SuperBottoms: negocio de comercialización de pañales de tela en la India
Publicado: 2023-08-30Company Profile es una iniciativa de StartupTalky para publicar información verificada sobre diferentes startups y organizaciones.
Los pañales son una de las cosas esenciales que necesitarás para tu pequeño. Asegurarse de que el trasero de su bebé se mantenga limpio y seco es fundamental para su comodidad y para evitar la dermatitis del pañal. Espere convertirse en un profesional en el uso de pañales en poco tiempo: la mayoría de los recién nacidos usan alrededor de 10 pañales o más cada día. Son más de 300 cambios en el primer mes, pero ¿quién los cuenta?
Desde cambiar pañales hasta iniciar un negocio de pañales de tela para Pallavi Utagi; (Fundadora de Superbottoms ), tomó la ruta tradicional e introdujo los pañales registrados a base de algodón como una alternativa a la industria de los pañales desechables.
SuperBottoms: aspectos destacados de la empresa
| nombre de empresa | Superfondos |
|---|---|
| Sede | Bombay |
| Fundador | Pallavi Utagi |
| Fundado | 2016 |
| Sector | Cuidado del bebé y crianza de los hijos |
| Sitio web | superbottoms.com |
| Nombre de la entidad registrada | Productos de consumo Navashya Pvt Ltd |
SuperBottoms- Acerca de
SuperBottoms- Fundador
¿Cómo se fundó SuperBottoms?
SuperBottoms: nombre, logotipo y eslogan
SuperBottoms: Visión y Misión
SuperBottoms: tamaño del mercado objetivo
SuperBottoms- Producto/Servicios
SuperBottoms: lanzamiento de inicio
SuperBottoms- Desafíos
SuperBottoms- Campaña de marketing
SuperBottoms- Financiamiento
SuperBottoms- Competidores
SuperBottoms- Herramientas
SuperBottoms- Reconocimiento y Logros
SuperBottoms- Planes futuros
SuperFondos - Preguntas frecuentes
SuperBottoms- Acerca de
SuperBottoms fabrica pañales para bebés hechos 100% de tela. Estos son una alternativa a los dos tipos de sistemas de pañales comúnmente conocidos: Langots y pañales desechables, y brindan las bondades de los langots y el rendimiento y la conveniencia de los pañales desechables. SuperBottoms está intentando establecer una categoría completamente nueva casi sin ayuda de nadie. A diferencia de los pañales normales, Pallavi cambió el enfoque de muchos padres hacia los pañales de tela , lo que resultó ser valioso para el negocio de pañales en la India.
La empresa matriz de SuperBottoms es Navashya Consumer Products Pvt Ltd , que también posee una marca llamada BASIC, que es una gama económica de pañales para clientes preocupados por la economía.
Rishabh Rathi 
SuperBottoms- Fundador
SuperBottoms es fundada por Pallavi Utagi .
SuperBottoms cuenta con el hábil apoyo del esposo de Pallavi en la búsqueda de una opción de pañales amigable con la piel para su hijo cuando nació. El tamaño actual de su equipo es de 35 personas. Dado que la mayoría de los miembros del equipo son madres, operan de forma remota y están extremadamente orientados a resultados por naturaleza.
En cuanto a su funda de contratación , SuperBottoms comprueba si la persona es autónoma. Considerando que no tienen visibilidad de la rutina de los candidatos, confían plenamente en ellos para hacer su trabajo según sea necesario. Teniendo esto en cuenta, es importante para ellos contratar miembros del equipo que estén orientados a resultados en su enfoque.
¿Cómo se fundó SuperBottoms?
Todo comenzó con un sarpullido: cuando Pallavi tuvo su propio bebé y usó pañales desechables, le provocó sarpullidos a pesar de varias afirmaciones, y luego se dio cuenta de que el bebé tenía la piel sensible, por lo que los pañales pueden ser bastante duros. Al consultar con otras madres, descubrió que este es un problema muy común que enfrentan muchos bebés. Además, como madre, enfrentó los desafíos de cambiarle los pañales a un bebé con pañales de tela tradicionales.
Entonces, comenzó su investigación en busca de una alternativa. Los pañales de tela ya se estaban volviendo populares en Estados Unidos. Pallavi consiguió algunos de allí, pero no estaban muy bien adaptados para los bebés indios. Ella decidió seguir esta idea: hacer pañales de tela que fueran adecuados para bebés indios y que tuvieran estampados indianizados que fueran extravagantes y lindos. Pronto, Pallavi les regaló algunos a sus amigas que tuvieron sus bebés y ¡les encantó! Antes de que se diera cuenta, comenzó a venderse como pan caliente y ¡ahora son ellos!
Superbottoms nació de una pasión personal por un estilo de vida sostenible. Esos 3 millones de bebés nacen cada año y cada uno usa 5000 pañales en su vida , ¡la cantidad de pañales que terminan en los vertederos fue inquietantemente enorme! Como tal, Pallavi vio una clara necesidad de un producto que brindara la comodidad de los pañales sin dañar el medio ambiente ni la piel del bebé.
Algunos de sus primeros clientes se unieron al equipo y así el equipo creció, y ahora tienen un equipo compuesto principalmente por mamás y papás que han usado personalmente los productos en sus propios bebés. SuperBottoms está muy apasionado por el concepto y han aprovechado la oportunidad de ser parte de esta revolución.
Rishabh Rathi 
SuperBottoms: nombre, logotipo y eslogan
SuperBottoms se sometió a un ejercicio completo de renovación de marca para alinearse con las necesidades del consumidor, declaradas y no declaradas. Como parte de este ejercicio, también actualizaron su logotipo para expresar sus valores fundamentales.
La suavidad y la delicadeza del producto han sido un PVU clave de sus productos. Como marca, SuperBottoms es honesta con sus clientes, lo que ha generado un nivel muy alto de confianza y lealtad hacia la marca. De hecho, ¡disfrutan de una tasa de fidelidad de más del 40%! Querían que estos valores también se reflejaran en su mascota y logotipo.
De ahí que se introdujo un Bummy como logo y como mascota . ¡Bummy es linda, suave, gentil, inocente y divertida también! Diversión es también lo que SuperBottoms como marca quiere traer a la vida de los padres, quienes a menudo se sienten abrumados por las presiones de ser nuevos padres.
SuperBottoms: Visión y Misión
La visión a largo plazo de SuperBottoms es establecer la categoría de pañales de tela reutilizables en la India y poseer la categoría. La empresa desea generalizar el uso de telas en el mundo de la higiene del bebé, cuando los productos modernos centrados en la comodidad, como los pañales desechables, están ganando penetración en el mercado y suponen un gran daño para el medio ambiente. SuperBottoms ofrece productos sostenibles que brindan valor a largo plazo a los clientes para padres conscientes. La sostenibilidad es el núcleo de la marca: desde productos sostenibles hasta envases sostenibles y acciones como el reciclaje de productos devueltos, SuperBottoms se enorgullece de su pequeña contribución al planeta.
Rishabh Rathi 
Su objetivo a corto plazo es crear conciencia sobre la categoría en la que los nuevos padres no saben que existe y está disponible para ellos una opción de cambio de pañales que combina sus deseos de comodidad y cuidado de la piel.
En una época en la que la gente busca la sabiduría tradicional en formatos modernos, este producto encaja perfectamente con la mentalidad de los padres conscientes que creen que cuando se trata de sus recién nacidos, la salud es lo primero y, si se les presentara una opción, elegirían un producto que les brindara esta combinación de ensueño.
SuperBottoms: tamaño del mercado objetivo
En la India nacen alrededor de 3 millones de bebés cada año. Los pañales desechables, aunque son muy conscientes, todavía tienen una penetración de menos del 10%, ya que la mayoría de las personas prefieren usar pañales de algodón para sus hijos durante la mayor parte del día, ya que entienden que los tejidos naturales son los mejores para la delicada piel de su bebé y evitan usarlos. pañales desechables tanto como sea posible. Esta comprensión inherente de los beneficios de la tela allana el camino para la gran oportunidad de un pañal hecho de tela y SuperBottoms considera que se convertirá en la forma preferida de cambiar pañales para los bebés en los próximos años.
SuperBottoms- Producto/Servicios
SuperBottoms fabrica pañales de tela 100% lavables y reutilizables . Estos pañales contienen tres partes: un exterior impermeable hecho a prueba de fugas, un juego de almohadillas hechas de múltiples capas de algodón 100% orgánico que hace el trabajo de absorbencia y una capa superior SuperDryFeel en la almohadilla que da la sensación de sequedad. el bebé.
Lo mejor de SuperBottoms UNO es que, a pesar de estar hecho de tela, ofrece el rendimiento de un pañal desechable: impermeabilidad, sensación de sequedad y un alto nivel de absorción . ¡Incluso le dura toda la noche al bebé! Este concepto es bastante increíble para la mayoría de las personas que lo escuchan por primera vez.
El beneficio más importante del producto es que, al estar hecho de algodón orgánico , es extremadamente respetuoso con la piel sensible de los bebés recién nacidos, a diferencia de los pañales desechables que están hechos de químicos y plásticos nocivos que a menudo causan erupciones en la delicada piel de los bebés. El mismo pañal puede adaptarse al tamaño y adaptarse a un bebé durante toda su etapa de cambio de pañales, lo que resulta ser al menos un 70% más barato que las opciones desechables. Por supuesto, al ser lavable y reutilizable, el producto no termina en un vertedero después de su uso y causa contaminación ambiental.
Como marca directa al consumidor con una comunidad de redes sociales muy sólida llamada SuperBottoms Family en Facebook, están muy cerca de los clientes e interactúan con miles de clientes todos los días, escuchando sus necesidades, dichas y no dichas, y recibiendo sus comentarios. .
La innovación es el principio más importante de la marca y el pañal actual que vende la marca es en realidad la sexta versión de su producto. Desde adoptar lo último en tecnología de telas hasta obtener el sello certificado de seguridad de EE. UU., colaborar con diseñadores populares como Alicia Souza para diseñar las impresiones de los pañales, crear una base de conocimientos y utilizarla para ayudar a los clientes en su proceso de cambio de pañales de tela, SuperBottoms ha sido una marca de múltiples 1ros.
Vidhi Punamiya 
SuperBottoms: lanzamiento de inicio
SuperBottoms disfruta de una tasa de repetición de más del 40%, que es extremadamente alta en el segmento de productos de consumo. Han recibido una cantidad abrumadora de contenido orgánico generado por el usuario a diario. Cuando SuperBottoms ganó el premio KSP a la Mejor Marca de Pañales Ecológicos por 3 veces consecutivas, su comunidad de Facebook y sus redes sociales se inundaron de mensajes de que sus clientes sentían que habían ganado el premio.
¡Este tipo de lealtad a la marca que disfruta SuperBottoms no tiene comparación para un producto de consumo! Durante 3 años, SuperBottoms se basó en el boca a boca puramente positivo, ¡que era puramente orgánico! Después de su ronda de financiación ángel hace aproximadamente un año, comenzaron a publicar algunos anuncios en las redes sociales de forma limitada.
La empresa cree que la calidad superior de los productos y un servicio al cliente superlativo es lo que les ayuda a retener a los clientes.
Vidhi Punamiya 
SuperBottoms- Desafíos
Uno de sus mayores desafíos siempre ha sido educar a los padres sobre el uso de pañales de tela y sus beneficios. Además, uso posterior a la compra y solución de problemas.
Todo esto, sin tener presencia física en tiendas y con un negocio nativo digital fue el desafío clave. Inicialmente, SuperBottoms optó por una configuración de centro de llamadas que era demasiado " profesional " y se dieron cuenta de que los padres no estaban realmente contentos con las interacciones. Luego conceptualizaron el ' equipo momsconnect ', que es un equipo de madres, que han sido sus clientes, ¡trabajando desde sus hogares!
Hoy en día, este equipo maneja más de 800 consultas al día de la manera más profesional pero empática y, hoy en día, su servicio al cliente es uno de los pilares más importantes del éxito de SuperBottoms.
SuperBottoms- Campaña de marketing
El boca a boca positivo generado orgánicamente es la campaña más grande de SuperBottoms hasta ahora. Creen que hacer que el cliente esté realmente feliz al difundir la buena noticia sobre la marca y eso les ha ayudado hasta ahora.
Sin embargo, tienen que dar el siguiente salto a partir de aquí y muy pronto están considerando una campaña masiva para establecer la categoría y crear conciencia de marca.
Rishita Jain 
La embajadora de la marca Superbottoms es la superestrella india Alia Bhatt, que también es inversora. La empresa está tomando la iniciativa en el movimiento "Cambio de pañales sin culpa" en la India. Están dando a los padres la opción de elegir pañales de tela seguros y respetuosos con el medio ambiente, como el pañal de tela 12HR impulsado por UNO. Esto ayuda a los padres a evitar los pañales con productos químicos agresivos y plástico, que no son buenos para la piel de los bebés ni para el planeta. En cambio, los padres pueden optar por pañales de tela que sean mejores tanto para sus pequeños como para el medio ambiente.
SuperBottoms- Financiación
En agosto de 2023, Supperbottoms recaudó con éxito 375 millones de rupias (5 millones de dólares) en una ronda de financiación Serie A1, con Lok Capital y Sharrp Ventures como inversores clave. Los fondos asegurados serán fundamentales para Supperbottoms a medida que traza su rumbo hacia adelante, con planes para diversificar su gama de productos y fortalecer sus estrategias de crecimiento fuera de línea.
"Con los fondos recaudados, nuestro objetivo es impulsar iniciativas que difundan la conciencia sobre el uso de pañales de tela a un público más amplio en todo el país", dijo Pallavi Utagi, fundador de SuperBottoms.
| Fecha | Escenario | Cantidad | Inversores |
|---|---|---|---|
| 23 de agosto de 2023 | Serie A | 375 millones de rupias | Lok Capital, empresas Sharpp |
| 20 de julio de 2023 | Ronda de financiación - SuperBottoms | - | Alia Bhatt |
| 12 de mayo de 2022 | Serie A- SupperBottoms | 225 millones de rupias | Socios de consumo DSG, Saama Capital |
| 9 de noviembre de 2021 | Financiamiento de deuda - SuperBottoms | 35 millones de rupias | Alteria Capital |
| 7 de abril de 2021 | Serie A - SuperBottoms | 140 millones de rupias | Socios de consumo DSG, Saama Capital |
| 1 de enero de 2020 | Superfondos redondos de semillas | - | Socios de consumo de DSG |
| 1 de noviembre de 2018 | Fondos de cena redondos de semillas | 16 millones de rupias | Capital Titán |
En abril de 2021, Superbottoms recaudó 2 millones de dólares en financiación serie A de Saama Capital y DSG Consumer Partners. La última ronda de financiación se planteó el 23 de agosto de 2023.
SuperBottoms- Competidores
SuperBottoms es, con diferencia, líder en la categoría de pañales de tela en la India. Algunas de las otras marcas que existen en el mercado son Babyhug, Bumpadum, Bumberry, A Toddler Thing . Son la marca más vendida en Amazon y también en la categoría de pañales de tela para bebés.
SuperBottoms- Herramientas
- Unicomercio
- Flojo
SuperBottoms- Reconocimiento y Logros
SuperBottoms ganó los premios KSP (Kids Stop Press) , un popular premio para bebés a la mejor marca de pañales ecológicos durante 3 años consecutivos, de 2017 a 2019. Ganaron el premio de la Asociación minorista de la India en 2018 al mejor canal minorista. Estrategia para su programa Mamá Embajadora.
SuperBottoms- Planes futuros
SuperBottoms es una marca nativa digital y seguirá siéndolo durante los próximos 18 a 24 meses. La mayor parte de su negocio se realiza a través del sitio web de su marca porque los clientes conocen la marca y la aman. Planean hacer de SuperBottoms una marca de 100 cr en los próximos tres años.
SuperFondos - Preguntas frecuentes
¿Qué es Superbottoms UNO?
Superbottoms UNO es un pañal de tela lavable y reutilizable. Ofrece el rendimiento de un pañal desechable: impermeabilidad, sensación de sequedad y un alto nivel de absorción.
¿Qué pañal de tela es mejor en la India?
El pañal de tela reutilizable Superbottoms Plus Uno es el mejor pañal de tela.
¿Quiénes son los principales competidores de Superbottoms?
Los principales competidores de Superbottoms son Huggies, Pampers, Babyhug, Bumpadum, Bumberry, Tesco, Johnson & Johnson y Kimberly-Clark.
¿Quién es el fundador de Superbottoms?
Pallavi Utagi es el fundador de Superfondos.