3 cosas que los especialistas en marketing B2B pueden aprender de los anuncios del Super Bowl de 2023

Con una audiencia de más de 100 millones y un precio de más de $5 millones por un anuncio de 30 segundos, el Super Bowl es donde los anunciantes hacen todo lo posible para mostrar su mejor trabajo. Y mientras que los anuncios de televisión tienden a ser un terreno de juego más B2C, los B2B también participan en el gasto publicitario del Super Bowl.

Ya sea que su B2B aspire a tener anuncios televisivos memorables o que esté satisfecho con esfuerzos de marketing digital B2B de alto ROI y menos riesgosos, podemos aprender mucho de los anuncios que se emitieron durante el Super Bowl LVIII. Entonces, abróchese el cinturón, tome algunos refrigerios y prepárese para aprender lo que los especialistas en marketing B2B pueden aprender de los mejores comerciales del Super Bowl 2023.

La narración y las conexiones emocionales son poderosas.

Seamos sinceros; los mejores anuncios del Super Bowl son los que cuentan una historia convincente y establecen una conexión emocional con la audiencia. Y los especialistas en marketing B2B pueden aprender una o dos cosas de este enfoque.

Si bien el marketing B2B puede no ser siempre tan glamoroso como el B2C, no se debe subestimar el poder de la narración y la conexión emocional. Después de todo, las personas aún toman decisiones de compra y las emociones juegan un papel importante en ese proceso.

Los especialistas en marketing B2B pueden crear un mensaje más atractivo y memorable que resuene en su público objetivo haciéndolos sentir algo: tirar de esas fibras sensibles, hacerlos reír o ser muy, muy raro. (El comercial del Super Bowl 2013 de Go Daddy todavía nos persigue).

Pero este año también tuvo una buena cantidad de comerciales de estrellas de rock, y creemos que Workday aprobaría ese uso de la palabra. El comercial del Super Bowl 2023 de la marca B2B llamó a los "tipos corporativos" por llamarse estrellas de rock. Realmente, ¿Ted, desde el nivel de contabilidad hasta Paul Stanley, Joan Jett, Gary Clark Jr., Billy Idol y Ozzy? De acuerdo con las verdaderas estrellas de rock, tienen algunas salas que destrozar, escenarios que recorrer y cosas malas que hacer antes de que puedan ser consideradas estrellas de rock. Pero, buenas noticias, si quiere ser una estrella de rock de finanzas y recursos humanos, Workday lo tiene cubierto.

El anuncio nos hizo reír y fue una conexión identificable. Todos hemos estado en una reunión donde alguien llama a otro estrella de rock; probablemente hemos estado en el lado de dar o recibir en algún momento. El equipo de marketing de Workday también aprovechó nuestro amor por la nostalgia con esas estrellas de rock antiguas.

Allá por los años 90, dos profesores de marketing, Morris Holbrook y Robert Schindler, realizaron varios estudios sobre el marketing de la nostalgia. Sus hallazgos dijeron que los consumidores prefieren fuertemente los productos estéticos (como películas y música) asociados con su juventud, específicamente productos que existían entre los veinte y los veinte años.

Esta investigación sigue siendo válida hoy en día, ya que las marcas de todas las industrias utilizan todo, desde Clueless hasta Zoolander, para establecer esas conexiones nostálgicas con sus audiencias.

Aprovecha al máximo cada oportunidad.

Es bien sabido que a Rihanna no se le pagó por actuar en el Super Bowl, pero la recompensa por su actuación es enorme. Sus reproducciones a pedido totales aumentaron un 211 % desde el día anterior al Super Bowl hasta el día posterior al partido, y las ventas de sus álbumes digitales se dispararon un 301 %, y las ventas de canciones digitales se dispararon un 390 %, según Luminate (anteriormente conocido como Nielsen ). La apariencia no solo le dio una visibilidad masiva, dándole más ojos, atención y entusiasmo de los que había tenido en mucho tiempo, sino que también le dio la oportunidad perfecta para aprovechar el centro de atención y poner el foco en su marca.

En lugar de simplemente interpretar sus éxitos, Rihanna aprovechó la oportunidad para mostrar su negocio, Fenty Beauty. Debutó con un nuevo lápiz labial Fenty e incluso usó su polvo secante entre números. Su look de Fenty Beauty en el escenario, además de usar un producto Fenty mientras actuaba en vivo, fue el punto de inflexión de una campaña que comenzó antes del juego, un TikTok de Fenty Beauty que mostraba balones de fútbol cubiertos con base en una variedad de tonos de piel.

¿El resultado? La visibilidad de Fenty Beauty ha aumentado significativamente y la búsqueda de la marca se ha disparado, aumentando en más del 800 %.

Rhianna logró amplificar su marca personal, como música, mujer de negocios y madre trabajadora, vistiendo un mono desabrochado para mostrar su embarazo, que aún no se había anunciado. Ella usó efectivamente el foco de atención del Super Bowl para comercializar todos los elementos de su marca.

¿Qué pueden aprender los B2B de esto? Cada parte de su personalidad pública se refleja en su marca, así que aproveche todas las oportunidades para causar una buena impresión. Y para ello, aprovechar las oportunidades cuando se presenten. Aunque RiRi no ha lanzado música nueva en casi siete años, cuando llegó la oferta del Super Bowl, la aprovechó y la aprovechó al máximo.

Los especialistas en marketing B2B pueden hacer lo mismo implementando un enfoque de relaciones públicas de cola larga: centrarse en aprovechar las oportunidades a medida que se presenten y aprovecharlas en lugar de esperar un gran éxito.

Haga que su anuncio, evento o fecha de lanzamiento, sea el punto de inflexión.

Fenty Beauty creó TikToks virales que condujeron al gran juego y al punto de inflexión de la actuación de Rhianna, pero no fueron los únicos que conectaron los puntos y generaron entusiasmo.

Squarespace lo ha vuelto a hacer. El año pasado elogiamos a la empresa de creación de sitios web por usar lo que llamamos el Método Zendaya.

El Método Zendaya se trata de crear un plan de marketing previo al Super Bowl (o evento o lanzamiento) que incluya redes sociales, marketing de influencers y otras tácticas para generar entusiasmo y anticipación para el punto de inflexión. En el pasado, los especialistas en marketing consideraban el lanzamiento del anuncio, el lanzamiento del producto o el evento como el comienzo de la campaña, pero los especialistas en marketing B2B pueden crear un plan de marketing más completo que maximice el impacto de sus esfuerzos cambiando su perspectiva. Esto puede incluir el aprovechamiento de las plataformas de redes sociales, la asociación con personas influyentes y la creación de campañas teaser que generen emoción antes del evento.

Este año, Squarespace reclutó a Adam Driver para reflexionar sobre la naturaleza existencial de Squarespace como un sitio web que crea sitios web. La serie de cuatro partes terminó con el anuncio del Super Bowl "The Singularity" que unió todo. Squarespace lanzó un micrositio para albergar todo este contenido, incluida la oferta de una plantilla de edición limitada inspirada en los comerciales de Driver para los usuarios de Squarespace.

Ciertamente, el Super Bowl brinda una oportunidad única para que los especialistas en marketing muestren su creatividad y los valores de la marca a una audiencia masiva. Pero al analizar los mejores anuncios del Super Bowl de 2023, los especialistas en marketing B2B pueden aprender lecciones valiosas para implementar en su marketing diario: el poder de la narración y la conexión emocional, la importancia de aprovechar al máximo cada oportunidad y la necesidad de crear un marketing integral. plan que maximice el impacto de sus esfuerzos.

Al tomar en serio estas lecciones, los especialistas en marketing B2B pueden mejorar sus esfuerzos publicitarios y obtener reconocimiento por su creatividad e ingenio. ¿Listo para dar el siguiente paso? Alcanzar.