4 pasos rápidos para encontrar y contactar clientes potenciales objetivo

Orientación basada en cuentas

La creación de una lista de clientes potenciales con LinkedIn Sales Navigator puede ser de gran ayuda al seleccionar clientes potenciales en función de las cuentas que le gustaría adquirir. Ya se trate de pequeñas panaderías locales o empresas del tamaño de Deloitte, puede determinar exactamente cómo se verá su lista. Con esa lista, puede identificar funciones dentro de esas empresas para comunicarse.

Podrá dirigirse a empresas en función de cientos de combinaciones de criterios. Por ejemplo:

• Creció un determinado departamento en una cantidad específica (es decir, 50%)
• Número de personas en un departamento específico
• Con qué frecuencia ha cambiado su liderazgo durante un período de tiempo elegido
• Empresas Fortune 50 en Europa
• Mucho, mucho, mas…

No importa el objetivo, podrá encontrar una gran cantidad de información en esta herramienta para ayudarlo a contactar personas en ciertas empresas. Esto te permitirá ser muy específico y crear numerosas listas diferentes para ayudarte a personalizar cada mensaje tanto como sea posible.

Orientación basada en funciones

Si está interesado en hablar con funciones específicas dentro de una empresa, puede buscar personas con el cargo deseado, que trabajen para empresas en una región o industria específica, por ejemplo. De manera similar a la orientación basada en cuentas, puede identificar a las personas en cualquier empresa con la misma facilidad.

Cree una búsqueda de gerentes de TI que usen Drupal 7, CMO que estén en grupos de marketing de LinkedIn o gerentes de recursos humanos que publicaron sobre una palabra clave específica como ZipRecruiter. Independientemente de lo que esté buscando, los filtros de Sales Navigator lo tienen todo.

La mejor parte de usar esta herramienta es que puede personalizarla para exactamente a quién desea contactar porque la personalización es clave. Saber con quién y por qué quieres hablar con alguien será la razón por la que responderá. Tenga un objetivo establecido en mente, solo recuerde que a las personas les gusta comprar, no que les vendan.

Paso 1: Usa LinkedIn Sales Navigator para dirigirte a clientes potenciales

Comience por crear una lista basada en su clientela más exitosa usando LinkedIn Sales Navigator. Basa tus criterios de búsqueda en aquellos con los que más te gustaría estar en contacto.

Por ejemplo, si desea comunicarse con todos los gerentes de innovación en los EE. UU. y Europa, puede completar su búsqueda deseada de clientes potenciales mejor orientados. Puede incluir muchos detalles para su búsqueda, incluyendo:

• Ubicación
• Industria
• Título profesional
• Nivel de antigüedad
• Tamaño de la empresa
• Grupos en los que están
• Mucho mas

Luego puede tomar su lista seleccionada y asegurarse de que solo contenga personas en situaciones similares dentro de la lista que crea. De esta forma, cuando contactes con ellos podrás automatizar la mensajería tanto como sea posible.

Por ejemplo, desea ponerse en contacto con esta lista de gerentes de innovación, por lo que quizás se asegure de que todos sean segundas conexiones. Ahora, cuando se comunique, puede incluir en su mensaje que tiene conexiones mutuas y que le gustaría obtener más información sobre ellos y lo que hacen.

Paso 2: Conéctese a LaGrowthMachine

Ahora que tiene su lista de personas con las que le gustaría contactar, puede utilizar LaGrowthMachine (LGM), un sistema creado para un alcance fácil y automatizado. Solo toma unos minutos conectar sus cuentas para contactar a sus clientes potenciales desde la pestaña de identidades. También puedes ver las estadísticas de todo tu equipo desde aquí:

Una vez que sus cuentas estén conectadas, puede importar su lista de clientes potenciales directamente desde Sales Navigator e importarla a su sistema LGM en la pestaña de clientes potenciales. A través de las audiencias y los filtros, podrá crear y ver todas sus listas guardadas. ¡Ahora puede ver su nueva lista de clientes potenciales lista para que la contacte!

Paso 3: Apunte a sus clientes potenciales filtrando

Una vez que importe los clientes potenciales de LinkedIn a su cuenta de LGM, tendrá su lista de clientes potenciales lista para ser contactada. Puedes enviar una campaña específica que se dirigirá exactamente a las personas que quieras cuando quieras.

Esta lista ahora se puede contactar de muchas maneras diferentes, ahora que está en su cuenta LGM. Si ha creado una estrategia sobre a quién contactará y por qué, este es el momento de comenzar a implementarla. Podrá identificar a aquellos con los que desea comunicarse, comenzando por 'enriquecer' su perfil en su cuenta mucho más fácilmente (más información sobre cómo seguir).

Paso 4: use esta secuencia para enriquecer sus clientes potenciales

Con su lista de clientes potenciales objetivo lista, ahora puede configurar su cuenta de LaGrowthMachine para ejecutar una campaña para "Ver y enriquecer" la información de sus clientes potenciales. Esta campaña visitará sus perfiles y extraerá cualquier información pública en su base de datos LGM.

Lo que esto significa es que ahora cada vez que desee comunicarse con esa lista de personas, tendrá toda su información de contacto en un solo lugar . Con esta información a mano, puede configurar cualquier otra campaña que desee para mantenerse en contacto con ellos.

¡Sea estratégico, haga conexiones reales!

Este proceso es su primer paso para crear clientes potenciales mejores, más específicos y más conectados que trabajarán con usted en lugar de a su alrededor o en su contra. Asegúrese de estar preparándose para el éxito manteniendo un compromiso activo con estas personas. Esto también significa que si su lista es demasiado grande, querrá considerar reducir los criterios de búsqueda.