9 tácticas de alimentación de datos para impulsar sus listados de productos durante el verano

1. Optimiza tus títulos con palabras clave relacionadas con el verano

El título es una de las partes más importantes de cualquier anuncio en línea . Justo después de la imagen, es el elemento al que más atención prestan los usuarios cuando se muestra un anuncio de producto frente a ellos. Debe estar lleno de términos relevantes e informar a los consumidores si el producto destacado es exactamente lo que están buscando.

Google te permite agregar entre 1 y 150 caracteres en el título del producto . A pesar de que Google solo muestra hasta 70 caracteres en un anuncio de Shopping, le recomendamos que utilice todo el espacio disponible. La parte del título que no será visible aún puede ayudar a que el anuncio se muestre a la audiencia correcta. Simplemente ponga la información más relevante primero y el resto después.

Junio, julio y agosto son los meses en los que los consumidores compran muchos productos de verano o relacionados con las vacaciones. Por lo tanto, puede valer la pena intentar impulsar sus títulos con palabras clave relacionadas con el verano .

Tendencias de palabras clave relacionadas con el verano

Los usuarios suelen buscar productos utilizando palabras clave como "ropa de verano", "vestido de fiesta" o "joyería de verano". Si incluye este tipo de palabras clave en sus títulos, es más probable que sus anuncios lleguen al público adecuado que busca productos de verano.

Anuncios de compras de verano | DataFeedWatch

Por supuesto, una frase como "vestido de verano" no es lo suficientemente buena para un título pegadizo. Debe combinar sus títulos principales con otros atributos relevantes que tenga en su feed de productos, como el color, el tamaño o la marca (si es ampliamente conocido). Los usuarios suelen buscar artículos de verano muy específicos, por ejemplo, solo en azul. Con DataFeedWatch, puede crear fácilmente títulos de productos perfectos para sus productos relacionados con el verano usando la función "combinar" como se muestra a continuación:

Optimización de los títulos de compras de Google de verano | DataFeedWatch

Hay algunas estructuras de título recomendadas según la industria. Para obtener más información sobre cómo ajustar los títulos de sus productos , lea nuestro artículo dedicado a este tema.

2. Segmenta tus productos según la estacionalidad

Probablemente anuncie y venda sus productos durante todo el año. En su catálogo hay productos tanto de invierno como de verano. Gastar tu presupuesto publicitario en patines de hielo a mediados de julio no tiene sentido y sería una pérdida de dinero.

Los productos de temporada no son solo ropa y equipamiento deportivo, como se podría pensar. Por ejemplo, si vende vitaminas como la vitamina D, puede notar una tendencia a que se convierta en un producto mucho más popular en los meses más fríos. En este caso, podría considerar hacer que sus ofertas de vitamina D sean menos competitivas en el verano y más competitivas en el invierno . Este es solo un ejemplo de un producto que se vende de manera diferente según la época del año. Estamos seguros de que tiene más productos de este tipo en su feed de productos.

Si vende muchos productos de temporada como este, deberá segmentarlos para que sus anuncios no reciban clics innecesarios que no generen ventas. Cuando haga esto, podrá excluir fácilmente los productos de invierno de su feed en el verano y los productos relacionados con el verano en el invierno. Esto es posible a nivel de grupo de productos tanto en Google Ads , Facebook u otras plataformas de redes sociales. Al segmentar sus productos, también puede simplemente reducir su presupuesto en artículos fuera de temporada cuando sabe que no se venderán mucho en esta época del año.

En DataFeedWatch, puede crear etiquetas personalizadas para segmentar productos en su feed exactamente de la forma que desee. A continuación puedes ver un ejemplo de segmentación de productos en productos relacionados con la temporada de verano.

Segmentación de productos según estacionalidad | DataFeedWatch

Y aquí hay un ejemplo de cómo crear una etiqueta personalizada con artículos de invierno para luego poder excluirla a nivel de grupo de productos en Google Ads.

Segmentación de productos según estacionalidad | DataFeedWatch

3. Excluye los productos de invierno de tu feed

Anunciar productos de invierno en verano no es una buena inversión. En los meses de verano, puede usar mejor este presupuesto publicitario para ofertar de manera más agresiva en sus artículos relacionados con el verano , porque ahí es donde tiene más posibilidades de éxito. Es necesario filtrar los productos fuera de temporada si desea gastar su dinero publicitario de manera más eficiente y mantener una tasa de conversión alta.

Aquí es donde las reglas de exclusión son útiles. Con unos pocos clics, puede excluir algunos productos de su feed de productos y no preocuparse por pagar por clics completamente irrelevantes.

Una forma de excluir productos con DataFeedWatch es hacerlo usando:

• Títulos de productos
• Descripciones
• Recopilación

Exclusión de productos de temporada de tu feed | DataFeedWatch

Con este enfoque, podría considerar especificar un poco más las palabras clave . De esta manera, evitas excluir productos que no son claramente tus mejores vendedores en verano, pero que aún pueden ser productos interesantes para comprar para algunos clientes. Por ejemplo, algunos compradores compran sacos de dormir calentitos en verano con motivo del viaje a la alta montaña.

Además, puede asignar una ventana de tiempo durante la cual los productos deben ser excluidos . Una vez finalizado este período, todos sus productos se incluirán nuevamente en su campaña.

Excluidos los productos de temporada dentro de un período de tiempo determinado | DataFeedWatch

También hay otra forma de excluir productos de su campaña de Shopping . Si ha segmentado los productos en su feed de productos por temporada utilizando una etiqueta personalizada, puede excluir todo el grupo de productos a los que se les ha asignado esa etiqueta en particular. Puede hacerlo a nivel de grupo de productos en Google Ads .

4. Asigne GTIN a sus artículos de verano siempre que sea posible

El verano es la época del año en que la gente hace muchas compras para prepararse para las vacaciones. Los minoristas en línea lo saben y ofrecen muchos productos relacionados con el verano. Para que tus productos sean más visibles entre tantos similares, necesitas hacer un esfuerzo extra a la hora de optimizar tu campaña. Una forma de impulsar sus anuncios en Google Shopping es asegurarse de que a sus productos se les hayan asignado los números GTIN correctos .

GTIN, abreviatura de Global Trade Item Number, es una parte bastante importante del proceso de optimización de feeds. Es un número que es único para un producto, pero dependiendo de la región o el tipo, puede aparecer en varias formas diferentes. De todos modos, es ideal para identificar productos . Por lo general, puede obtener GTIN válidos directamente del fabricante.

Tener los GTIN correctos asignados a su producto le brinda bastantes beneficios .

1. En primer lugar, usted sabe que la información de su producto es correcta y no entrará en conflicto con la información de su competidor.
2. También mantiene los artículos falsificados fuera del mercado, por lo que no tiene que preocuparse de que sus competidores vendan productos falsos a precios más bajos.
3. Los elementos con identificadores correctos reciben una mayor prioridad que los que no los tienen. Puede notar un aumento de impresiones y conversiones del producto con GTIN asignados. Todo porque las búsquedas son más precisas cuando anuncia productos con GTIN.

Los GTIN también le dan a sus productos una mayor visibilidad en búsquedas como "Top" o "Best". Estos tipos de búsquedas también usan reseñas de clientes (de compañías de reseñas como Trustpilot, reseñas verificadas, etc.) para determinar el ranking de su anuncio.

Como puede ver, tener GTIN asignados a su producto cuando sea posible ( en algunos casos no habrá GTIN ), puede ser muy útil para adelantarse a sus competidores con sus productos de verano.

¿Cómo mapearlo en la herramienta DataFeedWatch?

El atributo identificador_exist se establece en VERDADERO de forma predeterminada. Establézcalo en FALSO solo en caso de que su producto no tenga un GTIN (por ejemplo, si es un producto hecho a mano)

El identificador existe establecido en TRUE | DataFeedWatch

Dependiendo de cómo se nombre su identificador en su feed, simplemente mapéelo.

Asignación de GTIN en su feed | DataFeedWatch

Asignación de número UPC | DataFeedWatch

5. Optimiza el atributo de color

Cuando se trata de productos relacionados con el verano, el color es muy importante. En esta época del año usamos ropa colorida, usamos cosas coloridas como tazas, platos, etc. y tenemos decoraciones coloridas en casa. Por lo tanto, es importante que cuide el color_attribute en su feed de productos.

El atributo de color es obligatorio para la categoría Ropa y accesorios en países como: Reino Unido, Francia, Alemania, EE. UU., Brasil y Japón. En otros casos es opcional pero ¡cuesta imaginar prendas veraniegas sin color! Es muy beneficioso proporcionar a los clientes la información de color en los anuncios de sus productos. Probablemente la mayoría tenga una visión muy concreta del producto que busca.

En DataFeedWatch, hay algunas formas de mapear colores para sus artículos de verano. Depende de cuán completos sean los datos de su producto. Incluso si no tiene un color listado en una columna de atributo de color para cada producto, puede extraerlo de otros atributos, por ejemplo, la descripción. Lo hace creando una regla simple usando la funcionalidad "extraer de" .

Extracción de color de la descripción del producto | DataFeedWatch

Simplemente cree una lista de todos los colores que tiene, cárguela y dígale al sistema que desea extraer información sobre los colores de las descripciones de los productos. La herramienta rastrea los datos de su producto. Si alguno de los colores que ha enumerado aparece en la descripción, el sistema "completará" su atributo de color para cada producto en el que falte el color. De esta manera, cada producto obtendrá rápidamente un valor para "color".

Puede agregar 1 color primario y 2 secundarios para cada producto . Tenga en cuenta que su valor de color en Google Shopping debe coincidir con la información de color en su página de destino. Si no coinciden, su producto será rechazado.

6. Agregue múltiples imágenes del mismo producto desde diferentes ángulos

Dado que los consumidores no pueden tocar el producto cuando compran en línea, al menos quieren tener una buena idea de cómo se ve. Esto es particularmente importante con los productos de verano, que como se mencionó están llenos de colores y pueden verse diferentes desde diferentes ángulos. Por lo tanto, es crucial optimizar las imágenes de tus productos .

La imagen principal del producto debe captar la atención del cliente y ser descriptiva del producto. Los clientes deben poder ver y comprender claramente lo que está vendiendo. Para la imagen principal, debe elegir la mejor imagen que tenga.

En DataFeedWatch, puede mapear imágenes fácilmente a través del atributo image_link .

Enlace de imagen de mapeo en el feed | DataFeedWatch

Claramente, una imagen no es suficiente para conocer realmente el producto. Es por eso que Google le permite agregar 10 imágenes adicionales a través del atributo added_image_link en su feed de productos. Le recomendamos encarecidamente que aproveche esta opción porque realmente puede marcar la diferencia en las conversiones.

Al incluir muchas imágenes diferentes del mismo producto, puede mostrárselo a los compradores desde muchos ángulos diferentes. Puede usar imágenes regulares y de estilo de vida para que sus clientes potenciales realmente sientan que conocen su producto. Si tiene permitido agregar 10 imágenes adicionales, le recomendamos que use al menos eso.

Para agregar una imagen de producto adicional, simplemente agregue un campo opcional en nuestra herramienta de feed : el atributo Additional_image_link . Si desea agregar más de una imagen adicional, agregue este campo tantas veces en su feed de datos como imágenes tenga (máximo 10).

Agregar campo adicional en DataFeedWatch | DataFeedWatch

Entonces todo lo que necesitas hacer es mapearlo.

Asignación de campos adicionales en DataFeedWatch | DataFeedWatch

7. Apunte a términos de búsqueda de verano específicos en Google Shopping usando la táctica de identificación duplicada

Hay muchas opciones para las palabras clave que puede incluir en los títulos de sus productos en sus campañas de verano. Sol, verano, playa, calor, vacaciones o shorts de falda vs falda pantalón son solo algunos ejemplos. Las personas buscan artículos de verano utilizando diferentes palabras clave y no hay forma de que pueda llegar a todos ellos con un solo título de producto. Sin mencionar la competencia que respira en tu nuca...

Afortunadamente, existe una manera de resolver este problema y darle a su campaña la oportunidad de llegar a más grupos de clientes potenciales. Estamos hablando de una táctica de identificación duplicada . Este truco le permite crear varios anuncios de compras para el mismo producto, pero con diferentes títulos de productos . De esta forma, puede aumentar la relevancia de su anuncio y llegar a más compradores que buscan su producto de verano. Esto a su vez resulta en:

• más tráfico de calidad
• mayor CTR
• más ventas

En resumen, para usar esta táctica, duplica los productos en tu feed de productos cambiando ligeramente sus ID . Simplemente copie estos artículos y actúe como si tuviera productos adicionales en su feed. Una vez que haya copiado todos los artículos de verano que deseaba, puede optimizar los nuevos títulos para las palabras clave que desea orientar .

En DataFeedWatch, implementar la estrategia de identificación duplicada es rápido y simple. Primero creas un nuevo canal y copias todo del existente donde tienes productos con títulos originales.

Agregar un canal | DataFeedWatch

Copiando los datos del otro canal | DataFeedWatch

Entonces necesitas cambiar la ID ligeramente. Lo haces usando una funcionalidad de "combinar" y agregando el campo de identificación + guion bajo + número 1,2,3, etc. (dependiendo de la copia del feed que estés haciendo).

Táctica de identificación duplicada | DataFeedWatch

Finalmente, simplemente cambie el título a uno nuevo que se dirija a diferentes personas usando diferentes palabras clave para encontrar sus productos de verano. El último paso es subir el nuevo feed a Google Merchant Center.

Desarrollamos el tema de la identificación duplicada en este artículo en nuestro blog , así que échale un vistazo si estás interesado.

8. Atrae clientes con las rebajas de verano

No hay muchas cosas mejores en la vida que las rebajas de verano . Puede ver a personas desplazándose por los sitios web de las tiendas en línea en todas partes: en la playa, en el autobús o en un banco del parque. Las personas que están de vacaciones también tienen más tiempo para comprar en línea que en otras épocas del año. ¿Por qué no aprovechar esta oportunidad y configurar promociones para sus artículos de verano? Definitivamente es una de las mejores formas de convencer a más clientes para que compren en tu tienda online.

Puede almacenar su feed de Promociones de Google junto con otros feeds en la herramienta DataFeedWatch. Una vez que haya agregado su canal de Google Shopping, también puede crear un feed de Promociones de Google. Estará disponible bajo una URL, como cualquier otro feed. Se puede usar la misma URL al agregar un feed de promociones en Google Merchant Center.

Añadir feed de promociones de Google | DataFeedWatch

Los siguientes atributos de feed deben incluirse en cada promoción:

• Promociones_id
• Producto_aplicabilidad
• tipo_oferta
• Título_largo
• Promoción_efectivo_fechas
• Redemption_channel

Si desea que su promoción solo se aplique a productos de una marca, por ejemplo, Asics, puede segmentar sus productos por el id de promoción "ASICS_promo" y luego mapearlo en su feed de Google Shopping como se muestra a continuación:

Mapeo de id de promociones | DataFeedWatch

Aquí puede leer más sobre cómo agregar Promociones de Google Shopping a sus campañas de verano .

9. Recuerda a los clientes indecisos sobre tus productos de verano mediante el remarketing

Las personas en verano, especialmente en vacaciones, tienen muchos estímulos externos. Puede que les resulte difícil concentrarse en cualquier cosa. Por ejemplo, pueden tender a abandonar los carritos de la compra y no completar sus compras en línea. Esa es exactamente la razón por la que se inventó el remarketing dinámico y debe aprovecharlo.

El remarketing dinámico le permite mostrar anuncios personalizados a visitantes anteriores en función de su actividad más reciente en su sitio web.

Para comenzar a utilizar el remarketing dinámico, debe:

1. envíe su feed de productos a la cuenta de Google Merchant Center.
2. vincule su cuenta de Google Merchant Center y Google Ads.
3. crear una nueva campaña de remarketing dinámico.

Si ya ha creado su feed de Shopping habitual, puede simplificarlo y utilizar los mismos datos para crear su feed de remarketing dinámico . DataFeedWatch puede ayudarlo a configurarlo rápidamente mostrándole plantillas precargadas, para que sepa qué campos debe completar. De esta manera, puede estar seguro de que ha incluido todos los datos necesarios en su feed de remarketing y que está perfectamente optimizado ¡Sus posibilidades de crear una campaña de remarketing dinámico exitosa aumentarán!

También puede simplemente agregar atributos adicionales a su feed existente y usar el mismo feed (principal) para dos propósitos diferentes. Los atributos adicionales que debe agregar al feed son, entre otros: display_ads_id, display_ads_title, ads_label. En este artículo puede encontrar una lista de campos adicionales relacionados con el remarketing .

propina adicional

La buena práctica es aislar sus productos de verano en oferta en una campaña separada. La segmentación le permite crear campañas de remarketing dinámico personalizadas y grupos de anuncios para adoptar diferentes estrategias de oferta/presupuesto. En el siguiente ejemplo, los productos con descuento se aprovecharon para estimular las ventas:

Creación de etiquetas de anuncios | DataFeedWatch

De esta manera, puede aumentar significativamente su CTR y su tasa de conversión. Para obtener más información, puede consultar nuestro caso de estudio sobre esta estrategia de remarketing creada por Midsummer Agency.

Resumen

El verano es un período intenso en la publicidad online. Pero usar estos 9 feed-hacks en la estrategia de su campaña puede facilitarle la vida. No espere a que sus competidores roben sus ventas. Optimice los datos de sus productos para el verano y prepárese.