7 estrategias que las startups tecnológicas pueden usar para aumentar los ingresos por marketing de afiliación

Incluso antes de 2020, la tecnología llegaba a todos los rincones del mundo. Las redes sociales, así como el comercio electrónico, se han vuelto más aceptados en la sociedad.
En todo el mundo, el uso de medios digitales ha aumentado debido a la pandemia. Desde comprar y vender hasta hablar y organizar reuniones de negocios y reuniones en el aula, cada área de la vida se movió en línea en 2020, lo que trajo un auge en el panorama digital en todas las industrias, especialmente en tecnología. A medida que la demanda y la necesidad de comercializadores afiliados aumentaron durante los dos años anteriores, las empresas de todas las industrias comenzaron a invertir más en marketing afiliado. Esta industria ahora supera los $ 12 mil millones de dólares en todo el mundo. Como startup tecnológica, es importante que consideres seriamente crear tu propio programa de marketing de afiliación.

7 estrategias de marketing de afiliación que la startup tecnológica puede usar para aumentar los ingresos

En términos de elaboración de estrategias, no hay respuestas específicas. Las empresas deben centrarse en cómo su marca puede atraer a las personas de la manera más efectiva, impulsando clientes potenciales hacia el embudo de ventas y reteniendo a estos clientes. Las siguientes ideas pueden ayudarlo a comenzar.

Retargeting

Hay momentos en que los clientes abandonan su tienda (sitio, aplicación, etc.) sin comprar por el motivo que sea. Para influir en sus clientes potenciales para que reconsideren su oferta, el retargeting le permite hacer que los anuncios sigan a estos clientes para permanecer visibles para ellos.

Por lo general, las personas que visitan una tienda no tienen la intención de comprar de inmediato; en cambio, aparecen para investigar los productos que les interesan, comparando las características y el precio con otros productos y otras tiendas. Es posible que un cliente potencial ni siquiera decida comprar en su sitio cuando se trata de realizar una compra. Es crucial mantener la atención de su cliente, y la reorientación supera a todas las demás estrategias de ubicación de anuncios con una tasa de eficiencia del 1046 %.

crear vídeos

A medida que su empresa se vuelve más visible, genera más clientes potenciales. Para aumentar el conocimiento de la marca, debe encontrar especialistas en marketing que se especialicen en crear videos en su canal de YouTube, historias de Instagram y otras plataformas de redes sociales. El 83% de los vendedores de videos dicen que crear videos ha mejorado su generación de prospectos.

La producción de videos ya no es solo una mejora financiera para un negocio en línea, su importancia ha aumentado dramáticamente desde la pandemia del Coronavirus. El 91 por ciento de los especialistas en marketing cree que la pandemia ha hecho que los videos sean más importantes para las marcas. Este es un número significativo que no puede ser ignorado. Las empresas se han adaptado a la creciente cantidad de consumo de video en el mundo y no quiere quedarse atrás.

Cupones, ofertas, promociones

Su empresa puede ofrecer a los clientes un par de "regalos", como ventas y ofertas exclusivas. Según el 89 % de los consumidores, el precio suele influir en su decisión de compra, así que asegúrese de ofrecer a los clientes algo especial para atraerlos a comprar sus productos, como acceso a cupones u otras ofertas.

Al programar cuidadosamente las ventas y proporcionar a los clientes leales cupones, puntos de recompensa y descuentos, aumentará la lealtad de los consumidores hacia su marca. Un programa de fidelización es otra acción que el 81 % de los consumidores probablemente tomará si se le ofrece uno, y esto a menudo conduce a negocios recomendados por estos clientes. Su aplicación móvil puede optimizarse para informar a sus clientes sobre la próxima venta (podrían ser ofertas móviles, por ejemplo), pero tenga cuidado de no abrumarlos con demasiadas ofertas durante demasiado tiempo; es posible que se acostumbren y no quieran hacerlo. gastar el precio completo en cualquier cosa.

Usa imanes de prospectos

A la gente le gustan las cosas gratis. Los visitantes se sienten atraídos por el tipo de contenido que es gratuito y los alienta a brindarle su dirección de correo electrónico y otra información, lo que da como resultado clientes potenciales calificados.

Puede desglosar grandes cantidades de datos de sus clientes potenciales en partes más pequeñas en función de características como intereses, necesidades, deseos y motivaciones. Al segmentar el mercado, las marcas pueden orientar mejor sus productos, servicios o contenido a sus clientes previstos. Para que pueda atender mejor a sus clientes potenciales, puede segmentar a los clientes utilizando los cuatro métodos principales: datos demográficos, ubicaciones geográficas, comportamiento y psicográficos, que se trata de los gustos y disgustos de un cliente, motivaciones y opiniones, etc.

Los imanes de prospectos son los que impulsan los datos a su sitio web, lo que le permite crear una base de datos para dirigirse a sus clientes y, a su vez, atraer prospectos potenciales en función de estos datos. Puede hacer que su empresa sea más competitiva en la industria tecnológica utilizando diferentes estrategias para impulsar su marca.

Use afiliados de múltiples fuentes

Amplía los horizontes de tu marca. Involucre a un comercializador afiliado que pueda crear videos para YouTube y a un bloguero que pueda crear blogs. Diversifique creando diferentes tipos de programas de afiliados para ayudarlo a llegar a nuevas personas que no habrían oído hablar de sus productos antes de que su influenciador favorito les hablara de ellos. Mire sus asociaciones de afiliados y la visibilidad como parte de su marca.

Seguimiento de la comunicación

Ha recopilado la dirección de correo electrónico de diferentes clientes potenciales, utilícela. Para enviar sus clientes potenciales calificados hacia el embudo de ventas, a veces necesitará hacer un seguimiento de estos clientes potenciales. Ponerse en contacto con ellos por correo electrónico y por teléfono es un proceso crucial para su negocio. Aproximadamente el 60% de los clientes rechazan cuatro veces antes de aceptar cualquier oferta, mientras que más de la mitad de los vendedores (52%) nunca intentan hacer un seguimiento de estos clientes potenciales.

Al hacer un seguimiento de las ventas, se ha considerado que el correo electrónico es 40 veces más efectivo que las redes sociales en lo que respecta a la adquisición de clientes. Sus clientes potenciales de ventas necesitarán un empujón, sin embargo, debe tener cuidado con lo agresivo que es.

Optimizar la página del producto

La pandemia ha impulsado a todos a implementar iniciativas digitales y, como resultado, todos han acelerado sus planes. La capacidad de adaptarse a su nicho es una habilidad esencial que su empresa debe mantener si quiere que lo tomen en serio. Invertir en soluciones de optimización móvil puede ayudarlo a hacer esto. En los últimos 10 años, los teléfonos celulares se han vuelto más inteligentes, lo que permite a los usuarios consumir cada vez más medios digitales a través de dispositivos móviles. La mayoría de los usuarios de redes sociales acceden a las plataformas de redes sociales a través de dispositivos móviles, y el 55 % de las visitas a sitios web (tanto en redes sociales como en otros sitios web) se produjeron en dispositivos móviles en 2021.

El uso de un sitio web optimizado para dispositivos móviles ayudará, pero será limitado en comparación con una aplicación móvil. Compare la experiencia del usuario entre una aplicación y un sitio web: ¿cuál puede enviar notificaciones periódicas sobre nuevos productos o descuentos? Durante una campaña de marketing móvil, ¿sus clientes deberían poder acceder rápidamente a la información más reciente de la campaña, o la interfaz de usuario implica unos pocos clics más para encontrar sus acciones específicas? El usuario promedio de Android de EE. UU., Reino Unido y Corea del Sur pasó de 4 a 5 horas por día en aplicaciones móviles para 2021: la comodidad y la velocidad que ofrece una aplicación ayuda a atraer a los usuarios a nuestra empresa.

¿Por qué las nuevas empresas tecnológicas deberían iniciar un programa de afiliados?

Cualquier empresa que quiera competir en su respectiva industria necesita programas de marketing de afiliación para tener éxito. ¿Cuáles son los beneficios de esta estrategia de marketing para productos digitales, podría preguntar? Para tener éxito, una empresa, especialmente una startup, necesita utilizar varias áreas del panorama digital.

Mejorar SEO

De nada sirve tener un gran producto si nadie lo conoce: trabajar en su visibilidad ayuda a que su empresa sea descubierta. ¿Cómo puede atraer tráfico a su sitio si un motor de búsqueda enumera su empresa en la parte inferior de la página 3? Es muy importante que mejore su optimización de motores de búsqueda (SEO) para tener éxito en la industria tecnológica. El 69,22 % de los vendedores afiliados de todo el mundo mencionan el SEO como su principal fuente de tráfico.

¿Cómo puedes mejorarlo? La contratación de varios vendedores afiliados es imprescindible para ayudar a difundir su marca en Internet, lo cual tiene sentido porque el 94% de los editores del mundo utilizan múltiples redes de marketing de afiliados. Para que los clientes potenciales encuentren sus productos, es esencial trabajar con un comercializador que tenga un canal de YouTube y use palabras clave relevantes para dirigir el tráfico hacia su sitio web. Aunque YouTube es útil, también debe encontrar escritores que escriban para blogs y sitios de redes sociales para mejorar sus posibilidades. Anime a sus vendedores afiliados a crear contenido valioso, especialmente revisiones de sus productos, para generar clientes potenciales, especialmente porque el 65% de los vendedores afiliados generan tráfico a través de blogs.

Tan pronto como su empresa obtenga algunos clientes potenciales, debe crear una lista de correo electrónico basada en la información que estos clientes potenciales han compartido. Es hora de que comience su campaña de correo electrónico, donde puede trabajar con sus vendedores afiliados para crear boletines en los que cada sección del boletín contenga un enlace de afiliado. Esencialmente, esta es una táctica en la crianza de clientes potenciales, en la que su especialista en marketing intenta atraer clientes potenciales ofreciéndoles descuentos, ahorros o productos secretos que no están disponibles para el público en general.

Debe asegurarse de que su empresa sea realmente capaz de trabajar con el enfoque omnicanal, ya que está operando a través de diferentes vías, incluido el correo electrónico y las redes sociales, y puede obtener una amplia variedad de clientes potenciales. Para retener a sus clientes, debe asegurarse de que puedan comunicarse con usted por teléfono, correo electrónico o chat en vivo. La razón es que los clientes que encuentran su producto en cualquier lugar que busquen, además de poder comunicarse con su empresa de manera oportuna, aumentan su confianza en usted y su lealtad a su marca. En promedio, el 89 % de los clientes siguen siendo leales a las empresas con una sólida participación omnicanal del cliente.

Encontrar vendedores afiliados es útil, pero requiere mucho tiempo. Considere lo que podría lograr si pudiera lograr que sus vendedores más comprometidos recluten a otros. En la red de afiliados, existen numerosos sistemas de seguimiento disponibles para ayudarlo a rastrear el SEO y otros fragmentos de información, pero solo unos pocos, como Post Affiliate Pro, le permiten iniciar comisiones de varios niveles (o marketing de niveles múltiples, MLM). ). Junto con la asignación de comisiones basadas en las tasas de conversión de los afiliados, MLM establece un sistema que alienta a los especialistas en marketing a reclutar a otros especialistas en marketing y luego recibir un pago por las acciones que completan.

es rentable

Es probable que tenga en cuenta el costo del marketing de afiliación antes de decidirse a participar. ¿Es más o menos probable que pueda competir en la industria tecnológica si tiene más o menos vendedores afiliados? Hacer un seguimiento de las métricas que utiliza y, por supuesto, adaptarlas a ellas, lo ayudará a garantizar que sus programas de marketing de afiliación le brinden un retorno de la inversión (ROI) razonable.

Su estrategia de SEO afecta a sus vendedores afiliados y cómo operan. Cuando discuta su tasa de comisión, tenga en cuenta que los especialistas en marketing están dispuestos a trabajar si las tasas son justas. Considere el modelo de costo por clic (CPC), por ejemplo, donde sus vendedores publican un enlace de afiliado en sus anuncios publicitarios, en sus boletines, en sus cuentas de redes sociales, etc., y se les paga por cada clic que reciben estos diferentes lugares. El aumento del tráfico significa que más clientes potenciales se convierten en ventas, lo que se refleja en el análisis de su equipo de marketing de su SEO y Google Analytics. Contratar y pagar a los vendedores afiliados será relativamente económico en comparación con la cantidad de ingresos que ayudan a generar.

Tienes un producto que la gente quiere, y con el poder de un buen blog y reseñas de videos detrás de ellos, puedes llegar al público objetivo sediento de tu marca. Con eso en mente, las personas también están dispuestas a proporcionar una revisión si se les solicita. Involucre a sus clientes potenciales y clientes y pídales sus opiniones; incluso puede solicitar su participación en una rifa. Este tipo de compromiso aumentará la cantidad de contenido generado por el usuario que recibe. En consideración a los clientes, pasemos a la siguiente sección de este artículo.

Tráfico dirigido

Enfatice la experiencia del cliente (CX) en su empresa. Sea flexible en su enfoque cuando utilice su estrategia de marketing de afiliación. Las empresas buscan a través del ecosistema de marketing de afiliación por una razón, trabajan dentro de sus nichos y tienen la atención del público objetivo del comerciante. Esto significa que, como comerciante afiliado, la orientación y luego el fomento de los clientes potenciales que llegan a su sitio web es una prioridad.

Piénsalo de esta manera, no leerías un blog sobre jardinería en este mismo momento cuando te preguntas por qué tu startup tecnológica debería participar en cualquier forma de marketing de afiliación. Este blog está orientado a brindar soluciones a clientes potenciales como usted del sitio web Post Affiliate Pro (¡bienvenido!) que son relevantes para sus necesidades específicas. Es una estrategia bastante efectiva, a pesar de lo simple que pueda parecer.

Puede usar cookies de seguimiento en su sitio web, juegan un papel fundamental en las operaciones básicas y complejas en la mayoría de los sitios web, brindando a los comerciantes una forma de comprender el comportamiento de sus visitantes y cómo se puede mejorar ese comportamiento. Hay países y regiones en todo el mundo donde el uso de tales cookies está regulado, ya que la seguridad de la privacidad de un usuario se ha convertido en una preocupación, pero la transparencia sobre cómo usa sus cookies generará confianza. Las cookies de seguimiento recopilan, procesan y comparten todo tipo de información personal (a veces confidencial) sobre los visitantes de su sitio web. Los historiales de búsqueda y navegación, las direcciones IP, el comportamiento en el sitio, las compras anteriores y las búsquedas de Google se utilizan a menudo para mostrar anuncios dirigidos al usuario final a medida que se desplazan por la web.

Tenga en cuenta que Chrome de Google planea eliminar gradualmente las cookies de terceros en 2023, pero la mayoría de los otros tipos de cookies se seguirán utilizando en Internet de acuerdo con las leyes de privacidad de datos emergentes.

Además de las cookies, es más probable que los clientes tengan una buena opinión de su negocio cuando satisface sus necesidades y expectativas, al mismo tiempo que se mantiene transparente. Cuando trabaje para mejorar su CX, se contará entre el 84 % de las empresas que han experimentado un aumento en los ingresos y cuando brinde a los clientes la oportunidad de dar su opinión, el 68 % de los usuarios siempre lo aceptarán. Revisar y dejar comentarios es una forma de alentar el contenido generado por el usuario (UGC) y a los clientes les encanta participar. Haz que tus clientes se sientan apreciados creando un sistema de recompensas o una lotería también. Brindar oportunidades frecuentes de recompensas, por proporcionar reseñas de productos o empresas, recomendar su empresa a amigos, etc., es una excelente práctica para la retención de clientes y aumenta constantemente la visibilidad de la marca. Con el 72 % de los clientes satisfechos contándoselo al menos a seis amigos, es difícil discutir esta cifra.

Prueba social

La sección anterior señaló que el boca a boca es una buena manera para que los clientes conozcan su producto y los convenzan de comprarlo. Sin embargo, las estrategias de marketing de afiliación le dan la libertad de pensar fuera de la caja. Alcanzar el éxito requiere adquirir múltiples socios afiliados, y esto no se puede exagerar. Como resultado, las empresas asumen que necesitarían asociarse con un macroinfluencer, como una celebridad, para promulgar cierto tipo de prueba social (el respaldo de una celebridad puede ser efectivo). Aun así, trabajar con un microinfluencer (una persona con aproximadamente 10 a 100 000 suscriptores o seguidores en su plataforma) es un área de publicidad de afiliados que no debe ignorar. Por lo tanto, los microinfluencers, como los bloggers, pueden ayudar a su empresa con sus esfuerzos de marketing por correo electrónico adjuntando enlaces de afiliados a las diferentes secciones de sus boletines. Los microinfluencers están motivados para seguir el embudo hacia una venta cuando proporcionas productos afiliados y los animas a revisar los diferentes tipos de productos que tu empresa quiere vender.

Acceder a mercados extranjeros

Las limitaciones de vender productos en el extranjero han disminuido considerablemente en el mundo digital actual. En 2023, las ventas minoristas en línea crecerán a $ 6,17 billones de dólares, lo que convierte a la plataforma de comercio electrónico en un mercado altamente lucrativo. Del mismo modo, América Latina, EE. UU., India, China y otras naciones han visto crecer su sector de comercio electrónico en 2020 y 2021. Los comerciantes afiliados en estos países son una opción fácil, ya que tienen acceso a una audiencia que no podrías. encontrar de una manera más rentable. Esté atento a los comerciantes afiliados en estos principales mercados de comercio electrónico globales.

Análisis y datos detallados

Ojo con los datos. Para hacer esto, debe invertir en un software de seguimiento de afiliados. El software de seguimiento de afiliados gestiona todos los ingresos de los afiliados y las operaciones de marketing. Con él, los comerciantes pueden realizar un seguimiento de los datos relacionados con las ventas, asignar una tasa de comisión de afiliado, compartir materiales promocionales y medir las tasas de conversión. Para realizar un seguimiento de los enlaces, el software proporciona informes a los comerciantes (y, si se proporcionan, también a los especialistas en marketing) sobre las principales campañas y las tasas de clics. Luego, los comerciantes usan estas métricas para optimizar sus campañas de marketing de afiliados e incluso ver qué afiliados tienen el mejor desempeño para recompensarlos.

En resumen, el software de seguimiento de afiliados se encargará de las tareas de comisión dividida por usted, así como MLM. El sistema lo libera de muchas de sus obligaciones y le brinda los datos importantes y relevantes que su empresa necesita para seguir siendo competitiva.

¿Cómo pueden las startups tecnológicas encontrar afiliados?

Ahora que todo lo relacionado con el "por qué" está fuera del camino, es hora de sumergirse en el "cómo". Hay algunos pasos enumerados a continuación que son formas de encontrar el programa de marketing de afiliación que se ajuste a su estrategia de marketing de manera efectiva.

Buscar bloggers de nicho

El acto de bloguear genera tráfico. Esta es una parte importante de la red de afiliados que no debes ignorar. Lo mejor es contratar a un blogger de nicho como comercializador afiliado, porque los bloggers de nicho producen contenido regularmente para su audiencia, ya sea a través de su propio sitio web o ayudando a escribir el correo electrónico y los boletines de su empresa. Más del 65 % de los vendedores afiliados generan tráfico a través de los blogs, y en nuestro nicho tecnológico, tratamos con más contenido digital, y los vendedores que escriben publicaciones de blog relevantes, ya sean reseñas de productos o comparaciones con productos similares, generan tráfico más rápido que los consumidores que visitan una tienda física.

Grupos y personalidades de las redes sociales

Otro posible recurso de marketing es la posibilidad de contratar a diferentes niveles de influencers (micro, macro, etc.). Si su creador de contenido puede publicar en Instagram y YouTube, puede demostrar su producto de una manera más clara, que es diferente de los métodos publicitarios tradicionales. El sesenta y ocho por ciento de los especialistas en marketing se ponen en contacto con sus clientes a través de plataformas de redes sociales, compartiendo momentos de su vida diaria a través de contenido de video.

Además, debido a que los especialistas en marketing pueden publicar sus enlaces de afiliado desde cualquier parte del mundo, es lógico suponer que los clientes potenciales también usan dispositivos móviles. Más de la mitad del tráfico de afiliados se genera desde dispositivos móviles, lo que indica que los usuarios de dispositivos móviles realizan muchas compras sobre la marcha. Se espera que el mercado de aplicaciones móviles genere más de $935 mil millones de dólares para 2023 debido al aumento en el uso y la importancia de las aplicaciones móviles.

Redes de afiliados

Las redes de afiliados aún no se han mencionado. En el caso de las empresas que no tienen los recursos para crear un marketing saliente significativo, no tienen suficiente presencia publicitaria o simplemente desean expandir sus operaciones a industrias no relacionadas (en este caso, cualquier otra cosa que no sea la industria tecnológica), entonces una red de afiliados les permite concéntrese en lo que hacen mejor en lugar de obtener detalles de contacto del marketing de afiliación.

Los comerciantes afiliados pueden descubrir que sus productos se complementan entre sí cuando comparten contenido valioso, lo que permite ofertas de promoción cruzada a través de las redes sociales o utilizan blogueros de nicho para atraer clientes potenciales entre sí. Los influencers deben prestar atención a la red de afiliados, ya que ofrece la oportunidad de conectar diferentes empresas.

Conclusión

Es crucial establecer un tipo de programa de marketing de afiliación en la industria tecnológica. La mayoría de las marcas en el mundo (alrededor del ochenta por ciento) trabajan con comercializadores afiliados para llegar a todas las personas que se ajustan al grupo demográfico objetivo de las diferentes marcas. Para que pueda hacer lo mismo, debe contratar a varios afiliados que posean diferentes habilidades y puedan llegar a sus clientes objetivo a través de sus propios métodos: videos, publicaciones de blog o generando otros tipos de contenido. Trabajar con los socios afiliados correctos costará, pero el ROI vale más que el precio de admisión. La alternativa es que su marca se quede entre las grietas y permanezca oscura, porque la falta de conocimiento de la marca (y su visibilidad) es perjudicial para los objetivos de su empresa.

Si está pagando a los especialistas en marketing sin involucrar a sus clientes o hacer un seguimiento de los clientes potenciales que generan, entonces les está pagando efectivamente sin ganar dinero con sus esfuerzos de marketing. La atención es importante para los clientes, pero también quieren ser recompensados ​​por su honestidad y lealtad. Considere estos factores al iniciar campañas promocionales.