La guía para principiantes sobre los beneficios de los datos B2B de atención médica

Con cada minuto que pasa, el sector de la salud se expande continuamente, lo que lo hace excepcionalmente atractivo y, especialmente, es una inversión para B2B y B2C.

Mientras que otras categorías de diferentes sectores siguen ciertas tendencias del mercado que contraen o expanden la atención médica, especialmente con la ayuda de los servicios B2B de atención médica , logra mantener su lugar y garantiza un crecimiento firme.

Por esta razón, no es de extrañar que el sector de la salud esté valorado en casi 4200 millones de dólares, que crece continuamente al doble de la tasa del resto de la economía mundial.

Los datos y servicios de salud B2B se utilizan ampliamente y crean ciertas estrategias efectivas que son muy útiles y eficientes para el sector de la salud.

Los beneficios de los datos B2B de atención médica que sirven para un mejor marketing y otras actividades similares en la perspectiva de la atención médica se enumeran a continuación:

1. Las empresas B2B de atención médica le brindan abundantes oportunidades que nutren su empresa y sus campañas.

2. Ayuda a asegurar y mantener la comunicación o el contacto con las principales industrias de atención médica y profesionales de la salud (HCP).

3. Los datos B2B de salud se recopilan en su mayoría de fuentes confiables, se analizan debidamente y se verifican por expertos y profesionales. Proporcionan datos actualizados regularmente para evitar cualquier tipo de deterioro de los datos.

4. Ayuda a los especialistas en marketing a rastrear cada transacción, incluso la más pequeña, mientras implementan sus campañas de marketing de atención médica. Con esto, los especialistas en marketing pueden decidir y proceder a realizar inversiones inteligentes comparativamente con un ROI más alto.

5. Los comercializadores de atención médica obtienen los datos más precisos y apropiados que satisfacen sus necesidades y requisitos para su negocio y servicios a través de datos de atención médica B2B .

6. Le brinda contactos relevantes de todo el mundo que están relacionados con posibles objetivos comerciales.

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Los beneficios de los datos B2B de atención médica en marketing nunca dejarán de notarse. Su uso ha comenzado efectivamente a atraer clientes, guiarlos a través del proceso de atención médica y mantenerlos informados y comprometidos con todo el sistema de atención médica.

Los servicios y el marketing de atención médica B2B ayudan a promocionar su empresa u organización y los productos entre expertos en salud aliados, gerentes de práctica y varios hospitales.

Con los beneficios vienen los desafíos. Hay varios desafíos que enfrenta el espacio de atención médica B2B todos los días. Pero cruza todos los obstáculos con éxito y continúa brindando un servicio interminable a todos los que lo necesitan.

Vea los desafíos que enfrentan las industrias de atención médica B2B y los datos se enumeran a continuación:

• El ritmo de la industria de la salud
• Un largo proceso de venta
• HIPAA y varias otras regulaciones

#1. El ritmo de la industria de la salud

En general, todo el mundo afirma que el ritmo de cambio que se está dando en la industria de la salud es bastante 'lento' porque la razón principal es que la salud de las personas, e incluso toda su vida, está en riesgo.

Todo el proceso de atención médica se considera conservador porque, literalmente, la 'vida' de un individuo depende de él. Cada nuevo paso y tecnología debe ser absolutamente a prueba de balas. Con los servicios b2b de atención médica , las cosas se vuelven mucho más rápidas y fáciles.

El 43 % de la industria de la salud utiliza boletines impresos, mientras que solo el 28 % se dedica al marketing general. Los vendedores generales a menudo eligen blogs y LinkedIn para difundir contenido que es mucho más alto que otras contrapartes de la atención médica.

#2. Un largo proceso de venta

Como clientes normales, no pasamos meses y años simplemente eligiendo entre café y té. Tendemos a tomar decisiones de manera muy rápida al comprar cualquier cosa. Pero las cosas se vuelven diferentes cuando cualquier comercializador utiliza los servicios de atención médica B2B .

Ya se trate de estetoscopios o camas de hospital, máquinas de diálisis o incluso el uniforme de las enfermeras y los médicos, cada decisión y compra se investiga y considera cuidadosamente.

A menudo, muchos expertos en correo electrónico concluyen que, si tiene buena suerte, recibirá una orden de compra en solo 12 meses, porque, en general, la mayoría de las veces, se requieren casi más de 18 meses en las ventas de empresas de atención médica.

Por lo tanto, debe encontrar varias formas de mantenerlos actualizados y comprometidos en cada pequeño paso de su viaje de compras. Esto podría servir como una infografía para crear conciencia de marca, hacer boletines durante la etapa de consideración y tomar decisiones acertadas.

#3. HIPAA y varias otras regulaciones

Hasta el año 1970, era casi ilegal comercializar consultorios y hospitales , y las autoridades tardaron bastantes años en decidir si hacerlo ético o no.

La Ley de Responsabilidad y Portabilidad de Seguros Médicos (HIPAA, por sus siglas en inglés) se aprobó en 1996 y establece que las medidas de seguridad relacionadas con la información del paciente se coloquen en el lugar correcto y se apliquen a cualquier organización que administre datos médicos y de atención médica.

Las empresas que se dedican al software de atención médica B2B conocen muy bien los requisitos de cumplimiento de HIPAA y exigen que todo el personal de cada departamento reciba una capacitación exhaustiva.

Muchos estudios han demostrado que las empresas que operan en B2B, que generalmente apuntan a crear un contenido estratégico particular, pueden generar más clientes potenciales que las que no lo hacen.

Esto es bastante razonable porque todos los profesionales y expertos tienden a estar más atentos a lo que les aporta nuevas habilidades y conocimientos relevantes.

Con los servicios B2B, puede obtener una valiosa experiencia y conocimiento de la industria. Si desea vincularse con algunas tácticas B2B reales y agregar experiencia en una industria determinada, puede encontrar departamentos de servicios creativos que estarán familiarizados con el servicio que brinda y los productos que vende, sin mucha elaboración de su parte.

Arriba está la lista de beneficios de los datos y servicios de atención médica que son realmente esenciales para cualquier organización o servicio de atención médica próximo o en funcionamiento.

Si tiene otros beneficios en mente, no olvide enumerarlos y háganoslo saber.

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