¿Tiene dificultades para aumentar la conversión de ventas de afiliados? Esto es lo que necesita saber

¿ Quiere saber cómo puede crear una fuente de ingresos recurrentes pasivos con un programa de afiliados y comenzar a ganar comisiones más altas?

Queremos ayudarte a maximizar los resultados de tus esfuerzos. Para hacer esto, vamos a compartir algunos consejos de marketing de afiliados para ayudarlo a generar más ventas, aumentar las tasas de conversión y ayudarlo a promocionar mejor sus productos de afiliados.

Si su programa de afiliados ofrece comisiones recurrentes, estos consejos lo ayudarán a aumentar la cantidad que gana y lo ayudarán a generar un flujo de ingresos recurrentes que seguirá siendo una fuente constante de ingresos en el futuro.

Un embudo de conversión limpio es esencial para cualquier actividad de marketing en línea. Sin embargo, dado que los programas de afiliados representan una parte relativamente pequeña de un plan completo de marketing en línea, este canal a veces puede ignorarse o considerarse insignificante. La conversión de ventas de un canal de marketing de afiliados no se tiene en cuenta cuando se realizan cambios o pruebas A/B en sitios de comercio electrónico por razones técnicas de SEO, cumplimiento, diseño o relacionadas con PPC.

Esto es particularmente irónico cuando considera que una tasa de conversión de calidad impulsa tanto las ventas como los ingresos, al mismo tiempo que atrae afiliados para promocionar contenido en su sitio web.

Como tal, optimizar el embudo de afiliados puede:

• Aumente las tasas de conversión de ventas y marketing.
• Aumentar el retorno de la inversión (ROI).
• Reducir el costo de venta (cuando se paga en base al costo por clic o CPM).

Además, una página de destino limpia y completamente optimizada brinda a los afiliados una razón más para promocionar la oferta de un sitio web. Todo se reduce a la relación riesgo/recompensa. Si un afiliado confía en que su trabajo será recompensado, el riesgo percibido disminuye y es más probable que promocione cualquier sitio web u oferta.

Entonces, ¿qué elementos se pueden mejorar?

Hay varios factores a considerar al evaluar la tasa de conversión del programa de afiliados de un cliente.

Repasémoslos y veamos en qué debe centrarse exactamente si desea aumentar su tasa de conversión de ventas de afiliados.

Fugas en los embudos de conversión de ventas de afiliados

Un área que a menudo se pasa por alto es la fuga en el sitio web. Cualquier aspecto de una página que desvíe al usuario del embudo de conversión debe percibirse como una fuga. Las vías de escape más comunes son:

• Números de teléfono que no pueden ser o no son monitoreados.
• Oportunidades para hacer clic en un botón o banner que conduce a un sitio web diferente.
• Anuncios de otros sitios web.
• Productos alternativos o contenido que no es relevante para el viaje de un usuario en particular.

Una de las formas más sencillas de "ocultar" las filtraciones causadas por números de teléfono que no están monitoreados es el uso de clics para agregar por parte de los afiliados.

Por "ocultar", simplemente queremos decir no presentar el número de teléfono colocándolo dentro de una caja invisible. Hacer clic en agregar es una técnica común para evitar el fraude. Por lo tanto, en muchos casos, aplicar las soluciones más simples pero lógicas en un sitio web debería ser suficiente para evitar filtraciones.

Los propietarios de algunos sitios web de comercio electrónico insisten en mostrar sus números de teléfono a los visitantes, ya sea como un canal alternativo de comunicación/información o para aumentar las llamadas entrantes de ventas.

En este caso, vale la pena recordar que existen soluciones que permiten a las empresas monitorear las llamadas que garantizan un seguimiento preciso de la actividad de los afiliados.

Nuestra recomendación es ocultar el número de teléfono para el tráfico de afiliados si un sitio web no está integrado con un sistema que asegure este tipo de monitoreo. Esta solución también se puede aplicar en casos de fugas a otros sitios web, promociones o productos.

Además, a la hora de valorar la posibilidad de eliminar la fuga suelen entrar en juego distintos aspectos del negocio.

Por ejemplo, eliminar enlaces a sitios grupales puede afectar las oportunidades de venta cruzada. Es importante recordar que cuando un usuario hace clic en un enlace de afiliado, se convierte en un cliente potencial. El afiliado ya ha convencido a ese visitante para que haga clic en el enlace, lo que indica una intención de compra.

Por lo tanto, en el embudo de conversión, el enlace debe colocarse frente a los usuarios que llegan directamente a la página de inicio. Por eso es tan importante personalizar la página de inicio.

Enlaces profundos en marketing de afiliación

Muchas redes ofrecen a sus afiliados tecnologías de enlaces profundos, que son importantes para garantizar que los usuarios sean dirigidos a las páginas más relevantes. Enviar a un cliente potencial fuera del canal de afiliados a una página de inicio, cuando ya está en el embudo de conversión, puede hacer que se sienta frustrado y que abandone el sitio web donde se presenta y promociona un producto o servicio en particular.

Por este motivo, también es recomendable analizar periódicamente las promociones más importantes para asegurarse de que las mejores dirijan el tráfico a las páginas más relevantes. Cuanto más profundos sean los enlaces y mejor sea el soporte que ofrecemos a los afiliados, es más probable que dirijan el tráfico a la página más óptima, pudiendo así convencer a los clientes potenciales para que compren, lo que resultará en una mayor tasa de conversión.

Páginas de destino de afiliados bien diseñadas

Los usuarios están prestando más atención a la seguridad y necesitan poder confiar en un proveedor si van a iniciar cualquier pago. No es nada nuevo, por lo que no debería sorprender que una página de destino de afiliado solo aumente la tasa de conversión de un canal afiliado si se ve profesional y confiable.

Yo no confiaría en este tipo de sitio web (umm, tal vez en 2005), ¿verdad?

Una página de destino con ofertas de afiliados aumenta la tasa de conversión en un canal de afiliados. Tranquiliza a los usuarios desde el momento en que hacen clic en el enlace y refuerza la legitimidad entre el sitio afiliado y el sitio web que se promociona.

Esto es especialmente importante para las empresas y los afiliados más pequeños, así como para los sitios más convencionales, donde la confianza es una parte crucial del viaje del usuario.

Micrositios como parte de las estrategias de marketing de afiliación

Los micrositios son muy útiles para los canales de afiliados y pueden aumentar la tasa de conversión, especialmente en el sector financiero. Limpian el canal, ofreciendo a los usuarios una vía de compra única, exclusiva para afiliados y sin fugas. Este tipo de landing pages incluyen productos solo para afiliados y promociones adaptadas a este canal.

A largo plazo, un micrositio proporciona control adicional al afiliado y asegura un proyecto/tiempo de desarrollo reducido porque no tiene que tenerse en cuenta cuando se desarrolla el sitio.

Actualizaciones de noticias para afiliados

Los feeds de datos brindan información actualizada a los afiliados para que puedan promocionar varias ofertas a sus clientes potenciales. Cuando los feeds contienen información sobre un producto en particular, es fundamental actualizar los productos y los enlaces para reducir la posible tasa de rebote.

¡Nunca dejes de probar!

Los elementos que hemos enumerado conforman una lista corta para tener en cuenta al mejorar las tasas de conversión de la página de destino de los afiliados.

Sin embargo, es importante seguir probando escenarios y mejorando las conversiones de ventas en los canales afiliados.

Una página de aterrizaje para afiliados bien diseñada y optimizada puede sorprender incluso al vendedor afiliado más experimentado con una excelente tasa de conversión y, como resultado, altos ingresos. Las pruebas pueden exponer variaciones de promoción por industria, país y grupo de edad de los compradores, incluso cuando se trata de dos productos similares. Por lo tanto, cuantas más pruebas realice en sus páginas de destino para descubrir la mejor configuración con la mayor probabilidad de cerrar una venta, mejor.

Con pruebas sistemáticas e implementando las mejoras propuestas, la tasa de conversión probablemente aumentará. Con su aumento, las ganancias de los afiliados también crecerán, haciéndolos más interesados ​​en promocionar su negocio a largo plazo.

Además, una alta tasa de conversión reducirá los costos y aumentará los ingresos.