Cómo probar su MVP: una guía completa
Publicado: 2023-09-21Tabla de contenido
- ¿Qué es un MVP?
- Una nueva mirada al MVP:
- ¿Cuáles son los criterios para probar tu MVP?
- ¿Por qué es importante probar tu MVP?
- ¿Cómo probar eficazmente tu MVP?
- Pensamientos finales
Cuando se trata de lanzar un nuevo producto, el viaje suele comenzar con una gran visión.
Los emprendedores están llenos de ideas y ambiciones, deseosos de crear algo innovador.
No obstante, es fundamental empezar poco a poco, centrarse en lo esencial y validar su concepto antes de hacer todo lo posible. Aquí es donde entra en juego el Producto Mínimo Viable (MVP) .
En este artículo, exploraremos qué es un MVP, por qué es esencial probarlo y la mejor estrategia para hacerlo.
¿Qué es un MVP?
MVP, o Producto Mínimo Viable, es un término que se escucha a menudo en el mundo del desarrollo de productos y startups.
¿Pero qué significa exactamente?
En esencia, un MVP es la versión más pequeña del producto imaginado. Es la representación esencial y simplificada de su idea.
Al lanzar un producto, tendemos a pensar: "¿Qué pasa si agregamos esta característica o aquella?" Lo cierto es que muchos de estos extras no son imprescindibles para la viabilidad.
Ejemplo
Para ilustrar esto, consideremos el ejemplo de la creación de auriculares Bluetooth.
El primer paso es tomar unos auriculares normales, quitarles los cables, agregar un receptor Bluetooth y conectarlo a su iPhone.
El segundo paso implica una pequeña caja donde guardarías los auriculares.
Y como tercera característica, la caja también puede servir como cargador.
Dicho esto, aún puedes usar los auriculares sin la caja.
La pregunta clave es: ¿cómo alinear mejor su producto con su visión sin complicarlo demasiado y al mismo tiempo alcanzar su objetivo rápidamente?
Se trata de proporcionar la funcionalidad mínima requerida, no de un producto a medias. El MVP debe ser funcional y alinearse con su visión, incluso si carece de comodidades y extras.
Entonces, hablemos del MVP, que significa Producto Mínimo Viable.
Existen varias definiciones de MVP, pero en esencia, es la versión más pequeña de su idea. Está ahí para ayudarle a probar la adecuación de su producto al mercado.
Una nueva mirada al MVP:
En muchas discusiones sobre MVP, es posible que te encuentres con una imagen común. Encontrarás esta imagen o algo parecido:
Para aclarar, esta representación de un MVP a menudo representa una progresión gradual desde una versión básica a una más avanzada, lo cual tiene sentido.
Ejemplo
Tomemos el ejemplo de la imagen:
Digamos que tu visión es crear un auto fantástico.
No comenzarías solo con una rueda, porque eso no se alinea con tu visión.
¿Pero una patineta? Ese es un comienzo.
Luego agrega una manija, ruedas más grandes, pedales y, finalmente, un motor. Esto significa que está evolucionando su producto hacia su visión, pero desde el principio, sigue siendo un medio de movilidad.
Sin embargo, tenemos algunas reservas sobre este modelo.
Implica que un MVP implica un salto significativo de un scooter a un automóvil, ¡lo cual simplemente no tiene sentido! En todo caso, debería mostrar una progresión de un scooter a una motocicleta, que es un medio de transporte diferente.
Si el objetivo final fuera crear un automóvil, comenzaríamos con un auto de pedales, luego pasaríamos a un kart, y así sucesivamente.
La cuestión es que el MVP no se trata de ofrecer algo no funcional o de cambiar tu visión durante todo el proceso; se trata de ofrecer la funcionalidad mínima requerida.
¿Cuáles son los criterios para probar tu MVP?
Hay muchas personas bien conectadas en el mundo de las startups que le dirán cómo medir su MVP.
En nuestra humilde opinión, la mejor definición es que si bien tu MVP debería alinearse con tu visión, deberías sentirte avergonzado de ello.
Si no te avergüenza, has lanzado demasiado tarde. Digamos que ya tienes una página de política legal o de privacidad, un diseño increíblemente hermoso en tu MVP, etc.; eso significa que has lanzado demasiado tarde.
Ejemplo
Si nos fijamos en la versión 0 de La Growth Machine, era sólo un script y tenía una interfaz horrible.
Nos avergonzamos de su aspecto, pero correspondía a nuestra visión: ¡ofrecer un enfoque multicanal para la prospección!
Nuevamente, su MVP debe adherirse a su visión, pero detenerse cuando su visión esté ahí, incluso si no están todos los detalles.
¿Por qué es importante probar tu MVP?
Ahora que sabes qué es realmente un MVP, profundicemos en por qué es crucial probarlo.
1. Agilidad:
Si ha comprendido cuándo lanzar su MVP y la importancia de no esperar demasiado, verá que la agilidad es un factor importante.
Consejo de experto
En otras palabras, si tienes un año para trabajar en un proyecto y pasas 9 meses construyendo tu MVP y luego 3 meses tratando de encontrar clientes, solo podrás probar una iteración.
Sin embargo, si puede tener su MVP listo en solo 2 o 3 meses y pasar otros 2 o 3 meses probándolo, puede probar dos iteraciones dentro del mismo período de 12 meses.
Esto significa que, a finales de año, sus posibilidades de éxito se duplicarán.
Tu tiempo es finito y si quieres encontrar una fórmula ganadora, ¡debes actuar rápido!
Tienes que lanzar algo que encarne tu visión lo más rápido posible.
2. Alinearse con la visión y el interés:
La gente tolerará la ausencia de páginas legales o un diseño pulido si aceptan su visión.
Al dedicar esos 3 meses a construir esa visión y luego descubrir que no hay un producto que encaje con el mercado, solo ha perdido 6 meses.
Pero si te tomas un año entero para construir y probar tu MVP, habrás perdido un año entero.
Debe aceptar que no todos los productos están destinados a durar.
Ejemplo
Antes de que LGM se lanzara en deux.io, se crearon entre 5 y 6 productos y 5 de ellos terminaron en la basura.
Sólo un producto llegó al mercado, junto con un segundo llamado Derrick.
Si el producto no es algo que el cliente desea, quizás sería mejor invertir su tiempo en probar otra cosa.
Lo que nos lleva maravillosamente al siguiente punto:
3. Determinar la adecuación producto-mercado:
Las nociones de MVP y ajuste producto/mercado están estrechamente vinculadas .
Su MVP sirve como herramienta para evaluar la adecuación de su producto/mercado , enfatizando la importancia de tener una visión clara de su producto final.
¿Y por qué querrías probar la adecuación de tu producto/mercado? Bueno, es para determinar si realmente existe.
Si no es así, tiene dos opciones: pasar a otra cosa o realizar entrevistas adicionales con los usuarios para comprender sus preferencias.
Consejo de experto
Durante una prueba de ajuste al mercado de productos, los tres resultados posibles son:
- A nadie le interesa,
- Una de las partes está interesada,
- Todo el mundo está interesado.
Cuando su producto resuena en todos, no hay debate: se procede con confianza.
Por el contrario, cuando nadie está interesado, está claro: debes detenerte allí y seguir adelante.
Sin embargo, en los casos en los que estás en el medio, es más complicado. Aquí es donde se realizan entrevistas a los usuarios para descubrir qué les gustó y qué no les gustó.
A menudo, estos conocimientos están relacionados con funciones específicas de su MVP. Los usuarios pueden favorecer una característica y ignorar las demás.
Esta estrecha relación entre el MVP y el ajuste producto/mercado resalta su papel fundamental en el proceso de evaluación.
¿Cómo probar eficazmente tu MVP?
Cuando se habla del MVP (producto mínimo viable), es esencial comprender que no se trata sólo del producto o servicio en sí.
Probar un MVP abarca tanto el producto como la estrategia de comunicación que lo acompaña.
Ejemplo
Por ejemplo, digamos que su MVP es una herramienta de construcción de enlaces.
Si se dirige exclusivamente a personas involucradas en SEO con esta herramienta, es probable que reciba una respuesta más favorable en comparación con intentar llegar a una audiencia más amplia con la misma herramienta.
Tres componentes clave para probar
Al probar su MVP, concéntrese en tres componentes principales:
- Público/Persona: determina a quién te diriges. Es crucial identificar y dirigirse claramente a múltiples audiencias para comprender cuál resuena más con cada parte de su oferta.
- Mensaje: ¿Qué le estás diciendo a tu audiencia? ¿Qué características les interesan más?
Ejemplo
Utilizando el ejemplo de la herramienta de construcción de enlaces, ¿está enfatizando el hecho de que:
- Subirán en el ranking de Google
- ¿O que su herramienta facilitará sus operaciones de construcción de enlaces?
El mensaje puede variar según la audiencia a la que se dirija. El primero está destinado a directores ejecutivos, el segundo es para SEO
- Canales: ¿Dónde comunicas tu mensaje? Ya sea a través de correo electrónico, LinkedIn u otro canal, el medio puede influir significativamente en la eficacia de su mensaje.
Implementación de la prueba
Para probar eficazmente su MVP, siga estos pasos:
- Enumere las hipótesis: comience enumerando las diferentes combinaciones de audiencia, mensaje y canal que desea probar.
Ejemplo
Siguiendo con el mismo ejemplo de antes.
Digamos que tienes 2 opciones para cada dimensión:
- Quién: directores ejecutivos y gerentes de SEO.
- Qué: Impulsar el ranking de Google y la creación de enlaces de forma más sencilla.
- Dónde: LinkedIn y correo electrónico.
2 x 2 x 2 = 8 Pruebas que tienes que realizar en la realidad:
- ¿Cómo responden los directores ejecutivos a la propuesta de valor “Boost Ranking” en LinkedIn?
- ¿Cómo responden a lo mismo por correo electrónico?
- ¿Cómo responden los administradores de SEO al argumento de “la construcción de enlaces es más fácil” en LinkedIn?
- Así sucesivamente…
- Lanzar campañas: para cada hipótesis, cree una campaña distinta. Puedes utilizar nuestra propia máquina La Growth para esto. Juega con las personas, el canal utilizado y los diferentes textos publicitarios.
Consejo de experto
No es necesario que pruebes las 3 dimensiones cada vez.
Tal vez quieras centrarte en una característica que sabes que funciona mejor. En ese caso, sólo estás probando las diferentes personas y cómo te comunicas con ellas.
Por lo tanto, sólo tienes 4 secuencias diferentes para iniciar.
- Analice los resultados: a medida que lleguen comentarios, califique las respuestas y/o realice un seguimiento de las conversiones. Esto le ayudará a determinar qué combinación de audiencia, mensaje y canal es la más eficaz.
Consejo rapido
Si está utilizando LGM, esto se hace muy fácilmente. Tu simplemente:
- Paso 1: vaya a la pestaña Informes.
- Paso 2: Fije las campañas relevantes que desea comparar.
- Paso 3: Asegúrate de que la opción "Fijar" esté activada.
- Paso 4: Dado que puede calificar clientes potenciales en LGM, simplemente compare la sección "Ganado".
Pensamientos finales
Probar un MVP se convierte en una noción bastante sencilla una vez que se comprende claramente lo que implica.
Lo que es crucial comprender, y por qué enfatizamos qué es un MVP y por qué es necesario probarlo, es que cuando realiza pruebas, no está evaluando únicamente su producto.
Lo esencial es que existen tres dimensiones que impactan significativamente su tasa de conversión:
- A quién te diriges: la persona(s)
- Lo que les estás diciendo – El mensaje
- ¿Dónde intentas llegar a ellos? El canal.
Estas dimensiones deben probarse por igual.
Además, es vital no hacer suposiciones.
Ejemplo
Por ejemplo, sólo porque crea que una herramienta de construcción de enlaces es más adecuada para los administradores de SEO, no significa que deba suponer que ese es el caso. O que los administradores de SEO serán automáticamente su persona preferida.
Es muy posible que otra persona, como un director ejecutivo, convierta mejor debido a varias razones, como por ejemplo, ser quien toma las decisiones finales.
De hecho, es fundamental abandonar la noción de que siempre se tiene la razón.
En su lugar, recopile una lista completa de todas las pruebas que necesita realizar y abordelas con la máxima objetividad. Sea lo más humilde posible ante los datos y deje que los resultados guíen sus decisiones.