¿Cómo optimizar su cuenta B2B de LinkedIn con la automatización?

Como especialista en marketing (B2B), conoce la importancia de conectarse con otras personas para generar clientes potenciales en LinkedIn que aumenten las ventas .

Una de las formas más excelentes de ampliar su presencia en línea es tomarse el tiempo para optimizar su perfil de LinkedIn.

La Guía sofisticada de LinkedIn para especialistas en marketing informa que el 94% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn como canal para compartir contenido, en comparación con el 89% que usa Twitter, el 77% que usa Facebook y el 61% que usa Google+.

Los esfuerzos de su empresa pueden alcanzar un nuevo nivel si sabe cómo administrar su cuenta de LinkedIn.

¿Por qué automatizar LinkedIn?

LinkedIn es la red profesional definitiva. Se ha convertido en una potencia de networking para establecer nuevas relaciones a medida que millones ingresan cada mes .

La automatización de LinkedIn mejora toda tu experiencia. Además, le brinda información útil sobre las conexiones que crea. Enviar solicitudes de conexión o mensajes masivos a sus relaciones actuales se vuelve más accesible con un sistema CRM.

El objetivo es automatizar el contacto con nuevos prospectos. Además, puede utilizar la automatización de LinkedIn por los siguientes motivos:

• enviar, recibir y reaccionar a solicitudes de invitación y mensajes
• iniciar conversaciones con clientes potenciales en LinkedIn
• añadir contactos
• programar reuniones o llamadas telefónicas con clientes potenciales
• cerrar ventas
• concluir discusiones en cada punto de su embudo de ventas

Automatizar tu cuenta de LinkedIn para contactos comerciales tiene algunas ventajas, como:

Mejorar las conexiones

Puede mejorar sus conexiones utilizando el software o servicio de automatización adecuado. Conéctese únicamente con contactos relevantes según su experiencia laboral previa y los mercados o industrias deseados.

Aumente su alcance

Las herramientas de automatización transmiten un mensaje importante y aumentarán su alcance mientras ahorran tiempo. La implementación de soluciones automatizadas mejorará sus posibilidades de lograr un mayor retorno de la inversión.

¿Cómo automatizar LinkedIn para ayudarle a ahorrar tiempo?

Aquí te comentamos los principales pasos de una buena campaña de automatización en LinkedIn para impulsar las estrategias de ventas B2B .

Descubra el mejor software de automatización de LinkedIn

Hay muchas soluciones de automatización de LinkedIn disponibles. Sin embargo, carecen de las mismas capacidades u opciones. Es fundamental comprenderlos y compararlos para seleccionar el mejor.

Si desea utilizar campañas de automatización de LinkedIn, busque estas funciones:

• Personalice las solicitudes de conexión y el contenido de los mensajes.
• Prospección de ventas
• Pruebas AB y escenarios automatizados
• Integración con otros instrumentos de marketing, como su CRM
• La seguridad de su cuenta de LinkedIn: mantiene segura su cuenta de LinkedIn

Optimice su perfil

Asegúrate de que tu perfil, lema, sinopsis y contenido se adapten a tu marca si quieres que los usuarios te recuerden. Después de recibir tu mensaje, la gente primero te buscará en LinkedIn. Por lo tanto, optimice su perfil utilizando titulares, palabras clave y contenido SEO .

Configure sus campañas de automatización de LinkedIn

Debe crear escenarios automatizados para configurar sus campañas de automatización de LinkedIn y asegurarse de que sean tan efectivas como desee.

Esta es la fase más crucial; cuanto más específicos y profundos sean, mejor. Una idea simple de script automatizado es la evaluación de cada cliente potencial.

La información que pueda recopilar será la base para esta evaluación. Puede agregarlo a uno de sus scripts. Sus acciones y reacciones dictarán cómo se comporta y responde durante todo el evento.

Elegir su enfoque

A la mayoría de los especialistas en marketing les resulta difícil afrontar esta realidad. Su plan de divulgación afectará significativamente el éxito de sus intentos de automatización de LinkedIn. Los mensajes automáticos de LinkedIn sólo son útiles si se dirigen a las personas adecuadas. Elija la mejor estrategia para el trabajo en cuestión. LinkedIn Sales Navigator, una de las mejores herramientas de generación de leads de LinkedIn , puede ayudarte a hacer crecer tu negocio. El uso de las potentes funciones de orientación de LinkedIn Sales Navigator ayuda a dirigirse a una audiencia más específica.

Plantillas y texto de campaña

Las personas suelen empezar a promocionarse en el momento en que hacen contacto. Los usuarios de LinkedIn pueden detectar spam a kilómetros de distancia. En su lugar, utilice plantillas probadas para conectarse en LinkedIn.

Pruebe y aprenda cómo hacer que sus conexiones de LinkedIn sean más automatizadas

Pruebe, realice un seguimiento y perfeccione sus campañas una vez que estén activas. Las mejores soluciones de automatización de LinkedIn brindan la información que necesita para identificar áreas que necesitan desarrollo.

Suponga que ha iniciado su campaña de automatización de LinkedIn. Después de unos días, te das cuenta de que tus clientes potenciales están ligeramente interesados ​​en tu oferta. Puede mejorar su ejemplo e incluir una respuesta nueva:

Puede enviar a su cliente potencial una explicación detallada de su producto o servicio y un enlace al sitio web si desea obtener más información sobre su oferta. Además, les solicitará una llamada para analizar cómo su servicio podría satisfacer sus demandas.

¿Qué automatizar en LinkedIn?

Debes familiarizarte con las cosas que ya puedes automatizar en LinkedIn antes de automatizar tu perfil de LinkedIn.

Haga su tarea y evalúe las opciones de CRM antes de elegir el mejor programa o software. Esto es especialmente importante antes de automatizar la mensajería de LinkedIn o enviar solicitudes de conexión.

Envío de mensajes y seguimientos

LinkedIn le permite utilizar sus respuestas automáticas integradas para que su comunicación sea más rápida y oportuna. Esto evita que pierda a su cliente potencial y aborda su preocupación incluso en horas no laborables. Sus sugerencias de respuestas inteligentes se utilizan a menudo durante las comunicaciones personales y comerciales.

Pero incluso puedes utilizar aplicaciones de terceros para enviar mensajes personalizados a tus contactos o nuevos clientes potenciales. Sin embargo, consulte las Condiciones de uso de LinkedIn antes de utilizar cualquier herramienta de este tipo, ya que algunas están prohibidas debido a su naturaleza de spam. Una forma de mantenerse seguro al utilizar los mejores bots y herramientas de automatización de LinkedIn es cumplir con los límites de la plataforma, como la cantidad de solicitudes y mensajes.

Con los sistemas o servicios de automatización se ha vuelto más fácil lo siguiente:

• envío de respuestas y posibles seguimientos a consultas
• enviar respuestas a otras consultas por correo electrónico en LinkedIn

La mensajería masiva en LinkedIn puede promover las ventas existentes o incluso ayudarle a lanzar sus negocios. Automatizar el proceso le ayuda a ahorrar tiempo y eliminar la redundancia de tareas. Además, le impide cuidar otras partes de su empresa o marca.

Las herramientas de automatización aumentan la cantidad de personas que ven su contenido en línea. También obtiene información útil sobre el rendimiento de cada campaña o mensaje. Utilice los datos que obtenga sobre las interacciones B2B para comprender mejor las formas más efectivas de llegar a sus contactos.

Ver perfiles

Una función en LinkedIn muestra a los usuarios una lista de personas que han accedido o visto recientemente su perfil. Un usuario buscará una conexión, la aceptará o incluso lo investigará a usted y a su empresa si cree que puede haber mirado su perfil.

Ver perfiles con regularidad mediante un script, servicio o herramienta de automatización puede aumentar su visibilidad en LinkedIn. Establecer nuevas conexiones se vuelve más sencillo cuanto más famosa se vuelve tu página en LinkedIn.

Las soluciones de automatización lo conectan con personas que son:

• conocedor de su negocio existente
• encontrar nuevos métodos para promocionar y vender un producto, entre otras cosas.

Automatización de invitaciones

LinkedIn puede bloquear el acceso a tu cuenta si invitas a varias personas que rechazan tu invitación. Para beneficio del destinatario, es fundamental incluir un mensaje personalizado en la invitación para generar credibilidad con un perfil atractivo.

Lo que sugerimos es lo siguiente:

• Incluye una foto de perfil de aspecto profesional que muestre tu rostro de manera destacada.
• Incluya un título convincente y un resumen que exprese cómo puede beneficiar a sus clientes potenciales.
• Asegúrese de que su historial profesional y educativo esté completamente actualizado.

Además, elija un programa automatizado por las siguientes razones:

• personalizar mensajes,
• filtrar listas almacenadas,
• etiquetar, eliminar y bloquear,
• rastrea tus contactos.

Automatización de solicitud de conexión

Enviar solicitudes de conexión a empresarios destacados aumenta su alcance de ventas. Puede programar una cita para hacer un discurso de venta una vez que se conecte con ellos en LinkedIn. Los profesionales B2B deben enviar solicitudes de conexión a sus clientes potenciales para ampliar su red.

Respaldar las habilidades de sus contactos de primer nivel

Utilizar la herramienta Octopus CRM para promover las capacidades de sus conexiones de primer nivel es una técnica para utilizar la automatización. Los contactos de primer nivel son personas que usted:

• tener una conexión personal con.
• reconoció una solicitud de conexión directa.

Respaldar las capacidades de las conexiones de primer nivel le ayudará a:

• aumentar su visibilidad en línea
• Reciba elogios por sus contactos.

Es más probable que obtenga recomendaciones, clientes potenciales y respaldos a cambio si respalda a otros, incluso si lo hace.

¿Por qué necesita Octopus CRM para la generación de leads?

El mundo del marketing B2B está plagado de competencia, especialmente LinkedIn. No es de extrañar, ya que más del 80% de los especialistas en marketing B2B buscan clientes potenciales en LinkedIn, por eso necesita Octopus CRM para la generación de clientes potenciales .

Pero a medida que LinkedIn se vuelve competitivo, los especialistas en marketing B2B deben utilizar las herramientas adecuadas para dejar su huella. ¡Ahí es donde Octopus CRM entra en escena! La herramienta de automatización B2B de LinkedIn todo en uno le permite generar clientes potenciales calificados.

Puede utilizar Octopus CRM con ChatGPT para esfuerzos de generación de leads en LinkedIn y obtener leads de alta calidad. El robusto software le permite filtrar perfiles, administrar solicitudes de conexión y automatizar mensajes. ¡La mejor parte es que puedes crear embudos de ventas personalizados e informes detallados!

Conclusión

Con suerte, ha aprendido todo sobre la automatización de su cuenta B2B de LinkedIn. Optimizar su perfil le permite eliminar tareas repetitivas y hacer crecer su reputación.

Además, ayuda a generar interés sobre su negocio y a desarrollar relaciones orgánicas. Puede maximizar su alcance y sus clientes potenciales con los mejores bots y software de LinkedIn. Octopus CRM es una herramienta eficaz para automatizar las tareas diarias y ahorrar tiempo. También le permite ver sus prospectos y estadísticas en un panel personalizado.

Además, la herramienta automatiza tus tareas de LinkedIn, incluidas las solicitudes de conexión y los seguimientos. ¡Para que pueda aumentar sus perspectivas, ingresos y ganancias!