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Tómese un momento y piense en el plan de juego para sus actividades de ventas salientes. Claramente, no confía solo en el inbound marketing, sino que lo combina con actividades de outbound. Los tecnográficos son información de sitios web de empresas predominantemente saas, como CRM, idiomas, velocidad de página, últimas actualizaciones de tráfico.
En Sales.Rocks utilizamos la tecnografía y la hiperpersonalización con contenido dinámico que resultan en un aumento de la tasa de clics en más del 180%. Además, combinamos tecnología e ICP para permitir la identificación de puntos débiles para una orientación más granular.
Siga leyendo para descubrir cómo lo hacemos.
El primer paso para encontrar su público objetivo es encontrar su ICP ( Perfil de cliente ideal ) , que generalmente se define por geografía, un puesto de trabajo o una industria específica.
A continuación, hacemos una investigación a través de LinkedIn o algunas bases de datos B2B para encontrar empresas o contactos que coincidan con los patrones seleccionados.
Con estos patrones en mente, ahora podemos usar sus SDR (representantes de desarrollo de ventas) para comenzar a buscar y convertirlos en usuarios activos. Sin embargo, en muchos casos, estos datos no son lo suficientemente detallados y usamos otros factores que mejorarían nuestra tasa de incidencia de un cliente potencial valioso.
En SaaS, la tecnografía se refiere a la creación de perfiles de cuentas específicas en función de la pila de tecnología. Al igual que la demografía y la psicografía, las clasificaciones tecnológicas son criterios basados en la tecnología que utilizan.
Usted es una empresa de marketing digital con enfoque en sitios web de WordPress . Te diriges a pequeñas empresas de entre 10 y 50 empleados, ubicadas en un radio de 50 km de donde se encuentra tu negocio (en caso de reuniones presenciales), ubicadas en el espacio B2B e idealmente una persona en el sector de la comunicación de marketing.
Sin embargo, ¿cuáles son las posibilidades de que las personas tengan un dolor real que usted, como agencia, pueda abordar?
Puntos de dolor como en: un sitio web inseguro, sitio web de bajo ranking, baja conversión, sitio web obsoleto.
Usando tecnografía ahora podemos buscar empresas con:
La velocidad lenta de la página significa que aún no se ha realizado ninguna optimización, lo que proporciona a una empresa de marketing digital un margen de mejora y una posible oportunidad de negocio.
Se instala un complemento de seguimiento como Google Analytics, lo que significa que el propietario tiene algún interés en rastrear la actividad, pero no se ha dado cuenta. La baja autoridad de dominio también brinda la oportunidad de construir enlaces para la empresa de marketing digital. Con Sales.Rocks se pueden definir todas estas opciones tecnológicas.
El siguiente paso consiste en seleccionar la geografía (p. ej., en el área de Holanda Septentrional o un radio de 50 km alrededor de Ámsterdam), el tamaño de la empresa (p. ej., 10-50 empleados), sectores específicos (servicios B2B) y una persona de contacto directo (propietario, Director, persona de Marketing o Comunicación).
Usted es una empresa de tecnología Web SaaS que ofrece software de seguimiento de mapas de calor.
Su perfil ICP se ve así:
Usando tecnografía, ahora podemos agregar empresas que tienen un sitio web como criterio y, además, segmentar empresas en aquellas que poseen un módulo de seguimiento de mapas de calor frente a ningún módulo de seguimiento.
Con esta configuración, nuestro cliente pudo crear dos tipos de campañas:
Para las empresas que ya utilizan un software de mapa de calor, el cliente pudo proporcionar un correo electrónico de referencia "nuestro producto frente al tuyo" que apuntaba precisamente a todas las ventajas de su solución. Para esto, el cliente pudo enfocarse realmente en soluciones de seguimiento específicas junto con todos los inconvenientes de cada solución (límites de integración, precios, etc.)
En lugar de verificar manualmente el uso de la tecnología, los criterios de búsqueda de tecnología hacen el trabajo por usted. ¡Puntaje!
Cómo en Sales.Rocks disparamos la tasa de clics de correo electrónico en un 180 %
La propuesta comercial de Sales.Rocks es proporcionar información de marketing y ventas y datos de contacto para datos B2B . La mayoría de los datos se cargan en un CRM o sistemas de automatización de marketing.
Nuestros principales grupos de enfoque son empresas B2B en los Países Bajos que utilizan CRM o sistemas de automatización de marketing.
En nuestra selección podemos hacer los siguientes pasos:
Technographics nos ayuda a encontrar empresas en nuestra región objetivo: Holanda Meridional y Septentrional
Como empresa SaaS, el uso de tecnografía nos ayuda a encontrar empresas que están en el ICP correcto, pero también usan CRM que brindamos integraciones para Hubspot y Zoho CRM .
Esta forma de orientación produjo una tasa de clics un 180% más alta. También utilizamos algunas tecnologías adicionales e información de orientación dinámica dentro de nuestro correo electrónico para aumentar la participación. Más sobre eso en el próximo blog.
Tenemos curiosidad por saber si tiene otras sugerencias para el uso de marketing y ventas por correo electrónico tecnológico.