de marketing por correo electrónico para complementar sus otros esfuerzos. Sin embargo, dado que muchos evitan abrir correos electrónicos de marketing, la personalización y la personalización son las claves para aprovechar al máximo este tipo de campañas.

Muchas empresas de techado no se involucran en el marketing por correo electrónico, lo que reduce su flujo de generación de clientes potenciales. Y, aunque ponerse en contacto con las personas a través del correo electrónico es más fácil que nunca, lograr que respondan a los correos electrónicos se ha vuelto más difícil. Es por eso que cada mensaje tiene que ser personalizado de acuerdo al público objetivo.

Además de crear un mensaje personalizado y personalizado, debe asegurarse de que la campaña incluya correos electrónicos de seguimiento. Dichos correos electrónicos están destinados a recordar a los clientes acerca de su empresa y ponerlos al tanto de los diversos eventos promocionales o especiales.

Una de las formas de obtener conversiones a través del marketing por correo electrónico es incluir un enlace que lleve a los usuarios a programar una consulta gratuita. Esto se puede hacer fácilmente configurando una campaña automática de correo electrónico.

8.) Paquete de mapas de Google

El paquete de mapas locales de Google hace referencia a la posición más destacada en los resultados de búsqueda locales de Google. Es donde se enumeran varios negocios y sus ubicaciones se identifican en un mapa con íconos de marcador de lugar. El paquete de mapas juega un papel importante para ayudar a los clientes a decidir qué y dónde comprar mientras compran en línea.

Para las empresas en el negocio de techado, los clientes potenciales del paquete de mapas pueden generar un ROI significativo, especialmente porque las empresas pueden crear listados gratuitos. Incluso puede contratar a un experto en SEO para optimizar la lista, pero esto puede afectar el ROI.

Las estadísticas indican que casi el 93% de las búsquedas locales utilizan el paquete de mapas, y para las empresas de techado, las búsquedas locales comprenden la mayoría de los prospectos. Esto también le permite utilizar el SEO local con excelentes resultados.

El paquete de mapas de Google utiliza los datos de las listas de Google My Business y brinda a los usuarios información sobre los servicios locales que cumplen con sus requisitos. Para este propósito, debe utilizar los listados de negocios mediante el uso de fotos, publicaciones e información de contacto.

9.) comercialización de YouTube

El marketing de YouTube se ha vuelto increíblemente popular en los últimos años para todo tipo de negocios y también puede usarse para su negocio de techado. Los videos que se han grabado de techadores en el trabajo se pueden usar para video marketing e incluso se pueden incrustar en su sitio web.

Además, al ser un motor de búsqueda en sí mismo, YouTube aumenta las posibilidades de que los prospectos encuentren su marca mientras navegan por la plataforma. Otros prospectos pueden quedar expuestos a los videos incrustados en el sitio web, ya que Google tiene en cuenta la presencia de videos al clasificar los sitios web.

La razón por la que YouTube es una opción tan fantástica para promocionar su negocio es que las personas pasan innumerables horas todos los días en la plataforma. Puede buscar otras empresas que lo están utilizando de manera rentable y aprender de ellas. Y la mejor parte es que la creación de videos de YouTube puede ayudar a una empresa de techado a expandir su presencia en línea de manera efectiva.

Reflexiones finales sobre la generación de clientes potenciales para contratistas de techos

Hay varios métodos que cualquier empresa de techado puede usar para generar prospectos, pero seleccionar el correcto requiere una investigación y una planificación adecuadas. Esto se debe a que las circunstancias de cada negocio son diferentes, al igual que sus metas y desafíos.

Afortunadamente, casi cualquier tipo de negocio de techado puede implementar la mayoría de estas estrategias, e incluso puede combinar varias técnicas para obtener los resultados deseados. Solo asegúrese de desarrollar un plan de acción detallado e investigar adecuadamente antes de probarlos.

En ese sentido, es hora de concluir esta guía. ¡Hasta la proxima vez!