6 pasos a seguir antes de iniciar una startup

Ser dueño de un negocio es el sueño de muchas personas en este planeta, pero no todos están listos para correr el riesgo y comenzar a hacer algo. La situación se complica aún más por el hecho de que hay mucho ruido alrededor: algunos te dirán cómo hacer un millón sentado en casa, otros compartirán una "historia y trucos increíbles" sobre cómo comprar un Ferrari mañana, y aún así otros ofrecerán un entrenamiento costoso con 5 ceros.

¿Cuál es la esencia de su empresa?

Antes de lanzar un proyecto de inicio, determine la dirección exacta de la actividad.

La dirección de la empresa es la base de la casa: se necesita una base para los pisos futuros.

El negocio ideal se encuentra en la intersección de habilidades, intereses y ganancias. Un aspecto básico para construir una startup exitosa es encontrar el punto de intersección ideal entre tus habilidades, intereses y beneficios financieros.

Pregúntate ¿por qué? Esta parece ser una pregunta simple, pero llega el momento en que las cosas no salen como esperaban, la esperanza de mejorar disminuirá y deberá recordarse a sí mismo por qué está en este negocio. Para un emprendedor, el desarrollo y el crecimiento son procesos que nunca terminan por completo. Por lo tanto, es esencial formular una misión. Este enfoque le permite mantener constantemente el enfoque en los objetivos del proyecto, así como recordar las expectativas personales del negocio.

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Pasión

¿Qué tipo de actividad elegirá para su futura empresa? Cual es tu cosa favorita para hacer? Y, ¿qué te enciende y te mantiene despierto? No puedes crear una startup exitosa sin Por lo general, el verdadero amor por un trabajo crece cuando te sientes exitoso. Al pensar en el rumbo de tu empresa, no te centres en la pasión momentánea, imagina lo que te dará una sensación de satisfacción en el futuro.

Habilidad

¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Qué talentos o habilidades únicas posees? ¿Es usted un diseñador, desarrollador, vendedor o experto en todos los oficios? Escriba tantas de sus habilidades como sea posible.

Probablemente aún no haya alcanzado la excelencia en todas las áreas, pero tiene un conjunto de talentos, conocimientos y el potencial para tener éxito.

Dinero

Una vez que hayas identificado tu pasión y tu lista de talentos, hazte dos preguntas más: ¿Puedes vincular tus intereses y habilidades para crear una startup que resuelva los problemas de otras personas? Si es así, aquí está la segunda pregunta: ¿es suficiente la demanda para generar ganancias?

¿Haga su investigación antes del lanzamiento?

La gran mayoría de las empresas emergentes se lanzan para resolver un problema que preocupa a 2 personas en la Tierra. En ningún caso debe confiar en el principio: tengo un problema, lo que significa que preocupa a todos. Investigue y determine qué es importante para las personas.

Pero si no está listo para cerrar el proyecto o desarrollarlo en una dirección diferente, no puede comenzar a investigar.

Cuando sospeche que tiene una enfermedad terminal y vaya al médico, escriba 2 planes de acción: el primero es el caso cuando el médico confirma los temores, y el segundo, si dice que está sano. Cuando ambos planes son iguales, desaparece la necesidad de ir al médico. Por analogía, si no sabe cómo aplicar los resultados de la investigación, no debe comenzar.

Un método de prueba disponible son los grupos focales. Tome un grupo de personas que tengan un problema, permítales usar la solución, observar y pedir retroalimentación. Otra opción son las pruebas divididas. Realice un seguimiento de dónde hacen clic las personas en el sitio, divida el tráfico a la mitad, luego cambie la configuración y vea cómo se comportan ahora los usuarios.

Ahora diremos lo contrario: no investigues. No hay paradoja en esto. Averiguar lo que es importante para las personas es la primera pregunta. Pero para averiguar lo que quieren, no.

Henry Ford dijo una vez: “Si les preguntara qué necesita la gente, me responderían: caballos más rápidos”. Explica el punto. Si hace 10 años te preguntaran qué producto necesitarías para llamar a tus amigos, difícilmente nombrarías una pieza de metal sin un solo botón.

Apple nunca ha hecho estudios de mercado. Es imposible investigar lo que no existe.

De hecho, en 2005 era imposible predecir la demanda y saber qué esperaba la gente de un teléfono inteligente con pantalla táctil. No es realista en 1980 entender lo que quieren ver en una interfaz gráfica porque la primera apareció junto con la computadora personal Macintosh.

Según uno de los fundadores, observaron qué problemas tienen los usuarios y cómo intentan resolverlos por su cuenta. Y entonces, parecería sencillo: descubres un problema, y ​​la solución ya está en tu cabeza, solo queda ofrecer una forma más cómoda. Sin embargo, no haga preguntas, no debe saber lo que otras personas piensan de eso. Mira cómo se comportan. Además, la gente miente cuando se le pregunta.

El dato bien conocido: a las personas que salían del baño se les preguntaba cuál de ellos se lavaba las manos. Casi todos respondieron afirmativamente, pero la cámara sobre el lavabo registró que el 40% de los encuestados había mentido.

Las personas, respondiendo a una pregunta, dicen cómo les gustaría actuar o cómo debería ser. Pero ellos no harán eso.

Enviar una oferta de invitación para inscribirse en las pruebas alfa es una de las formas más populares. Todo estaría bien, pero luego juzgan las perspectivas del producto por la cantidad de suscripciones. Al aceptar una invitación, las personas no van a utilizar el servicio.

Es una pregunta sobre cerveza gratis. Si estás ofreciendo cerveza gratis, muchos lo harán. Y si esperas que te compren más tarde, me temo que la conversión te decepcionará.

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construir un prototipo

Puede ser un boceto en papel, una página de aterrizaje en Internet, un prototipo hecho en papel, etc.

Aquí podría tener sentido recurrir al pensamiento de diseño y trabajar en soluciones de lluvia de ideas. Nuevamente, con cualquier prototipo, debe dirigirse directamente a su público objetivo favorito y mejorar el prototipo hasta que la primera versión comercial esté lista. Pero aquí, nada de perfeccionismo, por favor.

¿Qué hacer? Discutir los elementos de una solución basada en conocimientos. Hacemos un prototipo online u offline y lo probamos con el público objetivo. Registramos los resultados, mejoramos y preparamos la primera versión comercial del producto.

Pruebe el modelo de negocio

En este punto, ya debería haber un producto que se pueda vender. Porque cualquier idea es buena solo cuando se vende por dinero.

Dependiendo de si es B2B o B2C u otro mercado, debe elegir el precio correcto y ver los resultados de la prueba. Lo más probable es que antes de la etapa de un negocio estable, tenga que cambiar el modelo de negocio 2 o 3 veces.

¿Qué hacer? Determinar cómo y por cuánto vender un producto. ¿Cómo tener éxito en esto? Hay muchas herramientas que incluyen pruebas A / B, creación de páginas de destino impresionantes, etc.

Buscar desarrolladores

En la quinta etapa, el equipo de desarrollo se hace cargo. Los desarrolladores nombran ejecutores, definen roles, establecen canales de comunicación y trabajan en conjunto con los fundadores y el equipo de promoción. Junto con los fundadores, deciden qué pila de tecnología y qué lenguajes de programación usar para resolver las tareas asignadas. ¿No sabes dónde encontrar un equipo profesional de desarrolladores? Echa un vistazo a los mercados de ingeniería.

Ahora es el momento de comenzar a crear prototipos y crear MVP: un producto mínimo viable. ¿Qué problema soluciona? En primer lugar, le permite obtener comentarios de los usuarios y comprender qué se debe mejorar y corregir.

“Este es un método poderoso para probar rápidamente la efectividad de su idea. Después de todo, es mucho más razonable lanzar primero un modelo de negocio con oportunidades mínimas y luego, si cumple con las expectativas, expandir la funcionalidad e invertir en desarrollo”. – como muy bien lo explicó Brian JT, el CTO de Engre.co, en una de sus entrevistas recientes.

Pronóstico de ganancias

¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Se puede escalar? Finalmente decidimos la dirección, el problema y el producto antes de lanzar una startup. Asegúrese de que haya un mercado para su solución. El siguiente paso es calcular si su modelo de negocio es capaz de llevar el producto al mercado, generar ganancias y escalar.

Cuanto mayor sea su base de clientes, más barato será fabricar una unidad de su producto. Por ejemplo, si está creando una aplicación y el costo de desarrollo es de $250 000, una base de clientes de 10 000 significaría que el costo por unidad de su producto es de $25.

Si solo tienes 4.000 clientes y necesitas generar cierta cantidad de ingresos, el precio de tu producto sube. Sin embargo, si sus competidores ofrecen un producto mucho más barato, está de suerte: se encontró con un problema potencial al principio de su puesta en marcha.

El modelo de negocio debe escalar, o la empresa morirá.

Una de las principales ventajas de desarrollar y vender software es que el costo de aumentar el volumen es insignificante.

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Ultimas palabras

¿Has completado los primeros seis pasos de inicio? Luego, recauda capital financiero (si no tiene la intención de desarrollar la empresa a través de sus esfuerzos), crea un producto, logra una combinación exitosa de producto/mercado y crea un modelo de negocio repetible y escalable.