John Jantsch (00:00): este episodio de Duct Tape Marketing Podcast es presentado por HubSpot.Mira, AI literalmente se está comiendo la web. ChatGPT es más buscado que no sé, Taylor Swift. Echa un vistazo a las herramientas impulsadas por IA, el asistente de contenido y el punto de chat de HubSpot. Ambos se ejecutan en el modelo GPT de AI abierto y ambos están diseñados para ayudarlo a hacer más y hacer crecer su negocio más rápido. El asistente de contenido impulsado por IA de HubSpot te ayuda a generar ideas, crear y compartir contenido en un instante, y ahora todo está dentro de un CRM súper fácil de usar. Chat Spott automatiza todas las tareas manuales dentro de HubSpot para ayudarlo a organizar más clientes, cerrar más negocios y escalar su negocio más rápido. Obtén más información sobre cómo usar la IA para hacer crecer tu negocio en hubspot.com/artificial-intelligence. Eso es hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Hola y bienvenidos a otro episodio de Duct Tape Marketing Podcast.Este es John Jantsch. Mi invitada de hoy es Becky Robinson. Es la fundadora y directora ejecutiva de weaving influence, una agencia de marketing de servicio completo que se especializa en servicios de marketing digital e integrado y relaciones públicas para quienes ofrecen libros, incluidos líderes empresariales, entrenadores, capacitadores, oradores y líderes de opinión. En abril de 2022, terminó su primer libro con la editorial Barrett Kohler titulado Alcance: Cree la mayor audiencia posible para su mensaje, libro o causa. Así que Becky, bienvenida al programa.

Becky Robinson (01:51): Gracias, John.Es genial estar contigo hoy.

John Jantsch (01:54): Entonces, porque he escrito algunos libros yo mismo, muchas personas se acercan a mí y me dicen, está bien, he escrito mi libro, ¿cómo lo comercializo? ¿ahora?Uh, ¿cómo vendo libros? ? Vendo más libros. Voy a sugerir, basándome en el título de su libro, que comienza mucho antes de eso, ¿no es así?

Becky Robinson (02:12): Oh, claro que sí, John.Y sabes, creo que comienza, espero que comience incluso antes de que tengas una idea para un libro. Si está hablando de un libro de no ficción prescriptivo, si desea escribir un libro de no ficción prescriptivo, probablemente debería construir una audiencia y una comunidad en torno a su trabajo durante años antes,

John Jantsch (02:31): Sí,

Becky Robinson (02:32): Quizás una década antes

Juan Jantsch (02:34): . Entonces, quiero decir, ¿eres tú? Sé que muchas personas tienen ideas de que quieren escribir un libro y algunos de ellos realmente lo hacen. ¿Dirías que esto es, yo lo pondrías ahí como una necesidad? Quiero decir, debes hacer las cosas en tu libro si siquiera vas a considerar que alguien mire tu libro.

Becky Robinson (02:53): Bueno, ciertamente si quieres atraer a una editorial tradicional, ¿no?Debe crear una audiencia antes de acudir a un editor tradicional porque está tomando una decisión comercial. Quieren saber que si se arriesgan con su libro y lo publican, podrá generar interés en las ventas. Entonces, ya sabes, si sueñas con la publicación tradicional, sí, debes ocuparte de aumentar tu presencia en línea para poder respaldar la comercialización de tu libro. Ahora, si estás interesado en, ya sabes, algunas personas vienen a mí y quieren escribir un libro solo porque es un elemento de la lista de deseos o Sí, sí. Ya sabes, tal vez quieran usarlo como una tarjeta de presentación glorificada en su negocio y dárselo a clientes potenciales. Ahora, en ese caso, es posible que tengas la opción de construir o no una presencia en línea, pero en el libro, una de las cosas de las que hablo, John, es lo que llamo la brecha de influencia.

(03:36): Y para cualquiera que tenga una gran experiencia en el mundo real que podría aportar a un libro de negocios de no ficción, pero no ha representado adecuadamente ese liderazgo intelectual en línea, entonces está experimentando lo que yo llamo la brecha de influencia.Y eso sucede cuando hay una desconexión entre quiénes somos en la vida real y quiénes somos en línea. Si queremos prepararnos para el éxito, para tener el mayor alcance posible de nuestro trabajo, tenemos que elegir invertir tanto en ese tipo de mundo real fuera de línea, saber algo sobre nuestros temas, experiencia con personas de la vida real y trabajar. Y tenemos que traducir eso y compartir ese viaje en línea también.

John Jantsch (04:14): Sí.Si puedo ser completamente cínico, sugeriría que el editor tradicional es lo primero que le importa. ¿Cuál es el tamaño de tu audiencia? ¿Cuál es el tamaño de su alcance? Oh, tienes un buen tema. Genial, llegaremos a eso más tarde. Es más como, ¿puedes garantizarnos que puedes vender 25.000 copias? Quiero decir, creo que eso es casi el cálculo de hoy, ¿no?

Becky Robinson (04:31): Lo es.Y es por eso que las personas que ya son famosas obtienen ofertas de libros. Bien. Sabes, tomé una captura de pantalla el día que salió el libro de Barack Obama. Vendió 887.000 libros el día que se publicó su libro. . Entonces, por supuesto, ya sabes, las personas que ya tienen ese tipo de fama y fortuna existentes son las que obtendrán las ofertas de libros. Ya sabes, por eso, ya sabes, ves una especie de sensación viral y alguien tiene muchos seguidores. Luego, muy a menudo, lo que sigue después de eso es un contrato de libros. Y esa es una decisión fácil cuando el resultado del éxito del trabajo de la editorial es que venda libros. La realidad es que pueden publicar muchos libros que no se venden a ese nivel, y están usando esas grandes ventas de libros para compensar los que no lo hacen. Pero para las personas que no son conocidas, debe poder demostrar que puede impulsar las ventas. Sí.

John Jantsch (05:24): Y es probable que entre el 90 y el 95 % de sus libros, ya sabes, no lo sean, tal vez estén en el punto de equilibrio o, ya sabes, tal vez ganen un poco de dinero, pero tienes toda la razón.Cuentan con, ya sabes, ese top 10. Y luego, por supuesto, años de lista de respaldo. Quiero decir, pero Duct Tape Marketing salió en 2007, y todavía estoy recibiendo, ya sabes, cheques de regalías, ya sabes, por eso, porque esa lista atrasada de 600 o 6,000, no tengo muchos libros, ya sabes. , es donde realmente hacen su dinero. Entonces, hablemos un poco sobre la autoedición. Hablaste de la tarjeta de presentación glorificada como se llama, pero no hay duda de que puede ser, eh, una táctica de marketing efectiva y todo el mundo se ha vuelto mucho más fácil y, ya sabes, mucho más optimizado. Hable un poco sobre eso como una opción.

Becky Robinson (06:03): Claro, me encantaría.Así que hay muchas personas que, ya sabes, tienen un punto de vista para compartir, pero no necesariamente aspiran a obtener muchas ventas. Eh, en ese caso, obviamente, la autoedición puede ser una opción viable y, eh, incluso en mi empresa, apoyamos a los autores que quieren autoeditar sus libros, eh, con lo que yo llamo un servicio de producción de libros. No somos una editorial. Uh, lo que diría es que la calidad aún importa. Sí. Así que quieres escribir un libro que valga la pena leer porque si estás usando un libro de esa manera, aquellos que lo lean usarán ese libro para decidir si eres creíble y si vale la pena contratarte. Así que no quieres escatimar en una portada profesional, no quieres escatimar en una edición profesional, no quieres escatimar en un diseño interior profesional. Desea crear el mejor producto posible, porque obviamente eso le dirá a la gente cosas sobre su marca y experiencia.

(06:54): Sí.Entonces, en ese mundo, ya sabes, si te vas a molestar en escribir un libro que valga la pena leer, entonces lo que diría es ¿por qué no invertir en expandir el conocimiento de ese libro incluso más allá de las personas que podrían contratarte? Hay tanto tiempo, energía y dinero que se dedica a eso. Entonces, ya sabes, de alguna manera, ya sabes, dije que es una elección que la gente puede hacer, pero al mismo tiempo, si vas a invertir al nivel que necesitarías para tener un producto que pueda ser un una buena tarjeta de presentación para su negocio, entonces, ¿por qué no compartir ese valor más ampliamente? Sabes, quiero retomar algo que dijiste, John, todavía estás recibiendo cheques de regalías por un libro que escribiste en 2007. Entonces, para aquellos que podrían estar escuchando y que están considerando un libro, quieren ver ese libro como un una herramienta de marketing viable a largo plazo para su trabajo y un valor añadido para los demás. ¿Y sabes qué? Es asombroso tener un libro que ha estado disponible durante muchos años y que sigue siendo relevante, que sigue llegando a los lectores. Y creo que ese es el tipo de libro que todos deberíamos aspirar a escribir. Sí. Uno que será atemporal, uno que agregará valor, uno que pueda continuar impulsando cualquier trabajo que queramos hacer en el mundo.

John Jantsch (08:00): Sí.Y yo, y creo que también muchas veces la gente piensa en el libro como una sola cosa. Ya sabes, para mí cuadriplicó mi habla. Ya sabes, hizo que otras personas quisieran, comenzamos un programa completo de licencias de nuestra metodología basado en el hecho de que las personas pudieran encontrar ese libro. Así que no lo escribí como una tarjeta de presentación, pero ciertamente ha actuado durante muchos años como una tarjeta de dibujo para muchas otras cosas que hemos podido construir a su alrededor. Y yo, y creo que muchas veces la gente piensa que el libro físico es todo, pero el libro físico en realidad podría ser la entrada.

Becky Robinson (08:33): Sí, estoy de acuerdo contigo porque una vez que tienes ese libro físico, las ideas en el libro se pueden reutilizar y reutilizar en todo tipo de formas diferentes para poder llegar a nuevas audiencias de nuevas maneras.Y sabes, me imagino, John, que has seguido aprendiendo o adaptando las ideas del libro. Y así, a medida que continúe llevándolos a nuevas audiencias, el poder de ese activo de contenido original crecerá. Entonces, el capítulo siete de mi libro, para aquellos de ustedes que están interesados ​​y tienen un libro existente, quieren descubrir cómo reutilizarlo y reutilizarlo de diferentes maneras, esa es una forma realmente poderosa de ver un libro. Es, es un activo continuo que puede usar para agregar valor al mundo.

John Jantsch (09:10): Entonces porque, y este no es siempre el caso con las ofertas de no ficción, pero debido a que realmente has hecho lo que le dices a la gente que haga, ahora tienes tu propio libro que está disponible.Hable un poco sobre su viaje de creación de alcance que lo llevó a, eh, un acuerdo de publicación para usted. Y podemos usarlo como un poco de estudio de caso.

Becky Robinson (09:28): Claro, me encantaría.Entonces, John, comencé a trabajar con autores alrededor de 2010. E inmediatamente creo que todos los que amamos los libros nos sentimos atraídos, ya sabes, vi lo que estaban experimentando mis autores, e inmediatamente dije, bueno, yo quiero hacer esto también. Y recuerdo que al principio viajé a San Francisco. Tuve un autor que fue publicado por Barett Kohler Publishers, que más tarde adquirió mi libro. Y recuerdo haber pensado, bueno, mira lo fácil que es esto. Como, conozco a un editor. Así que hice una cita con un editor, me senté, compartí mi primera idea para un libro y ¿adivinen qué pasó? Él dijo no. Y luego, unos años más tarde, pensé que había refinado un poco mi idea. Me puse en contacto con el mismo editor adquirente y, ¿adivina qué, John? Él dijo no. Y luego pasaron algunos años más.

(10:17): Y creo que en esos años intermedios, sucedieron algunas cosas.Una es que continué construyendo mi propia presencia en línea. Estaba construyendo mi lista de correo electrónico. Estaba estableciendo liderazgo intelectual y credibilidad. Sabes, en esos años tenía un podcast, tenía un boletín. Crecí mis cuentas de redes sociales. Entonces, hubo al menos dos cosas que sucedieron durante esos años intermedios entre cuando comencé mi negocio y luego, 10 años después, cuando finalmente obtuve un contrato para un libro. Una es que construí confianza en la forma en que podía articular mis ideas, lo que creo que me llevó a escribir una mejor propuesta de libro en términos de cómo enmarqué la idea. Así que eso es una cosa. Y lo segundo también es solo el crecimiento de mi marca de liderazgo intelectual. Así que en 2012, cuando hablé por primera vez con el editor, yo era un desconocido.

(10:59): No tenía, ya sabes, ninguna experiencia o credibilidad.Ya sabes, avanzando rápidamente 10 años, podría decir, Hey, he lanzado 150 libros de negocios, ya sabes, he hecho X, Y, Z. Así que creo que, ya sabes, para aquellos que podrían estar escuchando, que pueden ser principiantes como yo, y tener un libro de ensueño, sea paciente, pero use su tiempo de la mejor manera posible. Sí. No, creo que es posible. Podría haber conseguido un contrato de libros antes. Tenía muchas razones en el camino por las que esperé. Finalmente, lo que me ayudó a superar mi resistencia fue darme cuenta de que si hacía una propuesta de libro, creo que era como en el otoño de 2020 o antes de diciembre de 2020, que probablemente podría lanzar el libro para el 10 aniversario de mi empresa. Mm-hmm. . Así que eso fue realmente lo que me empujó al límite, John, para decir, está bien, lo haré esta vez. Voy a escribir una propuesta de libro y enviarla. Entonces, obtuve un contrato para un libro en febrero de 2021. Luego, mi libro salió en abril del 22.

John Jantsch (11:56): Y ahora escuchemos a un patrocinador.Este episodio es presentado por Business Made Simple, presentado por Donald Miller y presentado por HubSpot Podcast Network, el destino de audio para profesionales de negocios presentado por Donald Miller Business Made Simple elimina el misterio de hacer crecer su negocio. En un episodio reciente, hablaron con mi viejo amigo, Seth Godin, donde explicó las virtudes y valores en su libro llamado The Song of Significance, A new manifesto for teams, listen to Business Made Simple. Dondequiera que consigas tu podcast.

(12:28): Hola, dueños de agencias de marketing, ya saben, puedo enseñarles las claves para duplicar su negocio en solo 90 días o le devolvemos su dinero.Suena interesante. Todo lo que tiene que hacer es licenciar nuestro proceso de tres pasos que le permitirá hacer que sus competidores sean irrelevantes, cobrar una prima por sus servicios y escalar quizás sin agregar gastos generales. Y aquí está la mejor parte. Podría obtener la licencia de todo este sistema para su agencia simplemente participando en una próxima revisión intensiva de la certificación de la agencia, ¿por qué crear la rueda? Utilice un conjunto de herramientas que nos llevó más de 20 años crear. Y puede tenerlos hoy, compruébelo en dtm.world/certification. Eso es dtm.world/certificación.

(13:16): Entonces, hablemos un poco sobre, creo que los llamas compromisos, pilares, lo que sea de lo que queramos hablar.Entonces, hay cuatro de los que hablas en el libro, valor, consistencia, resistencia y generosidad. Obviamente, oyentes, van a obtener el libro para obtener toda la historia, pero hablemos un poco sobre esa idea de dar valor. Creo que hay mucho, hay un desafío para algunas personas porque tienen un negocio que valora lo que venden, , ya sabes, pero, pero dar valor a veces, quiero decir, todos sabemos que generalmente regresa, pero a veces si no lo haces, si no tienes suficiente dinero para comer. , estás dando valor. Se siente duro, ¿no?

Becky Robinson (13:52): Bueno, sí, y quiero reconocer, y sí hablo en mi libro, la dificultad de algunas de estas ideas, si resulta que provienes de una identidad marginada.Y sé que mi propia capacidad para navegar por el mundo provino de un lugar privilegiado como muchos de nosotros. Así que quiero reconocer eso primero. Pero en términos de hacer crecer una marca en línea o un liderazgo intelectual en línea, siempre tiene que comenzar con el valor. Y ese valor es, ya sabes, ¿qué tienes que agregar? Ya sabes, ¿cuál es el tema o la experiencia que traes a los espacios en línea? Entonces, mostrar valor es el punto de partida, porque ¿por qué alguien querría seguirte si no hay algo de valor que les estés entregando? Quiero decir, John, que el valor no se trata solo del contenido que creamos, sino también de las conexiones que hacemos.

(14:36): Y así, la gente puede obtener valor de seguirnos, no solo porque tenemos un punto de vista para compartir, sino también por lo que somos como personas.Entonces, pensando en el valor, hay valor en el contenido, pero también hay valor en las relaciones o en cómo nos mostramos en el mundo. Y esa es realmente la línea de partida para esto. Por ejemplo, si no tiene ningún valor que ofrecer, no atraerá a las personas para que lo sigan o creen una comunidad o una audiencia. Así que sí, ese es realmente el compromiso más básico. El segundo compromiso es la consistencia. Y ya sabes, para que las personas cuenten contigo o confíen en ti, deben saber no solo que aparecerás de manera constante, sino que seguirás estando allí. John, antes de que empezáramos a grabar, me dijiste que habías hecho 1500 episodios de podcast.

(15:22): Eso es consistencia, si es que lo he visto antes.La gente conoce a John, que pueden contar contigo para que aparezcas con algo. Lista interesante para escuchar que vas a hacer buenas preguntas, que vas a compartir contenido que coincida con lo que necesitan. Entonces, cuando nos presentamos con valor, consistencia, las personas saben que pueden contar con nosotros. Y la otra cosa es que creo que la gente necesita ver una consistencia en el mensaje. Entonces, a veces, cuando fallamos en construir alcance, es porque fallamos, eh, fallamos en comprometernos con un área temática. Y así, por ejemplo, hoy podría querer escribir sobre las redes sociales, la semana que viene podría querer escribir sobre liderazgo. La gente no puede darse cuenta de lo que soy. Por lo tanto, debemos tener consistencia en nuestros mensajes.

John Jantsch (16:03): Sí, es interesante sobre ese tema.Creo que algunos, si puedo agregar un punto a eso, la coherencia a veces puede ser simplemente un punto de vista coherente. Ya sabes, hay nuevos temas que surgen en nuestro, ya sabes, nuestro mundo de marketing, por ejemplo. Mi punto de vista constante siempre ha sido que el marketing es un sistema que comienza con la estrategia antes que con las tácticas. Pero Dios sabe que en los últimos 20 años hemos visto muchas plataformas nuevas que se ajustan a ese punto de vista. Y yo, entonces, creo que a veces la gente salta, pero creo que puedes saltar con un punto de vista consistente. Y yo, tal vez ese sea un punto sutil, pero creo que vale la pena mencionarlo.

Becky Robinson (16:38): No, creo que ese es un buen punto, John.Y sabes, creo que parte de eso implica asegurarnos de que estamos enumerando a nuestra comunidad y mantenerlos actualizados sobre nuestra historia. ¿Bien? Bien,

John Jantsch (16:49): Correcto.Sí. Sí.

Becky Robinson (16:50): Entonces, a todos esos, quieres agregar el tercer compromiso, que es, dijiste resistencia, es longevidad.Oh. Por lo tanto, debemos comprometernos a presentarnos con consistencia de valor durante un largo período de tiempo. John, estoy seguro de que probablemente has entrevistado a Dory Clark. Sí, buen amigo. Dory Clark dice que puede tomar un año aparecer en línea para obtener algún resultado. Y puede llevar cinco años ser reconocido como experto. Entonces, creo que lo que sucede a menudo es que las personas piensan que se conectarán y comenzarán a compartir algo, y será mágico, y serán un éxito de la noche a la mañana. Y eso no es cierto para muchos de nosotros. Sí. He estado en línea desde 2009. Sí. Entonces, y realmente no soy tan conocido. Bien. Entonces, no es probable, aparte de algún tipo de magia o, como ya mencioné, ya sabes, que ya eres famoso, que podrás hacer algo rápidamente. Por lo tanto, tenemos que mostrar valor de manera constante a lo largo del tiempo durante mucho tiempo. Y luego el último es este agregado,

John Jantsch (17:47): Permítanme antes de nosotros, ese último al que acabo de ir, acabamos de perder a la mitad de nuestros oyentes, porque quieren, todos quieren una solución rápida.Todo el mundo quiere una historia de éxito de la noche a la mañana. Y creo que estoy 100% de acuerdo contigo, pero no lo es, ¿no se convierte en algo más difícil de vender? Quiero decir, hay tanta gente vendiendo el plan para hacerse rico rápidamente del día. Quiero decir, incluso el libro de Dory, el juego largo, ya sabes, es como, ese no es un título muy sexy. . Entonces, ¿cómo equilibras eso?

Becky Robinson (18:19): Bueno, no lo es, pero es real.Quiero decir, por un lado, creo que equilibra la frustración como si valiera la pena hacerlo va a ser un desafío, debería serlo. Entonces, ya sabes, cuando estábamos explorando cómo nombrar los cuatro compromisos en el libro con los que tuvimos que luchar es la idea sobre la resistencia, la idea sobre la perseverancia fue otra palabra que elegí. Ya sabes, en el libro cuento una historia sobre 500 árboles. Así que vivo en una propiedad de cinco acres en Michigan, y es hermosa, pacífica y privada porque hace más de 20 años, un hombre y sus hijos decidieron plantar muchos árboles, más de 500. Y decidieron esperar a que crecieran. Entonces, si queremos construir algo hermoso en el mundo, no podemos esperar que sea instantáneo. Así que puede que no sea sexy, pero es real. Sí. Y creo que podría ayudar a que las personas tengan una visión realista para que puedan decidir si vale la pena o no hacer el compromiso.

John Jantsch (19:15): Sí.Eso me recuerda, eh, una cita, cita que probablemente me equivoque si alguien pregunta, ¿cuándo es el mejor momento para plantar un árbol? Y la respuesta fue hace 20 años o hoy. Es decir, ya sabes, está bien, así lo hiciste , no has estado haciendo este juego de alcance durante 20 años. Empezar hoy.

Becky Robinson (19:31): Sí.Sí exactamente.

John Jantsch (19:33): Muy bien.Así que te corto el cuarto.

Becky Robinson (19:35): No hay problema.El cuarto es uno que, ya sabes, a veces puede parecer contradictorio, en particular, ya sabes, si queremos aumentar el alcance de un negocio y queremos generar ingresos, la idea de la generosidad como compromiso puede parecer contradictorio Y muchas veces a lo largo del viaje, me he encontrado con gente, John, y dicen, bueno, ya sabes, mi libro aún no ha salido. No puedo hablar de esto. Tengo que volver a guardarlo. Sabes, cherry, creo que cuanto más podamos dar nuestras ideas libremente a los demás, más atraeremos a la gente a nuestro trabajo y nuestro mensaje. Y la gente no tendrá ningún motivo para estar interesada en tu trabajo si no lo haces fácilmente accesible para ellos. Sabes, hay una autora, Lilly Zang, ella es un oso. Uh, son un autor de Barrett Kohler. Y una de las cosas que han hecho es tomar el contenido de su libro de diferentes maneras y compartirlo todo en LinkedIn.

(20:22): Sí.Y lo que han visto es, bueno, la gente quiere comprar el libro porque ven que tiene valor, está en partes que han recibido y quieren el libro para que esté todo en un solo lugar. Sí. Entonces, ya sabes, creo que es una respuesta natural pensar que no debería revelar mis mejores ideas. Pero lo que he visto es que cuando liberas tus ideas en el mundo, es más probable que crezcan. Comparto la historia en el libro de un tipo llamado David y allá por principios, creo que fue en la década de 1980, David fundó una idea llamada Investigación Apreciativa. La indagación apreciativa es un enfoque de desarrollo organizacional. Y en lugar de redactar la idea, la dejó libre para que cualquiera la usara. Y como resultado, esa idea de indagación apreciativa ha sido utilizada por entrenadores, consultores, organizaciones de todo el mundo. Y podría no haber sido conocido aparte de eso. Así que realmente quieres pensar si tu idea tiene valor y mérito, si la liberas, puede marcar la diferencia que se pretendía hacer. Y cuando piensas en la generosidad, no se trata solo de regalar tus ideas, se trata de regalar tu tiempo, tu aliento, tu energía, tu apoyo. Ya sabes, cuando apoyamos a otros en su liderazgo intelectual, es más probable que nuestro liderazgo intelectual también crezca. Sí.

John Jantsch (21:36): Una de las luchas, creo que cualquiera que vea su libro, no creo que nadie esté en desacuerdo.Creo que a veces el problema es que hay más que hacer en un día. de lo que puedo hacer o siento que hay más por hacer. ¿Bien? Quiero decir, ni siquiera hemos hablado de escribir físicamente el libro. Entonces, ¿cómo, cuál es su relación con el establecimiento de objetivos y ya sabes, alcanzar, ya sabes, tener hitos y formas, ya sabes, porque creo que eso se reduce a que eventualmente vamos a dividir todo esto? ¿Bien?

Becky Robinson (22:02): Una cosa que les digo a los autores es que, si analizan el alcance del edificio, habrá tres lugares posibles en los que pueden colocar algo.O es algo que puede mantener con alegría, o es algo que puede optar por subcontratar si tiene fondos para hacerlo. O puede decir, esto no es para mí, no ahora. Así que le pregunté sobre el establecimiento de metas. Creo que uno de los objetivos más importantes es tener muy claro lo que puedes hacer y lo que no puedes hacer. Y comprometerse con aquellas cosas que puede mantener con alegría a largo plazo. Ahora, a veces eso podría cambiar. Entonces, en la primera parte de mi negocio, era un blogger ávido en los archivos de weaving influence.com, encontrarás como mil o más publicaciones de blog. Y escribí la mayoría de ellos hace unos cuatro años, comenzamos un podcast. Ahora no tengo tantos episodios como tú, pero ese ha sido nuestro nuevo mecanismo de contenido. Mm-hmm. . Y entonces puede ser que no estés haciendo un compromiso hoy, ese será el que será para siempre. Pero cualquiera que sea la etapa en la que te encuentres, simplemente tener claro qué, qué puedes hacer, en lugar de asumir mucho más, siempre preferiría tener más objetivos mínimos y luego descubrir que puedo hacer más que ponerme realmente elevado. objetivos y luego, uh, ya sabes, no los alcanzas.

John Jantsch (23:19): Solo déjate abrumar. . Bien. Sí. Así que Becky, dile a la gente dónde pueden. Una vez más, le agradezco que se tome un momento para hablar sobre el alcance, pero dígale a la gente dónde pueden conectarse con usted o encontrar su trabajo o sus libros.

Becky Robinson (23:30): Claro.So Reach está disponible en todos sus minoristas en línea favoritos. Y si quieres que te dé una charla de ánimo en tu oído, yo mismo grabé el audio. Entonces, la versión Audible también está disponible. En términos de conectar dos sitios web principales, beckyrobinson.com y weavinginfluence.com. Si quieres encontrar mi negocio, ve a Weaving influence. Si quieres encontrarme personalmente, ve a Becky Robinson. Tengo toneladas de recursos gratuitos disponibles en ambos sitios. Me encantaría que descargaras uno o dos. Y también estoy en la mayoría de los canales de redes sociales. Instagram y LinkedIn son mis dos lugares favoritos para aparecer. Y siempre me encantaría saber de la gente por correo electrónico. Soy [email protected]

John Jantsch (24:08): Impresionante.Bueno, nuevamente, gracias por tomarse un momento para pasar por el podcast de marketing de Duct Tape y, con suerte, lo veremos en el camino uno de estos días. Voy a una boda en Michigan en unos meses, así que quién sabe, tal vez me encuentre contigo.

Becky Robinson (24:18): Sería increíble conectar.Gracias John.

John Jantsch (24:20): Oye, y una última cosa antes de irte.¿Sabes cómo hablo de estrategia de marketing, estrategia antes que táctica? Bueno, a veces puede ser difícil entender cuál es su posición en eso, qué se debe hacer con respecto a la creación de una estrategia de marketing. Así que creamos una herramienta gratuita para ti. Se llama Evaluación de la estrategia de marketing. Puede encontrarlo en @marketingassessment.co, not.com, punto co. Consulte nuestra evaluación de marketing gratuita y sepa dónde se encuentra con su estrategia hoy. Eso es solo evaluación de marketing.co. Me encantaría conversar contigo sobre los resultados que obtienes.